香蜜湖.新天国际整合推广与营销策略案.doc

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1、香蜜湖.新天国际整合广告营销策略案.doc *香蜜湖.新天国际新天国际集团/深圳国际俱乐部有限公司整合推广&营销策略案目 录前言一、市场定位二、总 体 推 广 战 略 方 针 三、物业内外包装实施计划 四、营 销 策 略 及 组 合五、广 告 宣 传 策 略 六、媒 体 策 略 附录：媒介计划一份。前言：广告之前，先给个说法： 人们常说的“营销”似乎现在应该倒过来讲叫 “销营”，特别就目前中国市场来看，广告更应该是销营的一个环节而不是所谓营销的环节，广告战略的制定必须要在实效的市场实战的基础上，其核心必然是“以销定营”，而不是传统的由营到销。广告的最终目的是销售，广告公司的创意人员必须要能够看

2、透所谓的“品牌”以及看到最终的“销售”，包括企业的经营理念和营销策略，渠道，经销商，终端，亦包括定价策略及成本构成等，事实上，大多数广告创意人员都没有亲临销售一线，在不了解“销”的情况下，怎么可能“营”出准确的定位和卖点呢？我们认为，消费者的判断，才是最终的判断。如果说新天国际前期市场销售不理想，现在已经无法去推敲究竟谁之过，但至少有一点无法回避，那就是我们没有激起消费者的兴奋点和购买欲望，由于推广与营销的脱节和疏漏，直接影响了消费者的判断能力，大家知道，深圳房地产市场硝烟弥漫，此消彼长，缺乏醒目的形象标志和准确的客户封杀，很容易就会落入被遗忘的底层，从而乏人问津。此次达观地产和大观广告携手，

3、致力于新天国际项目的重塑形象和重新定位，我们将凭借多年的地产推广经验、丰富的专业知识、综合的资源整合能力以及项目执行能力，力求打破常规的中介或顾问层面向运营和管理层面的延伸，从策划和理念向操作和成果的延伸，实行代理销售和广告推广的“专业分工与整合攻击策略”。这也是房地产专业化分工向市场化整合的必然结果，是深圳乃至中国房地产业走向成熟的一种表现。我们为此努力，奋斗着。第一部分：市场定位 一、产品定位 香蜜湖.新天国际是深圳香蜜湖片区一个具有独特地理位置和优越环境的大型高尚、人文、国际化生活社区。 延展：* 香蜜湖畔罕有现楼，临湖第一高层。 * 设计高起点，建筑高质量，生活高品味的精品楼盘。* 纯

4、板式结构，全功能住宅； * 大户型为主的高档人文社区； 二、市场定位 香蜜湖.新天国际是为中产阶级人士度身订造的，集居家与休闲情怀于一身的理想住宅延展：1）中产阶层购房心理和特点； 2）中产阶层人数/居住分布区域/收入/购房品味/； 3）全家人集中居住； 4）绝对二次置业或终极置业； 三.本案核心精神理念支撑极简主义，哲学生活。四、卖点定位 主卖点- 1纯板式建筑（主流市场建筑模式） 板楼与塔楼的区别；告别塔楼时代，体验国际简约住宅； 板楼优越性南北通透，大户型； 2布局合理的功能住宅功能住宅的住宅功能；功能住宅的功能区分；次卖点- 3）香蜜湖临水高层住宅4) 位置优越，交通便利5）建筑品质/

5、各种户型/内外装修/ 6）直燃式便频中央空调，24小时冷热水供应； 7）一户一梯进口电梯； 8）小区规划/简约风格/大型竹园林/人车分流 9）生活配套设施/会所/食住行娱购乐； 10）中海物业管理； 核心竞争力分析：关于主卖点之一-“纯板楼建筑结构” 板楼建筑已经是现代写字楼和商品房运用最多的主流模式。狭义板楼指的是所有户型均为通透的正南正北朝向；但似乎只要楼体外观看起来是狭长的板形就可以归类于广义板楼。多层筒子楼其实也是板楼的一种。五十年代刚结婚的年轻夫妇如果能在筒子楼里获得一间房已经很“幸福”。八十年代的青年公寓，用一条走廊将一串房间连接起来，有的是内廊、有的是外廊。这样的设计多少损害了私

6、密性，不过仍然是板楼的一种。 进入到九十年代，在市场专家和设计师的共同摸索之下，板楼终于找到了自己应有的位置，成为高舒适性住宅的代名词。在与塔楼的交替升级换代中，越来越多的纯正板楼出现在市场。尽管板楼以其通风透气、日照采光，特别是高使用率的优势，受到市场的认可，室内空间的舒适性已经是公认的，但是仍有执著者追求着更完美的室内空间。板楼户型方正，朝南户型较多，南北通风条件好，使用率较高。而超薄板楼实现了更低总面积和更大合理性和更优的舒适性，也充满了更加富于变化的社区空间和视野。在国际都市，板楼与塔楼的区别已经是生活质素的提升。香蜜湖.新天国际对板式建筑的锐意要求，实际上是附和深圳目前地产发展阶段和

7、消费潮流的。板楼与塔楼的优越性之比已经是众所周知，如何让板楼建筑更加精益求精，更加朝着人性化的方向发展，变革，对发展商来说，显然是巨大的挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。 真正的板楼住宅的基本条件： 1）正南正北朝向，通透，采光好2）高层或小高层3） 大户型4）一梯一户或两梯两户因此，我们在广告宣传推广中，把新天国际的纯板式建筑结构作为主卖点，重点体现新天的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，新概念，倡导一种紧接时代最前沿的极简主义生活方式。满足消费者在生活质素方面更高层次的追求-一种

8、精神和文化高度全面结合为一的生活，一种告别夸张、浮躁和繁琐，回归国际简约主义的生活。 关于主卖点之二-“功能住宅的住宅功能” 通常我们会问某某买房的人，你家住几房？言下之意就是，两三房小户型显然小家子气，而四房五房六房这些大户型显得阔绰、豪华，似乎人们常常忽视了一个关键的问题，家庭房子的功能是否齐全？现代居住理念告诉我们，住宅已不仅仅是有个安居的家，一家人可以栖身与此；事实上，住宅的功能直接体现在人的生活质素上。家电如果是多功能的，智能的，肯定好卖，为何？因为它更方便了我们的生活，使我们有了更多一种选择，房子的道理，同样如此。这里首先要理解一个问题，什么是功能式住宅？习惯上，我们认为：以最符合

9、人性居住及生活方式所组成的空间，以人居习性、认知属性作为功能区分的住宅.可以理解为功能式住宅。功能式住宅的住宅功能：* 满足全家人舒适生存的居所；* 满足未来生活的可持续发展；* 满足正常生活所必需的距离；* 满足独处而不受干扰的空间。其宗旨就在于让合理化、能持续发展的居家空间尺度，达成健康、愉悦、永续的目标。新天国际认为： 每个家庭都是特殊的，并且随着生活方式的变化，家庭人口在不同阶段或增或减的变化，不仅要求我们提供不同间隔的户型设计，而且还有更深层意义的问题：即便是同样的户型，也应有不同的用法。比如：有人喜欢阳台，有人则喜欢将阳台纳入居室以扩大面积；有人善用工人房，有人则不喜欢家有外人生活

10、被打扰；有人要看书安静，必备书房，有人则好客豪爽，喜欢阔大的客厅。再比如：夫妇钟情分室而居的浪漫生活方式，带书房的主卧设计便正合他意。还有，美丽的装修后面，需要更多的储藏空间，否则美丽难以持久每个家庭都是独一无二的，面对同样的居室时，新天国际的住宅以空间的可变弹性为居住者提供多样化和不可预见需求的便利。一般来讲，一个比较完美的户型布局是一梯两户的板式结构：入大门处有一过渡空间，装修时可以设计一个玄关，对整套房的私密性有很好的保证；客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅十分开阔；朝南的房间（含客厅）有3个，达到了朝南房间的最大

11、数，这3个房间是通风效果最好的。由于风向是以南北风向为主，因此朝南的房间越多，通风采光也就越好。 厨房、饭厅和公共卫生间全部集中在一起，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，均有明窗，通风、采光好。 卫生间有明窗通风和采光，主卧房有独立卫生间，私密性强；阳台为双阳台，一南一北，有利观景、通风和晾晒衣物等功能。 每个卧室的面积分配都十分合理，方正、平直、宽大、令人心情舒畅。其中主卧室十分宽大，主卧室建筑面积为20平方米左右，符合二次置业者提高生活质量的要求，并且主卧室置于最里面，充分保证了其私密性。 公共活动区（客厅、饭厅、厨房），分隔过渡区（公用卫生间

12、），功能分区集中，动静分区、干湿分区明晰，过渡自然，互不干扰。房中无狭窄的通道或其他难以利用的空间，公共分摊小。综上所述，我们可以把功能住宅的功能分区标示出来： 迎宾区生活区家庭区私密区收藏区家庭社区空间 “买不买房看环境，掏不掏钱看户型”.新天国际是由一层两户的居家、舒适型设计的大户型，它充分体现了功能主义理念，通过对人类居住习惯演变的分析，有效功能原则的灵活运用，保证了户户百分百纯景观，展现了居住空间的完美组合。深圳目前的四房设计都在130平方米左右，不少人不是觉得厨房小就是觉得卧室小，而160平方米的四房完全令每一个活动空间伸展自如，是一种合理的三代同堂共居的理想户型。 据悉，西方居住历

13、史科学家实践证明，板式住宅是非常理想的人居建筑，它是发达国家的居住水平标准，新天国际大户型设计与世界接轨，不仅证明其户型国际化，更有力地将人性的亲情表现得淋漓尽致。 新天国际是真正为目标客户度身订做的住宅。新天国际的客户定位是二次置业人士和计划一步到位的成功人士。所以新天国际就设计成纯大户社区，是130平方米190平方米的三房二厅、四房二厅、五房二厅。由于这样客户非常注重景观和私密性。所以新天国际就设计成了一层两户，户户南北通透。32层的住宅，每层只有两户，而且配备两台OTIS3200的电梯，这样不单避免一层多户的不安全性，也避免对视的尴尬，保障了业主的秘密性。由于一层两户，所以每户都可以设计

14、成方方正正，十分实用。 室内空间以其主力户型166平方米的四房两厅来说：首先是它的阳台，传统的房屋构建都会在客厅外建一个与客厅平行、等宽的观景阳台，而新天国际却有它独特的创新，主阳台采取了与客厅相错的格式，即客厅朝向阳台的一面是一扇落地大玻璃窗，阳台经由客厅大玻璃窗的一角延伸到更远的客房外。这样，整个客厅的观景距离整整拉长了一倍，而观景面也扩大到270度，颇有“一览众山小的”气势。户型表现出位新天国际户型能在市场上引起极大的反响，主要是其方正、大气。南北通透的格局，符合人的居住习惯，令房间内一年四季通风舒畅。方方正正的架构，组成了一个没有浪费空间的家。 关于主卖点之三-“生活，主张，极简主义”

15、 在城市里生活，理想和主义从此和我们保持着不紧不慢的距离。不太多癫狂，也不再是蓝色偏执者；开始喜欢宁静、平和的东西，简致和美的风格；开始反对过分夸张、奢华和浮躁。 极简主义，看起来是简约、骨子里却是亲近自然、朴实、亲切，简单里内藏丰富人性意涵。 如果说极简主义是时尚制造者，新天国际的板式建筑立面却可以历久弥新，精典倍出。 如果说极简主义喜欢推陈出新，那么真正易简.极家的作品却可以穿越时空，天衣无缝。 如果说极简主义是新现代主义，它却让你感悟传统，触摸未来。 它好像不在某个主义的空间里，却又倡导着一种生活哲学和人生理想。 极简主义，一种生活的哲学和诗意的栖居。 建筑应该是恒久的，也就是说在经过很

16、长一段岁月后仍然具有耐看的质感。当设计已成为一种口号，一种时尚的追求时，生活变得陌生而遥远；当生活不再是感受，而是形式时，面对绿水青山，春花秋叶，我们还会剩下多少感动？ 我们常常说去享受生活，可是却忘记了其实就是去享受生活的艺术，艺术的生活。 极简主义，一种生活的艺术和艺术的生活。 一个灵性的空间，应该到处都是自由的，生活气息流转其间，充溢着温润、朴实与自然的情调，人与环境不着痕迹地契合。 极简主义，一种人性的关怀和呵护。 简约，最早出现于包豪斯的建筑。简易是一种传统，没有改变过的传统，所以一直流行，特别在欧洲。设计主要突出在单线条，但是在细节和局部可以追求复杂和特色。而在传统哲学中，一其实是

17、一个非常大的数字，所以我们的语言里才会有天人合一、以一当十这样的词语。也有这样的哲学存在。 极简主义永远是干净的、冷静的。简洁、爽利、素雅是永远的旋律。 5、目标市场定位（锁定） 目标对象：中产阶级精英人士目标细分：* 国有大型企业董事经理层以上* 海外留学归来高学历人员* 政府部门一线领导层公务员* 外资企业高级管理阶层* 潮汕客家生意人目标特征扫描： * 绝对的二次置业，并考虑终极置业就此落定者* 行业：金融、证券、投资、物流、房地产、建材装修、政府、高科技、生物制药等* 年薪：300-500万元以上* 年龄：35-55岁左右* 阅历丰富，见识广，品味高* 有较深文化底蕴，真正的有个性和独

18、到人生见解，* 个性化审美趋向、理性思维力以及核心个人价值观 1购买动机 * 海外归来在深圳定居；* 二次置业换大房；* 终极置业；* 自住与长线投资并重； * 全家人自用； 2购楼考虑因素（以中产阶级的心理需求为主） 园林绿化/环保？ 自然环境/人文景观/大气质量如何？ 人的解放与松绑？个性生活空间？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 地块发展潜力空间？小区规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量） 发展商实力及信誉？ 银行是否提供按揭，按揭长短？ 价格是否合理？ 当地供求状况？周边物业比较。 代理商及律师过往经验及其信誉？ 生活是否方便？（购物、文体娱乐及会所） 停车位是

19、否充足？ 物业管理是否完善？ 能否及时入伙？ 小结：通过以上定位分析，我们认为，定位清晰准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。 走踏实寻找真正用家的路线，是本次推广活动的灵魂。 在房地产市场淡季之时，瞄准市场缝隙，将产品定位贴近市场，锁定高层客户端，实行反季节营销，力求收获奇效。第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针 一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。 二、塑造全新物业形象； 三、品牌先导，销售跟进； 四、物业标志和名字是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。 五、短平快之推广战

20、略。 “短”-市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击； “平”-即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展； “快”-即新样板房设计进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时间差。 第 三 部 分：物业内外包装实施计划 、标志更新 根据新天国际的内涵重新定位设计，对原文字状态的调换。设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，刚性大气。 、物业内外包装 实施: 1圆柱导示系统 整体封杀香蜜湖片区主干道，在合适的位置设置形象导示系统，用醒目的圆柱体展现物业的高档气质，通过高举“极简主义”和“哲学生活”两面旗帜，勾起目标消费群体的购买欲望。圆柱导示系统是本次推广的突破口，务必倾尽全力，按顶

21、级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。 2新样板房 是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实感生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。 原样板房总体感觉不错，但其细节处理不当，档次感不够，故力邀国际顶级大师陆大同重新设计样板房。（陆长期留学海外，对国际前沿设计理念和风格涉猎颇多，如今在上海、北京均有建树。） 3大门外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具， 也最能打动人心、最有气

22、势的媒体。因此必须采用。 大门外路牌要较之旁边的熙园路牌更上档次和品味。主推国际化。第 四 部 分：营 销 策 略 及 组 合 售楼处 设计布置要点- 前期售楼处包装整体形象感不突出，比较零乱，部分细节处理过当，对消费者人性关怀不够，同楼盘整体档次存在着不小的差距，必须及时，有效的进行整改和重新包装。整改措施：目的：典雅、美观，外观醒目，彰显新天国际建筑的文化品位。 室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯 光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等），精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。把原有的装饰不当的小饰物（灯笼、小旗、名人画等）统统剥离。 画有实实在在的

23、销售图表，显示销售实绩，激发购买者下定决心。 调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。 重新包装销售专车，方便客商参观样板房。 销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。 设立热线电话。 设置购楼客户联络卡。 2、公关活动(包括新闻运作) 在新天国际会所举办一次“新年品尝红酒或咖啡之夜” 利用节假日进行主题促销，召开一两次新老客户联谊会： 3、营业推广（） 利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。 设置购楼推荐奖。 4、人员推广 以著名室内设计师陆大同作为物业的新卖点，以其主设计的新样板房为市场炒作热点，推出陆大同个人形象，以其个人良好形象来带动市场注意力，从

24、而一举建立物业国际品牌新形象。利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）。 第 五 部 分：广 告 宣 传 策 略 、广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 重建、扩大香蜜湖.新天国际的知名度、识别度和美誉度。 半年之内销售量达到90%以上。 、推广手法 密集轰炸与长线渗透相结合。 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。 、广告主题 香蜜湖畔，临水第一高层。 大型国际化人文居住社区。 纯美式私密生活空间。 塑造深圳第一板楼品牌。 4、统一推广用语 香蜜湖畔.品质空间.功能居所极简主义.哲学生活.私密空间.功能居

25、所5、广告内容 1卖板式建筑结构 极简主义现代板楼构造，正南正北通透，香蜜湖畔第一高层住宅，2卖香蜜湖环境/自然湖光山色/ 低密度建筑/临水岸第一排/置身于大自然的怀抱； 3卖园林景观 小区规划/水竹园林/人车分流/绿化道路； 4卖功能户型罕有大户型，功能分区明显，齐备。 5卖中海物管 深圳最早以物业起家的老牌物业管理公司，6卖中央空调国际化流行品质中央空调、总价8万，冷热气24小时，便频式，智能化控制。7卖地下车位为469户提供达493个车位，1:1.2的比例半地下采光，转弯半径，超宽车位楼柱距离。 8卖一户一梯两梯两户，进口电梯，完美私密生活空间9卖生活理念极简主义、哲学生活，理性居住，诗

26、意居所6、创意策略 通过建筑刚性外立面引领深圳楼市潮流，形成关联性强，虚实结合的创意效果。 结合西方现代极简主义潮流设计理念与中华民族传统文化塑造物业中西合璧，刚柔相济的新形象。 以探讨板楼建筑和功能住宅的角度为广告切入点。 7、具体文案 从香蜜湖.新天国际看深圳未来建筑的发展趋势（新闻运作） 建筑也能奏出林园交响诗（自然风光） 其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦） 成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择） 风生水起的家园（风水术巧妙传达）过有板有眼的生活 （板楼诉求）追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量） 一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业） 释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居

27、乐业） 功能式住宅，理想生活的理想状态（卖点诉求） 有临湖美景的人生，才美满幸福（景观诉求） 只为少数人打造的房子（买家心理） 为全家人准备的房子（买家心理） 给你半个深圳的视线，无遮挡视觉空间。（观景）同质不同价，一步跃入人生新高层（价格诉求）宁可食无肉，不可居无竹 （水竹园林） 在风景最多的地方安家（风光环境） 所谓厚度，也就是一种慢慢爬坡的反复中的积淀升华。（环境） 除了天空，这里只有你和你的家人（目标对象） 8、广告分期策略 根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广； 第一期：反季节销售期（一个月） 行为方式-新闻运作、广告、营销 时间结点-2003年1月中旬-2月底 新闻运作

28、是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式历来被明智的地产商所采用。 新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。 大造声势。对目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。 让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。 在首期宣传中，让的目标客户知道香蜜湖.新天国际，并在心目中留下深 刻印象。 以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象注意，诱导的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。具体文案创意： 1、

29、告别塔楼时代，体验国际简约住宅2、打破三房四房界限，体验国际功能住宅3、告别大盘时代，体验精致私密空间4、告别分体式空调，进入中央空调时代5、告别夸张、奢华、浮躁，生活主张极简主义第二期：扩销阶段（二个月） 行为方式-新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买香蜜湖.新天国际。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大 市场占有率。销售服务一定要跟上去。 继续吸引目标受众，注目率已达8

30、0左右，并形成一定之口碑。 合力促进销售，引导60的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。 第三期：强销阶段（三个月） 行为方式-新闻、广告、营销 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈香蜜湖.新天国际的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让香蜜湖.新天国际传为美谈，变成公众的社会话题。 广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入

31、宣传。 合力吸引目标客户，引导最后目标顾客购买。 第四期：巩固阶段（三个月） 行为方式-营销、广告 消化剩余楼盘，基本完成销售计划。 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 细水长流，渗透式的广告行为。 加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。 注意后效益和市场消费心理贯性。 完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 第 六 部 分:媒 体 策 略 、报纸 策略：建立物业全新形象根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。 第一期多用大中版面（1/2半版）密集发布； 第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期； 第三，四期采用小版面；长

32、线渗透。 深圳特区报深圳 二十一世纪经济报导广州 航空杂志广州、深圳、北京、上海 深圳商报深圳 （刊出时间表见媒介计划附件） 、广播目的：整合媒体的一种，锁定目标客户，加强物业累积注意力播出媒体：A、深圳电台FM89.8（早晨9:00-10:00财经60分）表现形式：冠名，滚动播出内容：告别塔楼时代，体检国际简约住宅，香蜜湖.新天国际，83719999B、FM97.1音乐自驾游方式：5分钟特约栏目爵士乐内容：本栏目由新天国际特约播出。告别塔楼时代，体检国际简约住宅，香蜜湖.新天国际，83719999C、FM106.2伴你同行（内容略）3、电视 制作目的：塑造物业国际化品质形象 市场目的：造市，促销。 播出媒体：深圳电视台财经频道（15秒广告片）内容：结合国际名师陆大同设计的新样板房对物业整体的描述 4、指示牌 、条幅位置： 5、DM直邮册内容： 6、平面广告发布周期 配合销售周期与各种促销活动，香蜜湖.新天国际的广告推广时间安排见媒介计划附表。 报 纸 1） 今年1月2月，为期一个月。 从春节前断续推出一个月，形成第一个高 潮； 2）春节后到整一年配合新闻运作，以新闻运作为主； 电视 形象广告片：3月4月，发布密度为：第一个月一天两次；第二个月一天一次。