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1、年报刊策划方案一、项目说明报刊业务目前有商务期刊、商务期刊拼版广告、文化礼盒，积分赠阅报刊等形式。二、市场分析（一）市场空间1.报刊广告的市场伴随物质水平的日益提升，人们对文化素养和知识层面的需求越来越高，这就使得人们在补充与工作有关知识的同时，更注重时政、人文、法律等知识的了解。为满足这一需求，报刊广告起到了举足轻重的作用。2.礼仪消费市场，据有关数据显示，到2009年底，国内礼品销售总额突破了200亿元。数据证明，礼品市场蓬勃发展，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。文化礼盒、报刊订阅卡（专用单）、积分赠阅报刊等得到了越来越多人的认同与喜爱。（二）竞
2、争分析1.广告市场竞争分析目前广告市场主要媒体以电视和报纸为主，电视广告以大众传播为主，报纸以区域性广告为主，网络媒体发展很迅猛，未来对广告业的影响较大。 2.礼仪消费市场目前主要集中在保健品，电子数码产品等实物类商品，文化礼仪产品（文化礼盒）仅占一部分，但是此产品形式新颖，档次较高，价格实惠，是人们作为客户馈赠礼品的首选。三、目标客户（一）当地品牌好，经济实力强，存在市场竞争，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险等服务行业性质的企业。（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。 （三）政府、事业单位、非政府组织、部分企业可以作为公益赠
3、阅、员工福利或礼品赠阅。（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版具有历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊或纪念卡进行市场开发。（五）当地市场份额占比较小，客户群较为明晰，有急需抢占市场规模需求的品牌商品区域代理商，连锁经营商家。四、营销策略（一）产品策略1.商务期刊产品（1）高端时政财经类期刊。适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果，如中国新闻周刊、南风窗、中国企业家、投资与理财等。（2）文摘类期刊，如读者、青年文摘、特别文摘、读者、特别关注、37女人等。它们适合普通大众的阅读。（3）医药健康类期刊。如家庭医生、医食参考等，有利开拓医疗行业企业和
4、人寿保险行业企业。（4）时尚旅游类期刊，如格调、淘宝天下、中国科学探险、汽车之友等。（5）经营创业类期刊，适合中小企业创业者、经营者和管理者等中高收入群体阅读的期刊。如：商界、商界城乡致富和商界时尚等。此外，邮政还可以根据企业客户的需要，与行业内期刊或者企业制定的期刊进行洽谈合作。例如，可对电脑卖场或者IT企业选择电脑爱好者等期刊。2.重点拼版广告产品全省已经开始运作的重点期刊拼版广告产品有特别文摘、今参考、医食参考和37度女人3.报刊订阅卡报刊订阅卡有固定面值，限定使用日期（可以进行年度订阅和日常订阅），订阅卡设计为邮政企业的宣传标识，针对大型集团客户也可在订阅卡上制作企业的形象标识。4、文
5、化礼盒文化礼盒作为一种新的文化礼仪产品进驻市场，得到了消费者的一致好评，主要的文化礼盒有37女人文化礼盒医食参考文化礼盒家庭医生文化礼盒等。（二）价格策略1.商务期刊价格形象期刊的价格分为两个部分，即广告价格和发行价格。在拓展形象期刊业务初期，一般实行以“广告换发行”的方式来拓展期刊发行量，即客户购买一定数量的形象期刊，赠送广告版面。对于期刊在当地取得了一定发行量或拥有了一定自费订阅读者后，将期刊的广告版面向企业客户进行售卖，同时获得广告收入和发行收入。2.重点期刊拼版广告价格省公司前期制定的特别文摘、今参考、医食参考、37。女人拼版广告指导价格仍继续有效。特别文摘媒体定价：版位.规格（MM）
6、全省版价格（元）封底260*18560000封二260*18554000封三260*18554000彩插/版260*185200003.订阅卡价格根据当地消费水平，制作不同面值的订阅卡，例如500元、300元、200元、150元、100元、50元不等，以适应不同客户的需求。（三）渠道策略1.期刊广告销售渠道高层公关：邮政局领导在拜访企业客户时推荐形象期刊业务和报刊订阅卡，或者通过市场部举办邮政产品推介会等形式进行宣传。营销员拜访客户：主要通过营销员在走访企业客户时携带形象期刊样刊进行展示，通过业务宣传，使企业认识并使用该项业务。还可以抓住个人贺岁、纪念日和节假日等商机开发纪念性期刊。代理渠道：充分利用报刊社的期刊发展优惠政策，大力发展社会广告媒体公司为我们期刊广告的社会代理商，通过客户资源的复用及整合，促进期刊业务的规模膨胀。2.订阅卡销售渠道紧紧抓住政府、事业单位进行赠阅宣传，企业开展福利订阅等需求，通过营销员销售订阅卡，深度挖掘报刊第三方订阅。县邮政局大客户中心
