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,重疾险经典销售逻辑,逻辑一我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保险销售过程就是生命价值确认过程,逻辑二保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自助互助,用保险是天(互)助。,逻辑三单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗,逻辑四我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有保险,不为医院打工!,
