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1、跨境电商商业计划书,Cross-border E-commerce Business PlanBy Alpha,CONTENTS,目录,01.项目介绍,项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队,02.市场分析,跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电商市场分析 跨境电商市场SWOT分析行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决思路,03.项目规划,公司定位 发展规划 路线图,04.投资回报,投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收计划,BY Alpha,01,项目介绍,PROJECT INTRODUCTION,PART ONE,BY Alpha,利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦
2、优势品类，在全球范围内打造中国产品品牌。电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。,项目简介,PROJECT INTRODUCTION,01,中国制造产品品牌+,BY Alpha,中国制造产品品牌+,01,Made In China Brand+,愿景：让世界重新认识中国制造目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。,BY Alpha,项目模式
3、,01,以产品为核心，初期关注选品，专注产品微创新，中期加码产品差异化需求、目标打造口碑势能。,产品打造,整合全球互联网媒体资源，以用户沉淀为核心，产品销售增量为目标,品牌营销,打造Online与Offline一体的综合全网销售渠道,销售渠道,逐步提供高于本地化标准的服务质量,售后服务,围绕用户需求与市场打造产品,用户沉淀,BY Alpha,02,跨境电商市场分析,Cross-border E-commerce market analysis,PART TWO,BY Alpha,BY Alpha,跨境出口电商发展史,02,1,2,3,4,19992003年外贸信息服务模式阿里巴巴国际站、环球资
4、源网为典型的代表平台。,初创,2004年开始，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。,起步,2007-2011年期间，一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，卖假货，卖仿货。,草莽,2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。,崛起,BY Alpha,全美电商市场分析,02,8.7%,2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不包括旅游、门票和餐馆的销售额全球电子商务2016年电商的零售额达1
5、.915万亿美元，占比仅为8.7%预计2020年全球电商零售占比将超15%from eMarketer,全球电子商务零售总额占比,2016年中国出口总额13.84万亿元其中跨境电商占比21.9%中国海关进出口数据,中国出口数据,21.9%,14.6%,全美电商销售总额预计将达3500亿美元占比全美零售总额超14.6%美国商务部,美国全年零售销售数据,美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电商零售总额超30%美国商务部,美国市场亚马逊销售额占比,34.9%,跨境电商市场SWOT分析,02,工厂资源同质化，卖家的采购供应商相同，产品相同。,增长迅猛，趋同质竞争,除了欧美市场外，东南亚、中东市场开
6、始崛起。,新市场崛起,当前几乎没有卖家能够提供本地化标准服务专利、认证、VAT需要本地化。,本地标准,除了一些大的卖家开始注重品牌，工厂型卖家基本没有品牌塑造能力。,产品丰富，需品牌化,卖家无法提供差异化产品与服务，价格竞争激烈,产品需求多样化，对团队挑战难度加大。,营销手段单一，依托虚假评论，没有高价值沉淀。,BY Alpha,行业痛点,02,靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下,SKU过多,SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。,库存过多,过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大,人员成本过高,SKU生产过程粗放，没
7、有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成口碑，营销边际成本高。,营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀,BY Alpha,BY Alpha,主要跨境电商企业经营数据,02,成立于2011年2016年10月挂牌新三板目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化主营品类：消费电子主要产品：移动电源、苹果数据线,ANKER/海翼股份,前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司于2010年。百圆裤业002640收购环球易购，后更名为跨境通主营品类：服装、消费电子主要产品：全品类产品,Gearbest/跨境通,创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基电商834206.O
8、C在新三板挂牌上市。目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：,AUKEY/傲基电商,BY Alpha,解决思路,02,集中优势品类，获取供应链支持,聚焦品类，精选SKU,线上线下打通渠道，降低单一渠道风险,开拓销售渠道,品牌的成功在产品，当今全球信息对称产品口碑才是王道,产品创新人才,基于优质体验产品的综合增量运营与整合营销，而不是传统的点对点营销。,专注产品运营与营销,03,项目规划,PROJECT PLANNING,PART THREE,BY Alpha,BY Alpha,公司定位,04,利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真实反馈与区
9、域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至全网销售。,全球互联网消费电子产品品牌公司,BY Alpha,发展规划,03,1,2,3,4,迅速搭建通道实现良性运转,品牌亚马逊+Online B2B,以网站为平台，以产品、用户、营销相结合,独立商城,互联网营销，产品上线后迅速在全球互联网各个渠道传播,全网营销,成为在全球范围内有影响力的产品品牌公司,Online+Offline,2018年,2018年,2019年,2020年,BY Alpha,2018年规划,03,具体事项,营销运营：开设并运营3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号FEEDBACK过1
10、000，目标八个月内实现盈亏平衡，12个月内月销售额过100万美金。需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。,亚马逊产品运营：一期导入20个SKU，其中非3C电子类15个，电子类产品5个。,品牌B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品牌包装后销售给这些卖家赚取差价。这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情况下，获取最大回报。,品牌亚马逊执行计划,01,其中开设亚马
11、逊账号的周期最长，需要注册公司，公司注册下来后开始注册账号，整个周期需要45天左右。,团队组建+账号开设,产品开发,产品上线后，需要基于新的账号整合原有的推广资源，这些资源主要是指一些站外的网站与评论资源同步开发剩余SKU,FBA发货+营销资源组建,产品开售开发第二波SKU要在5月底之前全部上线销售,产品开售,所有SKU产品上线开售三个月内，运营团队实现盈亏平衡,盈亏平衡,18年1月-18年2月中,18年2月-18年3月底,在公司资料没有问题的情况，我们可以走特殊通道申请账号，但是考虑到春节期间的情况，各个工厂无法正常生产，把订单生产排期到年后。这样有利于库龄控制。5-10个SKU计划要在4月
12、中之前逐步上线。,18年3月-18年4月中,18年4月中-18年5月底,18年7月中-18年8月底,BY Alpha,品牌B2B团队执行计划,01,以母公司入住方式进入跨境电商上市公司供应商资料库，成为优质供应商，需要7-15天,团队组建+账号开设,产品开发,产品上线后，整合全网优势营销资源，根据预售结果确定订单量，与工厂洽谈最后订单计划,营销资源组建,持续对产品进行营销，开拓销售通道,产品开售,品牌B2B团队实现盈亏平衡,盈亏平衡,18年1月-18年2月中,18年2月-18年3月底,结合平台销售数据，开发智能手环及安防类产品，fitness tracker and IP camera.2-5个SKU组合，计划要在3月底之前逐步上线，进行预售。,18年3月-18年4月中,18年4月中-18年5月中,18年5月中-18年6月底,BY Alpha,04,投资回报,INVESTMENT RETURENS,PART FOUR,BY Alpha,投资需求,04,需要至少八个月的团队磨合与账号打造12个月内计划人员20个，月均百万美金,人才培养,前期至少准备20个SKU的开发计划,产品采购,建立以官网为核心的营销资源体系，官网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上客服等基础功能,营销资源,用于打造产品，从包装、网站、服务各个角度,用户沉淀,BY Alpha,感谢,
