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1、20112012学年第2学期展会营销课程学科论文论文名称 2012温州家居博览会策划书 姓 名 周亚美 班 级 市场营销1002班 学 号 1010501248 2012温州家居博览会策划书【活动背景】近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家居业。近年也被看好，家居业前景广阔。家居业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。为了迅速提高温州人居环境水平，提高家居行业的形象，促进优化家居行业的发展，特举办2012温州家居博览会。本展会以温州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，
2、引导温州市民对专业家居的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家居装饰黄金潮，从而促进家居行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进温州经济发展。借家居博览会，为人们注入产品背后的文化底蕴，让材料供应商、家居装饰商和家具销售商在人们中树立起新的形象及对品牌的认可。6月20日至25日，由温州商报主办，温州市建筑装饰行业协会、温州市建筑材料行业协会木业专业委员会协办的2012温州家居博览会，将在温州国际会展中心举行。本届家居博览会展馆面积8000平方米，涵盖家居装饰、陶瓷卫浴、木业地板、厨房设备、家具家电、软装布艺、灯具灯饰等，家具、橱柜、软装、灯具、衣柜、楼梯、地板、门窗、五金、涂料、墙纸、
3、智能产品、小家电等，宫廷公馆、世友世家、樱花厨卫、鸿联建材、原野地板、红苹果家具、索菲亚衣柜、云信装饰、尚品宅配、慕斯3D、联邦高登、橱一堂、顶固移门、欧睿格木门、奥普厨卫吊顶、煌室壁纸、中广空气能等上百家温州家居知名企业将为消费者带来汇聚国内外最新最流行元素的上千种家居产品。除了传统的家居博览会模式，本次家博会还联合著名地板品牌生活家同时举行“生活家地板大型专场展销会”。据生活家地板负责人介绍，这是有史以来他们在浙江地区举办的最大规模的展销活动，届时，将有温州、青田、临海、玉环、仙居等十个城市联动，消费者集结温州专场选购生活家地板。为了让四处赶来的消费者能够充分了解生活家地板，能够最大程度上
4、享受到优惠折扣，展销会举办了包括木地板地热体验、钻晶耐磨地板体验、自由拼魔方地板体验、地板无尘切割安装体验、手刮地板现场制作体验、绿精灵室内环保处理体验、手刮地板铺装效果体验、高档尊崇地板体验等在内的8大体验专区，让消费者明明白白得实惠。第一部分 组织机构一、 活动名称2012温州家居博览会二、 活动主题“品牌家居，健康消费“2012温州家居博览会三、 时间、地点时间：2012年6月22号24号地点：温州国际会展中心四、 组织机构主办:温州市市人民政府温州商报瑞百网承办: 温州日报报业集团有限公司晚报分公司 温州联基展览有限公司协办：温州市建筑装饰行业协会 温州市建筑材料行业协会全程合作单位：
5、温州市广播电视传媒集团指导单位：中国建材联合会物流暨市场分会中国木业流通协会地板委员会中国卫生陶瓷协会中国建筑学会室内设计分会官方网址：瑞百网五、展会整体定位观众定位直面终端，让利百姓经过市场的短暂“蛰伏”后，一年一度的夏季装修旺季即将到来，众多业主开始积极准备，踏上装修之路。为此，组委会将通过各种宣传途径和活动，把所有参展的品牌和产品向目标业主详尽传达，广泛传播展位定位抢占先机，创新营销由于2012年温州家博会即将举办，其直面终端消费的模式已经得到温州本土装饰建材经营者以及整个业界的充分认可。成为了抢先一步占领家居市场的主阵地。更可喜的是，随着展会的发展，吸引了不少来自周边省市家居行业的厂家
6、和代理商来到现场参观，洽谈。在继续构建完善商家与消费者直接沟通、交流的家居建材产业平台的基础上，组委会将积极引入各地经销商来到展会现场，促进交流和发展品牌定位名品甄选，家居盛宴本届家居博览会展馆面积8000平方米，涵盖家居装饰、陶瓷卫浴、木业地板、厨房设备、家具家电、软装布艺、灯具灯饰等，家具、橱柜、软装、灯具、衣柜、楼梯、地板、门窗、五金、涂料、墙纸、智能产品、小家电等，宫廷公馆、世友世家、樱花厨卫、鸿联建材、原野地板、红苹果家具、索菲亚衣柜、云信装饰、尚品宅配、慕斯3D、联邦高登、橱一堂、顶固移门、欧睿格木门、奥普厨卫吊顶、煌室壁纸、中广空气能等上百家温州家居知名企业将为消费者带来汇聚国内
7、外最新最流行元素的上千种家居产品。六、参展范围涵盖家居装饰、陶瓷卫浴、木业地板、厨房设备、家具家电、软装布艺、灯具灯饰等，家具、橱柜、软装、灯具、衣柜、楼梯、地板、门窗、五金、涂料、墙纸、智能产品、小家电等，宫廷公馆、世友世家、樱花厨卫、鸿联建材、原野地板、红苹果家具、索菲亚衣柜、云信装饰、尚品宅配、慕斯3D、联邦高登、橱一堂、顶固移门、欧睿格木门、奥普厨卫吊顶、煌室壁纸、中广空气能等上百家温州家居知名企业将为消费者带来汇聚国内外最新最流行元素的上千种家居产品。七、会展活动日程安排日期活动时间活动主题活动地点 6月22号9：009：30展会新闻发布会温州商报会议室9：4010：30展会开幕式国
8、际会展中心二号厅13：3015：30技术交流会暨义卖慈善会国际会展中心一号厅6月23号 17：3020：30展会开幕酒会喜来登酒店三楼宴会厅9：0011：00品牌推广会国际会展中心二号厅13：0015：00家居模型设计大赛国际会展中心二号厅15:3017:308大体验专区国际会展中心二号厅6月24号 15：2016：20家居建材行业新技术、新工艺、新产品交流会暨发布会国际会展中心二号厅16：3017：30展会闭幕式国际会展中心二号厅18：0019:30答谢宴喜来登酒店三楼宴会厅八、特色活动(一) 技术交流会暨义卖慈善会(二) 家居模型设计大赛(三) 8大体验专区(四) 品牌推广会(五) 展会开
9、幕酒会(六) 家居建材行业新技术、新工艺、新产品交流会(七) 家居团购会(八) 抽奖活动九、宣传（媒介策略）数字说话高效媒体宣传1份导购指南：组委会向参展商及消费者提供第十一届导购指南，展馆地图、商家优惠、参展品牌等精华信息一览无余。3天温州电台现场直播：展会三天期间，温州广播电台经济台（FM88.8）将通过直播车的方式全程向市民转播展会盛况。5条市区主要街道旗杆广告：江滨路、人民路、黎明路等5条主干道旗杆广告，全面覆盖市区重点楼盘。10块大型户外活动广告牌：最直观，最有效的广告手段。32版次温州晚报宣传：家居展的主办方之一。除了及时公布各类展会新闻以外，还承担着向消费者介绍参展品牌，甄别参展
10、企业资格的重任。市民可从报纸上了解参展产品以及相关的优惠促销信息。48个频点每天温州电台30秒广告：温州电台下属交通台、经济台、音乐台、新闻台同步每天48个频点播报展会动态信息，极大地方便市民了解展会，参与展会。200辆公交车广告：200辆行经市区全境的公交车将集体换上第十届温州家居展的新装，担任展会的流动宣传大使。10，000条网络宣传信息：家居展的网络宣传阵地，也是展会与参展人员互动的窗口。消费者、参展企业均可以登陆其网址进行展会咨询和报名。届时将在展会前、中、后期发布近10000条展会相关信息。20，000专业观众数据库：展会目标人群更具针对性。150,000份小区DM直投：针对新交付和
11、新入住小区，使展会信息真正能深入千家万户。200,000份手机短信发送：实时传递展会信息，第一时间发布展会动态。十、活动计划会展布置方案：地点: 温州国际会展中心1号馆、号馆、号馆、5号馆、6号馆、标准展位：所有租用标准展位的参展商，可获得提供下列展具配备：所租用场地楣板三面的间板(两面墙板，可提供两块楣板) 220V电源插座一个展椅二把、方桌一张、射灯二只注意事项：标准展位楣板文字由大会统一制作，参展单位未经主办单位核准，不得擅自更改。参展单位的名称须与展位楣板标明的企业名称一致。楣板上的公司名称根据参展合同为准。标准展位搭建高度为2.5米，如展位高度超过2.5米，参展商须先得到展会组委会的
12、许可。门楣25厘米, 自行设计门楣的大小为: 25cm*300cm。特装展位（光地展位）租用光地之展位不含任何配备展具之租用场地。注意事项：租用光地之设施均不连电源装置，参展商必须另行申请电力电源。电费按不同的变电箱收取电费。用电费用表以上用电规格是指一条线路的用电量及价格，请如实申报用电量，否则后果自负。 参展商应该选择有资质的特装承建商进行展台的设计及装修，及时向主办单位申报特装承建商资。 严禁在展厅地面、墙面、柱子上钻孔、打入钉子、挂屋顶钢丝、划痕及粘贴残留性粘胶物。如发现一处罚款500元。 参展商对其所租的光地及展位进行特装，展位搭建最高高度为4.0米。 施工人员需佩带布展证进入展馆，
13、布展证统一由参展商在布展前报到时向会展中心申领。 布展施工单位不得在现场使用切割机、电锯，不得在现场喷漆。 设计展台时，特别注意消防栓、消防报警按钮，不得遮挡。不能在消防水管上拉线、悬挂物品、不能在消防卷帘下堆放杂物，要保持消防设施处于正常使用状态。 严禁乱接乱拉电线，布线必须套管，严禁未加套管在搭建的展台中穿线。 特装材料要用防火材料或刷防火涂料，封板材料必须用石膏板，严禁使用油漆筹易燃物。 进馆施工必须清理自己展台的垃圾，不得往通道堆垃圾，撤馆时必须拆除展台所有的特装材料并自行运走。 各参展单位要严格遵守大会时间规定并看管好各自的展品，如当天展品未能撤完，参展人员要坚守到闭馆后与该展区的负
14、责人员交接手续，方能离场，第二天开馆准时到达展位，否则展品遗失责任自负。 撒展期间为2010年9月5日 周日（17:00-24:00）参展单位不准提前撤展。 布、撒展单位必须严格执行有关规定，接受保安人员的监管，若有违反，造成财产损失或人员伤亡，应承担一切责任。参展须知：参展须知：企业身份合法: 所有参展单位必须是合法登记注册的法人单位，不符合规定者组委会有权 取消其参展资格。保护知识产权; 不经授权不得经营具有其他单位知识产权的商品，不得冒名参展，展位使用单位须与展位楣板标明的参展单位一致，如楣板有误，参展商必须在现场服务点办理更正手续，切不得自行刻制、更正。参展产品对口: 所有参展产品必须
15、与展会主题对口，即必须是家居产业上中下游产品，非此类商家不得参展。参展范围：陶瓷卫浴展区：整体浴室、卫生洁具、浴缸、台盆、瓷砖、地砖、桑拿泳池设备、淋浴房、龙头、花洒、卫浴镜、卫浴五金、卫浴电器等；厨房设施展区：整体厨房、整体橱柜、厨房电器、净水设施、水槽、厨房五金、人造石台面、烤漆门板等；地面材料展区：实木地板、复合地板、橡胶地板、地暖系统等； 装饰五金展区：建筑五金、装饰五金、锁具、把手、家具五金及配件、金属制品、天花、吊顶材料等；门窗壁柜展区：整体壁柜、壁柜五金、合金移门、室内门、车库门、防盗门、塑钢窗、无框窗、隐形窗、百叶窗等；玻璃制品展区：建筑装饰玻璃、工艺玻璃、镀膜玻璃、异型玻璃、
16、玻璃幕墙、马赛克/玻璃制品等；化学涂料展区：内外墙涂料、防水材料、胶粘剂、涂料助剂、密封剂等；建筑节能展区：节能墙体材料、保温外墙板、太阳能技术产品、屋面保温技术、新型材料、节能技术等；灯饰电工展区：各类室内灯、庭院灯、草坪灯、工艺灯、开关、面板等；暖通管道展区：各类管材、给排水管及管道配件、暖气片、暖通空调设备等；其他装饰展区：整体楼梯、铝板/铅板/金属幕墙、壁炉、水族、阳光板、壁纸等。家装服务展区：家庭装饰、家装设计、家装咨询、设计院、家装监理企业、装饰设计软件、相关产业等。家具展区：各种古木、现代板式家具、古典家具、沙发软床、传统实木家具、红木古典家具、儿童家具、庭院家具、办公家具、屏风
17、、家具配件、家具机械、相关产品等。家纺展区：家纺产品、床上用品、布艺等；家用电器展区：电视、空调、冰箱、洗衣机、音响等。家居装饰展区：室内装饰品、礼品、工艺品、挂件、园艺用具、相(画)框、家居室内灯具系列等；展台类别：标准展位:1.按国际标准提供三面以内围板、带公司名称的楣板、基本照明、1张洽谈桌、2把椅子、插座1个；光地(特装)展位: 1. 光地, 不含任何展具，租用光地之设施不连电源装置，参展必须根据设计用电量另行付费申请。2.组委会提供空场地由参展商自行搭建，设计方案须提前2个星期交组委会审核；对不符合展馆整体形象要求的方案，组委会有权否决。3.光地展位设计时要遵照组委会限高等有关规定，
18、并充分考虑背靠或相邻展位的具体情况，高度、宽度应尽量与背靠展位相一致，如高度、宽度超出背靠或相邻展位时，应由超出方将超出部分进行美观处理，不得影响其背靠或相邻展商的正常展览效果。十一、经费预算展位及报价：（1）展位总数：展览面积总计8000平方米展位1300个（2）展位报价：光地：9平方米起，￥4000元平方米； 境外企业￥2000元/平方米 标准展位：4200/9M2 非标准展位： ￥5000元9M2（3）优惠折扣：展位4个（含）以上9.5折优惠； 展位6个（含）以上9折优惠； 展位8个（含）以上8.5折优惠； 展位10个（含）以上8折优惠；特别提示： 标准展位费包括展出场地及2.5米高三面
19、壁板、楣板制作，洽谈桌一张、两把椅子、220V电源插座、射灯两只或日光灯一只、垃圾篓一个；光地除提供展出场地外无其它配置。会刊及其它广告服务：(会刊用于宣传产品及企业形象，供经销代理商、采购商及专业人士收藏) 封面20000元 封底15000元 彩色内页5000元 封二15000元 封三10000元 黑白内页2000元 参观券：8000元万张 请 柬：5000元1千张 礼品袋：6000元千个 拱形气模：000元个 横 幅：2500元展期条 直幅气球：3000元个 彩旗:500元/面产品推广讲座服务： 为了更好地推广新产品、新技术，将同期举办专项技术讲座。企业每场技术讲座收费5000人民币/小时
20、，届时将组织专业人士、经销代理商及广大用户前往参观听讲。展会会务费(自选)：1500元/1人，包括会议资料、食宿补贴饮料、展期午餐、开幕酒会及大会礼品等展会费用支出：1项目筹备信息费用：包括会展前期联络数据的收集、整理预计12000元人民币2人力、办公经费：主要包括工资、福利、保险、翻译、房租、交通、通讯、差旅费 等预计1000000元人民币3会场服务性设备支出预算： 特色活动的支出：200000元人民币 人员服务性支出：50000元人民币4宣传费用：包括广告宣传费用预计300000元人民币 文件费用预计100000元人民币 各项招待费用预计150000元人民币 各项活动费用预计600000元人民币5.特邀专家顾问的各项支出费用预计300000元人民币
