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1、凡客诚品网络推广计划书VANCL（凡客诚品），简介：由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品网民购买服装服饰的主要选择对象。凡客目标客户：凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位VANCL在价格上可以说是一般的消费者都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使网上采购车满满的同时，钱包也不会因此而减少多少，7天限时抢购，更是得
2、到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。所以凡客的主要目标客户是网上大部分青年人。目标客户的特点和行为分析：凡客的目标客户主要针对青年，较常上网，并有一定支付能力的顾客。这类人普遍追求新、奇、特的东西，对于新事物接受较快，比较具有创新意识，希望改变原有的东西。我们对于目标客户的年龄结构也没有特殊定义，只要有需求都是目标客户凡客诚品的网络推广方案：1， 锁定目标客户，凡客的目标客户是网上大部分青年人，采用分销渠道设计，根据不同的消费群体的喜好设定适合的衣服供他们挑选。2， 树立良好的品牌形象，坚持诚信经营。3， 与传统营销相结合
3、，在一些传统的节日可以搞一些活动，在包裹里可以寄一些明信片或者贺卡，还可以附上一些关于促销的宣传单4， E-MAIL营销：a,运用已有的客户资源进行客户关系管理，对所有的会员定期发送特价商品信息，促销活动咨询等。B,对客户使用产品后进行问卷调查，发送到邮箱，收集客户意见，提升企业形象c,为了提高提高回复率可采取赠送优惠券，免邮费等策略5， 网络广告投放：a,只是选择性投放部分平面媒体广告，不头发电视广告，吧网络作为重点，网络的直接推广费用很低，主要投放在：门户网站，门类繁多的垂直型网站，各大搜索引擎，网站联盟，论坛，博客，客户端。比如：搜狐，新浪，微博，迅雷看看，优酷，土豆，天涯等一些财经，体
4、育，军事，娱乐，类网站和论坛。B，在广告设计方面应尽量追求与25-35消费者普遍关注的兴趣和热点，尽量满足他们在消费理念，审美，品味，生活方式等方面的偏好。广告设计风格应要简介明快，以突出产品的简约，舒适，轻松，自由以及倡导健康生活新方式。C，利用新闻，论坛和博客进行事件营销，写一些报道对凡客进行炒作。6，7， 待添加的隐藏文字内容1开辟一块商品讨论区，建立商品讨论区可以对当月当季最畅销好评最多的商品进行排名，开放各种商品讨论区，加强消费者之间的交流，这些评论将对潜在购买者具有很强的引导性8， 建立营销队伍，充分利用人力资源。9， 增强企业核心竞争力，凡客诚品在B2C直销服装类目前已经占据老大
5、地位，然而，凡客诚品在其模仿PPG的轻资产模式中，并没有探索出独创的不可复制的地方，也没有建立起自己强有力的核心竞争力和自身的壁垒用以保护自己。所以建立企业核心竞争力很重要 29C91AFE4CED1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AFEDD1B6C87D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AF95AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6
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