广告策划员岗位职责.doc

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1、1 .广告策划员岗位职责很多公司都有自己的策划员,因公司性质不同,有的只是做策划,有的兼做广告.广告策划的岗位职责,工作要求.工作内容.版本一:1.广告项目的归档,评估与改进.2.公司广告业务的联系和协助广告公司企划和实施.3.广告计划编制和广告费用的预算.4.广告资料的收集,整理与存档.5.公司形象CI策划及具体实施.6.广告现代化管理的建立.7.完成领导交办的其他工作.第一套111111111：广告策划流程中六个计划步骤我们将广告流程中的企划分为六个计划步骤：选择商品的市场，研究商品，估计成本及预算，选择媒体，消费者分析，企划广告及流程。 选择商品的市场 在计划整个广告前，要找出每种商品的

2、市场，包括整个市场营运计划及消费市场调查，以此来决定商品的广告定位。 在这一阶段，中心是分析市场构造，决定市场对策方针及市场目标，这一阶段包括三个主要因素，市场分析： 明确消费者的需要，决定广告目标，以防止销售政策错误，避免虚耗时间和资金。 消费者调查分析： 了解是否有可能增大消费量？是否有新的消费机会？有否有可能开拓新的消费需要？ 认清消费者，决定市场目标： 以全部消费者为对象，还是以某种特写地区、特定阶层为对象？这需要考虑企业本身的生产能力、销售能力、资金能力等等。 研究产品 研究产品需要考虑这样一些要素： 产品的生命周期： 即产品从诞生到没落的过程。电通广告公司将产品的生命周期分成四个阶

3、段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。 美国密西根大学一批广告学家则认为，产品生命周期中的不同阶段对应着的不同的购买对象： （1）导入期的购买者属高阶层，或对新产品、流行产品具有满足欲的那部分人。 （2）成长期的购买者可分为前期与后期。 前期年龄高，教育程度也高，此类人士的特点是容易将产品使用后的感觉传达他人。 后期是一般水准的消费者，此类人士的特点是喜欢出席各种聚会，喜欢听取他人意见，迎合潮流 （3）成熟期的购买者对成长期后期的购买者拥有抵抗欲即抱着抵抗性而购买。 （4）衰退期的购买者年龄高、具消极性、保守性，不常与一般人接触，生活方式较守旧。 产品生命周期与促销计划： 随着产品的生命周期中

4、购买对象不同，促销策略与促销组合也有所不同。 （1）导入期： 属产品的发售阶段，其特点是消费者尚未完全知道产品价值，产品生产量不大、企业作业度低、出货量小、成本高、企业的盈利小，这时促销活动最为重要。在这一阶段需要注意： 市场调查。着重产品知名度调查，购买者的评判调查，经销店的意见调查等。 促销目的。重点是告知产品品牌及产品的特征。 促销主题。突出差异，如新、稀少、高级等。 促销手段。 （a）大众媒体广告发布。（b）开展向经销者提供促销物品、分发广告传单，实施店头广告及实地展销等促销活动。 （c）PR（公关）活动：举办新闻报道（Publicity）产品说明会，新产品的试用及工厂参观等。 （2）

5、成长期： 这一时期的重点在于扩大需求，提升企业知名度，以提高利润，增加生产量等，在这一阶段： 促销目标：扩大需求，提高消费喜爱的程度。 市场调查：以抽样调查测量知名状况及购买状况，开展视听率调查及活动效果调查。 促销主题：着重实用性、效果性、机能性等。 PR活动：制造大众流行使用气氛。 （3）成熟期：2006-6-16 04:27 PM isly宝宝龙此阶段要尽量扩大需求已不太可能，因此重点应放在回收研究开发费用及市场开拓费用上，在这一阶段： 促销目的：延长成熟期、产品差别性再强调，扩大市场占有率。 促销主题：差别性、实利性。 促销手段：开展适应竞争的促销活动，如赠奖品，对经销店的再指导也不容

6、忽视。 市场调查：着重在经销店确认本身产品与竞争产品的状况。 （4）衰退期： 在此期间已不可能拓展销售量，即使降低价格也无法扩大需求，产品在市场呈现衰退的倾向，企业利益也在下跌，此阶段的促销主题应放在强调产品的实用性上，以求维持。 估计成本及预算 广告和成本关系： 大部分产品的售价都包括广告费用，这种费用随着产品的不同而不同。那么我们如何判定一个产品需花多少广告费呢？ 一般地说，只需把任何一年销售物品的总值除以该年在广告上所花的全部费用，就可以知道推销一元钱的货物，所花在广告的百分率。 以大型的资本设备为例，广告费用通常占售价的1，小型耐用的消费品则高达5，而日常消费品，如食品类的广告费用占1

7、0，化妆品类更高达40。 广告费反映在成本上，但到底广告是增加成本还是降低成本？顾客因为有广告而要多付钱？还是少付钱？ 按经济学原理，在制造过程中若不超过某一程度时，则生产愈多，每单位的成本愈低，这时增加生产量，则只增加原料和工资，机器和管理费用并不会增加。 广告可以增加需求，因而大量生产，可以减低每单位的成本，若所减低的费用多过广告费用，那样成本就下降了，从而是有利于消费者的。 因此，广告计划需考虑这些关系，然后决定单位售价，这样才能增加市场的竞争力。广告预算的决定方法： 各个企业对广告费用的决定方法不一样，但考虑广告目的和范围、企业的规模是基本的共同点。不同的地方在于如何考虑顾客所拥有的购

8、买力、年龄、性别、反应情况、竞争者的广告状况，可能负担的广告费，达到广告目标的最少广告费，增多广告费是否可以增加利润等等。 对这些不同的考虑也就构成了对广告的不同选择，广告学家哈斯伯特（HarsbertHase）举出了常用的四种方法： （1）百分率法：以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。 以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。 （2）销售单位法： 以商品的一件，或同类商品的一箱等某一数量为单位，以这一单位广告费，再乘以销售数量而算出。

9、例如罐头每箱单位定以10元为广告费，若一年共售一万箱，则一年的广告费为10元1 箱1 0元。 （3）邮购法： 根据特定的广告而得来的询问价和定货的人数，来算定广告效果，找出广告费和广告效果的合理关系，以归纳的方式来决定广告经费。例： 单位广告费目录印刷费销售信印刷费邮费销售产品件数有了单位广告费数字，即可算出某一定销售额需要若干广告费。 （4）目的完成法： 先树立一定的销售目标，决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围，然后可以算定充分的广告经费。 广告预算编制一定要考虑公司财力来决定，同时要充分控制，详细列表，总预算、各类预算要确实而详尽。选择媒体媒体的选择，是要能把产品传送给预定的销售对象

10、。 各种媒体有其特定对象，如果要运用一种以上的媒体，必须考虑每种媒体的预算比例如多少用于新闻，多少用于电视、海报，同时也要考虑广告活动时间及时节的配合，如庆典、重要节目的媒体配合等。 一个广告计划最重要的是要灵活运用广告媒体，对于广告来说，广告媒体是真正的战场，广告决战通常在媒体选择的过程就决定了双方的胜负。 决定媒体的步骤如下： （1）决定使用何种广告媒体？如报纸、杂志、电视或其他。 （2）决定该媒体中的某种或数种媒体，如电视媒体中的综艺节目或影集，或晚会；如杂志媒体中的文艺类、经济类。 （3）决定某种媒体中的特别媒体：如妇女类杂志中挑选“女性”、“妇女杂志”，因为各种媒体各有特性，而接触媒

11、体的对象、层次不同，因此为了达到充分传播效果，必须各种媒体组合或交错使用。 媒体选择的要素： （1）市场方面的因素 要考虑消费者的属性： 人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。 要考虑商品的特性： 各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒

12、体使用应当有所不同。 要考虑商品的销售范围： 商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。2）媒体方面因素 要考虑媒体量的价值： 如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。 要考虑媒体的价值： 即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。 要考虑媒体的经济价值： 要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“绝对成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成

13、本”如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。 （3）广告主方面的因素 要考虑广告主销售方法的特征： 销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主，这要看用什么样的销售策略？销售策略不同选择媒体的标准也不同。 要考虑广告主的促销战略： 如计划一个赠送样品的广告活动，就要用能配合赠送活动的媒体。 要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。 此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围，以达“知已知彼”之效。消费者分析 消费者是广告所追求的目标，要想广告产生效果，产品畅销，一定要对消费者加以分析研究。 消费者动机： 即是购买动机和行为目的，就

14、是在探索别人的需要和动机，根据心理学家马斯诺（Maslow）的建议可分为：2006-6-16 04:28 PM isly宝宝龙1）生理的需求：即生存的基本需要如食物、饮料、休息、性等。 （2）安全的需求：如婴儿的依靠性、回避陌生人等。 （3）爱的需求：友谊、亲情等。 （4）地位的需求：如高官厚禄、被人敬重等。 （5）自我实现的需求：完成自我的理想。 不管这种分类是否合理，但至少说明产品存在着层次的需求差异，有些产品是满足基本需求，而有些则满足人们较为高层的需求，如“高尔夫球”成了有钱有地位的社会性需求，其运动性反而降低了。 消费者人格： 人的个性差异会影响购买心理。如佛洛伊德认为人格有三层结构

15、，即由小我（原始行动）、自我及大我（求善、求美）所构成，另一著名心理学家哥汉则将人分为三类： 柔顺者：希望别人赞美，符合别人期望，这类人大多用大众化品牌的商品。 积极者：要求最优秀及最大的成就者，常用有领导性品牌的商品。 分离者：要求独立与他人不一致，用比较个性化的商品。 消费者购买行为模式： （1）消费者受到“示范商品”的影响进入个人的决策。 （2），消费者的决策过程由“感觉需要”进入“对产品认识”，从而对产品产生好恶。 （3），消费者评估产品价值，形成行为趋向，产生购买行为。 消费者的学习： 透过购买和消费的过程所得来的经验，能影响消费者将来的购买行为。 （1）学习理论：认知学习，是一种记

16、忆、思索，并将知识应用于问题解决的心理过程。 （2）增强效用：如果消费者对某种商品满意，则会继续购买，由于一再的购买而一再的满足，形成了增强作用2006-6-16 04:29 PM isly宝宝龙3）保留作用：记忆可影响购买决定，消费者对能配合他所需求商品的广告较能记忆，因此广告设计能符合以前的感觉，比建立毫无意识的口号更有效。重复与保留是非常密切的，一再重复的广告，可建立较好的记忆。 消费者态度： 指消费者对某件商品、品牌，或公司经由学习而有一致的喜好或不喜欢的反应倾向。广告企划人员通常运用“态度”来预测消费者对其商品的反应。 一般地，消费者态度形成原因主要有： （1）过去对此产品或相关产品

17、的经验。 （2）对产品广告的注意。 （3）亲朋好友所提的劝告与资料。 （4）消费者个人的人格。 （5）商品假设能对特定需要的满足。 消费者行为受社会环境影响的因素： （1）文化：文化对人类行为的影响是重大而深长的。 （2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地区性的次文化。例如：南方风气较开放；北方则较保守。 （3）社会阶层：社会依据财富、技巧、权势来划分成若干阶层，各阶层有不同的态度、外形；所以在区隔市场和预测反应时，社会阶层便成为一个重要而独立的因素。 （4）参考团体：是指个人愿意与之认同，例如电影明星、歌星、风头人物等其穿着、打扮或一举一动会为人们所模仿。 （5）面对面的团

18、体：是指一种直接影响到一个人嗜好、意见的团体。包括所有直接接触的小型社会。如家庭、邻居、同学、同事等，目前社会心理学家实验证实个人行为受小团体影响很大。 （6）家庭：家庭对个人态度、行为有相当大的影响，而且家庭中对产品购买也能互相影响。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品2006-6-16 04:29 PM isly宝宝龙消费者分析更随着时代、环境有所改变，因妇女角色的改变，使家庭主妇在家中购买行为居重要地位，由于人们富裕了，不必精打细算，行动性购买行为增加，因此商品的陈列、包装色彩更趋重要。由于休闲时间增加，因此休闲产品系列如旅行、划船、钓鱼兴起。因此行销环境中要随时掌握变化，做最有效的企

19、划活动。企划广告及流程 根据以上各项分析后，所获得的综合资料，召开广告企划会议，由市调人员、营养人员、艺术指导以及广告人员等共同参与，决定广告战略。 1广告战略： （1）广告目标战略：广告目的确定、商品定位、广告策略确定、长期目标、短期目标。 （2）媒体战略：媒体目标、诉求对象、地区配分、季节配分、媒体选择。 （3）SP战略：SP活动目的、SP在广告上的任务，消费者SP的基本方向，经销商SP的基本方向。 （4）PR战略：对象者、PR在广告上的任务。 2广告战术： （1）预算及控制：版面大小与频度、制作费用、相关法规。 （2）媒体的选定：预算分配表、选择媒体的理由、各类媒体预定。 （3）SP计划

20、：计划内容、费用、具体方法。 （4）PR计划：PR活动内容、费用、具体方法。 广告战术决定后，由AD及各项制作人员等共同召开广告制作会议，决定广告表现方式。 3广告表现： （1）文案内容：商品命名、标题、副标题、标语、商标、人物、TV标本。 （2）美工表现：草稿、半正稿、黑白稿、彩色稿、平面、立体、纸质、开数、文体排列。 （3）摄影表现：人物、静物等模特儿、普通角度、特殊效果。 4事前测验： （1）消费者评断 （2）心理测验 （3）视向测验 （4）可读性测验 （5）节目分析 5进行中测验： （1）普通调查 （2）日记调查 （3）仪器调查 （4）电话随机调查 6事后调查：调查广告的效果，可分为：

21、 （1）接触效率：即多少人与该广告接触过。 （2）心理效果：即给顾客的心理有多深的印象。 （3）购买行为效果：即实际上采取购买行为者有多少，这种效果的调查方法可分： A，赠品法：可用悬赏广告、赠送样本、赠送其他物品，以评算广告媒介物价值。 B，优待券法：用于杂志广告为多，请读者剪寄优待券、赠送目录或规定折扣以诱使读者寄回，而测定其效果。 C，电视广告收视率调查：机械调查、电话调查、实际拜访这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。广告媒体认知与广告策划流程 时间：2010-01-20来源：标签:出处作者：媒体是传播的管道，是企业和产品通

22、向市场的必经之路。了解媒体学科，是市场营销人员的知识基础。运用好媒体，事半功倍！广告媒体的分类(一)按表现形式分类按其表现形式进行分类，可分为印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。(二)按功能分类按其功能入行分类，可分为视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、*、戏剧、小品及其他表演形式。(三)按影响范围分类按广告媒体影响范围的大小进行分类，可分为国

23、际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如省、市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。(四)按接受类型分类按广告媒体所接触的视、听、读者的不同，可分为大众化媒体和专业性媒体。大众媒体包括报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书等。(五)按时间分类按媒体传播信息的长短可分为瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、*等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。(六)按可统计

24、程度分类按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量媒体。计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等。非计量媒体如路牌、橱窗等。(七)按传播内容分类按其传播内容来分类。可分为综合性媒体和单一性媒体。综合性媒体指能够同时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。单一性媒体是指只能传播某一种或某一方面的广告信息内容的媒体，如包装、橱窗、霓虹灯等。(八)按照与广告主的关系分类按照与广告主的关系来分，又可分为间接媒体和专用媒体(或称租用媒体与自用媒体)。间接媒体(或租用媒体)是指广告主通过租赁、购买等方式间接利用的媒体，如报纸、杂志、广播、电视、公共设施等。专用媒体(或

25、自用媒体)是指属广告主所有并能为广告主直接使用的媒体，如产品包装、邮寄、传单、橱窗、霓虹灯、挂历、展销会、宣传车等等。各类媒体优劣势报纸与杂志报纸、杂志通过印刷文字将大量的信息和意见传递给公众属于印刷类大众传播媒介。广告传播工作是离不开报纸、杂志的。报纸作为一种印刷媒介、是以刊登新闻为主的面向公众发行的定期出版物。杂志也是一种印刷媒介，它是定期或不定期成册连续出版的印刷品。(一)报纸传播信息的优势和弱点1.报纸的优势(1)传播面广。报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。(2)传播迅速。报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。(3)

26、具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深渗透细致。(4)文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。(5)便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。(6)传播费用较低。2.报纸的弱点(1)时效性短。报纸的新闻性极强，因而隔日的报纸容易被人弃置一旁，传播效果会大打折扣。(2)传播信息易被读者忽略。报纸的幅面大、版面多、内容杂，读者经常随意跳读所感兴趣的内容，因此报纸对读者阅读的强制性小。(3)理解能力受限。受读者文化水平的限制，更无法对文盲产生传播效果。(4)色泽较差，缺乏动感。报纸媒体因

27、纸质和印刷关系，大都颜色单调，插图和摄影不如杂志精美，更不能与视听结合的电视相比了。(二)、杂志传播信息的优势和弱点1.杂志的优势(1)时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。(2)针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到对症下药。(3)印刷精美，表现力强。2.杂志的弱点(1)出版周期长。杂志的出版周期大都在一个月以上，因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登。(2)声势小。杂志媒体无法像报纸和电视那样造成铺天盖地般的宣传效果。(3)理解能力受限。像报纸一样，杂志不

28、如广播电视那么形象、生动、直看和口语化，特别是在文化水平低的读者群中，传播的效果受到制约。(三)、广播传播信息的优势和弱点广播与电视同属于电子媒介。广告经常要运用广播、电视去播发新闻、广告、及时、有效地影响公众，是非常重要的广告传播手段。(一)广播在传播信息中的优势和弱点广播这里指通过无线电电波或导线传送声音节目、供大众收听的传播工具。广播分无线广播和有线广播。通过无线电波传送声音符号称无线广播，通过导线传送声音符号称有线广播。1.广播的优势(1)传播面广。广播使用语言做工具，用声音传播内容，听众对象不受年龄、性别、职业、文化、空间、地点、条件的限制。(2)传播迅速。广播传播速度快，能把刚刚发

29、生和正在发生的事情告诉听众。(3)感染力强。广播依靠声音传播内容，声音的优势在于具有传真感，听其声能如临其境、如见其人，能唤起听众的视觉形象，有很强有吸引力。(4)多种功能。广播是一种多功能的传播工具，可以用来传播信息、普及知识、开展教育、提供娱乐的服务，能满意不同阶层、不同年龄、不同文化程度、不同职业分工的听众多方面的需要。2.广播的弱点(1)传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的储存性差，难以查询和记录。(2)线性的传播方式，即广播内容按时间顺序依次排列，听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。(3)广播只有声音，没在文字和图像，听众对广播信息的注重力容易分散。(四)电视在传播信

30、息中的优势和弱点电视是用电子技术传送活动图像的通讯方式。它应用电子技术把静止或活动景物的影像入行光电转换，然后将电信号传送出去使远方能即时重现影像。1.电视的优势(1)视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。(2)纪实性强、有现场感。电视能让观众直接观到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。(3)传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到看众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。(4)多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此看众完全不受文化

31、程度的限制，适应面最广泛。2.电视传播的弱点(1)和广播一样，传播效果稍纵即逝，信息的储存性差，记录不便也难以查询。(2)电视广告同样受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。(3)电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。(五)、国际互联网传播信息的优势和弱点国际互联网即Internet，它是指全球最大的、开放的、由众多网络互联而成的主要采用TCP/IP协议的计算机网络以及这个网络所包含的巨大的国际性信息资源。Internet是现代电脑技术、通讯技术的硬件和软件一体化的产物，代表了现代传播科技的最高水平。Internet这种全新的媒介科

32、技，具有与传统的大众媒介和其他电子媒体不同的传播特征，主要表现在下述几个方面：1.范围广泛。Internet实际上是一个由无数的局域网(如政府网、企业网、学校网、公众网等等)联结起来的世界性的信息传输网络，因此，它又被称为无边界的媒介。2.超越时空。Internet的传播沟通是在电子空间入行的，能够突破现实时空的许多客观的限制和障碍，真正全天候地开放和运转，实现超越时空的异步通讯。3.高度开放。Internet是一个高度开放的系统，在这个电子空间中，没有红灯，不设障碍；不分制度，不分国界，不分种族。任何人都可以利用这个网络平等地获取信息和传递信息。4.双向互动。电脑Internet成功地融合了

33、大众传播和人际传播的优势，实现了大范围和遥距离的双向互动。5.个性化。在Internet上，无论信息内容的制作、媒体的运用和控制，还是传播和接收信息的方式、信息的消费行为，都具有鲜明的个性，非常符合信息消费个性化的时代潮流，使人际传播在高科技的基础上重放光彩。6.多媒体，超文本。Internet以超文本的形式，使文字、数据、声音、图像等信息均转化为计算机语言入行传递，不同形式的信息可以在同一个网上同时传送，使Internet综合了各种传播媒介(报纸、杂志、书籍、广播、电视、电话、传真等等)的特征和优势。7.低成本。相对其巨大的功能来说，Internet的使用是比较便宜的。由于Internet具

34、有以上与传统的大众媒介和其他电子媒体不同的传播特征。如今，网上公关、网上广告对大多数组织与公众来讲，已经不再是一个陌生的词语了。作为广告策划人员，如果不懂得如何运用Internet的强大功能来从事广告活动的话，他就可能成为一个信息化社会的落伍者。其它广告媒体(一)户外广告户外广告与我们的经济与社会生活密切相关，它从一个侧面代表着一个国家经济发展与社会文明的水平。常见的户外广告大致有如下几种形式：(1)路牌广告；(2)电动或电子户外广告；(3)灯箱广告；(4)交通广告；(5海报与招贴；(6)运动场地广告；(7)节日广告；(8)民墙广告。另外，由于科学技术的飞速发展以及现代人思维方式的宽松解放，户

35、外广告在其表现形式上也有许多重大的突破。例如卫星发射现场广告、空中广告(如飞行表演、跳伞表演、热气球球身广告)、活人(模特)活动广告、实物放大(缩小)模型广告、充气放大模型广告、自动翻转(多面)广告、激光投射广告(或利用建筑物反射、或利用空中飞行物、或利用云层反射)等等。这些全新的户外广告形式，在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，因而在传达效果上比其他传统形式的户外广告更胜一筹。(二)POP-销售现场广告POP广告是英文Point of Purchase Advertising的缩写，是指在商品入行销售和购买活动的场所所做的广告，它属于销售现场媒体广告。销售现场媒体是一种综合性的媒体形式，从

36、内容上大致可分为室内媒体和室外媒体。室内媒体主要指货架陈列广告、柜台广告、模特儿广告、四周墙上广告、圆柱广告、空中悬挂广告等。销售现场的室外媒介主要指销售场所如商店、百货公司、超级市场门前和四周周围的一切广告形式。譬如广告牌、灯箱、霓虹灯、电子显示广告牌、招贴画、商店招牌、门联、门面装饰、橱窗等。(三)DM-直接邮寄广告DM是英文Direct Mail的缩写，是直接邮寄的意思。在我国，邮寄广告的发展较为迅速，已不局限于征订单之类的初级邮寄函件了。邮寄广告分为一次性邮寄和数次性邮寄两类，主要是根据邮寄的目的和产品(或服务)的性质而定。(四)包装广告包装广告，可以说是无声的推销员。包装广告是与产品

37、贴得最近的广告宣传。包装有小包装、中包装、大包装；内包装、外包装；软包装、硬包装。大包装、外包装、硬包装又称为运输包装，而小包装、内包装、软包装则都附带产品说明的性质，产品的详尽信息或企业观念的宣传大都体现在上面。(五)展览、*及礼品广告1.展览广告展览的形式多样，有博览会、展销会、交易会、洽谈会、交流会、新产品发布会，以及固定场所的产品陈列等。因而展览广告的形式也是综合的、多种多样的。2.*广告因为制作、费用等多方面原因，*广告在我国还未普及，*院这一比较有效的媒体还未为厂家和广告主广为利用。*广告大都较短，l-5分钟不等，在正式*开映前加映。3.礼品广告以小型礼品或纪念品的馈赠为手段，博取

38、用户对企业的好感和记忆。广告媒体的评价指标对广告媒体评价指标主要有以下八个方面的内容。指标一：权威性权威性是衡量广告媒体本身带给广告的影响力大小的指标。媒体的权威性指标为广告带来影响举足轻重，不可忽视。指标二：覆盖面覆盖面是指广告媒体在传播信息时主要到达并发挥影响的地域范围。在选择广告媒体时，首先应考虑的就是这个媒体的覆盖区域有多大和在什么位置。指标三：触及率触及率是指一则广告借助某一媒体推出后，可能只会让部分受众接收到，媒体的触及率就是用来衡量这一比率的。触及率表征一则广告推出一段时间后，接收到的人数占覆盖区域内总人数的百分比指标四：毛感点毛感点是各项广告推出后触及人数占总人数比例之和。该指

39、标表征的是广告在某一媒体上能够达成的总效果。指标五：重复率重复率表征每一接收到广告信息者平均可以重复接收此项广告多少次。以重复率衡量广告媒体是基于两个原因：一是细分媒体效果，研究广告产生影响的可能性；二是借以研究媒体使用方法，制定广告的推出形式。指标六：连续性连续性是指同一则广告多次借助同一媒体推出所产生的效果的相互联系与影响；此外，又可用来衡量在不同媒体上推出同一广告，或者同一媒体与不同时期广告运动间的联系与影响。指标七：针对性针对性是表征媒体的主要受众群体的构成情况的指标。针对性指标通常包括两项内容：一项是媒体受众的组成情况；另一项是媒体受众的消费水平与购买力情况。指标八：效益效益是指衡量

40、采用某一媒体可以得到的利益同所投渗入渗出的经费之间关系的指标，是对媒体经济效益的度量。评价的方法应以广告运动的需求为基点，比较购买这一媒体的时间与空间的所需费用。影响媒体选择的因素(一)基于营销与广告的因素1.产品个性产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。有些媒体是不适于宣传若干种产品的，制定媒体计划时必须留意。2.目标市场这是入行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑的。要根据目标市场的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。3.竞争对手广告竞争是在市场几乎所有领域展开的。广告主(或广告代理)必须充分调查了解竞争对手的广告战略与策略等问题，以便在选择广告媒

41、体和推出方式时发挥己之所长。4.广告文本广告文本创作与媒体选择、确定推出方式虽然是分头进行的，然而这两者之间必须非常自然地协调一致。应当明确的是，什么样的文本适合什么样的媒体发布?或者反过来，什么样的媒体适合发布什么样的文本?(二)基于媒体本身的因素1.媒体的成本广告媒体的成本是必须考虑的硬性指标。在媒体选择中，可能会有多个媒体颇为适合广告信息传播，但由于费用过高而并不符合广告预算的要求。面临如此情况则只能忍痛放弃，另选符合广告预算要求的媒介。2.媒体的效益因素这是对媒体提出的综合要求。选择媒体时，要将一系列重要的媒体评价指示加以综合，以媒体效益为标准进行权衡。3.媒体的可行性每一媒体都有一定

42、的限制，而对某些广告文本及推出方式不甚适用，故而选择媒体就必须要对广告媒体的可行性做出充分的了解与把握。4.媒体的寿命媒体寿命即广告宣传持续触及受众的时间长短。播放类媒体寿命最短；印刷类媒体寿命长短不一。例如，报纸媒体的寿命大约为3天到5天，杂志为一个月到两个月，电话号码簿上的广告寿命约为一两年。媒体寿命一过，受众便难以或很少再触及到这一媒体上的广告了。5.媒体的灵活性广告在某一媒体上推出可作调整或修正，这是媒体的灵活性的体现。若在广告推出前，可较容易地修改广告文本，调整推出的时间与形式，则此媒体的灵活性就高；若在某一媒体上确定广告，推出之前不太容易修改文本或调整推出时间、形式，则此媒体的灵活

43、性就差。电视广告，其媒体灵活性最差；广播广告的灵活性较强。凡是促入短期销售、推销产品多样化、推销产品多变、广告文本中需标示可能调整的价格等情况，就应选择灵活性较强的媒体。6.媒体同其他营销环节的协调性有些媒体与某些营销方法配合较为协调，而与另外一些营销方法的配合就不尽人意，这是选择媒体时需要考虑的。例如，赠品广告就可与推销员直接登门推销彼此配合，电视广告可与大范围的公关活动相互协调。反之，电视广告对特定用户或消费者的推销帮助不大，电话号码簿广告则不宜针对短期销售活动。广告媒体选择的方法与步骤(一)媒体选择的方法广告媒体选择的方法很多，通常有如下几种方法：1.按目标市场选择的方法无论任何产品，均

44、有其自身特定的目标市场，因此，在目标市场已经明确后，广告媒体的选择即可紧紧瞄准这个确定的目标市场入行分析定夺。若以全国范围为目标市场，就应在全国范围内展开广告宣传，媒体的选择应寻求覆盖面大、影响面广的传播媒体。若以特定细分市场为目标市场，则此时考虑的重点是传播媒体能够有效地覆盖与影响这一特定的目标市场。2.按产品特性选择的方法不同产品适用于不同的广告媒体，因此，应按产品的特性慎重选择广告媒体。一般说来，印刷类媒体适用于规格繁多、结构复杂的产品；色彩鲜艳并需要入行产品性能演示的产品最好运用电视媒体。硬性产品(工业产品)多属于理智型购买品，若技术性较强，则宜选择专业杂志、专业报纸等；若技术性一般，

45、可选择电视和一般报刊。软性产品(生活消费品)多属于情感型购买品，那么，它就适宜选择广播、电视、报刊杂志等媒体。3.按产品消费者层选择的方法一般说来，软性产品均有其较为固定的消费者层即特定的使用对象，因此，广告媒体选择应根据其目标指向性，确定消费者层喜欢的媒体。例如一种新型美容系列化妆品的广告，其使用对象是女性，主要购买者是青年女性。根据这一特性，就可以选择年轻女性最喜欢的传播媒体来发布该产品的广告。4.按记忆规律选择的方法广告是间接推销，人们接受了广告，由于时间与空间的原因，一般不会听了广告就去马上购买，而需经过一定时间之后才付诸行动。因此，广告应该按照记忆原理，不断加深与强化消费者对广告产品的记忆与印象，并起到指导购买的作用。如果广告产品在全国范围内销售，那么，不仅要选择全国最有影响的报刊、广播与电视媒体，还应认真考虑其传播广告信息的连续性，达到强化消费者对广告产品记忆的目的。5.按广告预算选择的方法这种方法，就是按照广告主投入广告成本的额度入行媒体的选择。每一广告主的广告预算都是不同的，这就决定了对广告媒体选择必须量力而行。广告主在