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1、改版策划方案山东卫视改版策划目录一、 背景分析二、 策划动机三、 策划的前期调研1、中国电视目前格局2、中国省级卫视发展现状分析3、中国电视收视市场分析四、山东卫视现状分析1、SWOT分析2、电视市场的需求A、受众的价值与需求B、受众的地理细分与人口细分C、受众的心理细分与行为细分五、改版宗旨六、改版策略七、效果预测八、具体操作（以黄金时间段的改版为例）九、附件：山东卫视营销运营方案一、 背景分析 山东是中儒家文化的发源地，是中国众所周知的文化大省，但是在经过多年的经济发展后，山东在文化产业方面却不是一个文化强省，尤其是在影视传媒方面，山东电视台的的发展与其他省市方面也显得不尽如人意。而事实是
2、作为一个有着悠久历史文化资源和发达经济基础的山东卫视完全有能力去做出自己的一番成就，实现文化的崛起，突破重围，在一线市场中拥有自己的半壁江山。二、 策划动机 通过前期的调研与分析，在宏观上把握电视市场的情况下，通过分析与策划，针对山东卫视现下存在的有关问题，进行分析与解决，对山东卫视进行有目的、有选择的改版。突出“情义山东，义满天下”的特色定位，对节目以及节目时间段进行调整，使山东卫视焕然一新，节目更加年轻化，更具吸引力，从而提高收视率，再战一流市场！三、策划的前期调研1、中国电视目前格局中国电视界素有“一个西瓜(央视)，三个苹果(湖南、江苏、浙江)，满地芝麻(各地方卫视)”的说法。近两年，央
3、视不再一骑绝尘，地方卫视开始合力扭转局面，和央视崎岖并行。第一阵营：湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视湖南卫视：主打娱乐招牌节目：快乐大本营、天天向上、快乐(女)男声、我们约会吧湖南台(芒果台)1997年上星播出，其大胆泼辣，率先脱掉传统羁绊，换上娱乐外衣，引领时尚，成就“电视湘军”。同年推出的快乐大本营风靡至今；2005年以来，湖南卫视凭借“超级女声”、“快乐男声”、“天天向上”等节目迅速上位，红遍全国。成为收视仅次于央视一套的娱乐旗舰，达到“历史性的全国第二”这种优势保持到2010年，随着荧屏格局越来越复杂，前有央视堵截，后有江苏、浙江卫视等追兵，再加上自身节目也开始滑坡，芒果台地位开始动摇。但
4、其收视率一直毋庸置疑。江苏卫视：改写版图招牌节目：非诚勿扰、人间、欢喜冤家、老公看你的2007年，江苏卫视提出了大台崛起的口号，这是省级卫视开始竞争的一个标志。几年过去，江苏卫视成功突围，改写了中国卫视的势力版图。非诚勿扰更刷新中国综艺节目收视率，将湖南卫视知名节目快乐大本营拉下马。此后，江苏卫视稳坐老二位置，矛头直指湖南卫视比起湖南的偶像娱乐和低龄观众群，江苏卫视的人间等节目直面社会又洞察人性，在成为公共议题和全民谈资的过程中树立大台风范。浙江卫视：迅速崛起招牌节目：我爱记歌词、中国梦想秀、爱情连连看、婚姻保卫战入选理由：从我爱记歌词开始，浙江卫视一夜崛起，随即推出我是大评委、爱唱才会赢两档
5、同类型不同样式的K歌节目，形成集群效应，将K歌节目做到极致。针对江苏的“幸福综艺带”非诚勿扰、欢喜冤家、老公看你的等节目，浙江卫视推出爱情连连看、婚姻保卫战一较高低。第二阵营：东方卫视、安徽卫视、北京卫视东方卫视：高端和平民对接招牌节目：中国达人秀、百里挑一、幸福魔方、闪电星感动面对中国的暂定电视格局，东方卫视打出了“新闻立台、文艺兴台、影视强台”的口号。东方卫视一直在坚持自己的“国际”概念、“高端”路线和“精致”水准。2010年，东方卫视有“世博”撑腰，“中国达人秀”护驾，一路高歌猛进。2011年伊始，更是主打“中国达人秀”，在全国几十大城市强势出击，放下身段大秀平民概念，找到了一个与普通大
6、众的对接口。安徽卫视：以电视剧打天下招牌节目：幸福夫妻档、周日我最大、非常静距离安徽卫视(海豚台)剧行天下，培养出一批死忠“粉丝”。安徽卫视为了播出大剧好剧，不惜成本，花样百出，如三国播放期间，安徽卫视改成“三国台”做噱头，并舍掉新闻联播后的广告时段，更放出“无缝播出，损失千万广告费”的消息。如今，安徽卫视依旧以电视剧为主打，但已经在逐步从电视剧采购大台向制作大台转变。北京卫视：不参与恶性竞争招牌节目：五星夜话、身边、“BTV秀场”第三阵营：其他卫视面对激烈的竞争，各个卫视各出奇招，在综艺和影视剧方面投入巨资，誓成新生代“黑马”。如：A、深圳卫视 以新锐姿态崛起，招牌栏目饭没了秀显示了极强的创
7、造力。借助强大的港台明星资源，深圳卫视重磅推出了曾宝仪主持的大娱乐家、大牌生日会等一系列综艺节目。B、东南卫视 以“两岸综艺大PK”这一清晰的娱乐定位，大打独家牌，应对收视竞争。C、凤凰卫视 以新闻节目常常出新的方式来吸引受众，习惯于在事件发生的第一时间给人带来刺激和精彩并在开播以来，推出一系列有影响力的节目和个性主持人。2、中国省级卫视发展现状分析现状：中国省级卫视近年来经过不断的探索与发展，竞争力逐步加强。近几年在日均收视总量持续缩减的大环境下，省级卫视异军突起成为收视量唯一呈现逐年上涨趋势的频道组，虽然电视媒体的总体吸引力逐年下降，但观众在卫视频道上所花费的时间有增无减(详见图表一)。目
8、前的现状可以概括为：收视量逐年增长、竞争力逐步加强。 （图表一）发展中面临的困境A、外部竞争处境艰难 内部竞争同质化严重 同为上星频道，省级卫视与中央台的竞争也从未停止，然而面对政策壁垒，省级卫视的发展道路的确艰辛，在某些层面上难以逾越。省级卫视跨区域传播，必须支付昂贵的落地费，落地覆盖费用的挑战对于省级卫视而言最为直接，使其面临巨大的经济压力，但作为最高权力意志和舆论导向的中央台，不仅能够享受免支全国落地费的政策优待，而且某些节目还能够在各省级卫视得到免费转播。基于政策倾斜的因素，卫视面临的外部竞争环境十分严峻。落地门槛的逐年增高，同时还加速了全国省级卫视之间的两极分化。一些弱势频道迫于经济
9、的窘境，不得不逐渐缩小落地省外的范围，相应地也影响到其广告收入，如此循环，导致强弱差距进一步拉大。近年在各卫视激烈的内部竞争中，出现严重的同质化现象。从2009年电视剧的“团长大战”，到2010年延续至今的综艺“荧屏相亲”，乃至2011年初竞相登台的“跨年演唱会”及暑期荧屏的“水浒时间”，各卫视对于电视剧的争夺以及综艺节目形式的效仿使得卫视出现“千台一面”的现象，同时从广电总局下发的“电视剧限播令”以及“限娱令”来看，这也直接反应出卫视之间竞争的白热化及趋同化。B、公信力弱化有碍形象树立 网络视频发展造成一定冲击 媒体竞争的加剧，以及以广告收入为基础的单一盈利模式，使得收视率成为一些卫视频道的
10、终极追求目标。为了吸引眼球，打动观众，有些电视栏目不惜弄虚作假，严重危及到电视媒体的公信力和社会责任感。虽然短期内收视率有所提升，但观众的信任度不断降低，最终不利于卫视媒体品牌形象的树立。 随着网络视频媒体的快速发展，在一定程度上改变了人们原有的视频收看习惯，通过网络视频观看电视节目已逐渐成为一部分人所喜爱的收看方式，观众的分流无疑给卫视频道的发展带来一定的压力。2011年初湖南卫视热播的穿越剧宫在网络上的检索量以及各视频网站的点播排行榜都充分说明热播剧的网络关注度不容小觑。结合CSM收视数据以及相关网络调查研究表明，传统的电视媒体与网络视频媒体在同一部剧的收视上形成年龄以及传播地域上的互补，
11、网络收视群体相对年轻化，并且向经济发达区域倾斜。对于广告主而言，在收看地域及人群特征上，卫视这一传统媒体播放渠道的价值显然不及网络视频的播放，卫视的发展需要直面网络视频的冲击。小结：纵观全局，中国各省级卫视的发展，从覆盖传播到节目制作都存在较大差异，卫视竞争中不断出现跟风抄袭等现象，哪类节目抓人眼球便纷纷效仿而全然不顾节目质量，一家创新多家模仿，各卫视的山寨节目层出不穷，不仅造成观众的视觉疲劳，而且不利于频道的节目创新。所以对于卫视的发展，应秉持内容+创新的方式才能获得更好的发展，应对各方挑战。3、中国电视收视市场分析节目收视表现通过GSM的数据调查，电视剧、新闻时事、综艺依然是节目的主要类型
12、，受众收看的主要节目类型。各卫视收视人群年龄（数据来源GSM）受众不同年龄段日均收看电视分钟数收视数据四、山东卫视现状分析1、山东电视台的SWOT分析 随着我国综合国力的日益增强，我国电视媒体的产业规模、经济实力和娱乐影响力得到了全面的提升，电视已经成为世界上最强有力的传播媒介。然而随着传媒技术的不断进步和经济全球化进程的进一步加快，不同媒体之间的界限正逐渐变得模糊，媒体之间的竞争也变得激烈。因此在媒体竞争激烈的今天，特别是在境外媒体、中央级媒体对竞争的积极参与下，省级电视台面临的环境变得十分复杂和多变。山东电视台的竞争优势1.近几年，山东电视台坚持与时俱进，改革创新，面向市场，加快发展，全面
13、提高电视台的综合实力。在宣传、技术、创收和管理方面不断上新台阶。 2.山东电视台卫星频道于1994年元月1日通过亚太-1A卫星发射，是全国省级卫视中第一个上星的电视台，也是全国创办最早的省级电视台。实现中国及周边国家的覆盖，并于当年在全国第一个实行全天24小时不间断播出。2002年10月30日开通了亚洲-3S卫星数字信号发射，同时实现广播、电视信号的双星发射。这标志着山东电视台卫星发射进入数字化时代。3.山东电视台拥有一批技术、管理方面的专业人才，拥有相当规模和一流水平的现代化设施。已拥有1200平方米数字高清演播室、全数字硬盘自动播出系统和非线编制、播一体化的新闻资讯中心。有6讯道、8讯道数
14、字电视转播车各一辆，数字卫星新闻采访车，配有车载法国SDMD100KVA柴油发电机，可以在无交流电源的场所，实现电视实况直播。山东电视台的竞争劣势1发展中的电视台，现有的资源，无论是内容、人才还是硬件设备，还是无法与央视台抗衡。2中央台、各大省级台大批量频道对各地密集的覆盖。3没有特色品牌栏目，节目内容单薄，形式呆板，没有活力。4栏目类型单一，娱乐节目匮乏，不能满足极大地吸引受众，满足其需求。5没有体现出“情义山东”，没有彰显出山东这个文化大省的文化积淀与氛围。电视台的竞争机会1媒介资源广泛。山东电视台始建于1960年10月1日。目前拥有1套卫星频道，5套无线频道，3套有线频道，1套对外频道，
15、7套付费频道，自办卫星频道、齐鲁频道、体育频道、农科频道、公共频道、影视频道、综艺频道、生活频道、少儿频道、国际频道、收藏天下、居家购物、齐鲁剧场、养生频道、欢乐童年、读书频道、健康频道、齐鲁点播锐tv18套节目和北京基地、上海基地、山东电视台网站。2全国覆盖率广。山东卫星频道的覆盖率在全国超过50%、是收视人口近七亿的省级大台。据北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司（CMMR）最新调查结果显示，山东卫视2007年全国可接收人口约8.3亿；山东卫视在全国的观众数量众多，月到达观众约6.9亿，稳定观众数达6059.7万；山东卫视受到全国电视观众的喜爱，全国有3450.9万人喜欢山东卫视；山东卫视的
16、观众具有文化程度高、职业层次高的特点。3山东电视台拥有一批技术、管理方面的专业人才，拥有相当规模和一流水平的现代化设施。已拥有1200平方米数字高清演播室、全数字硬盘自动播出系统和非线编制、播一体化的新闻资讯中心。有6讯道、8讯道数字电视转播车各一辆，数字卫星新闻采访车，配有车载法国SDMD100KVA柴油发电机，可以在无交流电源的场所，实现电视实况直播。4山东本土资源丰富，物质基础比较雄厚，有较好的文化积淀与氛围，在文化方面有着很好的口碑，影响力深远。山东电视台面临的竞争威胁1.各个电视台的相继发展，行业内部的激烈竞争，压力大，彼此竞争强烈，及行业竞争给山东电视台带来了一定的威胁。 2.随着
17、网络的快速发展，报纸、广播，电视仿佛有了一定的替代性，人们不用看第一线新闻，到网上搜索所有的信息炙手可得，网络等新媒体的发展给山东电视台造成一定的威胁。3.电视新科技的冲击，实力强的大台，设备更新快，新的构思和表达方式接踵而至，屡屡出奇制胜。4.随着社会的发展，人们的欣赏水平提高。选择的余地也越来越多，对电视台的要求也跟着“看涨”。5.人力资源的竞争。电视市场的需求 从1999年开始是大幅的下降趋势，到2002年与2003年日均收视时间仅为179分钟。19982003年，中国观众日均收视时间减少了8分钟，这对电视业意味着的是财富与影响力的巨大损失。年龄分析：35岁以下青少年观众收视时间大幅减少
18、。根据央视-索福瑞媒介研究公司统计，4年来，中国青少年受众的收视时间出现大幅度的减少，具体表现为：4-14岁年龄组日均收视时间减少9分钟；15-24岁年龄组日均收视时间减少7分钟；25-34岁年龄组日均收视时间减少12分钟；35-44岁年龄组日均收视时间减少5分钟；45岁以上年龄组日均收视时间变化不大。35岁以下青少年受众收视时间大幅减少，特别是25-34岁最具活力、购买力、影响力的受众日均收视时间减幅最大，达到12分钟的现象，这是一个重要的信号，绝对不是利好，应该引起电视业的高度重视。此外，我们还能看到，年龄与收视时间成正比。也就是岁数越大，看电视的时间越多。地区差异：华北地区收视时间最多，
19、日均为202分钟，华东最少为166分钟。中国幅员辽阔，不同地区的经济发达程度以及人口的收视习惯对收视的影响相当大。就地区人均收视时间而言，华北观众看电视最多，日均达到202分钟，较全国平均水平高11%。华东观众看电视最少，为166分钟，较平均水平低9%。不同地区观众收视的总趋势是，经济越发达，收视时间越少。影响全年收视的主要因素：作息时间、季节变化、重大事件节假日：春节、五一、十一长假收视时间明显提高。工作日较周末收看时间少。季节变化：冬天收视高于夏季，暑寒假期间，收视率上升。重大事件：如9.11、伊拉克战争，收视明显增加。收视黄金时段为：19：00-21：30，在此期间，不管是工作日还是周末
20、，超过一半的电视人口都在收看电视。频道接收：全国城市平均可接收69个频道，全国城市平均每户可接收20个频道。在多频道竞争时代，充分了解各地频道的接收情况，对我们了解受众，了解竞争对手，确定频道和节目定位以及经营广告都是非常重要的。根据CSM对全国68个主要城市的统计，目前：全国城市平均可接收到的频道数为69个。最多的为广州市，达到87个频道；最少的为浙江衢州，有38个。全国城市平均每户可收到的频道数为20个。最高的是北京市，可收到33个频道；最低的为四川自贡和山西的永济，6个频道。直辖市和省会城市平均每户可收到的频道数为24个。全国各类频道市场分布：省非上星与城市频道占四成，省卫视与央视频道各
21、占三成左右。2003年，在全国各类频道中，市场份额最大的是非上星省级台和城市台频道，占39.89%。省级卫视的市场份额排名第二，为30.56%，CCTV的份额为28.28%。我们注意到，虽然只有0.7%，但境外频道市场份额2003年比上年增长了2.4倍。教育类频道的市场份额仅为0.58%。全国频道收视份额前20名：CCTV占有8个，省台有12个频道。在全国频道收视前20名排行中，CCTV-1遥遥领先，有8套节目进入前20名。进入前10名的省台有山东、安徽、湖南、辽宁、江西卫视。五、改版宗旨通过前期的调研与分析，对山东卫视进行一系列改版，重塑一流卫视，再战一线市场，使山东卫视体现出山东这个文化大
22、省的特色与深厚的文化内涵。六、改版战略1对山东卫视重新定位：将山东卫视的“情义山东，公平中国”重新定位为“情义山东，yi满天下”（注释：yi不是简单的字母拼写，yi是指义、意和艺，y和i亦是You和I的缩写，在中国，你和我，我们是一个整体，是一家人，在山东卫视，我们将带你走进一个不一样的情义之家，文化大省。义有很多种，涵盖了情义、义气等；意有很多种，不仅是情义、意义；艺有很多种，涵盖了山东所有的“艺”，山东卫视，带你走进最真实的山东）2目标对象：在35岁以上目标受众基本保持不变的情况下，将流失掉的15-34之间比较年轻的受众群体作为此次改版的主要目标对象。3栏目策略A、将部分类型相似的原有节目
23、删除或并入其他栏目，对某些品牌节目存在的问题进行必要的改版。B、增加新的节目（打造出自己的节目品牌），节目内容突出本省特色、使节目慢慢走向年轻化。C、挑选培养特色主持人。D、主打节目为：新闻类：主打调查文艺类：主打歌声传奇、闯关品牌类：主打天下父母、纯粹4总体发展走向A、有效提高覆盖率和到达率，以增强竞争力首先：守住省会，打通全省2、立足本地，面向全国C、大量媒体在提供同质化、同类化的节目内容；采取针对性的编排策略；仅凭内容的特性和品质、编排的差异化来赢得观众并不现实。通过品牌经营，培养观众对于频道的认同和忠实，提高频道的影响力D、与其它地面频道差异化发展，开发新的产业资源由于地面频道的广告增
24、量空间不大，如果都走广告创收的经营路线，必然形成其他小频道与主频道之间的内部广告竞争，结果是广告收入从左口袋放到了右口袋，导致市场分散，竞争无序。因此，要积极尝试摆脱以广告收入为唯一创收来源的经营思路，在贴近性、接近性、服务性方面下功夫，开发除广告之外的产业资源，增加电视台的盈利创收渠道，从而完成对本土资源的绝对掌控，打牢根基。 七、改版效果预测 假如策划方案可以大体实现，则山东卫视有望形成一个品牌突出、形象鲜明的多样化整体节目框架。收视率、影响力、美誉度以及因此带来的经营收益会得到提升。我们也将在二期工程中监测和调整，以便强化和凸显这一效果。八、具体操作具体操作以周五周六黄金时间段为例，突出
25、此次改版特色。一、黄金时间段电视剧的改版策略（一）现实环境分析1电视剧选择背景： “情义”文化作为山东文化资源中的重要组成部分,其产生与发展流变都与山东的地域特色相关,对于“情义”内涵的开掘与系统阐发是山东早期思想家理论建构的重要内容,并且奠定和影响了此后情义文化的发展方向。孔子是第一位对于“情义”进行系统讨论的思想家,他确立了“情义”。2.电视剧定位 很多卫视在同一个时间段播放同一部电视剧，不仅让观众觉得无聊，其实卫视也不盛其苦。所以，很多卫视早已经开始打造自己鲜明特色的“改革”道路。这种改革对于电视剧来讲，首当其冲的就是确定鲜明的定位。也就是说，不同卫视会根据自己地区的社会文化特色和观众不
26、同的收看喜好来进一步清晰定位自己的风格，而表现在购剧上，自然会偏重符合自己整体风格定位的电视剧。比如说安徽和江西卫视比较偏重情感类电视剧，而重庆、四川等卫视则对谍战剧情有独钟，至于黑土地上的辽宁、吉林、黑龙江卫视，自然是以赵本山为首的乡土剧的根据地了。虽然这种定位并非是绝对的，但可以肯定的是，这将是今后一段时间内各大电视台选片购剧的主要依据之一（二） 电视剧设定1.电视剧名称：士兵突击2.电视剧类别：军旅题材3电视剧定位：情系天下义满人间4.电视剧长度：45分钟（其中包括5分钟广告时间）5.播出时段：每周四晚7：409：006.播出时间：周一到周五 （三）电视剧内容他来自农村，他生性层懦，他经
27、常让人失望，他直接影响连队的荣誉，但他有着一种本能的直扑，和潜藏着一种超人的智慧与耐力，一经发挥，即可战胜自己，同时战胜他人。他有过无比的骄傲，也有过无比的孤独。因为杀死了一个人，他曾想离开部队，可他发现自己又只能是一名军人，就连父亲的入狱也动摇不了。在一场世界军人的生死角逐中，他几经危难，却从不放弃他是当代中国军人最真实的士兵形象，他叫许三多，士兵里的一名二级士官这是一场世界军人的死亡角逐，中国士兵许三多，在突击中失散、负伤，昏迷在地，他想他可能要死了。他怕死，因为走到今天，对他来说太不容易。他是一位来自农村的士兵，生性怯懦而本份，去招兵的班长史今不想要他，但被他父亲给灌醉了。到了新兵连他怎
28、么都学不好。村长的儿子成才与他同时入伍，因为出色分在了全团最前锋的钢七连，而且很快成了优秀的狙击手；许三多却去了一个偏远荒僻的草原看守输油管道。那里并不艰苦，但却极为枯燥，除了站岗，班里的士兵没有人有太大的理想，就连手里的枪也是空的，从来不配子弹。他因为修了一条团长当排长时没有修好的路，而受到特别的赏识，把他调到身边。许三多却不干，他说他要学打架。来部队前，他父亲和他哥哥被人打了，他要回去报仇。团长说你这想法不对，但还是把他派到了钢七连。连长高城却因许三多的愚笨不愿接收，好在班长史今收留了他，答应把他带好。怯懦的许三多却给史今一再地丢脸，好好的一场演习，也因为他的两只鸡蛋而前功尽弃，气得连长高
29、城当众吆喝：拖出去毙了！许三多的一再窝囊，也让史今伤透了脑筋，他说招兵的时候我王八蛋想要你，是你死乞白赖地要来！来干嘛？来吸他妈的鼻涕流他妈的眼泪？我跟你说白了，我这个班带得不错！我还指着它进军校或提干呢！我不想回家种地！你就真打算一门心思拖死我吗？所有的人都劝许三多离开钢七连。但许三多没走。为了不误班长的前程，他一咬牙，竟成了连里最好的兵。在一场与特种兵的对抗演练中，整个连几乎丢尽了脸面，只有他许三多，捉住了对方少校袁朗。因为许三多的出色，成才选择离开了钢七连。他说有你在，我们谁都出不了头的。可命运却把他安排到了许三多原来的草原五班。但班长史今的退伍却让许三多大哭了一场，他说我为你拿了那么多
30、的集团军冠亚军，你为什么还不能提干？随后部队改革，钢七连解散了，除了许三多留下来看守物资，其他战友全都走了。许三多的父亲找来了，他让他跟他回去。可许三多不回。父亲只好哭着走了。特种兵少校袁朗终于找许三多来了，他让他参加特种兵大队在全军区的选拔，名额只有三个。许三多的老乡成才来了，许三多原来的班副伍六一也来了，但看到名额只剩下两个时，成才把他们丢下了；许三多扶着断腿的伍六一不放，眼看最后一个名额也要被人抢走时，伍六一只好自己选择了放弃，但他的腿却从此终生残废。胜出的许三多和成才，随后进入了特种兵受训队。最后成才还是被淘汰了，他的聪明害了他自己，他又犯了抛弃战友的错误，再一次回到了草原的五班。当了
31、特种兵的许三多，有过骄傲，也有过孤独，在一次行动中，他不幸杀死了一个人。他因此要求复员。但袁朗没有批准，而是给了他一个长假。他因此去了一趟天安门，随后回了一趟原来的部队，想看看他的老战友，没想到断腿的伍六一已经退伍回乡，在街上摆摊修鞋去了；成才仍在草原的五班，拿着一枝不配子弹的枪空空地练着。许三多因此发现自己也只能是一个军人！他的父亲在这时被关进了监狱，他因此回了一趟老家，把父亲给他起的新房卖了，然后拿钱还债，将父亲救出。回到部队的许三多，随后参加了士兵开头描叙的这场比赛，这里没有丝毫的仁慈，而且允许真正意义上的死亡，没有意志的士兵可以随时放弃。但几经死亡边缘的许三多，丝毫没有想到过放弃，而是
32、以钢铁般的意志，战胜了重重非人的险阻，与自己的战友一道，在世界军人的舞台上，树起了一面高昂的旗帜：我们是中国人民解放军（四）电视剧选择分析考虑到山东卫视的定位，综合联系其他卫视的电视剧选择的体系根据，各大电视台的选择都具有地区的特色，所以山东卫视一情yi（you and i）（义、忆、溢）而选择的电视剧士兵突击，有情有义的军旅题材电视剧，考虑到现今的收视群体所喜欢的电视剧形式、内容等，并不适合现今潮流的一些电视剧（韩剧、都市情感等），所以结合了这部电视剧的时代性，内容性以及电视剧的所表现的情感，爷们之间的情义，更适合山东的文化定位，山东收视群体长时间接受情义文化的熏陶，一时间是不可能改变的，也
33、是不会改变的，所以电视剧的选择结合了收视群体的内在文化等而选择的。（五）电视剧日后选择 对于日后电视剧的选择的概况大体也都是会如上这样的选择，电视剧也还是会选择跟情义相关，例如要出的新电视剧英雄，前不久的我是特种兵闯关东水浒等等，播放的的档期会参考其他电视台的播放电视节目，尽量不出现撞车现象，所以尽可能的提高收视率，如若可能的话，争取到一些新电视剧的首播也是可以的。二、黄金时间段电视节目的改版策略改版策略将分为两部分，一针对原有品牌节目存在的问题进行改版与扩充；二针对此次改版宗旨与策略创新一档新的栏目。以期达到此次改版的目的。改版一：原有栏目天下父母一、改版目的针对本次山东卫视改版的风格，天下
34、父母将会依照山东卫视改版的风格进行一系列的改版。本次改版将继续遵循山东卫视原有的“情深似海，义重如山”的文化定位。在这个基础之上，天下父母将从栏目播出时间、主持人、栏目内容、栏目形式以及栏目后期制作几个方面进行改版与创新，从而达到提高天下父母的质量及山东卫视的知名度。二、名称：天下父母三、改版时间：周六晚21:1021:50（时段分析：与原有时长相比，改版后的天下父母多了10分钟，这10分钟是主持人与现场观众及微博受众的互动环节）四、主持人改版（一）改版原因：目前天下父母栏目的主持人采用的是主持人明星制。但是过多的明星主持人不能使受众形成对主持人的忠诚与信赖，所以在改版过程中将选用一位代表性主
35、持人；由于目前五位主持人都是电视剧演员，所以其主持人专业素养与专业主持人相比还存在较大差距。（二）改版形式：形式一：从原先天下父母的五位主持人中选举一位主持人专业素养较高的、在情义、孝道等方面最具代表性的，作为本栏目主持人。形式二：采用主持人征选的方式，通过网络、电视等传播媒介进行征选，并且由观众投票来自行选择所喜欢的主持人。不仅提高了栏目的知名度，并且拉近了观众与主持人的距离。五、栏目内容改版：（一）时间上：天下父母将会增加10分钟的时间为观众与主持人的互动，从而使主题上升到一个新的高度。互动可以包括与现场观众的互动，也包括与网络观众的互动。（二）选材上：目前天下父母播出的相关故事给人以一种
36、压抑、沉重感。在这个人人充满压力的时代，追求轻松、休闲已成为观众观看电视的主要目的。因此，这沉重压抑的故事与受众的要求形成了巨大的反差，也不利于天下父母主题的传达。所以在故事的选择上，改版后的天下父母将会选择一些充满温情、给人轻松感的故事，从而满足受众心理需求。（三）定位上：天下父母的确满足了受众的猎奇心理，它所讲述的故事充满着离奇、惊悚的感觉，有些背离了栏目本身赋予给它的“温馨”“真情”的定位。六、栏目形式上的改版：目前的天下父母主持人在栏目中参与了讲述故事的全过程，因此在形式上没有太大的创新。改版后的节目形式主持人只是节目串联的纽带。故事则以纪录片的形式播放，主持人只担任在开头阐述故事梗概
37、与结尾总结、观众互动的作用。以纪录片的形式播放使得故事真实感更强并且避免了主持人评论对观众思维的影响，从而给观众更加广阔的思维空间。七、后期制作的改版：（一）在定位上天下父母应该是充满着温情的栏目，但是在剪辑上跳跃感太强，给人一种惊悚的感觉。所以改版后在剪辑上要求剪辑更加平稳流畅，从而增加温馨的感觉。（二）剪辑画面过于粗糙，偶尔有声画两张皮的现象。所以改版后尽量避免这种现场的发生，要求剪辑做到精细化。（三）在后期制作时，选取一些具有代表性的镜头，并加以感人的音乐，以做到烘托主题的作用。改版二：创新栏目纯粹一、目的山东具有独特的地域文化特色和人文气息，同时，鲁菜作为八大菜系之一也出自山东。目前电
38、视产业面临的受众越来越年轻化，但山东卫视的受众定位不明确，本次的改版将针对年轻受众群体，让人们在轻松娱乐的环境中增加对山东文化的了解，同时提高山东卫视的知名度。二、栏目定位（一）本栏目主要面向年轻化群体，节目的嘉宾主要是在行走的中，在轻松娱乐的氛围中享受山东独特的饮食、人文、名胜古迹等文化。它以一种亲身体验的方式让参与的嘉宾真正融入到山东的文化之中，从而加强人们对山东卫视的认知度。（二）栏目的内容主要是以四个明星针对栏目组设置的路线，以及行程中的障碍（主要是关于山东文化知识的问答），运用自己的智慧和生活能力完成剧组所规定的任务。（三）本栏目的特色亮点在于节目形态上搞笑、亲切、自然；在内容品质上
39、真实、品味、纯粹；在团队制作上用心、细心、精心。三、栏目名称：纯粹四、栏目宗旨：在行走中品味纯粹的山东文化，让嘉宾和观众在轻松娱乐的氛围中感受山东，提升山东卫视的影响力。五、栏目播出时间：周六晚22:0023:00六、播出时长：一小时七、时段分析：（一）纯粹栏目时间定于周六晚22：00- 23：00。周六是周末假期，受众首先有足够的时间来观看这个节目，从而一定程度上赢得了受众群。（二）纯粹具有知性、娱乐的特点，在周末，受众有更多的时间来慢慢品味节目所带来的启示以及思考。八、栏目类型：综艺娱乐类，并融合了山东文化的知性美与旅游的体验美。九、栏目的受众：年轻化的群体（大体在22岁至50岁之间）十、
40、栏目的播出方式：录播十一、主持人的选择方式一：在山东电视台内公开选拔本节目的主持人，亦可根据公众喜爱度以及主持人自身特点进行选择，选择性格开朗、善于沟通、对山东文化较为了解的主持人。方式二：在全国范围内选择一名具有娱乐精神的主持人，品牌主持人使观众形成品牌忠诚。方式三：采用主持人征选的方式，通过网络、电视等传播媒介进行征选，并且由观众投票来自行选择所喜欢的主持人。不仅提高了栏目的知名度，并且拉近了观众与主持人的距离。十二、嘉宾策划（一）剧组派专门人员提前两周与所邀嘉宾进行联系，从而确定两周后的节目嘉宾能够到场，以保障节目的正常录制。（二）剧组提前告知嘉宾在节目进行中所问问题的范围，以确保嘉宾能
41、提前做好准备，以保证录制的正常进行。十三、栏目相关工作人员设置主持人1名：负责串词的攥写，把握栏目节奏与流程，起到桥梁作用;编导3名：负责每期节目的策划、撰稿，把握整个播出栏目及相关事宜;组织录制工作；导演2名：执导外景拍摄和整个栏目的策划制片人1名：对栏目的拍摄进度、拍摄质量、制作环节、审核拍摄经费和聘请导演、摄影师等相关人员的总负责人；对外营销人员：若干，其中负责人一名；外联人员2名：负责联系嘉宾及观众，并维持录制现场秩序，及应急预案的准备； 摄像人员5名：分别对每一位嘉宾进行跟踪及录像; 后期技术制作人员2名：负责剪辑、合成、栏目包装;化妆师4名: 负责栏目录制期间主持人、嘉宾的化妆，补
42、妆工作；后勤保障人员2名：负责栏目前后的后勤问题，车辆摆放等。十四、栏目效果价值论证与评估（1）栏目效果的价值论证：采取收视率调查法、欣赏指数调查法、专家咨询法三者相结合的方式在每期节目播出后对每期节目进行全方位的效果价值论证（包括制作质量、社会影响、市场价值、经济效益、受众的需求与期望等）；（2）栏目效果评估：根据节目效果的论证结果进行分析、比较、总结，在总结、商讨的过程中，寻找节目策划、制作中存在的问题，从而对节目提出改进措施和修改方案，以便在下一次节目的策划与制作中不断完善与进步。十五、栏目受众心理诉求分析满足受众心理需求，是电视节目得以运行的宗旨，本栏目满足受众的心里需求如下：（1）视
43、觉需求在每期节目中，山东的饮食、自然风光、明星等都构成了视觉需求的因素。视觉需求因素除了要与节目的理念、风格和气氛吻合外，还需要有合理、创新的突破。 （2）听觉需求。每期节目的剪辑，根据不同的氛围，要配以恰当的音乐，才能烘托节目高潮，不能单一而为，应协调好声画的关系，才能满足观众的听觉需求。 （3）社会互动需求 节目中的明星在行走中所遇到的人和事，容易满足受众情感体验的需求。（4）人际模拟需求 观众观看完每期节目后，会不自觉对山东文化产生兴趣，并向往到山东亲自行走一趟，甚至有些受众会按照明星所走路线行走。 (5)娱乐需求 时下人们的生活压力越来越大，更希望通过娱乐的方式来解压，这一定程度上满足
44、了受众的心理需求。十六、以一期节目为例：（一）节目名称：纯粹美丽瞬间（二）节目概要：本次节目主要以四位明星按剧组规定的路线，各自按抽签的顺序，按不同的路线在行走中会遇到剧组所设置的不同程度的障碍，他们在娱乐的同时要凭借自己的智慧与能力到达最终所规定的目的地泰山，在规定的时间内，最先到达目的地的明星为获胜者，最后以大家一起见证泰山日出的美丽瞬间结束。（三）节目流程：1剧组事先决定好此次旅游的目的地并事先告知嘉宾此次旅游的目的地泰山，同时，主持人会说明一下本期的主要流程、及相关游戏、问答任务以及在拍摄当天6点到达剧组的时间。2拍摄当天7点整，主持人以及四位明星到达出发地点山东电视台，主持人向观众介
45、绍四位明星，并介绍此次行走的规则、程序及注意事项。3四位明星将以抽签的方式决定要走的方向（东南西北），规定到达泰山之前不许结伴而行。每位明星身上的财产为50元（吃饭、乘车费用自付，不够通过自己的能力解决）。4途中每一位明星将会在不定的时间内被提问关于山东文化的问题，每位明星共20道题，答对10题以上给5元钱，全部答对20元（每题时间不超过10秒）。5每位摄像师沿途对四位明星全天跟踪拍摄，不予以帮助，沿途拍摄他们的搞笑言语、滑稽表演等。6在规定的时间（第二天凌晨3点之前）到达，谁先到谁将获得节目组提供的丰厚礼品。如果未到的嘉宾，节目组将派专车接其到达目的地泰山。7四点大家在泰山顶集合，共同等待泰
46、山日出的美丽瞬间。8在日出的美丽瞬间，主持人对每一位明星的表现做出评价，并进行节目总结，最后大家合影留念。九、附件：山东卫视营销运营方案一、 山东卫视简介 山东卫视，全称为山东广播电视台电视卫星频道。于1994年元月1日通过亚太-1A卫星发射，是全国省级卫视中第一个上星的，实现中国及周边国家的覆盖，并于当年在全国第一个实行全天24小时不间断播出。2002年10月30日开通了亚洲-3S卫星数字信号发射，同时实现广播、电视信号的双星发射。这标志着山东电视台卫星发射进入数字化时代。山东卫星频道的覆盖率在全国超过50%、收视人口八亿。 目前山东卫视有山东新闻联播、 早安山东、 齐鲁先锋、 歌声传奇、 天籁之声纵横四海道德与法治天下父母、闯关老纪传奇等非常精彩养生等自办的各类节目。二、 自身与竞争对手对比分析 电视竞争已经进入频道时代，频道不再是一种稀缺的资源，而成为一个竞争市场中的产品。而当我们这样来看待一个电视频道，那么，我们传统的传媒运作思维就需要全面而深刻地被“市场”所洗礼、所浸染；就需要我们完全转换原有的习惯和思路。
