《招商推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商推广方案.doc（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、招商推广方案模板一、推广阶段1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.一般项目可分以下三个阶段进行推广：第一阶段：招商预热期第二阶段：招商启动期第三阶段：招商收尾期2、招商宣传策略（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于本项目所在地现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。A.充分到达，确保将项目的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；B.引起项目所在地区甚至更广泛区域的业界及消费者对项目的基本了解。C.协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。二、推广基本要素1、项目名称：2、物业条件
2、：商业配套设施，如消防、水电、排污等，扶梯、客梯、停车位。主营业区1）总面积： 2） 商铺户数： 3） 商铺面积区间：3、项目定位项目的定位以及经营理念（1）定位：主要体现在项目规模、业态分布、硬件配置、市场环境、服务体系。（2）经营理念：例如以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性，主要是要实现共赢。对企业而言，降低了运行成本，实现长期盈利；而对消费者而言，享受了“一站式”的采购消费，这也使得市场集群效益得到最大化。4、招商范围：1）原产地2)省会3）本地 5、项目落款：招商热线：开发商： 运营商： 项目地址： 招商中心地址：6、项目优势提练v生意机会v交通优势v规模优势v业态优势v配套
3、优势v政策优势v三、广告战略广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，分为首期推广预热期，强度造势期，持续期和结尾期。1.重点突破战略采取座谈会的方式，对商户协会和龙头商户的拜访。采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到接待中心参观。2.强化攻击战略采用DM派发方式，对目标客户区域内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象。3.短兵相接战略制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，营销中心营造更好的现场氛围，
4、并且要加强招商客户登记管理 ，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作。四、确定媒体选择及投放攻略 户外广告户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。 DM制作投放挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得项目形象深入人心。 建设开办项目门户网站网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解项目，对项目的
5、集客率将起到至关重要的作用。招商手册招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。网络：传播快，浏览人群广，相对费用低报纸、报刊、平面媒体整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读五、推广周期阶段招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段时间待定待定待定推广目的本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备
6、商户资源的目的。宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。；1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项目优势；4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广；招商的收尾作最后的补充性推广，全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的内容。推广主题主题一：名人数码商城专业市场定位，多业态支持；主题二：打造武威地区新的数码商业中心、并推出概念性招商内容； 主题三：推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规
7、划）。1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化市场的发展前景及升值潜力；2、结合各大主力店，招商答谢主题；3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象主题；1、结合前期的招商和推广情况招商最后补充阶段推广媒体招商手册DM宣传单页；招商区域招商内容布置；户外广告报纸；网络针对性投送招商手册；DM宣传单页的发放；加强人员推广；更换招商区域招商内容布置；报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广 六、媒体组合及推广预算1、预热期：本阶段推广媒体以案场包装、户外广告、报刊、网络为主其他宣传方式为辅助。类型推广方式载体/内容数量实施时间价格/元备注现场DMA4招商手册固定广告主要交通或商业街区：招商范围
8、、招商电话。楼体喷绘隆重招商，招商范围，电话招商处大门招商中心和正门口写真喷绘项目外道路边路旗、绿化树、包金布网络图片、项目介绍、招商范围、电话报刊报纸平面广告广告数码商品杂志电视电视台45秒广告广播交通台45秒广告不可预计费用总计1.1、诉求主题主题一：结合市场现状、经营模式，诉求现代化特色主题。主题二：结合市场空白、项目的定位优势。内容：（提出平台机会，突出定位的优势、项目的硬件设施。给予投资模式牵动、引导潜力客户，提出商业平台的前景性。）附：招商范围、效果图、区位图2、招商期推广计划2.1 阶段目标：本阶段根据武威的经济状况、人群层次、产业现状，扩大预热阶段的广告宣传，同时为了增加关注度和环境影响力。2.2媒体组合及推广预算： 类型推广方式载体/内容数量实施时间价格备注印刷DM1期主题：招商手册主题推广媒体报纸半版一期，红柳广告整版一期网络手机短信60字以内网络广告本地宝等费用总计：2.3推广主题主题一：结合各地的成功案例，诉求发展前景和升值潜力主题。主题二：结合商业动态、优惠政策、发展前景及升值潜力；诉求创业、创富主题。3、招商收尾、开业准备期（以招商进度随机制定）阶段目标：本阶段进入招商补充阶段和开业筹备阶段，媒体内容主要以开业为主，为开业的人气作很好的铺垫。报告：一、商城定位及楼层规划布局二、招商优惠政策 三、招商流程的报告
