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1、 大学生毕业论文（设计）新款手机K201广告策划方案姓 名：李俊男学 号：201005040049所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二一三年五月前言伴随着经济发展水平的提高，手机市场日趋越多，竞争日趋激烈，消费者对智能手机的关注，加快了各企业对智能手机的推广，在一定程度上催生了手机市场的繁荣。由于手机市场份额的增加和利润空间的庞大吸引了A公司将在湖南手机市场的进军。目 录一、市场分析.1二、市场策略分析.1三、广告表现.2四、广告媒介.3五、广告预算.3六、广告效果评估.3一、市场分析(一)企业宏观分析 1995年A公司在东莞市长安成立。工业基础设施完备、产品配套齐全完善
2、，且当地政府大力支持和扶助，现如今已成为当代中国家用电子企业的发展典范。且A公司旗下品牌现拥有三大系列产品；通信产品、教育电子产品、生活电器。新推出K201手机是一款直板大屏手写机型，性能好，设计精美，受广大消费者的喜爱。 (二)消费者分析 K201手机的销售主要对象是：年龄在2050岁的男性和部分对手写敏感的女性。消费的主要群体有：对价格敏感、重视性价比的群体；对品质、手感、功能注重的群体等。(三)竞争者分析 在现有的手机市场中的品牌有诺基亚，三星、索爱、松下、联想、TCL、天宇、中兴、康佳等，在这些品牌手机中既有国内的，也有国外的，市场上的主流品牌主要是国外的，有诺基亚，三星，摩托罗拉，尤
3、其是诺基亚，价格比较便宜，且经得起摔，与K201这相比，它们更具有一定的市场优势。 (四)产品的特点分析 新手机K201产品的主要特点： 1.外壳采用金属拉丝面板。2.LG进口广视角QVGA液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真。3.强大的音乐功能。4.汉王手写软件。5.智能语音功能。6.强大的电源管理系统（另电池容量为1100MA）。7.出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大。8.人性化便捷功能。9.机身内部结构采用无人工焊接设计。二、市场策略分析(一)营销目标 （1）增加在湖南手机市场的销售量 （2）提高市场占有率的份额 (二)广告目标 （1）广告活动使得这一手机品牌更具有知名度，影响力更广，打响
4、在湖南手机市场的知名度和美誉度。 （2）让更多人充分了解到这款手机的主打功能 （3）让消费者了解手机的功能和其强大的应用 （4）突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。三、广告表现策略(一)广告诉求对象 手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是20-50岁的年轻一族，年轻人是手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更
5、换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。 (二)广告主题 绿色健康通话，方便、时尚的选择 (三)广告创意 镜头一：冬天的晚上，在有大幅电子屏幕的广场上，(屏幕上的时间显示是由23:48-23：49)，一女子手握K201手机站在大屏幕下（来回走动，略显着急，男朋友久久未归）。 镜头二：公路上，堵车，车内一名男子着急的往外顾看，从口袋里拿出K201手机，发送短信：等我，很快就到。车一到站，男子一路飞奔过去。 镜头三：男子一路奔跑，一边拨打女友的电话。 镜头四：电话接通，男子刚好赶到广场，气喘吁吁，女子拿着手机，似乎感应到了男友的到来，回头，看到了自己一直搁在心里头的人，微笑 镜头五：
6、(屏幕上刚好显示在00:00，时间下划出一句话“一分钟说我爱你”)男子与女子相视无言，下一秒却同时说出了“我爱你”，然后两人微笑，走近，紧紧的拥抱在一起。 镜头六：（画外音）真爱流传，停在永恒，K201。四、广告媒介媒介的选择与组合：以电视广告为主，报纸、杂志和户外广告为辅。 1.电视媒介 选择湖南卫视，观众喜欢的频道。圣诞节前一个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天 。时间安排在早上9点到11点，晚上7点到10点为宜。 2.杂志 挑选具有全国影响力的时尚杂志投放创意广告，灌注K201手机方便、绿色健康通话的元素。如意林、青年文摘、读者。 3.报纸 选择专业类、综合类的报纸。如中国经济报、地区性日报、地区性晚报等。 4.户外广告 各个目标市场的路牌、灯箱和车身。五、广告预算广告媒介 广告费用（单位：万元）电视广告 30杂志 10报纸 10户外广告 10六、广告效果评估广告的收视率较高，效果显著。 对于K201手机打入湖南市场有较大的机会。 通过宣传，品牌的知名度大大提高。湖南省一二线城市80%的中青年女性，如企事业单位的职员和白领对i6音乐手机有一定的了解，43%的人对i6音乐手机有购买欲望，20%的人对i6音乐手机进行购买使用。
