画册项目策划书.doc

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1、策划人：张汝娟 班级：12级电子商务一班一项目的总体策划前言：为了更有效的合作并将“如是道”项目运作成功，我经过专家组的反复论证，特提出本总体营销战略方案，以指导双方的合作及项目的销售、招商等各种具体工作的执行最终使项目整个营工作思路清晰、步步为营。前言-2第一部分：市场调查与分析-41.调研前期-41.1调研背景-41.2调研目的-41.3调研对象-41.4调研方法-4 第二部分：产品销售策划-4 第三部分：成本预算及利润估算-6第四部分：项目SWOT分析 -6附录-6 2.数据分析-7第一部分：市场调查与分析1.1调研背景：佛教从印度传入中国已有几千年历史，在演变过程中融入了家 、儒家等学

2、派的思想精华，如是道者是用画的所以蕴含的“思想片段”来表达一份祝福。我们就是根据人们对这种文化的喜爱程度及理解程度 ，来做出促销项目实为策1.2：调研目的：对本校大学生进行问卷调查来确定项目的方向1.3：调研方法：主要拥问卷调查的方式然后通过小组讨论得出结1.4：调研对象：我校大学生 第二部分 产品销售计划产品介绍：如是道学生室内装饰画有创意的结合了当代中国梦及现代大学生喜好的时尚元素，很好地把各种不同种类的祝福来加以传递，颠覆画册的传统制作工艺，可按套来分共三十五套毎套共六副.每一套所要表达的祝福主题不一样.第二种是按照埪架的种类来分可分有框和无框这一类我们不打算用套装形式.因为考虑到成本问

3、题.有框画又分为正方形和长方形，第三种则是按照顾客需求来设计顾客喜欢的画 从创新的角度推出几款套餐:一：照片拼图；二：游玩照片制作；三:漫画、电影片段的翻拍画册。每款套餐都很超值，也都具有纪念价值，画册采用质量优良的纸质，能够保存较长时间。如今三十五套作品已经设计出来且有成品放置在仓库.现在第三种让我们种来谈谈面来详细的介绍下我们推出的套餐：一：照片拼图，可想而知，我们将照片制作成拼图，拼图的片数可由消费者们自己决定。二：游玩照片制作，可能在某些节日之前，学生就曾出去游玩过，数码相机拍的照片也有很多，但是估计大部分都静静地保存在电脑中，由于惰性，将其选择性的打印出来的可能性很小。我们可以帮他们

4、挑选很有趣的画面，并将画面唯美化，可以像大头贴类似，将其制作成精美的画册，在对方已经将美好的时刻藏在心中不轻易想起的时候，在他们面前摆放的曾经是多么的美丽；三：漫画、电影片段的翻拍画册，相信许多女孩子都曾做梦想成为哪部韩剧、漫画或者电影的女主角，给你个机会，让你和心爱的他重温剧中的浪漫情节。你喜欢的哪部剧，我们都可以帮你完成你的梦想。价格：整套的价格定位 每套是二百一十九 每套一共是六幅画 分别有框的是三幅每三幅又分大/中/小.大的尺寸是48cm*48cm,中大的尺寸是38.5cm*38.5cm 小的尺寸是23cm*23c.无框画也是一样. 当然散卖的画的尺寸和所要表达的主题是另外的风格. 也

5、有分大中小 大的是六十八元 ，中的是四十八元，小的是二十八元，无框画也是有另外的标价这是由于成本的差价 而无框的还要便宜些大的我们的初步定价是五十九元 中的是四十三元 小的是二十五元套餐的售价是这样的我们又几种价位的画册可供选择，68元套餐画册内含十张，我们提供化妆，不提供服装，并送玫瑰一朵；98元套餐画册内含二十张，提供化妆，提供一套服装并送玫瑰一朵；128画册含二十五张，提供化妆，两套服装，并送玫瑰一朵。其实第一款套餐是附加的，你可以加三十块钱购买一张拼图。前期投入：租店是一个必须的工作 网店是主要卖套装的宣传：制作广告宣传册，重点宣传本店的主打套餐，同时也可根据消费者的要求无套餐制作。宣

6、传册分两种，印发单张传单和成册的产品介绍，其中册子中要包含各种样本。网络营销的话主要是通过向朋友介绍 向微信好友 qq好友 天涯社区 豆瓣 新浪微博 腾讯微博等多个平台来加以推销和介绍我们的产品成品:现在我们有三十五套作品,散画有四十六副 ,网店已经开始运作,而第三种画所需的装备还在筹备和策划当中,我们仍还有很多工作要做 人员分配设计总监：文化顾问：市场总监：店面人员要求： 初期只需要两个服务员第三部分 成本预算及利润估算租店费用: 20000元（半月）装饰费用：1000元设备：20000元宣传费用：3000元（彩打）相册空白模板：25000元（5000册）员工费用：10000元（三个）照相间

7、幕布、电费，网费等：500元其余费用做流动资金.开店成本： 家里面支持 和同学融资总计约:79500元利润估算：一本册子尽赚20元，5000本就是100000元。还有就是网店的盈利每月是5000元 第四部分项目SWOT分析 1、 项目优势（strength）周边批发市场环境成熟，人流一般。项目主体工程验收完毕，风险进一步降低，若无其他影响项目交房将没有问题。先入优势是云南工商学院独一无二的项目，设备相对先进。项目劣势（weakness） 周边总体市场环境较差，加之传统的批发市场限制了项目的市场定位交通环境相对较差，距离新建的车站较远。前期形象导入欠缺，对后期宣传将有影响。2.项目机会（oppo

8、rtunity） 很多有能力的同学的加入项目威胁（threats）自身威胁各项运作能否按计划完成。竞争威胁其他商业物业和投资型项目对本项目客源的分流使项目优势更难打造。 政策威胁宏观政策是否存在可变因素。二、项目定位策划、定位策划性质定位批零兼营的现代化大卖场档次定位项目档次定位为中档。业态定位 g工艺画，占（70-80）%；其他小百货等占（20-30）%。市场定位 网购客户；零售本地大众客户2、定位依据 宏观背景 过往作为最美的回忆跃然于脑海中最清晰的画面，人们只有将美丽的瞬间记录下来。人们对于未来的美好憧憬和如是道所要表达的祝福的一致性加上政府的政策，学校对自主创业的大学生的相关支持 各位

9、老师的引导1.市场的定位 因为中国日益发展的今天家居的装饰画越来越变得重要。我们买的就是一种中国的文化韵味2.行业背景 在内地我们将注册一个属于自己的品牌 在法律允许的情况下进行合法运营 3.面向的客户群体及服务对象 在日益奔小康的今天 人们对生活的要求也越来越高 这些画就是提供给他们的. 4.产品展示 在初期将进行一些作品展 和一些优惠活动附录：问卷大学生情人节过法调查问卷同学您好：这份问卷来自云南工商学院机电信息学院12级电子商务，我们希望从您给予的答案中找到项目策划的总体方向。对问卷有任何疑问请咨询您身边的访问员，我们郑重向您保证不提供任何有关您隐私的数据和资料。本次问卷请按您的真实情况

10、作答。我们真诚地感谢您给予的理解和帮助。1、 请问近期有没有做过此类问卷？A、没有（） B、有（）2、 请问您是否已有男（女）朋友？A、有 B、没有3、 您们在相处过程中有没有拍下一些让人难忘的照片？A.有 B没有4、 您是是怎样处理这些具有特殊意的照片的？A、 放手机 B、发到空间 C、制成精美图册 D、其它 4、您喜欢用什么来装饰你的宿舍?A、盆栽 B、挂画 C、玩具 D、书本 E、其它5、过节的时候，您喜欢送她/他什么？ A、熊熊 B、精致礼品 C、购物卡 D、看电影 E、其他_6、影响您购买画的原因（15打分。1为影响最大，5为影响最小） 1 2 3 4 5包装设计 _ _ _ _ _

11、评论广告 _ _ _ _ _创意 _ _ _ _ _价格 _ _ _ _ _品牌 _ _ _ _ _实用性 _ _ _ _ _意义 _ _ _ _ _保存性 _ _ _ _ _其它_7、您往年收到过哪类礼物? （可多选）A、食品类 B、衣物类 C、装饰品类 D、鲜花类 E、学习类 F、画册类 G、日常用品类 H、卡片类 J、其它8、您最期待收到的礼物类型是？（可多选）A、食品类 B、衣物类 C、装饰品类 D、鲜花类 E、学习类 F、娱乐类 G、日常用品类 H、画册类 J、其它9、往年礼物最令您满意的是；A、包装设计 B、评论广告 C、礼物创意 D、礼物价格 E、礼物品牌 F、礼物实用性 G、礼

12、物意义 H、其它10、如果你买画了,你喜欢那种画框？A、长方形 B、正方形 C、圆形D、多边形 E、其他_11. 你比较喜欢哪种类型的画?A. 唯美 B/可爱C.风景D/卡通 E其它性别：男女 月可支配收入：500以下500-10001000-15001500以上 数据分析问卷的第一题我们做了甄别，从第二题开始我们对大学生对于画册了调查。并对这两类人度画册的喜爱和需求度进行调查。在问卷36题中我们对这两组人在以往宿舍装饰画上面的渴求面，画册的需求度而711题我们对大学生往年影响他们选择礼物的原因，受到过哪类礼物，最期待收到的礼物类型，以及往年所收到礼物最满意的部分进行了调查。调查分析后我们得出

13、一些关键利益点，礼物创意、礼物意义受到普遍重视，其次是礼物的保存性，而礼物的价格、品牌、实用性对大学生选购礼物的影响不大，影响最小的是评论广告。往年女生收到的礼物主要集中在衣服饰品类（57.8%）鲜花类（43.1%）娱乐类（32.2%）食品类（23.1%），而男生多数集中在娱乐类（51.1%）日用品类（33.3%）。在对大学生最期待类型礼物的调查显示，女生最期待的礼物是鲜花类（72.2%），电子类（74%），男生则是娱乐类（82.2%）画册（53.6%）。从问卷我们得出以下结论：1、大学生受自身经济能力限制，生活的基本的花费为50200。2、大学生对画的要求集中在浪漫、有纪念意义。3、大学生选择礼物的场所大多在零售店和大型商店。4、大学生对所选择礼物的要求一般是有创意、有意义。因此我们归纳出我们所推出的产品价格应在50200之间，以浪漫有纪念意义为主题，销售地点设为零售店（大型商场不具备可行性），礼物要集创意与意义于一身。在小组讨论后我们决定推出画册系列。