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1、电信传媒2010年1-4月总体经营快讯（2010年 第二期）目录n 1-4月电信传媒总体经营情况n 集团动态电信传媒重点工作开展情况电信传媒下阶段工作建议及相关要求n 经验分享宁夏大力开展主题营销 快速提升户外媒体收入 海南号百聚焦房产 成就传媒盛宴甘肃创新组合营销 拓展节日祝福市场n 行业动态2010年第一季度中国广告市场大幅增长22% 创近年来新高 2009年户外电子屏广告市场规模57.4亿登陆百度数据研究中心 查询行业分析报告n 附件电信传媒1-4月经营情况 广场视频LED联播网产品手册 销售人员提案技巧培训材料关于开展春节节日祝福专项营销活动的通知-甘肃一、1-4月电信传媒总体经营情况
2、1-4月电信传媒业务累计实现收入5.08亿元，同比增长11.67%，占号百业务总体收入的18.6%；其中固网媒体收入1.28亿元，同比增长1.8%；平面媒体收入1.23亿元,同比下降7.48%；户外媒体收入1.107亿元，同比增长45.59%；媒体代理及服务业务收入0.59亿元，同比增长13.31%；互联网媒体收入0.51亿元，同比下降13.41%；移动媒体收入0.28亿元，同比增长209.16%。 收入规模排名前三位的省为上海、浙江、江苏。较去年同期，南方21省中，收入同比增幅超过50%的省为甘肃、贵州、宁夏、江苏、福建、新疆；北方10省中，收入同比增幅超过100%的省为山东、吉林、辽宁、黑
3、龙江、河南、山西、内蒙古、河北。1-4月电信传媒业务收入完成情况单位：万元省份2009年完成值 2010年 收入目标 同比 增长（%）2010年号百收入目标占比（%）2009年1-4月累计收入 2010年1-4月累计收入 2010年 目标完成进度（%）同比 增长（%）广东230832800021.30 14.07 7033.64 5890.47 21.04 -16.25 浙江206712600025.78 26.00 7253.67 8571.50 32.97 18.17 上海292703630024.02 37.51 8615.61 9397.82 25.89 9.08 江苏12250230
4、0087.76 21.20 3890.19 6919.24 30.08 77.86 福建95761510057.68 28.85 2386.01 3950.65 26.16 65.58 四川6214780025.52 17.33 1781.35 1980.40 25.39 11.17 广西6089890046.17 26.67 1527.36 1360.86 15.29 -10.90 湖北5488750036.66 18.75 1806.08 1763.37 23.51 -2.36 安徽31056500109.25 15.66 1600.81 901.56 13.87 -43.68 湖南497
5、8720044.64 23.23 2495.11 1597.43 22.19 -35.98 江西5605650015.97 24.07 1495.37 1371.66 21.10 -8.27 重庆15533500125.43 17.50 622.22 312.64 8.93 -49.75 陕西2798.350025.11 12.28 441.93 639.66 18.28 44.74 云南2340380062.41 16.17 933.37 743.16 19.56 -20.38 海南907150065.36 19.48 305.50 361.66 24.11 18.38 新疆12592400
6、90.64 16.90 402.15 649.49 27.06 61.50 甘肃1502220046.51 17.60 231.14 673.72 30.62 191.48 贵州2264410081.07 20.59 334.19 859.92 20.97 157.31 宁夏817120046.91 42.86 96.51 238.50 19.88 147.13 青海41470069.02 19.44 118.69 129.27 18.47 8.91 西藏58375028.54 46.88 71.01 93.11 12.41 31.11 山东10783120189.41 35.00 29.34
7、 793.27 25.43 2603.78 天津235002041.56 31.25 7.00 0.03 0.01 -99.59 辽宁52350578.98 7.29 18.04 105.84 30.24 486.68 河南122001551.08 4.26 4.11 0.40 0.20 -90.28 河北17525043.02 5.00 0.00 6.39 2.56 黑龙江4501021.89 2.27 3.42 23.40 46.79 583.30 吉林5501010.22 2.38 0.05 1.84 3.68 3257.17 山西13225089.49 11.90 16.43 39.1
8、1 15.65 138.04 内蒙古89450408.40 16.67 13.97 29.94 6.65 114.27 北京0501.25 0.00 0.00 0.00 1-4月户外媒体收入完成情况排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%）1江苏4199.63 1672.82 151.05%2福建1479.29 572.59 158.35%3浙江1016.22 1358.87 -25.22%4山东863.23 1.20 71835.78%5上海628.43 785.81 -20.03%6广东479.46 290.13 65.26%7贵州376.27 171.28 1
9、19.68%8江西341.68 499.26 -31.56%9广西199.12 516.55 -61.45%10湖北151.05 223.21 -32.33%11甘肃141.67 75.24 88.29%12湖南139.40 217.93 -36.03%13海南128.26 51.53 148.88%14宁夏123.18 42.43 190.34%15云南120.38 130.12 -7.49%16新疆114.81 76.29 50.50%17辽宁88.94 13.98 536.38%18四川86.86 95.26 -8.82%19安徽73.96 617.23 -88.02%20青海56.30
10、 13.00 333.08%21重庆45.59 40.09 13.72%22陕西35.91 73.66 -51.25%23西藏6.00 31.20 -80.77%1-4月，户外媒体累计实现收入1.107亿元，同比增长45.59%，占电信传媒总体收入的22.2%。对总体收入贡献最大的省主要是江苏、浙江、福建、上海，四省实现的收入占全国户外媒体总收入65.6%，主要得益于户外媒体资源建设，尤其是户外大屏LED的建设。1-4月，江苏、福建、山东、贵州、海南、宁夏、辽宁、青海收入同比增幅超过100%。山东实现收入863.23 万元，同比增长71835.78%，主要是由于一方面2009年建设的媒体资源持
11、续产生收益；另一方面是在全省组建传媒业务代理商及销售团队。收入绝对值降低较大的省主要是安徽（下降543.27万元）、浙江（下降342.65万元）、广西（下降317.43万元）。安徽主要是由于户外媒体资源被省公司统一收回用于电信业务宣传；浙江主要是由于列收问题；广西则主要是由于主渠道支撑力度下降，社会及专业渠道未及建立。1-4月户外媒体经营中存在的问题主要包括：第一，渠道不足。部分省既不能利用主渠道资源，也不能在自建专业渠道或社会渠道合作方面打开局面；第二，专业经营能力不高。尤其是缺乏专业营销能力，无法开发大客户；在中、后期执行上也缺乏专业服务能力。下阶段工作要求：第一，进一步加强渠道开发力度，
12、广西、贵州、湖北应切实推进社会渠道开发进度，提高户外媒体经营能力；第二，加强团队和渠道的专业运营能力；第三，尽快启动核心客户的开发工作，各省号百经营机构须安排专人，做好客户日常的维系和管理工作，并向集团号百提交每月工作汇报。浙江、江苏、福建、广东须尽快落实核心客户的开发工作，提高媒体资源的利用率，增加收入。1-4月平面媒体收入完成情况排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%）1广东1509.75 1844.10 -18.13%2湖北1468.80 1254.58 17.08%3湖南1329.46 2003.11 -33.63%4浙江1264.88 1319.50 -
13、4.14%5福建1100.19 678.46 62.16%6江西717.66 755.84 -5.05%7江苏699.05 757.03 -7.66%8安徽692.81 809.77 -14.44%9陕西535.05 303.63 76.22%10广西490.37 462.40 6.05%11上海325.00 601.27 -45.95%12贵州297.13 107.51 176.38%13新疆290.07 188.38 53.98%14重庆232.20 487.23 -52.34%15海南218.35 218.27 0.03%16甘肃215.79 65.09 231.50%17云南185.6
14、0 160.77 15.45%18四川148.10 220.22 -32.75%19山东135.03 27.98 382.54%20宁夏28.05 31.35 -10.52%21西藏21.00 30.23 -30.53%22青海11.36 91.73 -87.61%23内蒙古7.00 0.20 3401.89%24河南5.00 0.00 100.00%25吉林1.84 0.05 3860.57%1-4月，平面媒体累计实现收入1.23亿元，同比增长-7.48%，收入同比下降997.52万元，降低幅度较上月有所放缓。收入降低绝对值大的省主要是湖南（-673.65万）、广东(-334.35万)，上海
15、(-276.27万)、重庆(-255.03万)和安徽(-116.96万)。其中，黄页累计实现收入9093万元，收入同比增长-11.86%，收入净减少1223.12万元，降低幅度较上月有所放缓（上月为-13.6%）。1-4月,非直营18省总计完成黄页收入7686.5万元，同比增长-4.8%。甘肃、贵州、陕西、福建、新疆、四川同比增长超过30%。西藏、青海、重庆、湖南同比下降幅度超过30%。广东、江西、安徽同比下降幅度超过10%，但4月当月完成情况较好，开始逐步扭转收入趋势。本月黄页业务经营中存在的问题：第一，2010年全国计划出版乡镇号簿3177种，计划发行1076万册，发行量同比增长23.15
16、%，广东、四川、青海未在省内落实乡镇号簿出版计划；第二，目前政企渠道仍是黄页的重要销售渠道，主渠道收入贡献占比平均达54.76%，贵州、重庆、安徽仍未在省内落实销售渠道。下阶段工作要求：第一，请广东、四川、青海尽快在省内落实乡镇号簿出版计划，并将落实情况上报集团号百。第二，请贵州、重庆、安徽须尽快在省内落实销售渠道，按时启动黄页广告销售；第三，开展专项营销。已落实主渠道的省须协调省公司市场、渠道部门，采取组织大黄页、乡镇号簿专项营销活动，设立专项考核奖励，落实专人支撑，开展集中销售，如湖北、湖南、江西、广西、福建均已在省内下文对专项营销活动进行了部署；第四，销售中须加强对主渠道的支撑及管控。利
17、用周会、日报表、培训等加强对主渠道客户拜访、销售进度、合同签约、稿件设计重点支撑，确保收入进度受控。1-4月固网媒体收入完成情况排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%）1上海4801.95 3867.28 24.17%2广东2147.90 2619.46 -18.00%3四川1349.75 1391.77 -3.02%4福建1295.24 1136.15 14.00%5江苏1162.82 758.59 53.29%6浙江1070.01 1315.53 -18.66%7广西192.48 218.85 -12.05%8云南178.88 444.58 -59.76%9甘
18、肃147.74 44.32 233.34%10湖南85.08 224.14 -62.04%11湖北84.59 125.91 -32.82%12宁夏72.36 16.13 348.47%13山东67.70 0.16 43417.78%14新疆61.50 122.93 -49.97%15安徽46.37 117.38 -60.50%16江西39.90 65.09 -38.71%17青海10.21 1.46 597.81%18内蒙古6.25 12.36 -49.46%19西藏3.29 0.00 100.00%20贵州0.60 11.05 -94.57%21天津0.03 2.00 -98.56%1-4月
19、，固网媒体累计实现收入1.28亿元，同比增长1.8%。上海、广东、福建、江苏、浙江、四川六省固网媒体累积完成收入11822万，占固网媒体总体收入的92%。青海、宁夏、甘肃三省收入同比增长达到100%以上。云南、新疆、湖南、江西、安徽、重庆等省的固网媒体收入下降幅度较大。本月固网媒体经营中存在的问题：第一，在短信广告业务上，由于跨网短信严格被中移动监控，短信发送成功率和回执率低，客户满意度下降；网内短信数量与质量较低，政策管控较严格；第二，在语音广告业务上，主要是收入列帐问题。目前大部分省都将企业名片收入列入信息搜索科目；同时部分省认为企业名片业务收入贡献较小，未重点扶持；第三，在彩铃广告上，主
20、要是彩铃广告仍归属于增殖业务部，未归属于传媒，部门协调难度大。下阶段工作要求；第一，加强新业务推广。对于未开展短信广告业务的省须提高重视，争取资费政策与发送通道资源，顺利开通业务；按照集团公司和工信部要求，做好短信安全管控工作。未开展语音广告的省可以尝试开展后导音。彩铃广告可以先期在重点城市先行试点名人彩铃业务，成功后复制推广。第二，列帐规范：按集团财务列帐要求，将企业名片收入列入传媒固网媒体科目。1-4月互联网媒体收入完成情况排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%）1广东1394.79 1312.18 6.30%2上海1205.31 2345.92 -48.62
21、%3江苏637.69 224.93 183.50%4广西475.49 329.25 44.42%5浙江184.76 597.20 -69.06%6新疆161.36 14.55 1009.14%7四川102.78 57.34 79.22%8贵州84.49 16.26 419.63%9安徽73.69 46.63 58.02%10陕西63.54 35.09 81.08%11江西49.89 85.89 -41.92%12湖北48.65 189.79 -74.36%13重庆34.85 42.99 -18.94%14福建33.00 -16.08 305.19%15云南29.30 197.58 -85.17
22、%16西藏18.67 9.07 105.89%17内蒙古16.56 1.38 1101.82%18宁夏14.91 6.24 139.00%19河北6.39 0.00 100.00%20青海2.00 0.00 100.00%21甘肃1.68 30.93 -94.56%22河南0.40 0.00 2.49%23湖南0.33 49.65 -99.34%24山西0.10 0.00 100.00%1-4月，互联网媒体累计实现收入5077.72万元，增量为-786.25万元，同比增长-13.41%。广东、上海、江苏、广西、浙江、新疆、四川、贵州、安徽、陕西十省累计实现收入4383.9万元，占全国互联网媒体
23、总收入86.33。上海、浙江、云南、湖北、湖南、江西、甘肃、海南、重庆收入下降明显，总计下降金额达到2009.62万元。本月互联网媒体经营中存在的问题：第一，在信息港网站广告业务上，由于正在进行全国电信信息港整合，部分省信息港销售队伍不稳定，业务重心转移，业务收入下降；第二，互联网广告业务归属上，本月互联网业务下滑的省份，除甘肃、海南等省外互联网广告业务未归属省号百公司，部门的协调难度较大，业务的开展情况较难了解；第三，在业务收入计列上，由于互联网广告业务归属问题，业务收入计列成为总体业务收入下降的主要原因，业务收入下降较大省，基本都存在业务收入计列问题。下阶段工作要求：第一，启动互联网广告新
24、产品的推广，弥补信息港整合带来的收入缺口。互联网精准广告及114搜关键词广告业务作为2010年重点项目，各省应启动互联网精准广告平台的建设并开展该业务的省内销售；114搜索关键词广告业务将于2010年7月正式展开，各省可以根据本省条件，在集团的指导下有步骤的启动该业务的销售。第二，互联网广告业务收入尚未归属号百公司的省，协调相关部门，了解业务开展情况，准确收入列计。有条件的省可通过与省公司协调，了解互联网广告业务在省内的开展情况，并对业务实现双计双考；条件尚不成熟的省可以加大与相关部门沟通协调，按集团财务列帐要求，将互联网广告业务收入列入公客或政企的互联网传媒科目。1-4月移动媒体收入完成情况
25、排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%）1上海1807.85 30.00 5926.17%2浙江334.22 0.90 37035.62%3广东329.52 424.80 -22.43%4四川72.62 16.77 333.08%5青海43.90 0.67 6452.84%6湖南29.81 0.01 212797.25%7江苏28.22 369.70 -92.37%8黑龙江23.70 0.00 100.00%9甘肃18.50 0.56 3202.73%10新疆17.25 0.00 100.00%11湖北8.08 0.00 100.00%12福建4.96 2.65
26、86.86%13安徽0.13 2.01 -93.30%14云南0.03 0.00 100.00%1-4月，移动媒体累计实现收入2769.40万元，增量为1873.61万元，同比增长209.16%。上海、浙江、广东、四川、湖南、江苏、青海七省实现的收入占全国移动媒体收入的95.5%。江苏、广东移动媒体收入下降幅度较大。本月移动媒体经营中存在的问题：第一，在移动媒体整体业务上，各省移动媒体业务开展不均衡，大部分省尚未开展或未全面开展移动媒体业务，业务人员配置不足，缺少业务产品；第二，在商务广告短信业务上，受政策的影响各省加大了对商务广告短信业务的管控，对业务收入影响较大；第三，业务归属上，部分省移
27、动媒体业务归属存在问题，挂机广告短信、商务广告短信等业务归属省电信公司或号百其他部门管理，业务收入无法列记。下阶段工作要求；第一，各省加强移动传媒业务的推广。对于未开展移动媒体业务的省须提高重视，争取或开发省内移动媒体资源，启动移动媒体业务的开展；已开展移动传媒的省须在尽量规避政策风险的基础上，协调省内资源，加大业务的开展。第二，挂机广告短信业务上，各省须按集团要求启动挂机广告短信业务的开展，并根据省内具体情况制订相应的销售策略和推广方式；挂机广告短信业务未划归号百传媒部管理的省须与省号百公司协调明确业务的归宿并把相应收入列传媒科目；第三，新业务开发上，各省针对移动传媒缺少产品的现状，积极配合
28、集团号百开发新的可发展的移动媒体业务（区域精准广告短信、生活信息推送彩信等）。1-4月媒体代理及服务业务收入完成情况排名单位：万元排名单位1-4月累计完成收入2009年同期同比增长（%)1浙江4562.80 2661.67 71.43%2上海629.27 985.35 -36.14%3江西222.53 89.28 149.24%4四川116.30 0.00 100.00%5江苏113.76 107.11 6.21%6甘肃101.00 15.00 573.52%7西藏44.14 0.39 11252.12%8福建37.44 12.24 205.95%9广东15.46 542.97 -97.15%
29、10河南9.15 2.00 357.50%11海南8.83 6.17 43.01%12安徽5.86 6.35 -7.77%13贵州5.00 27.16 -81.59%14广西3.42 0.32 979.89%15云南0.38 0.32 17.19%1-4月，媒体代理业务累计实现收入5892.78万元，同比增长13.31%。浙江，上海，江西三省总计实现收入5414.6万元，其中浙江单省完成4562.80万元，占全部收入的77.41%，浙江省的收益巨大主要是因为浙江省已经明确将今年“新春送祝福”活动的6000万将全部纳入媒体代理业务。西藏，甘肃，河南，江西，广西的同比增长都达到了100%以上。而广
30、东，贵州和上海都有不同程度的下降。媒体代理业务经营中存在的问题：第一,收入列帐。个别省将部分媒体代理收入列入了户外媒体科目，如江苏；第二，缺乏有效的客户维护手段，缺少进行长期持续投放的大客户，第三，渠道单一，经营风险大。下阶段工作要求：第一，结合省内实际组织夏季媒体专项营销活动提高收入，例如浙江的清凉之旅；第二，建全客户开发维护体系，重点加强渠道建设。具体可通过媒体代理、买断等方式加强社会合作，盘活媒体资源，提高资源利用率，增加收入。贵州、甘肃、四川、湖南、江西须尽快落实媒体代理营销计划、预算目标。二、集团号百动态电信传媒重点工作开展情况1、开展全国传媒业务经营情况调研，加强信息交流为贯彻20
31、10年度集团号百经营工作会关于电信传媒经营要摸清家底、创新经营、实现规模化有效益发展的要求，4月份集团号百在全国范围内组织了电信传媒业务经营情况的调研统计工作，调研重点包括各省目前开展的传媒业务类型、2010年预算目标、销售渠道、收入列帐、户外媒体资源情况、融合经营及传媒经营机构及人员等内容。截止目前，共有30省上报了统计报表，其中上海、福建、广西、江西、湖南、湖北、海南等省上报信息较完整，宁夏尚未上报。为及时通报传媒经营动态，加强省际间经验交流，集团号百在4月份推出电信传媒第一期月度经营快讯，包含行业市场信息、经营情况通报、优秀经验交流、创新产品推介、营销案例分享等相关内容，下发各省后，获得
32、了各省积极响应，浙江、广东、海南、甘肃、宁夏上报信息较积极。2、利用自有媒体加强号百业务宣传集团号百制定了宣传计划并已下文安排各省利用自有媒体进行世博期间号百业务宣传，目前已利用江苏、广东、福建等13省83块广场视频LED、18429块楼宇视频LCD，四川、宁夏、安徽、广西、江西等省信息港、短信，118114网站，WAP，世博消费指南进行宣传。3、推进互联网媒体精准广告和114搜关键词广告业务第一，互联网精准广告业务。集团号百下发了互联网精准广告业务管理办法（试行）和互联网精准广告业务平台部署指导意见，指导各省部署并启动互联网精准广告业务。浙江已完成精准广告全省平台的扩容工作；上海、湖南、海南
33、完成了互联网精准广告平台的硬件部署和调测，总计可覆盖480万宽带用户；陕西完成了省内的硬件部署工作，正向省运维部门申请IP和互联网端口资源，批准后即可进行系统调试并落实上线工作。第二，114搜关键词广告业务。集团号百召开2010年114搜索全国业务会议，向各省与会人员进行关键词广告业务培训；撰写114搜关键词广告业务的相关业务文档（业务规范、销售管理、营销脚本等），并深入征求了上海、浙江、江苏等省的意见；完成114关键词广告平台技术需求确认工作。4、推进移动媒体业务发展第一，挂机广告短信业务（简称:挂机短信）作为集团号百2010年度重点推广业务，本月通过2010年3月传媒通报、工作邮件方式向各
34、省下发浙江的挂机广告短信业务（简称：挂机短信）的技术及业务材料。本月浙江完成挂机广告短信业务收入88万元；第二，甘肃、陕西、重庆、云南等省本月开始在省内启动挂机广告短信业务平台建设的调研及立项工作。5、启动核心客户开发工作自2月底向各省部署了上报客户开发进度月报表工作以来，福建、广东、广西、云南等8省已按要求上报了省内目标核心客户资料。总计客户数达到119个，其中，广东、广西、福建、云南可跨域投放的客户资源较多。其他省份也正在陆续启动核心客户的开发工作，如浙江启动了“TOP600客户”发展计划，福建则在全省加强战略客户培育，进行针对性营销的工作。6、传媒集约化经营工作成效明显第一，4月当月完成
35、传媒跨域合同金额130万；第二，对全国户外媒体资源、销售渠道进行调研，明确了资源及渠道现状；第三，对各省现有的LCD资源进行整合，初步梳理出了电信营业厅资源和高校校园资源，并策划完成了电信传媒全国校园LCD联播产品的包装，近期可作为全国集约型产品向各省推广。电信传媒下阶段工作建议及相关要求1、进一步梳理全国传媒资源和业务经营情况集团号百计划在4月全国传媒业务情况调研的基础上，对各省传媒业务进行分省分产品、机构人员等专项调研分析，各省应在充分了解省内情况的基础上，积极做好配合工作。为详细了解各省每月传媒经营情况，集团号百制定了全国传媒经营统一分析模板，各省号百应深入全面了解本省的经营情况，积极总
36、结经验，充分反映存在问题，并于每月12日前按时按质上报，以进一步提高传媒业务经营分析的质量，加强省际经验交流的深度。2、继续做好自有媒体的号百业务宣传各省应按照集团号百的要求，充分利用自有媒体新版号百世博广告片、短信全能搜和出行无忧的宣传，在 “5.17”世界电信日期间加强号百业务宣传工作。集团号百将及时与各省确认投放情况；5月底，各省应按时上报本省的投放情况。3、规范固网媒体收入列帐，正确反映经营成效目前，广东、江苏、浙江、福建、广西、重庆、贵州、新疆、陕西等省未将企业名片、企业广告等语音广告收入按照集团财务报表填制要求列入电信传媒固网媒体科目，或未对百事通加盟形成的套餐收入进行拆分计列，造
37、成收入不能正常计列。请以上各省严格按照中国电信20091037号关于布置2010年第一批财务统计定报的通知要求进行收入计列，于5月完成收入列帐梳理工作，将纳入百事通加盟套餐销售的企业名片、黄页刊登进行收入分拆，分别列入集团财务报表“电信传媒收入省公司销售收入固网媒体业务收入”和“电信传媒收入省公司销售收入平面媒体业务收入百事通加盟黄页业务收入”中。集团号百将于近期组织各省进行2010年传媒收入目标落实、传媒收入列帐统计的调研统计工作，请各省配合做好相关工作。4、落实渠道，加快启动黄页广告销售工作目前，政企渠道仍是黄页广告销售的重要销售渠道，收入贡献占比达55%。截止4月底，广东、贵州、重庆、安
38、徽仍未最终在省内完成渠道落实工作，对全年收入目标按时序完成形成较大压力。下阶段工作要求：第一，请各省加强与省公司市场、渠道部门协调，根据省内政企、公客渠道的年度营销计划，对主渠道明确落实年度黄页预算指标及营销成本，尽早启动各类黄页广告销售工作；第二，近期须重点部署大黄页广告专项营销活动，通过与号百、电信其他业务进行打包设计标准化套餐产品，例如”登黄页广告，送天翼手机”，依靠主渠道集中销售，力争二季度末完成全年总体收入40%的进度目标；第三，加强对主渠道的支撑及销售管控工作。可利用周会、日报表、培训等手段，加强对主渠道客户拜访、销售进度、合同签约、稿件设计、广告收款进行重点支撑，确保收入进度受控
39、。5、继续推进互联网精准广告和114搜关键词广告业务第一，互联网精准广告业务。集团号百将积极跟进精准广告平台已建成并商用的省份的销售情况，浙江、湖南等省应加大互联网精准广告业务销售力度，拓展营销渠道；上海、海南、广东、陕西等省应加快平台部署后的测试及启动工作；安徽、福建、江苏等省，应尽快实质性启动精准广告平台的省内立项及建设工作。第二，114搜索关键词广告业务。集团号百将加快关键词广告业务相关材料的撰写并下发各省，落实关键词广告发布平台的建设，完成集团号百与微软公司关于关键词广告业务的协议签署。6、加快推进移动媒体新业务的探索和发展第一，挂机广告短信业务。针对各省挂机短信业务调研情况，启动全国
40、挂机广告短信业务；已启动挂机广告短信业务的省应加大对该业务的推广力度；尚未启动该业务的省可与集团号百沟通了解挂机广告短信的技术及业务相关问题。第二，新产品、新业务开发。集团号百与第三方沟通移动媒体业务的发展趋势及合作模式；各省号百应结合本省特色，探讨和开发新的移动媒体业务。7、加快开展传媒核心客户开发工作集团号百即将下发电信传媒业务核心客户管理办法，以进一步规范、加强全国传媒核心客户的开发与维护工作；各省号百应落实专人，做好本省核心客户筛选开发、管理、维护工作，并做好核心客户上报统计工作。 三、省级经验分享宁夏大力开展主题营销 快速提升户外媒体收入 宁夏号百 赵梓晨宁夏号百结合本省实际，坚持“
41、抓大不放小”原则，针对新春、3.15等开展活动促销提高客户对LED的认知度，1-4月户外媒体收入累计实现123万元，同比增长达到190.34%。1，针对客户对LED市场认知度低、价格相对较高的现状，宁夏号百针对新春、3.15、税法宣传月等特殊时节在全省组织LED广告统一促销活动，吸引、开发有广告需求的小客户，提升整体收入。例如，“2010年新春大拜年活动”开发了144家广告客户，两周实现收入12.96万。2，积极与政府等机构合作，针对3.15消费者权益保护日和税法宣传月，整合利用各类企业资源，利用遍布全省的电信LED大屏统一进行企业形象展示，既扩大了宁夏号百的客户群，也帮助企业提升了品牌形象。
42、通过开展各类形式的主题营销活动，宁夏号百总计开发客户228家，建立了良好的客户资源基础。下阶段，宁夏号百将采取逐步规范、上调价格的方式，在丰富大屏广告内容的同时不断提高媒体价值。海南号百聚焦房产 成就传媒盛宴 海南号百 熊晓艳海南号百利用国际旅游岛开发机遇，独具慧眼将重心聚焦房地产行业，在充分把握行业特性的基础上开展了“户外媒体+房产地图+吉祥号码赠送”的针对性营销，为房产商提供客户关怀、指路索引、环境描述及楼型房型介绍相结合的综合式服务，取得了显著的效果。截止4月，户外媒体收入达到128万元，同比增长148%。服务内容主要包括：第一，与电视台合作，配合房产商举办“房产开盘”现场活动，将现场活动在电视新闻和LED屏上同时播放，进一步加深受众群体的认知度；第二，与测绘局合作地图市场开发，并推出交通地图、专版地图、楼书地图等多种产品供房产企业选择。并通过楼冠名专刊地图形式代替普通的楼书，宣传效果立竿见影。通过提供以上服务，海南号百与中信，万科，鲁能等全国知名一线房产品牌形成了良好的合作关系，做到了经济效益与社会效益的双丰收，提高了双方的品牌形象，达到了双赢的局面。甘肃创新组合营销 拓展节日祝福市场 甘肃号百 许海明甘肃号百抓住春节节日祝福营销商机，
