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1、北京伟业顾问简介与服务内容目 录第一部分、伟业顾问公司简介3第二部分、案例介绍9第三部分、服务内容 33附 件：伟业荣誉 36第一部分：伟业简介 一、伟业顾问公司简介： 1、发展历程： 于1994年在北京成立，是房地产业综合服务体系的开拓者。经历17年的发展，累计销售代理额超过1300亿元，2010年全国策划代理机构百强，品牌价值11.92亿，多年蝉联华北市场第一名，企业实力位居全国同行业前列。已扩展至北京、天津、上海、重庆、石家庄、唐山、固安、涿州、廊坊、山海关、哈尔滨、长春、通辽、沈阳、大、济南、青岛、烟台、临沂、莱州、德州、济宁、潍坊、太原、郑州、安阳、章丘、成都、武汉、长沙、淮南、呼和
2、浩特、包头、杭州、绍兴、徐州、南昌、西安、北海、贵阳、昆明、三亚等50余个大中型城市，致力于为客户和社会创造最大价值，成就伟业顾问卓越的品牌价值和深远的影响力。2、控股公司架构：（仅列出部分分公司）3、服务内容：-服务板块-五位一体 统一协作不仅使伟业顾问成为全国房地产界屈指可数的综合服务商，同时更创造出1+12的服务效能。4、伟业成都分公司介绍：伟业于2008年进入成都，2011年伟业总部加强成都市场的开拓力度，整合总部资源并携手华南区域公司力量，立志将成都公司打造成西南市场的根据地。已建立具有伟业特色的成都本土化服务体系和规范的运营机制，确保为贵司提供高品质的服务。现以高端住宅和旅游地产、
3、商业综合体的前期顾问和销售代理、招商为主，服务于新加坡维信集团、信远集团、银泰置业、泛华集团等品牌房企，为10多个项目提供前期顾问服务。5、成都伟业分公司架构：营销策划中心人力资源中心成都公司总经办项目四部项目三部项目二部项目一部市场研究中心项目运营管理中心运营管理中心二、服务优势：（仅列出部分优势）1、一、二手房全国网络营销平台简介： 我爱我家于2000年成立，以房屋租赁、二手房买卖、房产委托过户、个人房产金融服务为一体的全国知名的大型品牌经纪企业。伟业顾问和我爱我家的全面整合，在纵向上打通了一、二手房经纪与房地产综 合服务产业链的同时，也在横向上实现了全中国的业务覆盖。2011年4月初，伟
4、业我爱我家集团布与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略合作，由淘宝房产和伟业我爱我家集团联手打造的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的“1元起拍”活动开始上线预热。整合一手房和二手房双重网络平台，并且与淘宝房产强强合作，由单个分散的营销体组合提升至全国性平台化层面，产生强大的聚合效应，为客户提供更加高效的服务。2、营销网路：100个售楼处 + 800家连锁门店 + 5大展销服务中心 + 网络交易平台（热门网站 ）+ 创新中的新锐渠道；3、客户资源：17年的一手房客户数据 + 10年的二手房客户数据 + 金融理财等衍生服务； 4、服务团队： 团队成立于2004年，是最早的内资商业地产团队 累计服务面
5、积超过500万平方米 团队成员拥有资深经验 覆盖全国，对二三线城市有着丰富的操作经验5、伟业商业地产服务覆盖的城市:三、伟业的商业资源：仅列出部分资源 百货超市装饰健身奢侈品牌半主力店餐饮主流时尚奢侈品牌国际品牌国际品牌四、伟业的合作伙伴：五、项目营销代理运作模式：项目营销代理运作模式：70余个分子保障精细的服务质量二、伟业顾问服务目录及部分项目简介第二部分、部分商业案例 一、南方事业部典型案例：成都武汉长沙(按区域排序)（一）、 成都公司案例：1、成都：青城山房基本信息：伟青城山房位于国家5A级旅游景区-青城山前山山门约1000米。项目占地约251亩，总户数为281户，容积率约0.33。项目
6、整体规划格局分为三部分：组院独栋别墅住区、度假公寓及商业公建区、独立水疗会所区，其中以组院别墅住宅为主力产品，面积区间140-230，分为四组院、双组院和独院三种院落设计。 项目定位于高端生活度假别墅，自园区西北向东南形成一条落差一米左右的主景观水系，由环山渠将活水引入园区水系，在园区形成活水。此外，项目在入口处用近30亩的土地营造景观，通过空间的围合与流动共同营造出轻松、闲适的度假气氛。同时，利用景观视廊，借景青城山，达到户户观山的观景效果。服役内容： 前期顾问和销售代理；服务年限：2008年；伟业贡献：伟业在项目定位时提出打造“世界级度假别墅区”，将别墅、自然景观通过组团院落，潺潺水系有机
7、的结合在一起，独创的精装洋房已经成为引领青城山房地产洋房产品的标杆项目，其高达1万3的市场售价已接近该区域的独栋别墅销售价格，成为青城山房地产市场即较好又叫座的高端别墅。基本信息：新加坡维信集团旗下的成都华新国际实业有限公司开发的锦绣尚郡为地形丰富的半岛式低密度高尚城市别墅，项目位于成都双流牧马新城中央别墅区。项目总占地面积约600亩，总建筑面积28万平方米，容积率为0.6。产品类型为联排、双拼为主的城市别墅。服务内容：营销策划、销售代理; 服务年限：2009年至2010年; 2、成都：华新锦绣尚郡 伟业贡献：伟业顾问就此项目提出“为成都中产阶级打造终极居住梦想”的营销理念并深度探究主流客群，
8、同时结合项目利用原始坡地及自然水系交错的“四山、三岛、三园、二水、一城”的特色规划理念进一步挖掘产品价值潜力，使得该项目成为新加坡维信集团继成都锦绣花园之后的又一高端住宅项目。项目信息：位于成都城南天府新城核心区，占地面积147亩，总建筑面积约80余万平米，是集大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、超高层电梯华宅为一体的大型城市综合体。其中，大型购物中心建筑面积20万平方米，包括购物街、娱乐城、电影院、电玩城、美食街等业态。服务内容：营销策划、销售代理服务年限：2010年3、成都：世豪广场 伟业贡献：伟业公司从提升世豪广场区位价值的角度提出“80万世豪广场为天府新城造市中心”，并将项目内20万
9、平方米商业中心的配套价值发挥得淋漓尽致，使得周边华润凤凰城、保利心语花园、复地雍湖湾分别围绕世豪广场的商业中心打造城南中央居住区的联合造势。项目信息： 作为北京2009单盘销冠的太阳公元开发商信远集团进军成都的第一个大手笔项目，项目位于城东乃至成都最炙手可热的开发区域建设路板块一环路旁。项目占地151亩，总建筑面积50万平方米，项目将打造成为成都集高端百货、餐饮娱乐中心、甲级写字楼、LOFT商务公寓、滨水高档住宅的一站式购物休闲居住区。服务内容：商业顾问、住宅前期策划、销售代理服务年限：2010年至今4、成都：建设路商业综合体项目伟业贡献：作为信远集团的战略合作伙伴，为信远集团进入成都市场定身
10、打造提供成都房地产市场分析、拆迁咨询、规划管理、商业定位的顾问工作，目前正进行电子科大项目18万商业体量的商业前期定位。伟业贡献：伟业顾问对规划产品调整、商业态定位、商业运营模式及大盘开发价值提升等多项专题进行了研究，从而为项目的顺利运营提供了专业而有效的技术支持。伟业顾问针对项目特殊的区位、开发周期长、规模巨大，客群及产品复合等因素成功制定了大盘发展策略、大盘核心价值定位、有效操作模式以及大盘效益提升方案。项目信息：作为信远进军成都市场的战略布局项目，项目位于湖域面积27平方公里的简阳三岔湖，毗邻正在修建的成都第二绕城高速，距离成都市区45公里，占地面积6000亩，是以集居住、商业、教育、度
11、假等功能于一体的大型综合新城项目。服务内容：土地整理顾问服务时间：2010年至今5、信远集团简阳三岔湖项目 6、成都:银泰中心 项目信息：开发商银泰置业，位于成都南延线鸟巢旁，业态为商业、写字楼、酒店、住宅，建面70万方；服务内容：前期投资顾问服务时间：2010年至今伟业贡献：伟业顾问曾参与北京高端综合体标杆项目银泰中心的顾问及营销代理工作，因此伟业顾问再次获邀参与成都银泰中心从项目定位及产品优化工作。伟业顾问充分借鉴国内外高端综合体产品经验及成都本地市场特点，已经完成住宅及商业部分产品优化，目前正进行商业招商及营销代理准备工作。 7、红照壁综合体项目项目信息：由成都龙昊集团开发，定位城市核心
12、地标级商业综合体，占地面积3万方。服务内容：项目定位、产品设计建议服务时间：2010年至今；伟业贡献：伟业顾问通过研究成都城市发展特点、核心区区域价值、商业酒店写字楼以及住宅等细分市场的研究，明确项目定位方向，并确定综合体内各物业类型的规模和比例。在明确项目定位的基础上，对项目产品进行深入细致的研究，提出在商业酒店写字楼以及住宅等产品层面的设计建议，保证项目产品的品质。8、都江堰聚源新城项目项目信息：由成都聚源开发公司，用地面积15平方公里，属于新城一级开发，运用全新新城镇开发理念 ；服务内容：项目定位、规划设计建议、城乡统筹研究；服务时间：2010年至今；伟业贡献：伟业顾问通过研究成都世界现
13、代田园城市发展理念，国内外新城整体开发成功案例，一级土地市场供应及成交情况，以及二级开发商取地需求研究等，提供项目整体定位，整体新城规划设计建议等。通过研究中国新农村建设整体策略及发展方向，以及成都本地在城乡统筹方面的特点，研究本项目在未来发展中的城乡发展策略和产业定位等工作。（二）、 武汉公司案例1、万科金色家园 服务内容：提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务。服务时间：2007年至2010年项目信息：万科金色家园作为武汉第一个精装LOFT产品，位于汉口中心不可复制的核心地段，约1500套高品质臻品城市住宅，均为高层建筑，总建面约16万平万米，分为三期开发。伟业贡献：前期策划：万科金色家
14、园高级公寓/LOFT/商业，伟业协同万科合理规划三块分散土地之间的关系，运用“组件式”建筑设计手法，通过体量的划分，色彩的呼应，手法的连贯与对比，形成遥相呼应，又彼此独立的建筑群。销售期：当天开盘销售率达75%，实现超预期价格1.4倍市场成交价，成为市场炙手可热产品。在周边市场价格仍位于6000元/的同时，通过循序渐近的拉升策略，成为武汉首个中心城区破万元的楼盘，为开发商赢得了超预期的销售利润。在随后的销售过程中，伟业利用客户渠道优势以及阶段性的营销活动，一直保持区域销售冠军的市场竞争地位。 同时将项目底商发展成区域性特色沿街商业区。2、万科城项目情况：万科城是万科集团进入武汉8年来，在城区中
15、心倾力打造的第一个集居住、商务、休闲娱乐一体化的30万方大型精品社区。项目位于武汉常青路与中环线交汇处，扼守武汉北大门门户地位，是武汉城北地标性精神象征。服务内容：提供营销顾问及销售代理服务。服务时间：2008至今； 伟业贡献：伟业顾问在项目前期定位中担当了重要的角色，充分利用伟业顾问丰富的合作资源，通过客户深访，为开发商提供了良好的产品建议，对项目产品定位起到了决定性作用，为项目量身订做了极具市场竞争力的特色户型空间及特色园林。突破区域限制和价格限制，为万科在武汉打造了一个城市潜力地带的高价快销的高效率项目。3、海昌极地海洋世界基本信息：项目总占地约70万平方米，净用地面积约56万平方米，住
16、宅部分容积率2.08，建面106万方。极地海洋公园及特色商业占地约28万平方米，规划以极地海洋世界为主题，华中地区最大的旅游复合型海洋生态文化社区，是武汉市、东西湖区的重点启动项目之一。服务内容：提供提供营销顾问及销售代理服务；服务时间：2010年至今伟业贡献：是武汉第一个真正意义上的旅游地产项目，伟业深度挖掘项目地块优势和潜在价值，特别是对主题旅游地产和休闲、饮食、娱乐、度假、酒店并集科普教育、购物、休闲等综合配套于一体的华中地区最大的旅游地产项目，提供了深度产品建议和研究与论证服务。在前期进行了深度的市场调查及客户访谈，先后启动了项目客户地图工作，达到项目客户模型的完整建立，在对整个武汉市
17、场形成深刻而独特认识的同时，伟业顾问对于项目价值体系的梳理与竞争特色的树立方面做出了极大的建设性作用。通过伟业自身的专业能力和旅游地产操作经验，超预期地完成一期销售任务。4、华侨城主题旅游地产项目 项目信息：总占地面积：约3167亩，其中住宅建筑面积：130万，集主题公园、欢乐谷、水上世界、主题酒店、商业、别墅、住宅等物业于一体，定位为华中区域的标杆旅游综合体项目，商业部分前期策划中。服务内容：提供前期投资顾问和住宅及商业的销售代理服务；服务时间：2011年3月至今伟业贡献：东湖华侨城项目是武汉市旅游地产规模最大，档次最高，物业形态最丰富的复合型旅游地产项目，是伟业在武汉服务的第二个主题旅游地
18、产项目，也是即北京、天津华侨城项目合作后华侨城再度与伟业携手，深刻表明伟业的营销实力和客户对伟业的信任。本项目一期住宅的销售恰逢调控政策，销售形势严峻，相关的商业配套定位均需要重新研究、论证、定位，伟业通过放眼全国市场，深度挖掘项目地块优势和潜在价值及风险，并结合前期服务华侨城项目和武汉海昌项目的操盘经验，创新提出住宅销售和商业定位等科学的解决方案，有效解决高端住宅的客户定位与来源，商业规划、定位、招商等难题，为华中区域标杆性旅游项目成功开发打下坚实的基础！伟业为为于项目价值体系的梳理与竞争特色的建立，做出了建设性作用。5、南国北都 项目概况：位于武汉市姑嫂树路与兴业路交汇处，城市后中心首个综
19、合体，建筑面积10万方。5.2米层高LOFT公寓，坐享北都城市广场，产品主力面积30-70平米，5.2米挑高兼具空间美学与生活品质。服务内容：伟业顾问提供公寓的营销代理服务服务时间;2010至今；伟业贡献：伟业顾问在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时，通过针对物业及目标客群进行深度调研。入市前期进行全面的市场包装与推广支持，并制定了各阶段的策略性方案，深度挖掘和塑造产品卖点。圆满完成了销售业绩。（三）、 长沙公司案例1、万科金域华府项目信息：隶属于万科集团旗下长沙市万科房地产开发有限公司在城市中心打造的第一 个集居住、商务、商业、休闲娱乐为一体的城市高端住宅项目，位于长沙的东大门，武广新
20、城的核心区域，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，项目总占地26万，总建筑面积56万，商业面积（含公寓）：6.35万。服务内容：提供商业部分的全程营销顾问、招商、销售服务。服务时间：2010至今； 伟业贡献：伟业顾问进驻项目后，充分挖掘了项目区域和产品本身所蕴含的价值，针对性的为开发商提供主轴商业及商铺的产品定位、营销推广策略。项目首开区未开盘即招到多家商户入住，为实现项目居住与商业的协调发展和价值提升奠定良好的基础。一个月拜访客户近300家，签订16家商户，其中包括3家A类主力商户和快捷酒店一家。 2、北辰三角洲项目信息：项目位于长沙市中心城区北部湘江与浏阳河交汇处，西临湘江，北依浏阳河，东靠芙蓉
21、北路，南抵三一九国道。项目总占地面积约1177亩，总建筑面积达500万平方米。服务内容：伟业顾问提供营销代理服务；服务时间：2010至今；伟业贡献：在前期策划期间，伟业顾问运用高端大规模综合体深厚的策划经验，结合实际进行科学论证，以极具前瞻性和创造性方案的提出项目综合定位和物业形态及发展建议，实现项目以大规模、高品质、高起点的品牌形象在全国市场中脱颖而出；在销售阶段，伟业顾问运用卓越的项目营销管理资源，对宏观市场的敏锐判断，运用精辟的营销策略，以专业高品质的服务精神和严谨的 态度，积极调整营销策略推动了销售进展，保证了营销目标的实现。开盘当日实现900余套的销售佳绩，创造了超级大盘火爆的销售局
22、面！二、华北区域部分典型案例（一）北京公司案例1、沿海赛洛城项目信息：该项目是以居住为主的大型城市综合体项目-CBD。位于东四环百子湾路5号，占地面积25公顷，建筑面积86.37万平米，包括住宅、商业、办公。商业面积12万平方米，分为集中商业、斜轴商业和社区配套商业，住宅主力户型：二居50-80，三居130-160。开发商名称，沿海绿色家园集团提供服务：产品策划、营销策划、销售代理全案及商业策划和招商服务服务年限：2005年；伟业贡献：投资顾问方面：伟业顾问充分挖掘了项目区域和产品本身所蕴含的价值， 针对性的为开发商提供主轴商业及商铺的产品定位、营销推广策略。营销方面：在项目启动初期，受市场低
23、迷的影响，伟业采用独创的“双高潮推盘策略”及置业卡等销售手段，使得项目迅速成为区域及北京市场的知名大盘。销售均价由6000元每平方米提升至现在的14500元每平方米。在随后各期项目的销售过程中，伟业利用客户渠道优势及价格挤压策略，取得了骄人的销售业绩，一直保持区域销售冠军的市场竞争地位，创造了一个楼市销售的奇迹。招商方面：招商业绩最终实现商铺超过95%的销售率，斜轴商业街65%的出租率。并配合开发商顺利开街，实现该项目居住与商业的协调发展和价值提升。项目信息：北京华侨城旅游主题社区为华侨城集团进军北京的开篇力作，是以旅游+地产+完善配套为特色的综合开发项目。位于北京市朝阳区东四环小武基北路，总
24、占地面积150万平方米，其中主题公园占地面积100万平方米，主题居住区总建筑面积83万平方米，主题商业区总建筑面积6.5万平方米。伟业贡献：伟业顾问与北京华侨城采用了联合营销的运作模式，于北京市场尚无同质产品案例的情况下，联合营销团队以永争第的团队精神充分发挥各自的优势，利用多种资源，先后采取系列产品推广活动，实现了销售速度、销售率、销售均价的全面最大化。为华侨城树立了独具特色的产品形象亦为华侨城地产的进京赶考交付了满意的答卷。一期于2005年4月份正式推向市场，销售率突破80%，销售额突破8个亿，取得了市场佳绩。同时“旅游+地产+完善配套”的片区综合开发模式被市场广为接受，华侨城品牌顺利落地
25、。二期景观板楼于07年9月推向市场，取得了开盘当天销售2个亿的骄人业绩，并提前完成年度任务。实现了销售速度、销售率、销售均价的最大化。2、北京世纪华侨城：住宅部分 北京华侨城：主题商业伟业贡献：伟业顾问从市场以及专业两个角度针对设计方案提出有效的修改调整意见，特别是对商业经营客户的产品技术需求提出了针对性的建议和修改方案。另外，针对商业产品招商及营销推广工作，提出了行之有效的执行策略和意见，使项目主题商业区成为良好的社区生活配套并为周边区域生活便利起到了良好的作用。提供服务：伟业顾问提供商业策划及销售代理服务。服务时间：2005年至今3、北辰绿色家园 项目信息：北京北辰房地产开发股份有限公司开
26、发的北辰绿色家园为亚奥核心区域大型城市综合体。项目位于北京市朝阳区北苑路，总占地面积105万平方米，总建筑面积180余万平方米。 服务时间：2001年至今提供服务：伟业顾问提供长期市场顾问服务。 伟业贡献：伟业顾问提供长期贴身式市场顾问服务。全程配合北辰集团共同打造区域级综合体标杆形象，为物业品质的提升、北辰集团良好企业品牌的树立以及其于京北区域的崛起提供全方位支持。 4、北京万科蓝山 项目信息：该项目是集住宅及商业配套的大型高端居住楼盘。位于朝阳区西大望路27号，栖身西大望路、东三环、四环之间。距国贸中心直线距离仅3公里，与国贸、华贸、CCTV遥相守望，交通便利、地理位置优越。作为万科25年
27、来住宅营造的代表作品之一，万科蓝山集CBD东扩核心稀缺地缘、日本建筑与园林精神、万科成熟户型蓝本以及万科尊重理念等优势于一体，成就CBD自然与人文优雅复兴的样本，入市即受到高端客户的青睐与肯定，再造CBD层峰华宅的炙热传奇。提供服务：伟业顾问提供营销策划及销售代理服务。 服务时间：2008年始伟业贡献：伟业顾问结合自身强大的专业资源优势，与万科强强联合，缔造北京CBD高端公寓的价值标杆。伟业顾问为本项目提供了系统且专业的营销策划及销售代理服务：前期准备阶段，对市场进行了长达一年多的深入研究，并协同开发商、设计单位等就本项目的产品定位、户型设计、园林景观、外立面、公建配套、会所等多方面提出了专业
28、性建议，有效地推动了该项目各项工作的顺利进行；项目首期开盘前期，根据市场情况，制定和调整项目的营销策略、销售计划、推广策略、活动方案等，并协同上下游各相关公司，积极推动项目销售进程，使得本项目在较短的时间内迅速积累了大量客户，取得了首期开盘当天即售罄,销售总额超7亿的骄人业绩，强烈引爆北京东部高端市场。5、保利西山林语 项目信息：保利北京房地产开发有限公司开发的保利西山林语为地标型低密度高档居住社区。项目位于北京市西北大西山文化圈与海淀新区的交汇处，具有西山文化大盘和新区发展龙头的双重属性。总占地面积80万平方米，总建筑面积120万平方米。提供服务：伟业顾问提供营销策划及销售代理服务。 服务时
29、间：2007年至今伟业贡献：伟业顾问充分整合公关、广告、客户资源并运用有效的营销策划模式，在良好的产品及市场定位的基础上与保利地产一道融汇西山传统居住文化和城市主义原则，打造出融观山别墅、山居公馆、花园洋房、精品酒店、SOHO办公、风情商街于一体的大型人文低密综合体，造就了良好的市场口碑，享誉“西山”，并为区域标杆的树立起到了示范作用。6、万坤长阳项目 区域开发案例基础信息：本项目由北方万绅置业有限公司开发，位于北京市房山区，属于区域开发级别，总建筑面积80万方，商业面积40万方；物业形态：军事工业园+商业+会展+酒店+写字楼+公寓；提供服务：前期顾问服务；服务时间：2010年至今伟业贡献：通
30、过将北方工业公司军贸产业发展和民品产业的集聚整合，打造一个集国际贸易生态理念、军工展览军贸商务城。结合业主方资金情况，通过细致的市场调研及分析，为项目建议合理的物业配比，并对租售策略给以建议，确保项目的成功运作。项目信息：由招商地产（北京）公司开发，本项目属于城市景观豪宅项目。占地面积12.7万平方米，地上建筑面积30万平方米；提供服务：市场定位、产品定位、营销策划、销售代理；服务年限：2006年；7、公园1872 伟业贡献：充分挖掘本项目所具有的地段优势，以及景观价值，为品牌开发商招商地产提供了全面的市场研究和产品定位建议；为开发商提供了翔实的市场依据，以及严谨客观的财务分析，为开发商的前期
31、决策提供了可靠的依据。伟业为招商地产提供嵌入式顾问服务，自2005年底伟业顾问不间断的为项目提供各个阶段及时而完整的服务，心系发展商需求、洞察市场动态，掌握经济趋势，执掌熟读项目，全程深度参与项目操作，凭借专业营销、精准营销的伟业优势与雄厚资源，与招商地产强强联合在全国地产进入“冰河世纪”的不利时期创造了辉煌业绩，自08年1至5月短短5个月内，前后推出双生态酒店式公寓、高档居住公寓等丰富类型产品，持续掀起高端住宅市场热潮，创造5.5亿元销售业绩。8、M9郭公庄 基本信息：由北京市基础设施投资有限公司开发提供服务：轨道交通带动区域发展专题研究、地铁上盖建筑规划设计专题研究、郭公庄站点片区的整体发
32、展定位、地铁上盖物业的市场定位、开发策略、产品规划建议顾问服务服务时间：2008年伟业贡献：伟业顾问通过深入研究分析国内外大量的成功案例并对区域市场的动态发展分析，结合深度的专题性研究，为项目提供整体定位、开发策略、产品建议的顾问服务，目前项目正在顾问服务过程中。郭公庄项目属地铁九号线端头站点，片区123.74公顷，其中包括地铁上盖用地23公顷。项目未来将建成在轨道交通带动下、复合功能发展的、区域内极具代表性的、片区整体发展的典型项目（二）、天津公司案例项目信息：由天津万科房地产有限公司开发，集居住、教育、旅游、休闲为一体的多功能新城。总占地4095亩，总建筑面积190万平方米；提供服务：综合
33、定位、营销策划、销售代理；服务年限：2005年至今1、万科东丽湖 伟业贡献：在规划调整、商业运营以及整体开发模式方面：伟业顾问提供了全面的顾问服务，进行规划产品调整、商业业态定位、商业运营模式建议和大盘开发价值提升等多项专题研究，为项目的顺利运营提供了专业而有效的技术支持。东丽湖项目作为万科迄今开发量最大的项目，位置特殊、开发周期长、规模巨大，客群面广泛和产品丰富，所以针对大盘未来的发展方向，大盘的价值定位，客群细分、规划及产品调整，营销策略等难题始终困扰着万科。伟业顾问通过多年对大盘项目的定位和营销经验，成功地帮助万科东丽湖项目制定了大盘发展策略、大盘核心价值定位，并制定出有效的操作性大盘效
34、益提升方案，解决了项目的效益提升问题。2005年4月代理销售，销售方面：伟业顾问推动项目运作与发展，经历一期至五期，从别墅产品到洋房、高层的全部销售历程，自06年开始销售体量逐步递增，每年平均完成15万平米的销售面积，销售总额近30亿，伟业顾问为该项目形象树立与市场认可作出了突出贡献，即实现了产品快速销售又提升了项目的利润预期。同时为项目的市场标杆形象树立起到了极大作用，为万科品牌在天津的树立做出了突出贡献。2、招商钻石山 项目信息：隶属于招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）是香港招商局集团三大核心产业之一。项目位于天津南开区卫津南路西侧奥体中心旁（原天津电影制片厂地块）。项目占地1
35、4万平米，总建筑面积31万平米，总体规划产品为低密度TOWN HOUSE别墅和超高层（4245层）精装公寓，以及后期开发的约7万平配套公建（商业、酒店式公寓、写字楼）。诉求在奥体中心旁打造前瞻天津未来的国际化社区。 提供服务：伟业顾问提供销售代理服务服务时间：2008年-2009年伟业贡献：借助伟业自身的客户资源和高端项目操作经验，采用渠道营销模式标定客户。利用伟业自身的专业精神，为开发商深度挖掘项目优势和潜在价值，提供了市场研究和客户定位及拓展建议。3、天津中心 项目信息：该项目是复地在天津开发的第一个综合体项目，项目位于天津市和平区南京路和滨江道交口西侧，属天津最核心的商业中心。总占地面积
36、1.2万平方米，规划总建筑面积15.3万平方米，包括来福士酒店、服务式公寓、5A级写字楼。提供服务：销售代理服务。服务时间：2008年至今伟业贡献：伟业顾问利用自身的客户资源和高端项目操作经验，采用渠道拓展和圈层营销模式锁定客户，为开发商深度挖掘项目潜在价值，在市场包装、推广策略、塑造产品属性和卖点给出可行性建议，为项目入市打下良好的基础。（三）、大连公司案例基本信息：城市核心国际化大型综合性建筑，位于渤海饭店对过、原裕景商城旧址上，项目总占地约6.23万平方米，总建筑面积约80万平方米由5栋高层和部分商业裙楼构成项目不仅在大连市场上属前瞻性、领跑性、地标性产品，其在体量、高度、地标属性等多个
37、方面，在全中国，也属于比较罕见的城市中心大盘。1、中心裕景 伟业贡献：对项目的把控方面，不仅仅局限于对于豪华公寓部分的营销策划，而是从全盘着眼，对综合体建筑以及其对城市、经济的引擎功能进行了全面、深入的研究，在全国乃至全球范围内对项目进行整合推广，运用合作公司资源，举办高尔夫球友会联谊、行业层峰论坛等活动，不断抬升项目的特质与层面，使业界和客户对项目始终保持高度的关注与认可。2007年12月，大连中心裕景项目高调亮相在北京举行的全国住交会，大连中心裕景以其突出表现及罕世高度一举夺得第九届中国住交会“2007CIHAF中国城市地标大奖”，在国内外引起强烈反响。基本信息：本项目由世界最大的开发商之
38、一美国汉斯公司开发,项目建成将成为滨海新区的商业娱乐中心,也将提供最宜居的高端住宅.项目位于开发区滨海新区的中心四号地, 占地85554平方米,项目规划有150,000平方米的住宅和82827平方米的商业(包含20,000平方米的超市和62827平方米的定位合适的购物中心)。建成后将是滨海新区唯一一个具有住宅、酒店及商业功能的综合体。2、加州水郡 提供服务：营销策划及销售代理服务。服务时间：2009年至今伟业贡献：现阶段伟业顾问通过对项目及竞争市场的深入分析，针对项目的前期报规设计等给予全面跟进，为项目的市场定位保驾护航,并将在后期的营销工作中继续发挥重要作用。（三）、沈阳公司案例1、沈阳万科
39、城 开发商名称：沈阳万科永达房地产开发有限公司基本信息：城市新区大盘项目。总建筑面积100万平方米服务内容：大盘专题研究、市场及产品定位顾问服务年限：2007年伟业贡献：通过伟业公司对大盘项目多年的定位与营销经验，为沈阳万科城项目主要解决了如下两方面的问题：一、对万科城未来的价值从品牌、城市、区域、产品等方面进行了研判，提出了万科城大盘未来的发展策略；二、对万科城目前出现的营销问题做出了严密细致的分析，并提出了有针对性的效益提升方案。2、 雨润沈北新区项目 项目信息：由沈阳雨润地产有限公司开发，本项目位于沈北新区道义组团，属于区域开发级别，总建筑面积116万方，商业面积69万方，物业形态：商业
40、中心+特色水上商业+酒店+专业市场+公寓提供服务：前期顾问服务服务时间：2010年至今伟业贡献：以新生活、新购物、新体验为理念，打造蒲河水岸高端综合商业中心，建立立足沈北新区，辐射沈阳及周边区域的新商业标杆项目。结合业主方资金情况，通过细致的市场调研及分析，为项目建议合理的物业配比，并对租售策略给以建议，确保项目的成功运作。（四）、南昌公司案例1、南昌江中shoppingmall项目信息：本项目属于江西江中集团开发，总规模为100万平米，其中商业规模为35万平米，包括商业、商务、酒店等多种业态。商业面积为22万平米，定位为南昌最大的shoppingmall,集餐饮，娱乐，休闲，购物，旅游观光于
41、一体的大型复合商业项目售工作。服务内容：前期策划、招商、销售等。伟业贡献：为项目总体商业定位，商业景观规划，同时完成了项目的招商销售工作。1、山西省阳泉滨河世纪城 区域开发案例区域开发案例（五）、山西公司案例基础信息：本项目由金联置业有限公司开发，位于山西省阳泉市，总建筑面积120万平方米，商业22万平方米，属于区域开发级别，物业形态包括商业、写字楼、酒店、住宅等；提供服务：商业顾问，独家招商，运营管理；服务时间：2010年至今伟业贡献：本项目作为华北首个三线城市SHOPPINGMALL，以前瞻性的商业规划、建筑理念，项目的成功开发改变了城市形象和市民生活品质。伟业在18个月内完成招商，引进5
42、00强品牌进驻本项目，是引进知名连锁品牌进入三线城市的先行者。并成功运营，主体商业开业取得骄人业绩，实现首年赢利，商业部分的成功运作，有力带动项目销售增值，租金增值。第三部分、服务内容一、 服务事项序号服务事项服务内容第一项投资顾问城市规划企业战略可行性研究住宅定位策划写字楼定位策划综合体定位策划旅游地产策划科技园区产业策划规划与设计发展战略经济测算第二项住宅营销代理基础研究主题策划综合定位与价值联动项目与企业的品牌建设方案推广主题提炼与推广策略推盘策略：启动区与建设方案营销执行策略与调整；项目定位及优化调整等售楼部选址与包装案场销售与管理体系序号服务事项服务内容第三项商业营销代理综合调研商业空间规划与概念设计商业策划综合定位与价值联动经济测算招商顾问及代理 商业管理顾问商业运营管理商业运营管理顾问第四项房地产金融项目买卖权益融资融资咨询基金管理金融创新第五项二手房服务属二手房集团
