南京百货商场分析.doc

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1、南京百货商场分析一、 按照地区、体系划分如下：新街口（周边）：德基（一期，二期建设中）、新百、中央、大洋（新街口店及江北店）、商贸百货、水游城、金轮新天地、华联商厦、金陵百货、太平百货珠江路（周边）：新世界中心山西路（周边）：苏宁银河、苏宁环球、太平洋百货、南京国际商城、紫峰广场、八百伴、湖南路商场、山西路商场中央门（周边）：南京商厦、奥特莱斯商场、大观天地河西（周边）： 万达广场、新城市广场、万千百货江宁（周边）：假日百货金鹰体系：金鹰新街口店、东方商城、金鹰天地、金鹰汉中门店、金鹰仙林店新街口算是南京最繁华的地段，这里云集了德基广场、金鹰、东方商城、大洋百货等大型消费娱乐场所。下面主要针对

2、新街口周边商城的目标客户、品牌分布等要点进行分析。二、重点分析1、商场简称：德基广场地理位置：南京市中山路18号周边情况：位于各大商场、美食广场、娱乐、高档酒店式公寓、商务办公区内；地铁核心区，所在区域人流量大。目标客户：奢侈高档消费群品牌分布：1楼 LV、Dior、Omega、d&g、Bally、Zegna、Burberry、VERSACE、Armani等；2楼 IT旗下如B+AB，fcuk，也有LOVE MOSCHINO，DIESEL，TOMMY等；3楼 sisley,Z&A,另外还有玛花纤体；4楼 主卖男士服装，女士内衣，也有美容院；5楼 主要是玩具反斗城，大嘴猴，lee，三叶草，evi

3、su等年轻品牌；6楼 sony和苹果的专卖店，儿童服饰；7楼 电影院，有电玩，客服中心；促销活动及竞争分析：目前德基购物环境是南京最好的商城，集购物，美容，娱乐，美食于一体的消费场所，能满足大人与小孩各年龄层次人的要求。德基的主要消费群体在30岁-50岁的高收入人群，偏向休闲购物追求情趣的消费群体，同时也吸引了大量20岁左右的学生、白领阶层进行娱乐消费。在商场内有工作人员现场弹奏钢琴曲，除此之外经常有各大品牌的时装秀、世界名车展览。德基二期还建设国际影城总建筑面积约2800M2，位于7、8层，高7.4米，无疑会吸引更多情侣、其他消费人员，增加客流量，促进消费。2、商场简称： 新百 地理位置：南

4、京市中山南路3号周边情况：位于新街口广场东南侧，拥有绝佳地势，地铁核心区，独享7-8-9-10-12五个地铁出口，多条公交车线，交通十分便捷。目标客户： 中低档消费群品牌分布：1楼 化妆品、金银饰品、珠宝玉器、名品钟表+维修、烟酒茶叶、滋补品 玉兰油、芙丽芳丝、中国黄金、老凤祥、明牌、卡西欧、卡尼珠宝等；2楼 少淑女装、帽子围巾、袜子、流行商品、精品羊绒、羊毛衫、针织时装针织内衣、睡衣/居家服、箱包皮件 ONLY、艾格、海尔曼斯、鄂尔多斯、欧迪芬、戴安芬等；3楼 名品女装、职业女装、时尚女装、女裤、中式女装、蕾丝内衣馆、孕妇柜陶玉梅、钡萱等；4楼 男式正装、商务休闲装、男式西裤、衬衫、领带、品

5、牌羽绒服 沙驰、路易诗兰、外交官等；5楼 运动服饰、运动鞋、户外休闲服饰/配件、时尚休闲服饰、青春休闲服饰、运动器材 班尼路、耐克、杰克琼斯、捷安特、英派斯等；6楼 儿童天地、婴童用品、孕妇装、床饰布艺、现场充绒、居家生活、自行车、童鞋、书包、厨具餐具、进口食品、工艺礼品、灯具文具、健身器材、钢琴乐器、客服 雅兰、艾迪蒙托、丽婴房、黄色小鸭等；7楼 小家电、冰箱、空调、厨卫电器、视听影院、数码地带、精品手机、照相器材、电脑电话、词典学习机、移动营业厅 西门子、夏普、松下、诺基亚、OPPO等；8楼 商务中心促销活动及竞争分析： 中秋期间举办“李宁星运动”南京站新生代人气明星朱梓骁见面会，其实我根

6、本就不知道这个人，但是这也是商场组织活动，渲染节日气氛；还打造“新裸婚时代”活动(在招募中)，商场内部各项打折促销活动，负一楼全城独家ESPRIT大型特卖会，吸引不少人群。3、商场简称：中央商场地理位置：南京市白下区中山南路79号周边情况：临近近正洪街，淮海路地带，正斜对面是小吃一条街，紧邻南京商贸与新百，在 侧面出口处就是莱迪广场，人流量非常大，地铁直达，另有多条公交车线，交通十分便捷。目标客户：中档消费群 品牌分布：1楼 化妆品、名表、名烟酒茶、眼镜、时尚男女鞋、保健食品、药房、黄金珠宝 佰草集、薇姿、欧珀莱、高丝、露华浓、Skin Food、阿迪达斯、印象之美、欧莱雅、劳力士 、浪琴、百

7、丽 、森达 、千百度 、ST&SAT 星期六、鳄鱼恤、伊伴 、富贵鸟 、FORTEI等；2楼 时尚少女装、儿童服饰、肯德基、休闲少女装、儿童视频、流行配饰、玩具 海尔曼斯、VERO MODA、ONLY、好孩子、阿迪达斯、艾格、猫人、eland、丽婴房、欧时力、芭比、波司登等；3楼 时尚女装、女裤、高档裘皮服饰、服装修改、职业女装、淑女装、女士内衣、皮衣、女士箱包皮具、男女睡衣、流行配饰 玫而美、婷美、玖姿、黛安芬、百利安、古今、JECCI FIVE、亦谷、红人、圣媛、Nochi、懿菲、艾唯都等；4楼 时尚男装、羽绒服饰、领带配饰、男士衬衫、男士用品、服装修改、男士西裤休闲裤、男士箱包皮具、商务

8、男装、休闲男装 梦特娇、九牧王、海澜之家、雅戈尔、波司登、杉杉、BOSSSUNWEN、圣大保罗、杰翰、SEEUOMO、金利来、艾夫杰尼、太子龙等；5楼 运动服饰、休闲服饰、运动鞋、时尚牛仔、户外装备、体育用品、服装修改 杰克琼斯、bossini、乔丹、VANS、Adidas三叶草、孚马、茵宝、衣本色MEN、罗宾汉、卡玛、美特斯邦威、ME&CITY、萍果牌、狼爪 、Levis 、唐狮、探路者、优衣库、哥伦比亚、乐途等；6楼 居家礼品、床品、现代办公用品、中西乐器、茶具餐具、饰品布艺、工艺品、健身器材、品牌灶具、品牌家电、厨卫电器、视听音像、数码产品、摄影器材、移动通讯 富安娜、罗莱、提籁雅、梦洁

9、、雅兰、紫罗兰、奥林、乐扣、捷安特、秦邦灯具、秦邦工艺、埃迪蒙托、WMF、金立、酷派、多普达、苹果、夏普、索尼爱立信、飞利浦、步步高、联想、htc、优酷、天语、欧信、三星、诺基亚、OPP、摩托罗拉、康佳、LG、朵唯 7楼 商务中心、客户服务中心、VIP顾客俱乐部、手机自助充电、黄金维修调换、餐饮美食促销活动及竞争分析：与大洋类似，中央商场以它的优越的地理位置，平民亲民的商品价格，吸引了较多学生类、20-35岁白领阶层的光顾，每逢节日经常灵活推出小活动，也吸引了一些小朋友的流连，气氛比较宽松。中秋活动，首相想到的就是月饼，中央购物就抽奖活动，服饰、化妆品蛮588或家电、数码、手表、珠宝、食品烟酒

10、类满5888元就送价值188元月饼一盒；另外中央正在装修中，疯狂打折中，一二层人群拥挤，到了三楼明显人变少了；个人认为中央借这过节势头+装修为由，大肆抛货打折，吸引顾客；其他商场黄金珠宝类饰品是不参加任何活动，中央却把其罗列在活动中，顾客认为过节之际物件都是要购买的，购物后有月饼赠送，又可以参加抽奖活动，无疑也是个小优惠，顾客说不定还能中个什么奖。4、商场简称：大洋（新街口店） 地理位置： 南京市中山南路122号周边情况： 位于石鼓路附近，左邻东方商城，右臂是小吃一条街，后方是金鹰总店；地铁直达，另有多路公交车直达大洋门前，交通十分便捷。目标客户：中档消费群 品牌分布：1楼 流行仕女精品馆 U

11、ZISE/柚子舍、碧欧泉、无添加、植村秀等化妆品、流行精品装等；2楼 名媛仕女精品馆 第五街、曼诗婷名媛精品装等；3楼 精品时尚少女馆 棉时代、康贝时尚少女精品装等；4楼 新潮时尚少女馆 Mario、Bossini新潮时尚少女精品装等；5楼 商务绅士精品馆 6楼 运动休闲潮人馆7楼 家具生活儿童馆8楼 生活折扣馆促销活动及竞争分析：大洋算是南京地理位置比较好的商场之一，货品齐全，消费群体偏向年轻一族，年龄段的范围在18-50岁普通客户,属于女孩们都喜欢逛的商场，环境也算比较好，平常商品的折扣力度一般，但是每年店庆力度都很大、折扣力度很大，顶层长期特价优惠，或者有主题活动，一楼电梯附近鱼缸，里面

12、有很漂亮的鱼。5、商场简称： 商贸百货地理位置： 南京市中山南路49号周边情况： 位于新百与中央之间，前方是苏宁电器商贸店，紧邻莱迪广场（人流量相当大）交通十分便捷。目标客户：中档消费群 品牌分布：1楼 百丽、HARSON、米兰春天、蝶妆、名烟名酒、皮尔卡丹、BASTO、玩具天地、欧莱雅、天堂伞等；2楼 蜜雪儿、堡狮龙、CROCODILE、ESPRIT、奥祖加、少女装等；3楼 阳光海岸、花坊、精品女装、安莉芳、TGGC、欧奈儿等；4楼 九牧王、鳄鱼、华士服饰、老爷车等男装男鞋；5楼 男士箱包、特价男装、还乡衣锦、森达、伊人服饰等；6楼 篮球、皮尔丹、UMBRO、球台、桌球等休闲装运动服饰；促销

13、活动及竞争分析：门头太小，没有太大吸引力，一般客户直接到中央、新百；促销活动力度不大，广告宣传力度很少。6、商场简称： 水游城 地理位置： 江苏省南京市建康路1号(地铁三山街站3号出口旁).周边情况： 坐落于繁华的夫子庙地带，人流量非常大，距离南京商业集群新街口2公里，地铁直达，有多条公交车线，交通十分便捷。目标客户：中低档消费群品牌分布：-2楼 美食广场：人全到（美味砂锅）、回味鸭血粉丝、等一等香锅、QQ蛋仔饭、台湾美食、饮食汤包、阿三米线、干锅牛蛙、小草屋韩式猪排、优芙丝酸奶乳酪、日出茶太、太尝里脊、蓉姐老鸭汤；-1楼 餐饮、店铺：宜芝多、味千拉面、COSTA，双子魔术、HOTWIND、I

14、POD、万宁、宝岛眼镜等；1楼 餐饮、店铺：咖啡，千年珠宝、周大生、中国黄金、通灵珠宝、HM、G-STAR、SEPHORA、GUESS、摩根、I DO、KIPLING、Steve Madden、ILIONNO等；2楼 ONLY/VERO MODA、BASIC HOUSE、ASOBIO、NINE WEST、大嘴猴、JNBY、欧时力、OLIVE DES OLIVE、千百度、百丽、伊伴、TATA、XOXO、HM、ZARA、依迪菲、优衣库；3楼 餐饮、店铺：塔可西餐厅、萱子、Cabben、JACK JONES、LEE、青山洋服、GXG、gxg、S2、 EUE HOMME、THE SHOUS BAR、B

15、LA BLA BRA、UNISEX、HOPERISE等；4楼 餐饮、店铺：川味馆、新华书店、天才宝贝早教中心、美界造型、玉皇宫、crocs、乐扣、源色牧场、宝贝天使儿童专业摄影、创艺宝贝早教中心、卡酷全卡通、思研丽SPA、巴拉巴拉、玛花纤体、芝麻开门、内衣等，另有横店影视电影城；5楼 餐饮、店铺：小南国和品味轩潮粤菜两家等；6楼 空中花园；促销活动及竞争分析：水游城是设施先进、功能较全的商场之一，满足市民的休闲、舒适购物，在经营中将多样性的游乐设施、乐趣演出相结合，创造市民缤纷多彩的生活体验和多元化的生活情趣。商场中秋期间整体活动单笔消费满999元，送价值100元丝芙兰现金卡一张，单笔消费满3

16、99元，送30元的电影卷一张，单笔消费99元送环保袋一个，但是名额较少，吸引力度不大；主要是以为身处夫子庙地带、横店影视电影城、造就人流浪；水游城在各层都有餐饮美食，其实餐饮美食如果集中在一层楼的话，空气环境会不太好，这点我很是喜欢。7、商场简称：金轮新天地地理位置：南京市汉中路8号周边情况：金轮广场地处新街口商圈的西面，东、南两个方向分别是金鹰和金陵百货，商业氛围浓、交通便利，基础条件优越。项目采用城市综合体设计，集居住、办公、餐饮、娱乐、购物为一体。目标客户：中低档消费群品牌分布：辅楼-1楼 特色餐饮、超市、饰品 味千拉面、KFC、DQ、豪享来、好粥道、屈臣氏、迪士尼等辅楼1楼 特色餐饮、

17、服饰、配饰、女包、化妆品、家居用品英伦烤全鱼、棒约翰、夏尔、Lollipops、朴坊、林清轩等辅楼2楼 特色餐饮 丹枫雨露、英伦烤全鱼、棒约翰辅楼3楼 特色餐饮 亨利之家、大渔家顺寿司、韩山城辅楼4楼 特色餐饮 金塘、龙爵、川江号子主楼1楼 服饰、化妆品、配饰 H&M、Sephora、吉祥斋、众像礼念主楼2楼 精品服饰、内衣 H&M、研色、G2000、Bench主楼3楼 服饰、儿童摄影、家居礼品、电子娱乐 H&M、宝贝天使、图逗、汤姆熊欢乐世界主楼4楼 美发、美容 POP、真水无香主楼5楼 大型中餐 张生记；华尔兹天地、粤鸿和、皮草、日本料理、玩具用品等促销活动及竞争分析：金轮新天地是品牌店、健身、美容、娱乐、休闲、中西餐饮、大众美食、大型中餐等合为一体的商场，建立餐饮、购物、休闲的“一站式”消费天地。个人比较喜欢在里面就餐，购物很少，购物会直接去对面金鹰转转，竞争力度一般。 交稿日期：2011年9月14日