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1、 金玉滁菊策划方案红手印策划一、 前言：中国四大名菊之首 随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，滁菊具有清热解毒、护肝明目、疏筋活血、防病健身、延年益寿等药用保健价值。其名列全国四大名菊(滁菊、杭白菊、徽菊、毫菊)之首。 养在深闺 滁菊“好女也愁嫁”1、 清光绪年间(1895年)出版的滁州志记载：“甘菊产大柳者，佳味胜于杭产而不可多得”。中科院学部委员叶桔泉先生主编的现代实用中药中对滁菊评价道：“安徽滁州产者味最清凉，不苦不甘，白菊中以为最良”。2、 2、中国药材资料汇编中称：“滁菊瓣软细浓密，味清芬幽郁，故视之为珍品，并
2、以入药最合适”。清朝被纳为贡品，故有“滁州贡菊”之称。3、 3、国家“九五”计划以来，特别是积极应对我国加入WTO后的农业产业的新形势，南谯区委、区政府加大了农业结构调整力度，增加投入扶持滁菊品种选育、栽培技术研究、制干加工技术改进。1999年2月，区委、区政府研究决定成立了滁菊产业开发领导小组，同年6月批准注册了滁州市滁菊研究所。滁菊研究所既是以滁菊为主要研究内容的科研机构，又是集科研、生产、经营为一体的经济实体。三年多来在滁菊品种选育、高产栽培模式研究、加工干制技术改进、商标品牌注册及市场营销等方面做了大量卓有成效的工作。选育出优质高产的“991”品系，成功购进工厂化干制设备和完成多种干制
3、试验技术，开发出茶用、药用、保健等三大系列10个品种；4、 2001年起南谯区实施了滁菊规范化种植研究及GAP示范基地建设，先后在省级以上刊物发表了4篇专业学术论文。同时，聘请了国家“GPA项目专家组成员单位的中国药科大学、南京农业大学、安徽中医学院为技术依托单位，为滁菊产业化发展打下了坚实基础。5、 自2001年以来，已被省政府列为“金桥工程”示范基地、省科技厅“十五重大科技专项和星火计划”，省技术监督局列为“农业标准化项目”，省农委历时10个月摄制了“滁菊栽培技术及宣传”录相带，已在省、市电视台多次播放。中央电视台星火科技专栏正在拍摄滁菊专题片以进一步扩大宣传。二、产品介绍： 滁菊的主要有
4、效成份独特上乘。经中国药科大学于2001年对滁菊的营养及药理成分检测分析，从内在成份上区别了滁菊与其它菊花质的不同，从定量分析的角度确认了滁菊的药用、保健价值的独特之处，其主要有效成份挥发油、黄酮、氨基酸和微量元素。其中挥发油的成份67种，主成份桉叶二烯酮飞龙脑、桉叶油素等明显高于其它菊花；黄酮总含量比其它菊花高3261；在含有17种氨基酸中，富含人体必须的蛋氨酸、谷氨酸、赖氨酸等8种氨基酸；它还含有10种天然态微量元素，其中铁、铜、锌、钴、镁、锶、硒等7种为人体所必须，尤其是硒的含量比其它菊花高8.350倍。这些天然态的微量元素的活性作用强于单纯的无机盐，更适于补充人体微量元素的不足。由此可
5、见，滁菊茶用具有较高的保健作用。特产滁菊之所以名列榜首，是因为它的生长环境优雅独特它生长在琅琊山国家森林公园到皇甫山国家森林公园之区间(大柳、施集、花山、珠龙、城郊、章广、皇甫、常山等乡镇)。三、SWOT分析:1、优势点:u中国四大名菊之首。u 滁菊研究所所长。u 滁菊获得国家工商总局商标局地理商标u 滁菊评语：茶外型均整、色泽翠黄、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、菊花之精品。 2、劣势点:u 滁州其他竞争品牌的阻击u 产品宣传推广不足u 在广大的消费市场没有充分展示其质量技术优势u 没有导入品牌VI系统，形象不统一，有系列包装，但是比较乱没有合理规划好。u 卖点不够突
6、出u 很多终端市场没有占领3、机会点: u 紧抓住“滁菊研究所和地理标志，品质王者”为宣传亮点u 大滁州的发展市场变大u 顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化u 送礼市场及节日市场相对比较大u 消费者的保健意识相对比较强4、威胁点:u 消费者虽然都知道滁菊，但对金玉滁菊的确切功效知之甚少u 终端消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度u 滁菊市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击 四、战略定位: 1、 产品功能定位定位适合消费者群体的产品2、 品牌形象定位企业整体VI导入系统：让品牌宣传统一化（让标志更适合市场，规范化、色彩品牌个性的定位、文件统一规范、市场产品成列更加是和消费
7、心理）VI基础设计项目 1、企业标志设计 企业标志及标志创意说明 标志墨稿 标志反白效果图 标志标准化制图 标志方格坐标制图 标志预留空间与最小比例限定 标志特定色彩效果展示 2、企业标准字体 企业全称中文字体 企业简称中文字体 企业全称中文字体方格坐标制图 企业简称中文字体方格坐标制图 企业全称英文字体 企业简称英文字体 企业全称英文字体方格坐标制图 企业简称英文字体方格坐标制图 3、企业标准色（色彩计划） 企业标准色（印刷色） 辅助色系列 下属产业色彩识别 背景色使用规定 色彩搭配组合专用表 背景色色度、色相4、企业造型（吉祥物） 吉祥物彩色稿及造型说明 吉祥物立体效果图 吉祥物基本动态造
8、型 企业吉祥物造型单色印刷规范 吉祥物展开使用规范 5、企业专用印刷字体企业专用印刷字体 7、基本要素组合规范 标志与标准字组合多种模式 标志与象征图形组合多种模式 标志吉祥物组合多种模式 标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式 基本要素禁止组合多种模式VI应用设计项目 1、办公事物用品设计 高级主管名片 中级主管名片 员工名片 信封 国内信封 大信封 信纸 国内信纸 便笺 传真纸 合同夹 合同书规范格式 档案盒 薪资袋 识别卡（工作证） 文件题头 直式、横式表格规范 电话记录 名片盒 名片台 办公桌标识牌 及时贴标签 意见箱 稿件箱 企业徽章 纸杯 茶杯、杯垫 竖旗 桌旗 2、公共关系赠
9、品设计 3、员工服装、服饰规范 贺卡 专用请柬 邀请函及信封 手提袋 包装纸 钥匙牌 鼠标垫 挂历版式规范 台历版式规范 日历卡版式规范 明信片版式规范 小型礼品盒 礼赠用品 标识伞 管理人员男装（西服礼装白领领带领带夹） 管理人员女装（裙装西式礼装领花胸饰） 春秋装衬衣（短袖） 春秋装衬衣（长袖） 员工男装（西装蓝领衬衣马甲） 员工女装（裙装西装领花胸饰） 冬季防寒工作服 恤（文化衫） 外勤人员服装 工作帽 4、企业车体外观设计 公务车 面包车 班车 大型运输货车 小型运输货车 集装箱运输车 特殊车型 5、标志符号指示系统 企业大门外观 企业厂房外观 办公大楼体示意效果图 大楼户外招牌 公司
10、名称标识牌 公司名称大理石坡面处理 活动式招牌 公司机构平面图 大门入口指示 玻璃门 楼层标识牌 方向指引标识牌 公共设施标识 布告栏 生产区楼房标志设置规范 立地式道路导向牌 立地式道路指示牌 立地式标识牌 欢迎标语牌 户外立地式灯箱 门牌 生产区平面指示图 生产区指示牌 接待台及背景板 室内企业精神口号标牌 玻璃门窗醒示性装饰带 车间室内标识牌 内部作业流程指示 各营业处出口通路规划 6、 销售店面标识系统 网站版 超市对头设计 小型销售店面 大型销售店面 店面横、竖、方招牌 导购流程图版式规范 店内背景板（形象墙） 店内展台 配件柜及货架 店面灯箱 立墙灯箱 资料架 垃圾筒 室内环境吊旗
11、设计标签设计促销地贴设计网站版面重新设计规划，关键词的优化处理网站结构合理7、企业商品包装识别系统 大件商品运输包装 外包装箱（木质、纸质） 商品系列包装 礼品盒包装 包装纸 配件包装纸箱 合格证 产品标识卡 存放卡 保修卡 说明书版式规范 封箱胶 8、企业广告宣传规范 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏） 杂志广告规范 海报版式规范 系列主题海报 大型路牌版式规范 灯箱广告规范 公交车体广告规范 双层车体车身广告规范 恤衫广告 横竖条幅广告规范 大型氢气球广告规范 霓红灯标志表现效果 直邮宣传页版式 广告促销用纸杯 直邮宣传三折页版式规范 企业宣传册封面、版式规范 宣传折页封面及封底版式
12、规范 产品单页说明书规范 对折式宣传卡规范7 网络主页版式规范 分类网页版式规范 光盘封面规范 擎天拄灯箱广告规范 墙体广告 楼顶灯箱广告规范 户外标识夜间效果 展板陈列规范 柜台立式广告规范 立地式规范 悬挂式规范 产品技术资料说明版式规范 产品说明书 路牌广告版式 3、 目标市场定位:综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力巨大。 五、品牌推广策略:贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠新闻发布会暨2010年春季品茗会启动仪式 1、新闻发布会 （1） 发布日期：2010年3月27日 星期六 上午9点（以便2010年3月29日 星期一前 各大媒体发布消息）拟持续时间1个
13、小时（半个小时作为机动）（2） 发布地点：贵州日报报业集团1楼多功能会议厅（暂定）（3） 主办单位：贵州省茶叶协会 贵州电视台科教健康频道贵州旅游栏目 贵州日报报业集团新报文化传播有限公司 （5） 具体内容略 2、春季品茗会（1）与新报联合推出：新茶飘香品茗健康“南方采仙”2010春季品茗会 春分已过，春雨如酥，“苦等”雨水的茶园便次递苏醒过来，在鹅黄飞绿中散发出青涩的芬芳。在这个季节里，贵州茶客们的嗅觉与味觉就敏感起来，总要想方设法品饮到明前春茶的 “头茶”为快事。 3月27日，由贵州省茶叶协会、贵州日报报业集团新报文化传播有限公司、贵州电视台贵州旅游共同举办的 “南方采仙”2010年春季品
14、茗会在青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所举行。众所周知，清明前后不仅是采茶高峰，而且也是一年中茶叶色泽、香气、滋味最好的时节。而今年贵州各地因受干旱天气影响，今年的贵州绿茶要比往年晚上市近一个月。因此，春茶更显得格外珍贵。所以，本次活动特邀今年不久前刚刚在日本荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠的贵州南方茶叶有限公司，提供了刚刚在贵定有机茶园新鲜出炉的世界顶级绿茶头茶“南方采仙”翠芽茶，邀请贵州各界爱茶人士捷足先登品尝第一口春茶。 届时您将会喝到蝉联世界绿茶金奖的世界绿茶质量顶级产品“南方采仙”2010年新茶，并将有瑜伽表演以及专业人士进行茶艺示范，并有贵州茶协专家讲解健康饮茶与防病治病的相关知识。品
15、茗会时间：2010年3月27日（星期六），上午10点11点品茗会地点：青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所品茗会费用：免费注意事项：1.谢绝休闲服饰，请着正装；2.谢绝小朋友入场；3茶具茶杯的提供和茶艺师安排 八、推广的媒体: 我们在制定了南方采仙茶的2010春季推广计划后，接下来就是如何执行与控制费用。如下表所示：拟发布媒体参与媒体关键日期报道方式电视贵州卫视：贵州新闻联播3月28日或3月29日新闻贵州公共频道：百姓关注3月28日或3月29日新闻贵州6频道：贵州旅游3月底4月全月专题报纸贵州都市报3月28日或3月29日新闻通稿贵阳晚报3月28日或3月29日新闻通稿贵州商报3月28日或3月29日新
16、闻通稿贵州日报3月28日或3月29日新闻通稿西部开发报3月28日或3月29日新闻通稿新报3月底新闻稿+活动启示两个整版活动专题报道新闻通稿+专题广播贵州广播电台：新闻故事会3月28日或3月29日广播专题网络金黔在线3月28日或3月29日新闻通稿备注：媒体共计11家，电视、报纸、广播、网络全覆盖，报道方式有新闻、图文专题、动态推广专题等多形态的传媒形式，在新茶上市最好的季节4月进行多方位全程宣传。以扩大“南方采仙”产品的影响，加深顾客印象，提高品牌认知度。费用预算项目费用备注媒体推广费26500元包括：全月贵州旅游报道，新报两个整版活动专题报道，10家媒体新闻宣传费用场地租用2000元宣传喷绘的制作1200元包括：新闻发布会现场布置、活动现场布置、嘉宾名牌、鲜花、水果、水等人员费用300元待添加的隐藏文字内容3包括：邀请嘉宾共计：30000元整附1：邀请嘉宾名单贵州省茶叶协会贵州省茶叶流通商会市区领导贵州电视台6频道总监贵州日报报业集团新报社总编辑附2：南方采仙茶品提供新闻发布会嘉宾8份（每人一份）媒体记者15份（每人一份）春季品茗活动茶品附送的样品（在春季品茗活动中，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。10份）附3：协会领导和市区领导由贵州南方茶叶有限公司邀请
