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1、,电话邀约流程与技巧,电话邀约的目的是什么,电话邀约目的,目录,电话邀约五个要点,电话邀约原则,目录,在了解电邀流程之前，我们在进行电话沟通时会做哪些动作和步骤,电话邀约黄金七步,电话邀约流程,AIDA技巧,指程序！,指内容和技巧！,VS,让我们看看一般对着互易的新老客户，我们都会怎样来进行介绍,完整电邀流程话术举例,张哥您一定知道，今天看懂是商机，明天看懂是故事，您企业做这么好，眼光一定独到！您如果现在注册，还有机会把咱企业的品牌词、行业词、产品词抢注下来。咱把“房地产.tel”、“地产.tel”、“别墅.tel”都抢注下来，只要有人检索您注册的这些词，就能第一时间看到咱企业的资讯，您不也是
2、希望有更多想买房的人关注您的企业吗？（提升欲望）（）张哥，我建议您今天下午就过来，正好咱李顾问在公司。他在房地产注册服务这一块可是专家啊。我相信他一定能给到您一些更好的建议的。您看您是下午2点、还是3点到？（建议行动）,接前：,TEL就可以！而且还可以将您所有的联系方式聚成在一起，使您的客户和朋友更快捷、更方便的找到您呢。您看多好啊！（提升欲望）（停顿1-2秒）咦，李总，咱们公司您是最大的股东吧？（客户回答是或者默许，就进行邀约）在电话里也说不清楚，要不您看我请我们公司的林志宏林顾问到您公司与您面谈！（建议行动）,接前：,活动：根据互联网的话术案例，我们尝试一下：如果您面对知识产权的新、老客户
3、，会怎么进行电话邀约？,（10分钟）,两两组合，一为A角色，一为B角色；相互尝试演练。,分享：在刚刚的活动中，你出现了什么问题？是否发现无法很好地区别各模块？你觉得你的搭档表现如何？有什么值得你学习的？,最重要的一点,如果别人注册了咱这个商标，并且查处我们的话，那么我们所有打上这个名字的产品都必须销毁，同时还要赔偿别人的损失啊。（提升欲望）（有这么严重？）张先生，要不您看这样，您下午都在公司吧！我帮您预约我们的饰品行业专家，李达达先生专程给您提供咨询和手续办理业务！（）张先生，恭喜您，我已经帮您成功预约了咱李顾问，他只有下午3-4点有时间，您看咱把时间定在3点吧。（建议行动）,接前：,陈总，商
4、标注册的事情，可真不是耽误呀！您看最近商标侵权案件越来越多，比如唯冠案件，3.15侵权事件历历在目！万一您晚一天就被别人注册了，您很有可以还吃上官司。您再忙也就是为了铺市场、找客户，赚钱嘛。（提升欲望）陈总，要不这样，我帮您预约一下我们公司知识产权法律顾问张先生，他可是主要负责服装行业商标注册业务的，在这方面他非常专业！（可根据实际情况塑造）（建议行动）,接前：,引起注意（Attention)开场白,提起兴趣（Interest)探需求,提升欲望（Desire)推荐产品,提升欲望（Desire)异议处理,是否发现，我们经常在推荐产品，或者进行异议处理时，对方总会说：“你卖花赞花香”“你黄婆卖瓜”
5、我们又应该如何面对这类质疑，让对方相信呢？,数据代表权威！案例代表影响力！,第三方数据、案例运用,第三方数据统计,话术中应用数据举例,第三方数据统计,话术中应用数据举例,话术中应用数据举例,第三方数据统计,小结：通过更多成功案例、同行案例进行对比增加自我公司数据说明、第三方数据说明,第三方数据、案例运用,建议行动（Action)进行邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,建议行动（Action)成功邀约,电邀与直销衔接点：,电话邀约注意事项,客户典型拒绝理由及应对,暂时不需要,暂时不需要,考虑一下,考
6、虑一下,很忙，没有时间,很忙，没有时间,朋友做了，没有效果,朋友做了，没效果,你们这个产品多少钱,你们这个产品多少钱,费用太贵了,费用太贵了,先发邮件/传真过来看看,先发邮件/传真过来看看,思考：大家回头想想，在这堂课里我们学了哪些内容？那些内容对我们来说觉得比较重要？哪些内容比较容易掌握？,全程演练 熟练掌握 灵活运用,小结：,1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、
7、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口
8、的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是
9、朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。,
