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1、总裁执行风暴学习分享,成 果 第 一,任务 被动 找借口成果 主动 负责任做了100=0分做到1=100分,千万不要养成任务惯性,如果完成任务可以原谅。下属就不会为成果有无价值负责任。如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队中的任务惯性 没有结果导向的团队是领导造成的。,执行模式的八大步骤之一,挑选执行人1、信守承诺2、成果导向3、绝不言败,执行模式的八大步骤之二,1.明确成果明确：清晰的要求量化：数字的要求稍高：挑战,执行模式的八大步骤之三,明确期限期限决定了团队的效率惯性精确到天、小时收缩原理确认：杜绝借口,执行模式的八大步骤之四,制定措施,措施有力 执行有力！措施无力 执行无力！永远
2、不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断地增 加（改变）措施,制定措施的23个方法,一：使命驱动心中有神 如有神助心中无神 生命乏力将个人事业上升到社会事业将个人价值上升到社会价值将个人意义上升到社会意义,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二：裁剪1，数一数二原则。2，明确什么不能做比能做什么更重要3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,三：聚焦快速爆发强势行业聚焦、产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦、资金聚焦、人员聚焦、客户聚焦,执行模式的八大步骤之四,四傍战略傍大师 决定高度傍大才 决定出路傍大户 决定是否有钱傍大官 决定通路,执行模式
3、的八大步骤之四,制定措施的23个方法,制定措施的23个方法,四，提高营业额和涨价涨价 聚焦 做质降价 裁剪 做量没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和净利润。,执行模式的八大步骤之四,五;加大内部激励1，加大明星产品的提成。2，中长期激励不要死压指标，而是分解奖金不要抱怨团队，而是派发激励不要抱怨团队无人，而是派出内部创业,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,六：加大外部激励1，物质激励（打折、配送、积分卡、消费卡。）2，精神激励（证书、信用等级、旌旗、答谢会。）3，适当动用人际关系,执行模式的八大步骤之四,执行模式的八大步骤之四,七：产品营销组合挑明星
4、产品（聚焦传播）挑利润产品（聚焦独特）挑防御产品（聚焦竞争）挑战略产品（聚焦领先）挑体验产品（聚焦客源）挑馈赠产品（聚焦心智）,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,八：放大差异将少量的不同，透过资源的聚焦，就会变得与众不同。将10%的与众不同放大10倍,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,九：增加通路1，政策通路（正常通路）2，非正常通络 一个非正常通路胜过组建一个分公司,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十：强化VI识别系统结论：是成本最低，持续有效的广告方式。成功的VI识别系统至少影响10%-30%的业绩。,十一：借渠道品牌联盟 交叉销售捆绑
5、销售,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十二：成为第一聚焦优势-自己发现劣势-对手找对需求-客户持续专注大量传播,十三：文化渗透创造教派般的企业文化13.1使命：为什么而干使命需要宣言，需要植根于全体员工的心。使命需要故事和活动感召。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透13.2远景远景陈述：需要生动直接远景是为重要的人服务，对关键人员有效同时领导人要坚决兑现远景。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透13.3企业核心价值观用什么行为准则冲突的背后往往是
6、价值观的不统一。价值观需要对策导入。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透13.4经营理念什么信念牵引团队成长理念 工作理念 营销理念 服务理念 用人理念。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透13.5如何作好文化渗透1，视觉化2，故事化3，会务化4，视频化对外要品牌宣传、对内要文化宣传。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十四：广告语一句话表达你的产品所能给客户带来的好处，是客户所需要的同时是对手所不具备的或者还未宣扬的,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十五：客户细分聚焦A类客户，重点倾斜用大力度投资小群体上。差异化服务，服务
7、品质始终如一，服务方式绝对差异。没有差异化就没有偏好和忠诚。,十六：打造训练系统看谁舍得持续的培养更多的接班人基业常青的关键是保持优秀的接班人的连续性企业真正的后劲与强大在于培育接班认得力度和速度。造物先造人！造人先造己！,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十七：收集证据证据是消除客户担忧，建立最信赖最有效的方式。证据的“四化原则”图片化、文字化、数字化、视频化,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十八：定位没有定位企业就没有地位定位的精髓：做少、做小、做窄、做专、做精一次定位-持续收益定位越早-收益越久,执行模式的八大步骤之四制定
8、措施的23个方法,十九：品牌的核心价值所能给客户带来的核心价值，是对手所不具备的。核心价值的3切1原则：自己强势、对手劣势、客户需求。不要宣扬10个价值，而是把一个价值倾尽10倍的力量。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十：品牌运营品牌聚焦：一个品牌只能聚焦一个项目、一个产业品牌的延伸不一定一荣俱荣，但一定是一损俱损。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十一：有效策略改进总结做对了什么？如何做得更好？做错了什么？如何避免改进？需要组织有一套改善系统来做保证。,做错了什么,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十二：支持慈善公益事业慈善提升社会地位 灵活就比别人
9、更崇高“因果银行”,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十三：风险承诺是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器全额退款（货）部分退款（货）全额退款（货）+额外奖励,明确检查流程下属不做希望的事，只做即将要检查的事，检查可以让结果提前完成明确检查人明确检查方式明确检查时间明确检查人的责任-明确改进方式。,执行模式的八大步骤之五,执行模式的八大步骤之六,补充（改善）措施加大要求人是要求出来的提高标准-标准决定水准聚焦措施加大措施,执行模式的八大步骤之七（一）,如何奖罚奖罚是执行中最锋利的双刃剑。奖罚效果：奖要奖得心花怒放罚要罚得心惊胆颤奖罚目的：奖励一个人，引发多人多次做出贡献惩罚一个人，避
10、免多人多次重复损失,执行模式的八大步骤之七（二）,奖罚方式：奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断处罚要一步到位，罚的够狠才更彻底。奖励一定是团队特别想要的处罚一定是团队特别痛苦的,执行模式的八大步骤之七（三）,奖励公司要慷慨给予惩罚自动主动拟定无论奖励或惩罚都要在第一时间坚决兑现。并且要大张旗鼓地进行宣传有功自下往上开始奖励有过自上往下开始惩罚。领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能引发一群对自己够狠的人，形成一支狼性强悍的执行团队。,执行模式的八大步骤之七（四）,职位越高、年限越久、资格越老、惩罚越重，越能推动团队的执行力，同时起到消除执行障碍的作用。奖励不仅要有物质，更要有精神的奖物质不奖
11、精神，会让人唯利是图奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性,执行模式的八大步骤之八,备忘录通过文字、图片、视频记录人、事、经过、内容并记录感言作为发展历程，供团队成员参考。,执行模式的四化原则,1，明确化2，流程化3，操作化4，模式化,解除执行障碍的三大观念（一）,没有条件满足一个提条件的，就会激发一群人提条件，同时打击无条件的优秀执行者只有持续不断的培养接班人才是不受制于能人提条件的根本方法。宁愿多发工资和培训费用，决定不能因为能人太少满足恶性条件,解除执行障碍的三大观念（二）,针对讲条件的人1，提出更高的要求2，赶紧复制接班人。3，列入边界系统。4，主动优待“傻子”员工,解除执行障碍的三大观念（三
12、）,没有任何借口：1，先讲原因，再讲结果，让它拥有借口的力量2，先讲结果，再讲原因，让它没有找借口的底气 倡导没有任何借口文化，千万不要让员工养成借口惯性。,解除执行障碍的三大观念（四）,没有不可能不可能扼杀了无数可能，很多不可能都是自我假象和定义。事实上万事都有可能。“永远不要说不可能”,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远
13、没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。1
14、9、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有
15、脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、
16、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55
17、、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压
18、得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实
19、的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼
20、下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
