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1、成功业务员的良好工作习惯,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,首先请大家思考一个问题?,人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？,工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。成功的方法：做对的事，并且重复不断的做，使之称为习惯。,为什么我们需要良好的工作习惯？,养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然。养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。,CASH
2、=K.A.S.H,K、A、S、H,丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)熟练的技巧(Skill)良好的习惯(Habit),课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,二、良好工作习惯的内容,1、良好的销售习惯2、良好的自我管理习惯,良好的销售习惯（1）养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。当好开发商，方能永续经营。,良好的销售习惯（2）养成做计划书的习惯
3、 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。,良好的销售习惯（3）养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。,良好的销售习惯（4）养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。,良好的销售习惯（5）养成随时随地增员的习惯 出门三件事：
4、找客户、谈增员、转介绍。增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。,良好的自我管理习惯（1）养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。,良好的自我管理习惯（2）养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。早会是一堂课。培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训是对员工最大的福利。,良好的自我管理习惯（3）养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每
5、日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划,良好的自我管理习惯（4）养成填写工作日志的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一个按步骤完成计划的过程。,良好的自我管理习惯（5）养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识；学习保险的边缘知识 学习最新的保险资讯；学习成功人士的社交,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,66211标准服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾拜访的习惯：每天有效拜访
6、2个客户增员的习惯：每天至少1个增员动作学习的习惯：每月至少看完1本书,服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务公司的经营情况，客户知道吗？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过吗？,压力来源,业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务,主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？,谁赚我的钱，谁就是我的准客户谁与我讲话，谁就是我的准客户,拜访的习惯：每天有效拜访2个客户如果每天有效拜访2访一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.
7、8件（5件）业绩=（6000件均）*5=30000佣金=30000*20%=6000元,增员的习惯：每天至少1个增员动作,出门三件事：做业务、增员、转介绍 其实我们每天的工作都离不开这三项重要工 作，如果我们能够把这三项工作，变成像呼 吸一样简单的话，我们就永远不愁任何的组 织发展与与业务发展！,学习的习惯：每月至少看完1本书了解理赔的相关知识-医学从理财说起-经济学、法学如何开发高端客户-综合素质,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,时间管理：成功业务员的一天,8：008：30 到营业职场，再次确认当天工作计划8：
8、3010：00 早会学习时间10：0011：30 交单、电话约访、售后服务时间11：3014：00 午餐（与客户一起最佳）、休息14：0018：00 开拓拜访客户时间。18：0019：30 晚餐19：3021：00 电话拜访、工作日记填写21：0022：00 充电时间22：00 休息,工具管理：属于你自己的财富,-计划100-工作日志-客户档案、客户积累表,计划100、工作日志是工具，而客户档案却是财富！,我们的工作目标：,1、每天与6个老朋友联系2、每天积累6个准客户名单3、每天有效拜访2次4、每天至少1个增员动作5、每月读完1本书,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光
9、，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14
10、、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的
11、人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可
12、怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。
13、49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后
14、悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失
15、败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。8
16、2、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
