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1、打造金牌营销队,学习的五个步骤,初步的了解重复(重复为学习之母)开始使用融会贯通再次加强,企业的四种人,极品良品废品毒品,人生的三种改变,基本改变行为改变结果改变,追求快乐设定明确的目标逃离痛苦达不成目标给自己带来什么痛苦,思维的两种模式,积极正面的思维模式消极负面的思维模式,思想 行动 结果,学会运用想象力,积极思考5个重点,强烈的企图心主动出击的思维模式一定要的思维模式问题就是机会思维模式相信潜能绝对的自信,如 何 培 养 强 烈的 进 取 心,永不自满突破舒适区做得多于报酬不耻下问与不自满的人为友善于听取批评,NO.1的三大作风,认真!快!坚守承诺!(夏木治郎),成功是是属于那些有所准备
2、而且用手抓住机会的人 现在就做,凡事主动全力以赴充满激情,使自己的情绪到达颠峰状态,过程不愉快到目的地都没有用情绪会受到你注意力的影响快乐是没有理由的自我确认想象力三八精神,划分团队,设定队名设定队呼设定快乐与痛苦设定副船长,成功人际关系的8个秘诀：,不抱怨，不批评，不责怪微笑。记住对方的名字。赞美。激发对方与你交往的渴望。倾听。随时随地推销自己。让对方感到很重要。,成功：知识+人脉,必成功方程式：,明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）,明确的目标详细的计划马上开始行动修正坚持到底,制定目标的五项原则：,1、具体的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短
3、结合5、要有时限,明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）,绩效考核制度,1、买马金的定义及考核2、团队营收的制度及考核（除二次和拍照扑款）3、准客户抱备奖励方案明天课程抱备每对奖励5分（成功预约的每对奖励50元 二对奖励50元 三对奖励100元）4、员工特惠套餐,电话营销基本准备,一、心态的准备积极乐观的心态全力以赴的心态一定要的心态珍珠理论热爱痛苦,绝对的自信心,对自己的自信对公司的自信对本次活动的自信运用潜意识增加自信(自我确认),（二）准客户搜集,老顾客转介绍现场顾客转介绍现场转介绍市场调研终端厂商谈团购,（三）工具的准备,镜子的准备所有表格的准备电话的准
4、备说辞的准备,改变的五个确定,确定新行为已经等于痛苦确定新行为等于快乐确定新行为和价值观是一致的确定新行为长期带来的好处确定旧行为的好处并保留下来,（剩）者为王,付出,回报,对自己的自信对公司的自信运用潜意识增加自信(自我确认),绝对的自信:,最伟大成功的秘密,20/80理论珍珠理论射击理论（成功等于行动+修正+行动+学习+持续+练习）赛马理论奔驰理论法拉利理论兴奋度理论成功=意愿+方法成功=知识+人脉,知识分为专业知识和广泛知识主动出击主动关心别人持续的关心别人,相信自己 OH 我将赢得胜利创造奇迹相信自己 OH 梦想在我手中这是我的天地CBA DBA 相信自己 OH 我将超越极限超越自己相
5、信自己 OH 当这一切过去我们将是第一相信自己,相信自己 多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆只因为始终相信去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己要成功就得努力热血在赛场沸腾巨人在东方升起,打造一流团队的六大方针,1、黑白分明,一流团队执行原则的精髓核心在于在企业里建造一个“对与错”“是与非”“黑与白”之间明确的界限！,黑与白之间明确的界限和标准什么是我们提倡是一致的，什么是被鼓励什么是被褒扬是么是我们提倡不一致，什么就会被摒弃，被淘汰谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，一清二楚,我们的管理无非是团结朋友打击敌人，一但这条线，这道墙建立起来，实现我们的目标只是时间问题,2、没有借口,两个词的区别：结果：结果是可以用
6、来交换的东西，结果同样也是一种责任；任务：任务是拿来对付老板的东西，任务是无法换钱的；,完成不了交代的工作，承担的只是一种责任，不需要你讲借口；,人们之所以不诚实，是因为人们说错话可以不承担惩罚。不承担后果才会有谎言；,“没有借口”告诉我们任务不等于结果，企业不需要员工完成任务，企业需要员工完成结果，员工完成任务只是一种行为，只有完成结果才是对企业最大的贡献；,3、百分百执行,就是把简单的事情作到极致，麦当劳说在每个成员都发表意见并听取别人的意见之后，如果团队作出了决定，那么左右的人必须支持，如果每个人都发出不同声音的话，那么顾客看到了什么；,没有一个人是通过战略去生存，都是靠执行去生存,第三
7、大方针“百分百执行”告诉我们，如果员工都发出不同的声音，对我们的顾客是最大的伤害，所以只要是公司决定的，哪怕是错的我们都可以通过执行啊方向作对；把事情作到位就是百分百的执行；,只要团队决定的事情就是对的；,4、敬畏客户,你的客户是谁；上周为这些客户做了哪些工作；这个工作的结果是什么；本周准备做什么事感动客户；,客户是用来感动的不是用来搞定的；,客户永远是第一 沃尔玛对客户狂热的激情 通用以人为核心，想客户提供最优质的服务 IBM无处不在的客户 微软,我们要问自己这样一个基本问题,我们为客户工作，不一定创造好的结果；创造好的结果，不一定让客户感动；所以我们的目标就是努力让顾客感动；,客户是我们的
8、衣食父母，一个公司之所以不死去，不是因为我们做了什么，而是因为我们持续不断的给客户提供价值，通过如里让顾客感动的结果,5、行动就是硬道理,有行动不一定会有好的结果没有行动就一定不会有结果；,无论你怎么研究梨子滋味是如何构成的。你不吃永远不知道他是什么滋味；,只有行动起来，什么的机会才会把握，我们的摸表才会有意义，在“速度经济时代”只有“先开枪，后瞄准”的思维模式才能使我们立于不败之地；,现在先进的企业推出先开枪，后瞄准；,6、团队第一,领导是第一个牺牲的，排在第一就是第一个牺牲的；,第一个结论：没有牺牲的团队，绝对不是强大的团队；的二个结论：凡是强大的团队，都是在牺牲过后有回报的团队,没有完美
9、的个人，只有完美的团队；,告诉我们整体至高无上，有牺牲才有团队，没有牺牲就没有团队，一个强大的团队，一定是个体愿意为整体牺牲的团队，也是个体牺牲获得回报的团队；,划分团队,设定队名设定队呼设定快乐与痛苦设定副船长,必成功方程式：,明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）,明确的目标详细的计划马上开始行动修正坚持到底,制定目标的五项原则：,1、具体的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短结合5、要有时限,明确的目标视觉化 目标在右上方自我确认（每天起床把自己的目标写10遍）,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对
10、自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我
11、感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的
12、推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸
13、运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距
14、离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,
