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1、以销定产,01,做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。,具备以销定产意识不难，难得是把以销定产做得精彩。,01,02,03,04,如何理解以销定产,台上3分钟，台下三年功,预备会阶段计划安排,注意规避红线,01,如何理解以销定产,01,如何理解以销定产,1、产能过剩2、市场细分 3、生产周期4、高周转模式,以销定产是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式。,以产定销是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式。,01,中梁以销定产逻辑,确定首开供货节奏，供货结构及推盘计划,供货(分期）推盘（分批）,营销蓄客,管控逻辑图,具体细则操控,01,相关定义及文件解析,02,台上3分钟，台下三年功
2、,问题思考：我们该怎样做,站在营销的角度上，如何落实以销售定产,02,台上3分钟，台下三年功,投拓,营销,车位,设计,工程,参与拿地的预判,考虑更适合销售的产品,供货与销售的同步结合,？,营销与设计,02,台上3分钟，台下三年功,2,营销与工程,工期问题导致节点延后,场地受限，展示面不足,示范区问题,营销与工程：以示范区展点为例,营销与工程,考虑不同业态的放款条件，确定供货的编排,产品结构推演,以福建区域封顶放款为例,02,台上3分钟，台下三年功,营销与车位去化,02,不溢价7-8折定价去化速度,车位地面占比20%以上,压缩面积45/个降至35/个,02,台上3分钟，台下三年功,03,预备会阶段项目安排,01 供货关系的合理安排02 供货计划的合理制定,03,供货计划的安排,生产速度,？,供货关系的确定,？,供销配比,？,营销牵头 做好充分的交圈工作,03,供货计划的合理制定,合理安排供货计划 做到有理有据,流量分析充分蓄客,筹量比1：1.5认购率：60%,小步快跑灵活推盘,分批推送加快推售避免流失倒逼工程,提前预案落实行动,落实公关加速获得预售,竞品截留,风险值50%专项报告结构分析客户分析产品分析,两周数据作为风险预判,截流动作优势速推,04,注意规避红线,04,注意规避红线,THANK YOU,
