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1、附件2-1 中国证券股份有限公司代表处邢台地区客户经理试点地区细则管理政策决议本地区采用定级方式（选择打，不选择打）：当月定级 滚动定级 决议时间2011年01月12日生效时间2011年01月决议地点石家庄红旗大街营业部与会人营业部名称参会人营业部名称参会人营业部名称参会人营业部名称参会人邢台市邢州北路营业部于葆华清河运河大街营业部刘伟主持人杨占鳌记录人陆建平决议内容：经省邢台地区全体营业部总经理讨论，就以下事项达成一致意见：1、客户经理定级标准销售类客户经理级别销售类客户经理定级标准表（达到以下任一标准即可就高定级）新增有效户N(户)日均资产(万)金牌一级1415000金牌二级1210000
2、资深一级107000资深二级85000高级一级62000高级二级51000普通级3见习级2管理类客户经理级别管理类客户经理定级标准表有效人力N(人)金牌区域经理20高级区域经理15区域经理102、客户经理基础工资及福利标准销售类客户经理级别销售类客户经理基础工资及福利表基础工资基数(元)交通补贴(元)通讯补贴(元)交通、通讯补贴合计(元)金牌一级3500200200400金牌二级3000200200400资深一级2700150150300资深二级2200150150300高级一级1900100100200高级二级1700100100200普通级1500100100200见习级800-管理类客户
3、经理级别管理类客户经理基础工资及福利表基础工资基数(元)交通补贴(元)通讯补贴(元)交通、通讯补贴合计(元)金牌区域经理4000200200400高级区域经理3500200200400区域经理2800200200400区域经理（育成期）2500基本项目是否缴纳住房公积金是 否社会养老是 否医疗保险是 否失业保险是 否工伤保险是 否生育保险是 否其他保险（请注明）3、客户经理基本薪酬与绩效奖励标准销售类客户经理最低绩效目标（达到任一标准即可）营销绩效奖计提比例新增有效户N(户)新增客户的资产(万)第一年第二年第三年金牌一级11160403226金牌二级9120383024资深一级79036292
4、3资深二级675342722高级一级560322621高级二级445312520普通级330302419见习级315252016管理类客户经理最低绩效目标（达到任一标准即可）团队管理绩效奖计提比例营销绩效奖计提比例（管理类客户经理）团队新增有效户N(户)团队新增客户资产(万)第一年第二年第三年金牌区域经理80800151585高级区域经理60600101585区域经理40400815854、客户经理其他奖励标准：销售类客户经理级别客户开发奖荐才奖学历补贴超额有效户奖超额市值奖比例本科学历研究生及以上学历金牌一级150元/超额有效户0.08%500元/有效人力300元/月，3个月500元/月，3
5、个月金牌二级资深一级资深二级高级一级高级二级普通级见习级管理类客户经理级别客户开发奖荐才奖学历补贴新增有效户奖新增市值奖团队超额有效户奖本科学历研究生及以上学历金牌区域经理100元/ 有效户0.08%50元/超额有效户500元/有效人力300元/月，3个月500元/月，3个月高级区域经理区域经理6、绩效奖励纳入客户经理发展基金的计提比例5%（不超过15%）7、风险准备金计提比例8%（不少于5%）8、风险准备金计提上限50000元（不少于10000元）9、决议通过的其他内容：营业部有权通过客户经理团队规模，进行风险准备金计提比例和上限的调整。 全体与会成员签字：监督人（代表处主任）签字：声明：如本决议规定与公司的经纪业务营销管理办法（试行）、客户经理管理办法（试行）、试点地区客户经理薪酬考核管理实施细则相抵触，以公司相关制度为准。 说明：上述决议除签字外必须全部为打印；内容的调整间隔为至少半年，公司制度发生变化的情况除外。
