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1、零售店员工工资激励制度员工工资结构：实习员工工资=基本工资（考核分/100）+各种奖励+津贴正式员工工资=基本工资（考核分/100）+提成+各种奖励+津贴 各级员工基本工资分别为：实习员工 600 初级员工800 中级员工 1000 高级员工 1300、 销售员考核内容：考核项目个人销售额团队协作服务意识工作态度工作纪律仪容仪表工作总结微笑学习合理性建议满分401010105555551、 实习员工考核方式： A、 实习员工入司第1个月个人销售额不作考核，将个人销售额40分加入学习考核项目，分别比例如下：考核项目团队协作服务意识工作态度工作纪律仪容仪表工作总结微笑学习合理性建议满分101010
2、5555455 B、 实习员工入司第2个月个人销售额考核分为20分，学习为25即：考核项目个人销售额团队协作服务意识工作态度工作纪律仪容仪表工作总结微笑学习合理性建议满分201010105555255 C、 实习员工入司第3个月个人销售额考核分为30，学习为15分即：考核项目个人销售额团队协作服务意识工作态度工作纪律仪容仪表工作总结微笑学习合理性建议满分3010101055551552、 个人销售额考核：个人销售额考核实际得分=个人销售额满分（实际销售额/指标销售额）如：初级员工实际月销售额为8000元，指标销售额为10000元，其当月个人销售额考核分即为： 实际个人销售额考核得分=40（80
3、00/10000）=400.8=32分各级员工指标销售额为A、 实习员工入司第2个，个人销售指标为人均销售额的一半，即：个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数0.5B、 实习员工入司第3个，个人销售指标为人均销售额的70%，即：个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数0.7C、 初级员工，个人销售指标为人均销售额，即： 初级员工个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数D、 中级员工个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数1.2E、 高级员工个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数1.4F、 高级以上个人销售指标=店月度总销售指标营业员总人数（1.4+每高一级0.2）（ 注：营业员总
4、人数一般包括店长）例：某店7月份销售指标为30万，共有营业人员20人，某中级员员工本月实际销售15000元，该中级员工本月个人销售额考核分为：15000实际个人销售额得分= 40300000201.2 =33.3分3、 *团队协作：主要考核员工的团队精神、团队合作以及员工之间的相互配合与帮助。4、 *服务意识：主要考核员工的服务态度以及在接待顾客时的礼貌、礼仪，个人的主动性。如出现顾客投诉或与顾客发生争吵，每出现一次扣5分，此项考核扣分上线为25分。5、 *工作态度：态度决定一切，没有好的工作态度，有再大的能力也很难为企业创造价值。工作态度主要考核员工的主动性、积极性以及员工对顾客的态度、对同
5、事的态度、对企业的态度。6、 *工作纪律：主要考核员工对公司的规章、规定、制度的执行。7、 *仪容仪表：此项考核的目的主要是为了促使员工注重个人形象，考核内容可参考职业人士形象标准。从发型、化装（淡装）、衣着、清洁等几个方面评定。8、 工作总结：员工每月对工作作出书面总结。9、 *微笑：主要考核员工的脸部表情和情绪，促使员工做到微笑服务。10、 *学习：企业要组织员工学习，主要考核员工对学习内容的掌握和员工个人能力的提高。11、 合理性建议：员工每月向店长或经理提出对公司经营或管理有改善的书面合理性建议，一经采用加5分。以上考核项目打“*”由店长和营业人员共同评分，店长的评分要保证公开、公正、
6、公平的原则，以便员工监督。员工本人只对其他同事评分，无权对自己评分。个人销售额考核由财务负责计算，工作总结、合理性建议由店长负责，经理监督存档。符：、由店长和销售员共同平分的求二者平均分。、员工共同评分的，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均分。、评分都以单项评分，每项评分必须写明原因。、发现员工之间弄虚作假，对当事人双方各扣25分。、员工相互之间的评分一律不公开，店长和经理负责监督，但不得泄密。、员工考核每三个月一次，实习员工升为初级员工考核分需240分，如实习员工考核分低于240分，高于210分时，去掉季度考核中的最低的一月考核分，给予延长1个月，以延长月考核代替最低月考核，三个月考核总
7、分240分升级，低于240分不予录用。实习员工如季度考核低于210分不予录用。、初级、中级、高级升级季度考核分270升级，270-240不升不降，低于240分降级。高级员工经考核达到升级条件，继续升。高级员工以上每升一级工资增加300，个人销售额考核基数家0.2。、实行此制度前首先由员工自己申请本人级别。经理对级别确定起协调控制沟通作用。、所有升级无跳级制度。二、提成：1、 实习员工不享受提成。2、 员工提成为总销售额x%销售认数员工的提成为团队提成，各地的工资水平、消费差距较大，所以具体提成数字由各店自己决定。一般幅度在旺季提成每人每月400-500元，淡季300元左右三、各种奖励： 各种奖
8、励主要为销售高价位产品的奖金，此奖金发放时间在销售后当场发放。四、津贴：各店根据实际情况给予不同员工的不同津贴。如：餐费补贴、育才津贴、工龄津贴等。 万新光学 焦飞宏下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电
9、气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措
10、施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作
11、备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具
12、掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规
13、程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不
14、要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表
15、达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快
16、，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。
