xx体育产业集团组建方案v10.doc

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1、关于组建XX体育产业集团的策划方案南京领航管理咨询有限公司2011年5月4日目录一、组建产业集团的原因4(一)组建产业集团的背景41.市场现状分析42.资源现状分析53.造成资源与市场脱节的原因分析5(二)产业集团组建的意义61.促进体育文化事业发展起到积极作用62.对现有体育资源进行合理利用63.推动合作伙伴整体管理和服务理念的提升64.打造体育产业值得信赖的品牌平台75.依靠资源优势和市场先机，实现经济效益双赢7(三)组建产业集团的优势71.集团运作的优势72.自身激励性优势7二、组建集团的基本构思7(一)名称7(二)注册资本7(三)经营范围8(四)出资方式81.资本判定82.出资比例8(

2、五)组织结构81.法人治理结构82.内设机构9三、产业集团盈利模式与分配方式9(一)盈利模式91.产业集团资源分析92.目标客户定位103.产品定位10(二)分配方式161.分配原则162.分配方式16四、产业集团的未来发展17(三)产业集团特性171.成长性172.双赢性18(四)发展目标181.短期目标182.中期目标183.长期目标18(五)财务预测盈利181.当前182.三年213.五年24一、 组建产业集团的原因(一) 组建产业集团的背景1. 市场现状分析1) 体育产业市场具有广阔的前景 国家政策的指引2010年，国务院办公厅发布了关于加快发展体育产业的指导意见。指导意见共明确了六大

3、任务，分别是：发展体育健身市场；开发体育竞赛和体育表演市场；积极培育体育中介市场；做大做强体育用品业；大力促进体育服务贸易和协调推进体育产业与相关产业互动发展。按照指导意见的精神，到2020年，我国体育产业将形成2万亿元的市场规模。 群众体育运动意识的提升随着2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会以及2014年南京青奥会等重要体育赛事的成功申办，群众体育运动意识以及对体育产业的关注度也急剧提升，为体育产业的蓬勃发展奠定了坚实的群众基础。2) 体育投资尚属新兴领域体育投资尚属新兴领域，国家对此领域将会有一定的投资鼓励和扶持。国家体育总局经济司司长刘扶民在“爱动网络时代体

4、育产业发展趋势论坛”上透露， 国务院办公厅出台关于加快发展体育产业指导意见的文件后，体育产业将在投融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时，各地政府出台的力度更大的落实意见，将会使各地体育产业发展享受到更大优惠。此外， 目前训练基地等资源的整合开发尚未形成一个较强的品牌平台，仍然存在一定的市场空白，这是成立体育产业集团的良好的时机。2. 资源现状分析1) 存在大量优质的有形、无形资源软硬件条件、价格和感情是现在大部分运动队选择训练场馆的三大依据。在国家训练局的带领下，体育产业集团可以整合大量优质的有形和无形资源：如各训练基地、中心优质的土地、场馆、人员、队伍和环境，各项目中心和

5、各行业体协等的无形资源。体育产业集团在条件、价格和感情方面都具有强大的竞争力，成为体育产业集团未来的核心竞争优势。2) 现有体育资源利用率较低，造成大量的资源浪费虽然我国各地都有大量的优质体育资源，尤其是场馆资源等，但投资呈现出一定的盲目性，整体利用率较低，相互间联系不够紧密，造成了大量的体育资源浪费。3. 造成资源与市场脱节的原因分析1) 缺乏良好的平台，外界认知度不高由于现有体育资源缺少良好的信息、品牌和营销平台，外界认知度不高，导致资源与市场需求的对接不及时，造成大量的体育资源浪费。2) 合作伙伴运营理念与市场脱节现有部分合作伙伴由于经营体制原因，运营理念较为传统，与快速发展的市场需求不

6、同步，导致服务内容和方法难以及时跟上市场需求调整的速度。3) 合作伙伴整体运营和服务水平有待提高由于缺乏统一的行业标准、要求以及良好的培训，导致部分合作伙伴的因缺少专业的技术、管理队伍，整体的运营和服务能力还有待提高。(二) 产业集团组建的意义1. 促进体育文化事业发展起到积极作用组建体育产业集团，通过对体育资源进行整合利用，促进群众体育运动的开展，规范集团合作伙伴的服务，能够对促进体育文化事业的发展起到积极的作用。2. 对现有体育资源进行合理利用1) 合作伙伴闲置资源的统筹利用通过产业集团，统筹利用合作伙伴的闲置资源，根据资源特性，进行商业化包装，最终实现资源的最大化利用，实现双赢。2) 合

7、作伙伴优质资源的专项开发通过产业集团，延展合作伙伴优质资源的营销和辐射范围，最终实现区域优质资源向全国性优质资源的提升，实现双赢。3. 推动合作伙伴整体管理和服务理念的提升通过产业集团的示范作用和切实有效的咨询、培训服务，实现合作伙伴整体管理和服务理念的变革，从而引领合作伙伴整体管理和服务能力的提升。4. 打造体育产业值得信赖的品牌平台通过打造体育产业界值得信赖的品牌平台，带动该平台上的各家合作伙伴品牌的共同发展，共同提升。5. 依靠资源优势和市场先机，实现经济效益双赢组建体育产业集团，依靠集团内部资源优势和市场先机，为合作伙伴的资源尤其是闲置资源的开发利用起到良好的推动作用，实现集团本身和合

8、作伙伴经济效益的双赢。(三) 组建产业集团的优势1. 集团运作的优势产业集团是以市场为导向、以资本为纽带的商业化实体，以实体间的合同约定为合作基础，与以行政指令为导向的工作委员会相比，对内、对外的法律约束力与可信度更强，更容易得到市场的认可。2. 自身激励性优势产业集团效益的提升在分配上直接带来产业集团股东的回报增加，相比于工作委员会性质的组织，更具备激励性和市场动力。二、 组建集团的基本构思(一) 名称建议采用“XX体育产业集团”或“XX体育产业有限公司”作为组建实体的名称。(二) 注册资本根据国家有关法律规定，组建以省级命名的集团公司，其母公司注册资本需要达到1000万以上，且有3个以上子

9、公司；而注册有限公司则不存在如此严格的要求。建议起始阶段注册资本不宜过高，如注册为有限公司则注册资金可在人民币500万-800万之间，若注册集团公司，则建议注册资金在1000万-2000万之间，随着业务的发展再进行增资。(三) 经营范围经营范围以体育产业为主，具体涉及体育培训、体育咨询、体育中介、体育旅游、竞赛表演、全民健身活动组织、退役运动员创业孵化、场馆服务、体育用品、体育产业网络产品开发等。(四) 出资方式1. 资本判定资本金只接纳货币资本金，无形资产、固定资产等不计入产业集团资本金。2. 出资比例遵循会员的意愿，约定会员所占比例不得超过总资本金的 %。建议由国家训练局占大股，所占据股份

10、比例不低于总资本金的 %(五) 组织结构1. 法人治理结构按照中华人民共和国公司法的有关规定建立和完善法人治理结构，设立董事会、监事会和经理管理层。董事会是集团的决策机构，是授权经营的责任主体。董事会设董事长1人和副董事长2人 ，董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。 建议按照股东出资比例排序，派代表担当董事长、副董事长和董事。集团经营班子设总经理 1 人，总经理对董事会负责，主持集团的日常经营管理工作，集团董事长和总经理原则上分设。2. 内设机构根据集团运作需要，分别设立职能部门和专项部门。其中职能部门建议设立： 集团办公室 人力资源部 财务部 企业规划部专项部门建议设立： 产业开发部

11、培训部 咨询部 行业协会部 项目中心部 退役运动员部 网络部三、 产业集团盈利模式与分配方式(一) 盈利模式1. 产业集团资源分析产业集团资源可以分为有形资源无形资源以及闲置资源和非闲置资源两大类。从资源的归属和存在特性来区分，可分为： 有形资源主要包括会员单位场馆、土地、环境、队伍等资源。 无形资源依托国家训练局、各项目中心、各行业体协以及众多会员单位的打造的综合平台，拥有包括专利、技巧、知识、关系、文化、声誉以及能力等无形资源。从资源是否闲置来区分，可分为闲置资源和非闲置资源： 闲置资源包括会员单位未利用或利用效率较低的资源，这一类资源是产业集团开发的重点目标。 非闲置资源是指会员单位目前

12、利用频次多、利用效率高的资源。2. 目标客户定位运动队，合作伙伴（会员单位、项目中心、行业协会、赞助商、供应商、投资商、合作商等），大众。3. 产品定位 1) 培训平台产品 体育服务专业技能培训； 通过产业集团邀请行业资深人士，为合作伙伴相关人员提供体育服务专业技能培训，包括场馆日常服务技能培训、场馆安保服务培训、场馆设备维护技能培训、运动员专业饮食服务培训、运动员专业按摩服务培训、运动员起居服务培训等。通过专业培训，可以提升合作伙伴体育服务品质，从而通过构建合作伙伴的内在服务优势，提升合作伙伴的经济效益。 体育相关管理专业培训；通过产业集团，邀请行业资深人士为合作伙伴中高层管理人员提供体育相

13、关管理专业培训，包括场馆日常管理培训、场馆综合运营培训、场馆营销培训、场馆投资管理培训等。通过专业培训，可以提升合作伙伴整体管理水平，从而通过构建合作伙伴的内在管理优势，提高合作伙伴的整体运营水平，实现合作伙伴经济效益的提高。 体育培训产品专项开发；通过产业集团，利用合作伙伴的特色培训资源在全国范围内做产品专项开发，可以采用的形式包括，特色培训异地拓展、特色培训衍生产品异地销售等方式。通过体育培训产品专项开发，不但可以为合作伙伴和产业平台创造额外的经济效益，更可以提高合作伙伴在全国影响力。案例： 青岛航海学校的航海运动项目培训是享誉全国的。通过产业平台，可以把该校的航海运动培训项目拓展到其他沿

14、海地区，扩大青岛航海学校在沿海地区影响力，为学校创造额外经济效益。2) 路桥平台产品 转训信息中介；通过产业集团，基地成员可以获得行业体协、项目中心及其他运动队的相关转训信息。具体表现为： 产业平台通过平台自身的推广，获得行业体协、项目中心及其他运动队等合作伙伴的相关转训信息，然后基地可以通过平台额外找到对应自己需求的转训信息。 其他信息中介；通过产业集团，可以为合作伙伴之间提供其他综合性信息的中介服务。具体表现为： 商务信息、工作信息、学习信息等。3) 咨询平台产品 建设咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供体育建设咨询服务，包括：基地改造、基地扩建等咨询。通过专业咨询服务，

15、可以解决合作伙伴在体育基础设施建设方面的问题。 用品装备咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供用品装备咨询服务，包括：器材引进、设备采购等方面的咨询。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在用品装备方面的问题，有利于合作伙伴用品的高效采购。 管理服务咨询；通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供管理服务咨询服务，包括：场馆管理咨询、场馆服务咨询等方面的咨询。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在场馆管理和服务方面的问题，从而从长期来看，有利于合作伙伴的经济效益提升。 营销咨询通过产业集团邀请行业资深机构，可以为合作伙伴提供营销咨询服务，包括：整体营销咨询、市场推广方案策划、活

16、动策划等方面的内容。通过专业咨询服务，可以解决合作伙伴在营销方面的问题，提升合作伙伴的经济效益。4) 产业开发平台产品 产业集团品牌运作产品包括品牌冠名赞助、品牌指定供应商、品牌活动合作投资和品牌合作推广。产业集团可以利用本身综合优势，进行品牌综合招商和品牌专项招商。品牌综合招商，包括：年度品牌战略合作伙伴、年度品牌活动开展冠名权、品牌指定供应商等综合性品牌招商。品牌专项招商，包括：品牌活动合作投资商，品牌活动合作推广商等。产业集团的品牌招商将为产业集团股东带来极其可观的经济利益，并且所带来的利益还会随着产业集团知名度的提升而逐渐提升。案例： 中体产业利用本身综合优势，在得到奥委会授予代理权后

17、，独家对奥运会门票、奥运会文化广场、奥林匹克花园等项目等进行了包装开发，通过这些项目品牌的运作，使其商业上取得了巨大成功，2010年中体产业销售额达到13.6亿元。 体育赛事产品的专项开发；产业集团可以利用拥有众多训练基地会员优势，承办或开发专业体育赛事，从而通过体育赛事营销，取得包括：门票、广告收入、转播权、赞助商、投资商、供应商、推广商等一系列体育赛事运营综合收入，为股东带来巨大收益。案例：2003年高德公司运作皇马访华，皇马出场费是2000万人民币，承办方仅冠名费和门票收入相加就超过2000万，在商业层面大获全胜。 退役世界冠军（运动员）孵化产品；产业集团可以通过本身综合管理和资金优势，

18、对退役世界冠军（运动员）进行品牌孵化，帮助运动员建立有影响力的品牌，并通过孵化企业成长，实现利益共享，为股东带来收益。案例：由体操王子李宁建立的 李宁公司2010年销售额达到94.7亿，净利润11亿元人民币。 全民健身竞赛活动的专项开发；产业集团可以利用自身综合优势，创建和组织全国性的全民健身竞赛活动，如全国乒乓球业余联赛等，并通过活动进行整体活动营销，从中可以获得的收益包括：广告收入、转播权、赞助商、投资商、供应商、推广商等一系列活动营销收入。 连锁全民健身运动场所运营；产业集团可以利用自身综合优势，创建全国连锁性全民健身运动场所，如连锁健身机构、连锁网球培训机构、连锁散打俱乐部等形式，从而

19、通过连锁场所经营，为股东带来收益。案例：中体产业创立的连锁健身机构中体倍力健身俱乐部，目前在全国已经拥有40余家连锁机构，创造了可观经济效益。 体育旅游类产品专项开发；目前体育旅游项目已逐渐发展成为旅游业的新热点，产业集团可以结合旗下会员单位的优秀旅游资源，进行运动休闲类旅游类产品专项开发，通过旅游营销，包括：旅游收入、门票等一系列旅游营销产品，使合作伙伴和产业集团都从中受益。比如： 青海多巴高原体育训练基地和长白山高原冰雪训练基地，就可以根据其特色，开发成两个不同的以高原体育休闲旅游为卖点的旅游景点。 合作伙伴闲置场地、场馆专项开发；产业集团可以代理合作伙伴闲置场馆，进行包括： 闲置场馆专业

20、体育赛事组织、闲置场馆向社会特定群体有偿开放等商业开发模式，使合作伙伴可以通过闲置场馆的开发利用，获得额外经济效益。 体育用品代理；产业集团可以利用自身平台综合优势，代理体育用品销售，通过体育产品销售，来为股东创造更高的收益。案例： kappa 是由上海李宁体育用品有限公司和北京佳利风体育发展有限公司共同出资的北京动向体育发展有限公司在中国独家代理品牌，目前国内销售额已经做到了人民币42亿元。 面对高端人群专项开发的产品系列；产业集团可以利用自身拥有众多训练基地资源，具备专业型和运动种类多样性的优势，瞄准高端人群，定制开发一些产品，比如潜水俱乐部、射箭俱乐部、帆船俱乐部等产品，使合作伙伴和产业

21、集团股东都能从中受益。案例：江苏省内高端的潜水俱乐部成员都是外企金领、企业老板，他们经常租用体院跳水场馆进行潜水训练，为场馆取得了良好的经济效益。 合作伙伴其他闲置资源的专项开发。产业集团还可以运用合作伙伴的其他闲置资源，进行开发，使合作伙伴和产业集团股东都从中受益。5) 网络平台产品 体育产业网络营销产品。产业集团可以通过自身综合性体育平台网站建设，结合自身综合平台资源，把集团网站打造成为专业体育产业平台门户网站，从而可以通过网站运营和网站营销收入，使产业集团股东从中收益。(二) 分配方式1. 分配原则 共有共享共同资源共同获利。 特有特享使用某个合作伙伴特有资源获利，某个合作伙伴按协议分利

22、。 贡利统一每个基地贡献大小与获利多少相匹配。 协议为先所有商务活动都要先签订协议，依据协议展开合作。 2. 分配方式1) 项目合作分配与合作伙伴的项目分配可分为长期项目合作和短期项目合作两种形式。长期项目合作如场馆等闲置资源的整体外包等，短期/单次项目合作如转训介绍等。根据不同项目中，合作伙伴与集团的参与程度和贡献大小，采取不同的比例进行分配。合作伙伴可以获得场地费、服务费、冠名费等，而集团则可以得到一定比例的管理费等。2) 集团内部分配根据股本的构成，依据按股分配的原则来进行内部分配。3) 双重分配既作为股东又提供相应的资源成为合作伙伴，一方面可获得资源的整体利用率的提升而带来的项目分配收

23、益，每年年终，还能享受投资集团内部按股分配获得的分红。四、 产业集团的未来发展XX 体育产业集团的未来，希望能够打造成“可信赖”、“可持续发展”、“可互利共赢”的中国体育品牌平台，力争在体育场馆经营、赛事开发、体育咨询、体育培训以及体育建筑等方面形成鲜明特色和规模优势。并通过自身集团和品牌的壮大，适时进入资本市场，努力把集团打造成全国体育产业的标杆企业，对中国体育产业起到积极促进的作用。(三) 产业集团特性1. 成长性体育产业作为朝阳产业，具有很好的成长性和可持续发展性；此外，产业集团作为独立运作的商业实体，承担为股东创造价值的使命，本身具备了实体的成长性。2. 双赢性产业集团立足于为会员提升

24、资源利用率和运营、服务能力，需要兼顾会员和实体的双赢性。(四) 发展目标1. 短期目标选定区域，优先发展，并在示范区域形成成熟的运作模式，实现双赢，形成示范效应。2. 中期目标 将示范区域的经验扩展到全国，形成规模化效应，形成成熟的产品线和盈利模式。3. 长期目标通过不断成长发展，现有集团下属各个部门，可根据业务范围的不同，分别成立公司，如体育产业咨询公司、体育教育培训公司等，而集团则可发展为以投资为主，放权经营的体育产业投资集团，并适时进入资本市场，形成全国性的综合体育产业平台。 (五) 财务预测盈利1. 当前 总投资预算 单位：万元序号项目金额备注1办公场地房租60以面积在400平方米，房

25、租单价为每日每平方米4元为标准。装修40以面积在400平方米，装修标准为每平方米1000元2办公设备20以11个部门，每个部门配2套桌椅，2台电脑，1台打印机，一个文件柜为标准3筹建期费用8以3个月为筹建期，5名工作人员，每人每月费用0。5万元为标准。4营运资金50以20名工作人员，时间为三个月，每人每月工资0.5万元；6个业务部门，每个业务部门每月差旅费、业务招待费、办公费用等1.2万元，时间为3个月为标准。合计178 成本与费用预算 单位：万元序号项目金额备注1营业成本营业收入 的%含合作伙伴分红、销售费用、2管理费用房租60物业水电费5物业费以每平米每月5元为标准计算，水电费以每月0.2

26、元为标准管理部门人员工资48以8人计，每人每月0.5万元固定资产折旧12房屋装修办公设备以五年折旧3财务费用0以资金来源于自有资金，不计财务费用4税金及附加营业收入5.6% 2. 三年 销售收入预测 销售收入项目 预测收入金额（元） 培训部项目收入 路桥部项目收入 咨询部项目收入 产业开发部收入 网络部收入 合计 实体盈利能力预测项 目 时 间 第三年 一、销售收入 培训项目部路桥项目部咨询项目部产业开发部网络部二、成本费用 合作伙伴分红销售费用 三、管理费用 管理人员工资 物业、水电、办公房租金固定资产折旧 四、财务费用 税金及附加 税前利润 所得税税后利润 会员增长盈利预测 项 目 时 间 第三年 长期项目合作分成短期项目合作分成集团股东红利合计3. 五年 销售收入预测 销售收入项目 预测收入金额（元） 培训部项目收入 路桥部项目收入 咨询部项目收入 产业开发部收入 网络部收入 合计 实体盈利能力预测项 目 时 间 第五年 一、销售收入 培训项目部收入路桥项目部收入咨询项目部收入产业开发部收入网络部收入二、成本费用 合作伙伴分红销售费用 三、管理费用 管理人员工资 物业、水电、办公室租金 固定资产折旧四、财务费用 税金及附加 税前利润 所得税税后利润 会员增长盈利预测项 目 时 间 第五年 长期项目合作分成短期项目合作分成集团股东红利合计