《★职业经理人必修个管理工具.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《★职业经理人必修个管理工具.doc（58页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、职业经理人必修101个管理工具职业经理人-工具化思维经理人：100+1工具摘自经理人杂志前言针对中国企业、中国经理人的现状，我们要倡导一种新的思维“工具化思维”，即要把各种的管理思想、理念、方法、思维方式，以及行为方式等等，转化为能为经营管理工作中使用的“工具”。工具是什么？工具是指用以辅助你达到目的的事物。事物可以是具体的有形的，如犁、锄、书等，也可以是抽象的无形的，如语言、理念、思想、方法、思维方式、行为、习惯等。管理工具基本上都是抽象的无形的，当然为了方便使用，一部分已经被物化为软件系统、表格、公式、程序，以及具体的方法或步骤。物化的本质就是“工具化思维”，这种新思维强调实用、可操作及系
2、统化梳理。后 WTO时代已来临，全球化大浪正袭来，大到国家宏观经济走势，企业永续经营，小到经理人个人职业发展都面临前所未有的挑战。不论你的愿景是如何宏伟，都需要管理工具来实现。本期恰逢经理人创刊第 100期，为答谢读者对经理人的支持，本期经理人特别增加页数，并且与各方专家、经理人共同挑选提炼出 101个决定未来成败的管理工具，以协助各企业、经理人更好地迎接挑战、应对危机。这组 101个工具，总体上分为两大类，一类是协助经理人如何更好地管理企业，如何面对眼前巨变的管理工具，这类工具共有 81个；还有一类是协助经理人如何更好地经营自我，如何让自己得到升华的管理工具，这类工具有 20个。多达 101
3、个管理工具，要在很短的篇幅中说得透讲得清是根本不可能的，也不现实，实际上任何一个工具即便用一本书都难讲得透。我们的目的在于提醒大家，如果你想在未来更成功就必须从现在开始在工作中使用各种管理工具。通过我们邀请来的众多专家和经理人对各个工具所作的通俗解读，大家可根据自己的实际，选择适合自己的工具，包括这“ 100+1”个工具之外的工具。至于各个工具的本身及如何使用，你可以进一步咨询专业的人士或机构。大家可能会有疑惑？为什么不是100 个，而是“100+1”个工具呢？ 经理人诞生了第100 期，所以我们特意用“100 ”来庆祝并回馈读者，加一个“ 1”，其实这富含 有我们的寓意：第 100期是个循环
4、，更是一个新的起点，特别是经理人于去年底确定了杂志新的使命和新的定位，今年就是我们实施新使命的第一年，这个“ 1”不仅代表我们正处在确定新使命、进行改版第 1年，同时也表达我们为大家创造更多附加价值的内容的决心，这意味着一个崭新的开端 ! 杨俊杰，副主编企划：经理人编辑部目 录一、10大思想工具文/周文祥（1）德鲁克的思想文/那国毅教授（北京光华管理研修中心） （2）波特的思想 文/樊应斌经理（毕博管理咨询公司） （3）哈默尔的思想文/林嵩博士（清华大学经济管理学院） （4）克里斯坦森的思想文/邱琼（清华大学经济管理学院） （5）彼得斯的思想文/闫立罡博士（清华大学经济管理学院） （6）明茨伯
5、格的思想文/徐非（北京大学光华管理学院） （7）柯林斯的思想文/陈刚（中国科技大学商学院） （8）汉默的思想文/涂俊博士（清华大学经济管理学院） （9）科特勒的思想文/芮新国（MBA，麦肯特企业顾问公司高级营销顾问） （10）科特的思想 文/周文祥总经理（麦肯特企业顾问公司产品部） 二、10大理念工具文/张冬（11）灵捷式竞争文/孙选中（中国政法大学商学院常务副院长、教授） （12）顾客份额文/屈陆民（一对一专家） （13）顾客满意度 文/郭子图（南方略营销管理顾问公司咨询师，企业战略、市场营销资深培训讲师） （14）“数一数二”文/王晓燕（北大纵横管理咨询公司） （15）快鱼吃慢鱼 文/王晓
6、燕（北大纵横管理咨询公司） （16）互动 文/李强（金地集团人力资源部） （17）学习型组织 文/晓燕 （18）战略联盟 文/张诗学（金地集团市场开发部 MBA） （19）企业智慧资本 文/林卫民(北大纵横管理咨询公司 )（20）80/20效率法则三、8大规避危机工具文丁宁（21）危机管理 文孙继伟（复旦大学管理学院博士，中国首位问题管理专家，多家媒体管理专栏特约撰稿人，现任上海复恒管理咨询有限公司首席咨询师）（22）自我诊断 文郭阳道美国管理学会（AMA）专业培训师，有17年丰富的国际名牌公司可口可乐等行销及管理实战经验，现任华点通集团 51e-training总经理负责人才智本与绩效。美国
7、宾州州立大学 MBA（23）公司治理结构 文/成欢 （24）接班人计划 文/刘志才 （25）生命周期 文/韦瑞恒 （26）内部控制 文/李应生 （27）财务分析 文/郭楷泽(复旦大学MBA，注册会计师 )（28）变革管理四、10大策略工具文/佚名（29）6西格玛 文邱明正（联合国开发计划署企业改革国际专家、台湾明道企业管理顾问公司董事长、北京钰泰创健生物科技公司高级顾问）（30）协同商务 文/ 陈育钧(PTC 公司中国及香港区副总裁 )（31）组织扁平化 文/ 李剑锋（北京中美经济管理研究院院长、中国人民大学教授 )（32）数位神经系统文/高晓春(北京新华信管理顾问有限公司合伙人、博士 )（3
8、3）企业文化 文/吴兆颐(北京信达思信息技术有限公司总裁、美国麻省大学博士 )（34）高效团队 文/苗祥波(上海人才有限公司资深顾问 )（35）创新 文/詹正茂(北大纵横管理咨询公司副总经理、博士 )（36）流程再造 文/白立新汉普管理咨询(中国)有限公司副总裁 （37）电子化 文/高又忠(彩世塔投资发展有限公司 )（38）电子商务 文清华大学经济管理学院高级管理培训中心供稿五、12大营销工具文/黄海平（39）体验式营销文耿斌（毕业于青岛大学市场学系，对网络营销、企业网站建设、体验式营销等领域有较为深入的研究）（40）一对一营销文曾智辉（现任惠普公司市场及生意发展经理，曾任职于：Evergre
9、en/Dell 等著名跨国公司，在直复行销、电子化行销、客户关系管理及呼叫中心运营管理方面有着丰富经验）（41）全球地方化营销文/庄学森（亚太咨询有限公司高级顾问兼咨询经理） （42）关系营销 文/郝志强（专职培训讲师） （43）连锁 文/王蓁（广州菲耐特融通商业软件公司商业流通顾问培训师） （44）品牌营销 文/张永顺（香港东方海外房地产集团市场营销部总经理，毕业于英国伯明翰理工大学） （45）深度营销 文/程绍珊（和君创业研究咨询有限公司高级咨询师） （46）网络营销 文/罗树忠（麦肯特企业顾问有限公司，副总裁、首席网络分析师） （47）整合营销 文/李海龙（整合营销咨询专家，李海龙品牌管
10、理工作室首席咨询师） （48）直销文/刘胜（实战派营销人，曾供职于民营德力西集团，安徽南翔集团） （49）数据库营销文袁道唯（长期从事客户服务与销售，呼叫中心运营互联网业务开发及数据库营销的高层管理）（50）文化营销 文/黄海平（资深培训师，曾任康佳集团大区市场经理） 六、8大捕捉机遇工具文/宛楠（51）商业计划书文/麦建光（华隽创业投资管理有限公司董事长） （52）市场调研 文/吴智恩（兰邦市场研究咨询公司总经理） （53）商业模式分析文/黄理华（经理人研究部经理，兼经理人资本服务中心主任） （54）SWOT分析 文/高一冰（香港维多利亚商学院大中华区总监） （55）麦肯锡“七步分析法”文/
11、方哲 （56）市场定位 文/锁言涛（兰邦市场研究咨询公司品牌总监）（57）价值链分析文/钱进 （58）向顾客学习文/宛楠（浩瑞企业管理咨询公司） 七、10大生涯规划工具文/杨震澎（59）企业教练技术文/周文辉（长沙中大畅想管理咨询公司首席营销管理顾问，中南财经大学博士） （60）职业规划 文/张静（南京市政府人力资源顾问，南京工业大学人力资源硕士） （61）沟通力 文/孙存照（贞元集团销售经理，传播学硕士） （62）领导力 文/林贤明（海虹集团培训中心经理） （63）薪酬管理 文/蔡巍（新全息企管顾问公司高级顾问） （64）猎头 文/于榕（尤里克猎头公司合伙人） （65）理财 文/熊勇（九博企
12、管策划有限公司税务经济师） （66）创业 文/申帆（广州启黄外贸公司董事长）（67）测评 文/剑锋（中国海外投资集团绩效评估师，暨南大学经管硕士） （68）MBA 文/杨震澎（华南理工MBA，广州南方测绘集团副总） 八、10大自我修炼工具文/吴大海（69）时间管理 文刘敏兴（美国康乃狄克州大学经济统计学硕士，台湾著名培训专家，TMA国际系统训练创办人兼首席训练师，现任北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理）（70）团队精神 文/郑艳华（经理人企管顾问公司总经理） （71）潜能开发 文/黄亨煜（HP专家，北京西三角人事技术研究所技术总顾问） （72）健康管理 文/丹纽（健康管理专家） （73）学习
13、力（74）情商管理 文/周全 （75）授权 文/韩青（西门子管理学院） （76）PDCAR 文/沈青（金必德公司董事长） （77）效率与快速反应文/刘志明（辽宁工学院社科系教授） （78）习惯管理九、9大应对挑战工具文/沃顿（79）资产重组文周道洪上海交通大学工商管理硕士，中国注册会计师协会会员，上海实业集团（香港）发展研究部助理总经理（80）多元化 文/唐溯英国卡迪夫大学（Cardiff University）工商管理硕士，长期从事贸易及投资业务 （81）高可靠性组织 文/元景 （82）并购 文解密 （83）人才国际化文/庄学森（泛太咨询有限公司管理咨询经理） （84）服务型公司文/邱昭良（
14、北京贯能管理技术服务有限公司高级顾问） （85）业务外包 文/谭晓珊（北京奉杰集团市场总监） （86）执行力 文/王宪平（江苏利锡拉链股份有限公司总经理） （87）风险投资十、14大管理方法工具文/林卫民（88）现金流量管理文/庄宁（清华科技园建设股份有限公司常务副总裁、总工程师、副教授）（89）客户关系管理文/仝孟辉（金蝶软件公司深圳区总经理） （90）知识管理 文/何德勇（国中道经济研究有限责任公司知识总监） （91）目标管理 文/诸强新（杭州唯新食品有限公司常务副总经理） （92）平衡计分卡 文/王东晖（北京德翰创业管理咨询公司总经理） （93）ERP 文/ 黄骁俭（SAP大中国区执行副
15、总裁） （94）JIT 即时制管理文/ 杨子丽（北大纵横管理咨询公司） （95）项目管理 文/传江 （96）看板管理 文/周平义（北京金万众空调制冷设备有限责任公司） （97）供应链管理 文/李丽 （98）行业结构分析文/蓝勇 （99）全面质量管理文/史俊（北大纵横管理咨询公司） （100）信息管理 文/山平 （101）绩效管理 文/林卫民（北大纵横管理咨询公司） 一、10大思想工具文/周文祥大师级的管理专家绝非徒有其名，他们总会开启一个新的管理视角，让你发现你的盲点和误区，提供给你一种崭新的思维工具，掌握了这些工具，你会感到自己进入了一个新的境界。这里，我们选出了 10位管理大师，选择的标准
16、是他们所取得的国际公认的成就。思想工具是更高层次和意义上的工具，或者说它是为了制造一般工具的“工具”。这使它很难被掌握，但一旦掌握，你就会感到心手相应，游刃有余。（1）德鲁克的思想文/那国毅教授（北京光华管理研修中心） 为了准确地了解“现代管理之父”彼得德鲁克（Peter Drucker ）在过去60余年中对世界的贡献，我愿 意和读者一起分享2000 年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得德鲁克关于我认为我最重要的贡献 是什么？一文。这篇定论性文章的原件打印在德鲁克的私人信笺上，并有他的亲笔签名。我认为我最重要的贡献是什么？早在 60年前，我就认识到管理已经成为组织社会的基本器官和功能；管理不仅
17、是“企业管理”，而且是所有现代社会机构的管理器官，尽管管理一开始将注意力放在企业；我创建了管理这门学科；我围绕着人与权力、价值观、结构和方式来研究这一学科；尤其是围绕着责任。管理学科是把管理当作一门真正的综合艺术。彼得德鲁克 1999年1月18日 作为一种实践和一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎可以追溯到 200年以前。但管理作为一个学科，其开创的年代应是 1954年，彼得德鲁克所著管理实践的问世，标志着管理学的诞生。彼得德鲁克创建了管理这门学科，并精辟地阐述了管理的本质：“管理是一种实践，其本质不在于知而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”德鲁克
18、对“责任”、管理人员的“责任”、员工的“责任”以及企业的“责任”谈得很多。 1973年，德鲁克将自己几十年的知识经验与思考浓缩到一本书中。这本共达 839页的浩瀚巨著以其简洁而浓缩的书名道出了管理学的真谛管理：任务、责任、实践。据此，我们可以把管理诠释为：管理任务、承担责任、勇于实践。令人惊奇的是，当我在这本书中搜索“责任”这一词条时，发现该书索引中有多达 36处谈到“责任”，而竟无一处谈到“权力”。“权力和职权是两回事。管理当局并没有权力，而只有责任。它需要而且必须有职权来完成其责任 但除此之外，决不能再多要一点。”在德鲁克看来，管理当局只有在它进行工作时才有职权（authority）， 而
19、并没有什么所谓的“权力”（power）。德鲁克反复强调，认真负责的员工确实会对经理人提出很高的要求，要求他们真正能胜任工作，要求他们认真地对待自己的工作，要求他们对自己的任务和成绩负起责任来。责任是一个严厉的主人。如果只对别人提出要求而并不对自己提出要求，那是没有用的，而且也是不负责任的。如果员工不能肯定自己的公司是认真的、负责的、有能力的，他们就不会为自己的工作、团队和所在单位的事务承担起责任来。要使员工承担起责任和有所成就，必须由实现工作目标的人员同其上级一起为每一项工作制定目标。此外，确保自己的目标与整个团体的目标一致，也是所有成员的责任。必须使工作富有活力，以便员工能通过工作使自己有所
20、成就。而员工则需要有他们承担责任而引起的要求、纪律和激励。因此，进入德鲁克管理世界的捷径就是从认识管理人员的责任、员工的责任和企业的责任开始。（2）波特的思想文/樊应斌经理（毕博管理咨询公司） 作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，迈克尔波特（ Michael E. Porter）可称作“可能是世界上最有影响力的商学院教授”。事实也是如此，在2002 年5 月埃森哲公司对当代最顶尖50位管理学 者的排名中，迈克尔波特位居第一，可谓声名赫赫。迈克尔波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著作竞争战略中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，
21、认为: 行业现有的竞争状况;供 应商的议价能力客户的议价能力替代产品或服务的威胁 ;新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了 企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。相应地，迈克尔波特也提出了“三种通用战略”，包括成本领先、差异化和专注化，并说明由于企业资源的限制，往往难以同时追求一个以上的战略目标。中国企业家已经非常善于以低成本的方式进行竞争。按照大摩中国首席经济学家谢国忠的说法，中国企业在成本方面的固有优势和以低成本方式为主的竞争手段，已使得在某些行业中国内的产品价格决定了其在全球的价格。正如波特指出的那样，成本领先战略的主要风险之一就来
22、自于后来者的模仿。而出于种种原因，中国企业目前大多处在全球产业价值链中附加价值比较低的制造环节，企业的模仿者过多，产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。成本竞争的苦果使很多企业家认识到需要新的竞争方式，如产品、技术或者经营模式创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思考方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践具有非常好的指导作用。对于中国的管理实践者而言，波特战略理论的意义更多在于阐明了企业战略性思考的重要性。企业经营并不是具有杰克韦尔奇所说的勇气就已足够，中国企业家缺的不是勇气，而是大胆决策前的谨慎思考，怎样选择最有利的战场、时机和方式进行出击。波特战略理
23、论被视为 80年度主流的战略理论，而商业社会日新月异的变化使得其理论在某些方面已经不太适合当今管理实践的需求。如他的战略观念将现有的产业结构视为既定，较少考虑产业变革以及相应如何建立长期竞争优势方面没有论述。也正因为他假设的产业结构是比较确定的，“五力模型”很难用来分析迅速变化或前景不确定的某些行业。电信是一个典型的例子，技术的迅速发展、标准的不断变化、政府管制政策的调整，使得产业充满不确定性，很难用波特的框架预测行业的竞争格局。（3）哈默尔的思想文/林嵩博士（清华大学经济管理学院） 加里哈默尔（Gary Hamel ）是Strategos公司的董事长暨创办人，也是前伦敦商学院战略及国际管理教
24、 授。他是战略研究的最前沿大师，被经济学家誉为“世界一流的战略大师”。1990年，加里哈默尔和普哈拉（C. K. Prahalad）在哈佛商业评论上发表企业的核心能力。他认 为和顾客所需要的最终产品不同，核心产品是企业最基本的核心零部件，而核心竞争力实际上是隐含在核心产品中的知识和技能。从这个意义上说，企业的核心竞争力实际上是企业保持竞争优势的源泉，但是如何将这种核心竞争力转化为竞争优势，需要一定的条件。在两人合著的竞争大未来中，哈默尔指出，企业必须打破旧有的思想框架，以积极开放的胸怀去思考、接受不同的经营架构，把握未来趋势、建立战略架构、组织核心能力，从而在创新中掌握竞争优势。在另一本著名的
25、著作引导革命中，哈默尔提出企业的创新不是传统上所认为的开发新产品或采用新技术，而是要产生“新概念”。因此企业要积极开发新的概念，并将概念转为现实的企业核心竞争优势。哈默尔的主要战略思想在于积极建立并发挥企业的核心竞争力，中国企业尤其要重视这方面的学习。 WTO之后，中国的企业面临巨大的竞争压力，从更深的层次上说，这实际上是一种核心竞争力的竞争，如何定位企业的核心竞争力，是企业创造竞争优势的前提；在合理定位核心竞争力之后，则是如何发挥这种核心竞争力，在实践中充分发挥竞争优势。这需要一种大的战略眼光，哈默尔的战略思想无疑很有指导意义：在具体的战略选择上，人们多关注技术上的创新，哈默尔则认为，概念上
26、的创新要优先于技术上的创新，概念创新可能更有效果。这就提供了一个全新的思路。（4）克里斯坦森的思想文/邱琼（清华大学经济管理学院） 克莱顿克里斯坦森（ Clayton Christensen）是哈佛商学院的工商管理教授，他不仅是个杰出的管理学者，而且是身体力行的管理实践者。克里斯坦森在研究中发现，许多优秀的企业曾经被人们崇拜并竭力效仿最终却在市场和技术发生突破性变化时，丧失了行业领先地位。而导致这些领先企业衰败的决策，都是在它们被普遍视为世界上最好的企业的时候做出的。克里斯坦森指出，良好的管理是导致这些企业衰败的原因。这一结论出人意料，但却非常合理。这些企业被顾客的意志所左右，勇于投资新技术，
27、用这些技术向其顾客提供更多他们所想要的那种更好的产品；它们认真研究市场的趋势，系统地将资本投向那些可以保证最佳回报的创新上面。在这样的原则下，积极投资于突破性创新不是这些企业的理智的财务决策，所以绩优企业反而难以应对突破性创新。克里斯坦森提出了一套突破性创新原则，主要内容是：创建一个围绕突破性技术的新的独立事业部门，不受主流客户的左右，而把自己融入那些需要突破性技术的产品的客户中。把实现突破性技术商业化的责任，下放给规模恰好与目标市场相匹配的一个小一点的组织，从而更容易对小型市场上出现的成长机会做出反应。既定的思维模式和已有的知识不足以支持对突破性变化进行判断，因此要有计划地学习所需要了解的东
28、西。组织潜能（组织运行程序和价值观）的可塑性是有限的。分析组织现有的潜能和缺陷，并创造一种新的潜能来解决新的问题。密切关注市场趋势，了解主流客户如何使用产品，才能在所服务的市场上抓住竞争基础变动的关键环节。这一管理思想对中国经理人有三个主要意义： 1 突破性创新是宏观经济增长中的核心个体经济动力。 2 被广为接受的良好的管理原则，实际上是因时而异的。克里斯坦森的思想可以帮助经理人员判断，什么时候应该遵从那些广为接受的优秀管理原则，什么时候采用其他原则更合适。 3 在突破性创新原则的指导下，企业管理者可以同时做好两件事情，一方面保证企业近期内的健康运行，同时动员足够多的资源，关注那些最终可能导致
29、企业走下坡路的突破性技术。（5）彼得斯的思想文/闫立罡博士（清华大学经济管理学院） “市场变得像时装、流行色一样不可捉摸，产品更新必须跟上这个毫微秒时代。”被财富和经济学家誉为“管理学大师的大师”的斯坦福大学企业管理学博士汤姆彼得斯（ Tom Peters）如是说。彼得斯认为：成功的企业各具特色，但其成功经验却都浅显平常，人人皆知，没有什么“新式武器”。他主张面向市场、面向顾客。企业的所有活动都要围着市场和顾客转，而且要把顾客当成有血有肉的人，热爱顾客，满足顾客越来越特色化的特定需求，对顾客偏好的变化迅速做出反应，一切以顾客的感觉为依归。客户服务的思想已经在中国企业中受到重视，这一思想也将成为
30、中国企业生产销售的主导思想。中国的市场已不再是过去的需求单一的市场。顾客需求的多样性要求企业在进行所有经营活动时，从顾客角度出发，秉承顾客至上的信念进行决策，最大程度地满足顾客需求，实现企业增长。竞争的白热化。愈演愈烈的竞争中，产品差别将不再是竞争的主要焦点。客户服务质量将成为竞争的关键，企业的客户服务做得越好，越有可能在激烈的竞争中占上风。全新销售时代的到来。传统的销售战略强调的更多是“我们的产品与竞争对手不同”，而未来销售时代将是与顾客合作的时代，要合作，就要和顾客站在一起，为了顾客的利益销售，达成统一的目标，统一的战略，共同分享回报。（6）明茨伯格的思想文/徐非（北京大学光华管理学院）
31、亨利明茨伯格（ Henry Minzberg）是加拿大著名管理学家，其管理思想也主要体现在组织管理和战略管理方面。组织管理学方面，明茨伯格的主要贡献是对于经理工作的分析，经理工作的性质是他这方面的代表作之一。明茨伯格强调经理工作对组织的巨大作用，指出经理在工作中担任的 10种角色：挂名领导、联络者、领导者、监听者、传播者、发言人、企业家、故障排除者、资源分配者和谈判者。明茨伯格第一次从实证角度分析经理的活动，并在此基础上将经理的类型分为：联系人、政治经理、企业家、内当家、实时经理、协调经理、专家经理、新经理。目前，中国职业经理人队伍还处在初创期，职业经理人对企业的作用逐步被认同。这种背景下，明
32、茨伯格关于经理工作对组织作用的分析，非常有助于职业经理人认清自己的价值。同时职业经理人应依据自己的工作特点，准确定位自己的类型。随着信息技术的发展和在企业管理中的应用，经理在信息方面的角色发生了较大的变化，监听者、传播者、发言人的工作占用的时间少了。（7）柯林斯的思想文/陈刚（中国科技大学商学院） 詹姆斯柯林斯（ James C.Collins）曾获斯坦福大学商学院杰出教学奖，先后任职于麦肯锡公司和惠普公司。与杰里 .I.波勒斯合著了基业长青一书。书中提出了他的主要管理思想。“造钟，而不是造时”。柯林斯指出，“伟大的公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟，
33、而不只是找对时机，用一种高瞻远瞩的产品打入市场；他们并非致力于高瞻远瞩领袖的人格特质，而是致力于构建高瞻远瞩公司的组织特质，他们最大的创造物是公司本身及其代表的一切。”大多数中国企业的领导人在“造钟”上都不成功。“造钟”就是建立一种机制，使得公司能靠组织的力量在市场中生存与发展，而不必依靠某个人、产品或机会等偶然的东西。随着市场的进一步完善与规范，企业必须越来越依靠一个好的机制，包括好的组织结构、好的评价考核体系、好的战略管理等。“利润之上的追求”与“教派般的文化”。所有伟大的公司都是“务实的理想主义者”，基业长青中写到，“利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目的的手段，但对很多高瞻远瞩的公
34、司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有它们，就没有生命。”利润之上的追求在伟大的公司里，更是被“教派般的文化”灌输。对于中国企业来说，“利润之上的追求”不明确、不具体，动辄就是空洞的大口号。大部分的中国企业没有意识到企业文化的重要作用。“教派般的文化”指的是伟大公司必须有很强的共同价值观，这是中国企业成为伟大公司的最大挑战。“自家长成的经理人”。柯林斯经过研究后发现， “18 家伟大的公司在总共长达1700年的历史中，只有四 位CEO 来自于外部”。“自家长成”的经理人熟悉了解公司文化，更易带领公司进行变革。从国内一些企 业的经验来
35、看，内部经理人容易接班，相反“空降兵”即外部经理人接班都不通畅。中国企业应在如何建立内部晋升的机制、如何进行人员培养等方面投入更多的精力，使得“自家的经理人能成长起来”。（8）汉默的思想文/涂俊博士（清华大学经济管理学院） 1993 年，美国管理学家迈克尔汉默（Michael Hammer ）与詹姆斯钱皮（James Champy）在公司重 组：企业革命宣言中定义企业业务流程重组(Business Process Reengineering ，简称BPR)：对企业的业 务流程作根本性的思考和彻底重建，目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使企业能最大限度地适应以顾客、竞争、变化为
36、特征的现代企业经营环境。相对“劳动分工原理”和“制度化管理理论”等传统管理思想， BPR强调企业内充分发展与合作。核心内容可归结为：“重组”：实行横向集成，实行团队工作方式，纵向压缩组织，使组织扁平化，授权员工自行做出决定，推行并行工程。强调顾客导向：以顾客为中心考虑经营目标和战略导向，根据顾客需求考虑应设置哪些经营过程。 BPR在中国企业实施，必须首先具备三个主要条件： 1 管理者和员工素质必须提高。领导者要勇于革新，有强烈的市场竞争意识，能与公司内外进行有效沟通，深入领悟 BPR 的内涵。在实施BPR后，员工拥有更多决策机会，必须有相应的高素质。2 技术层次必须提高。目前，我国大多数企业信
37、息技术应用层次低，生产技术落后。而BPR应用于现代 企业管理，也有赖于信息技术的支持。3 企业文化和经营理念的营造。BPR也在转变企业的经营理念，进而要求营造适宜的企业文化。 （9）科特勒的思想文/芮新国（MBA，麦肯特企业顾问公司高级营销顾问） 菲利普科特勒（Philip Kotler）是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”。他几乎成了营销学 的同义词其经典著作营销管理一书已经成为包括中国在内的全球各国商学院首选的营销教材，其本人也被公认为“20 世纪50位最佳管理大师之一”。 科特勒致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，其最新研究领域包括高科技市场营销，城市
38、、地区及国家竞争优势研究等。科特勒大约在10年前推出的营销大未来（原名社会营销）一书将营销理念从生产观念、产品观 念、营销观念最终推进到“社会营销”阶段。在经济日益全球化、世界更趋多极化、知识经济初露端倪的20世纪末和今天，人们看到的是这样一副景象：环境严重恶化、资源日益短缺、人口急剧增长、全球经济紧缩、社会达尔文主义盛行、公共服务水平下降、艾滋病蔓延、电子垃圾花样百出，等等，所有这些都是社会营销学面临的课题。科特勒提出的“社会营销”观念，将营销推进到了一个更高的层次。在中国市场全面向买方市场过渡的情况下，科特勒的营销理论对推动营销普及和企业营销水准的提升发挥了重大作用。如今，顾客需求、顾客价
39、值、顾客忠诚、整合营销、营销定位、全球营销等概念在国内已经流传很广，并逐步深入人心，许多企业已经或正在向“顾客导向型”企业转变，一批优秀的企业在全面提升营销能力后已经成功走向了国际市场。（10）科特的思想文/周文祥总经理（麦肯特企业顾问公司产品部） 约翰科特（ John P. Kotter）是世界领导与变革领域的权威，哈佛商学院终身教授。科特最重要的思想有下列两项： 1 领导和管理是两个截然不同的概念，管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序；领导者的工作是确定方向、整合相关者、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。2 企业文化对长期经营绩效有巨大的正相关性，文化
40、变革是耗时且极端复杂的八步骤流程，包括：A.建 立更强的紧迫感； B. 成立指导联盟；C. 形成远景和战略；D. 传播变革远景；E.授权员工行动； F. 创造近期成果； G. 巩固成果并推行更多的变革；H. 深植变革于文化中以上8个步骤必须依顺序执行，否则成功机会非常微小。中国企业管理者一向对“领导”和“管理”区分不清，大家口中的“我的领导”或“本公司领导”，其实指的都是管理者，对于名词认识不清，自然扮演不好对应的内涵。中国企业少有长久的企业文化，当强人退休后，企业随之走向败亡之路，“富不过三代”。科特有大量数据支持企业文化与经营绩效之间关系，值得我们深思反省。大多数职业经理人对变革的认识仅停
41、留在谁动了我的奶酪程度，远远不足以真正推动变革，科特提出的变革的八个步骤是我们必须了解的。二、10大理念工具文/张冬管理理念影响本土企业的现代化、全球化的方向和进程。当前的全球化浪潮对企业管理理念的冲击已是一个不争的事实。这种冲击既有正面效应，也有负面效应。对于中国企业而言，也正面临着管理理念创新的新课题。我们总结了近5 年来所出现的管理理念，以下这10大理念对中国企业来说是迫切需要的，这是一组让你 抢占先机的理念工具。（11）灵捷式竞争文/孙选中（中国政法大学商学院常务副院长、教授） 灵捷竞争是关于企业如何积极创造新的顾客机会和快速响应未曾预料的机会，在一个动荡的、竞争激烈的经营环境中获得利
42、润的战略过程。企业转向“灵捷”经营，实际上是对迅速变化、不断细分、高质量、高性能的顾客订制产品和服务型的全球市场的经营挑战作出的全面反应。一个企业要适应灵捷竞争，必须在以下各层面具备灵捷性的特点，以形成一个全新的经营实体：在营销层面上，以顾客价值为中心，丰富顾客价值，生产个性化产品和服务组合的特点。灵捷时代的营销产品是“实体、信息、服务”的统一体，而“出售解决方案”，“专门化设计”，“大众化商品特殊化”等等是灵捷营销的主要战略。在生产层面上，照顾客定单，任意批量制造产品和提供服务的能力。这需要通过改进生产设备、工作流程及管理方式，以实现更小规模和更低成本的生产。在组织层面上，能够整合企业内部和
43、外部与生产经营过程相关的各种资源，通过与供应商和顾客的互动合作，创造和发挥资源杠杆的竞争优势。在管理层面上，灵捷企业最基本的管理目标必须是：保证人力资源队伍是由一支有知识、有技能、善创新的员工队伍组成；为员工提供他们所需的资源，以应付变化的市场机会及个别顾客的要求；适时变革组织的“壁垒墙”，因为这些“墙”有可能限定企业的资源分配，同时也限定了控制权与优先权的分配。企业在经营中如何实施灵捷竞争？从战略的角度主要有以下选择： 1 发展“丰富顾客价值”的核心能力。顾客的需求和购买，越来越从“产品功效”转向“产品、信息、服务”的价值享受。2 通过“内外合作”提高竞争力。其目的在于以尽可能低的“费用效用
44、比”，极大地缩短“观念 现金”的时间，将灵捷产品投向市场。 3 建立“适应或征服变化”的组织。 4 发挥“人员和信息”的杠杆作用。在一个灵活多变的竞争环境里，企业之间的差异正是存在于有知识、有技能、有创造力的人员和具有独特价值的信息上。事实上，对中国企业而言，灵捷竞争给我们创造了发展的新机会。因为大量生产的规模优势，我们许多企业不可能在短时间里具备，特别是与国际上的一些大企业相比这更是我们的劣势。但是，一方面由于市场的迅速变化和消费者需求的不断改变，使我们规模虽然不是很大但却灵捷的企业有可能抢占商机；另一方面，我们现在正在不断做大的企业有机会同时做“灵”，正如 GE公司前董事长韦尔奇曾实施的战
45、略：“在大公司中注入小公司的灵魂。 ”灵捷竞争发展的未来经营方式：不再是顾客告诉企业需要什么，而是企业与顾客一道工作，共同确定最能服务顾客和实现企业价值的可选择的产品组合，使企业和顾客创造与实现价值融为一体。这样的经营方式不仅要求企业实现最大的灵捷，而且使企业的竞争优势能够更持久地保持和延伸。（12）顾客份额文/屈陆民（一对一专家） 所谓“顾客份额”，就是指一家企业的产品或服务在一个顾客该类消费中所占的比重，还可以更贴切地称之为顾客的钱袋份额。初看起来似乎没有什么特别之处，实际上这是与传统的市场份额概念有着本质不同的思想。代表传统营销理念的市场份额是将顾客看作没有个性的群体，其着眼点站在企业一
46、边，是“以产品为中心”，而采用“顾客份额”思路的企业则把顾客视为不同的个体对待。因此，以顾客份额为核心的企业可以向较少数量的顾客销售更多的产品或服务，从而更加具有成本效益。市场份额的观念必然导致企业不断地去获取更多的顾客，其结果却常常类似与狗熊掰棒子，抓取的多留下的少。顾客份额经营理念的实践可以通过四个紧密相连的步骤来进行：首先经理人要通过各种不同的途径收集顾客的资料，“识别”自己的顾客；其次要对这些顾客进行“区分”，将其按照对于企业的价值贡献分为最有价值顾客、最具增长性顾客以及负值顾客，其中的负值顾客就是只会消耗企业资源而不能给企业带来任何价值的顾客，前段时间纷纷扬扬的花旗银行收费事件正是反映出其采取顾客份额经营的表现形式；接下来经理人要与顾客进行“互动”，深入了解最有价值顾客和最具增长性顾客的需求；最后通过“定制”来满足顾客的实际需求。简而言之，就是保持住最有价值顾客，尽力将最具增长性顾客转化为最有价值顾客，同时摆脱掉负值顾客。所以顾客是上帝的传统说法如今要更改为“顾客不全是上帝”。任何一种新的管理理念的成功实施，最重要的
