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1、天津XXX科技发展有限公司2012年度经营目标责任书为充分调动公司管理人员积极性，确保公司年度经营目标的实现，XXX公司董事会（以下简称甲方）聘用 为公司总经理，作为第一责任人负责公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的建立公司经营目标责任考核体系，以加强公司有效监控；在以公司总经理负责制为核心的基础上，充分调动经营管理人员积极性，推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动公司管
2、理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力。二、2012年年度考核期间：2012年1月1日至2012年12月31日。三、XXX公司的权利和义务1、 甲方为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；2、 甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻公司公共分摊费用负担；公共费用为各项目及人员来公司总部所发生的费用；3、 甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；4、 甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；5、 连续二个季度未完成相关业绩指标的对应数额，甲方有权向乙方提出警告；6、 考核年度各项考核指标综
3、合评分低于80分的，甲方有权终止本责任书，并解除与受聘人的劳动合同关系。7、 甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。8、 因客观条件导致公司业绩异常时，甲方有权调整公司经营目标。四、乙方的权利和义务1、 乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。2、 乙方应在计划年度内完成净利润900万元；3、 完成其他年度经营管理计划。注：（1）净利润率税后利润总额/实际销售收入；（2）净利润销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金；（3）销售成本：直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、公司人员差旅费）；（4）管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费；（5
4、）销售费用：招待费、佣金；（6）财务费用（按实际发生额计）：利息、银行手续费；（7）公共费用摊销（按实际发生费用）：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（8）税金（按实际发生额）；（9）按项目分担公司的固定资产原值和2012年度折旧；（10）其它各项费用依实际发生情况负担。4、 乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。5、 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务
5、报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核第一季度未完成业绩指标对应数额，乙方须书面向董事会说明未完成原因，并拿出改进措施。6、 乙方享有对公司其他经营管理人员的管理权。7、 乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。8、 乙方拥有对公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。9、 乙方应接受甲方季度、年度考核，工资奖金核算标准（见附表1、2）。10、 公司经理制定本公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放。五、其它1、 本责任书相关内容分别由公司
6、董事会负责解释、修订。2、 本责任书签署后生效，并对双方都具有法律约束力。3、 本责任书一式二份，公司董事会、公司总经理各执一份。XXX科技发展有限公司总经理签字：董事长签字： 日期：2011年 月 日 日期：2011年 月 日附表1：考核计分体系（1）经营指标（70分）Id考核项目年度计划值权重计算公式指标说明1销售收入本期目标销售收入 万元5年度实际销售收入/目标销售收入*权重；1、年度销售收入以各月度核算值累加计算；2、月度销售收入=当月发货数*销售单价；3、销售单价为合同单价。2净利润本期目标净利润 万元60实际净利润额/目标净利润额*权重；1、年度净利润以各月度核算数额累加计算；2、
7、月度净利润=当月销售收入-当月清资成品成本-当月各项费用。（2）常规性工作（15分）Id考核项目考核指标权重评价标准备注1组织结构设置及人员聘用组织结构设置及人员聘用1有明确的组织结构得0.1分，组织结构健全合理0.2分，组织结构设置创新0.2分。有人员聘用文件得0.1分，人员聘用合理得当0.2分，人员聘用创新0.2分。岗位目标清晰1各岗位有明确的工作目标、职责得0.5分；各岗位工作目标、职责流程健全运行流畅得1分。创新-组织结构设置及人员聘用办法及方式的创新之处每项0.1分。2考核体系的完善与运行五项管理1有明确的组织保障及考核办法的0.5分；考核效果明显得1分；绩效考核1各岗位有明确的考核
8、标准，考核结果真实有效得0.5分；考核标准符合各岗位职责，并不断更新改进得1分。生产成本考核1有完善的考核办法及标准，考核考核结果真实有效得0.5分；通过考核不断降低成本，并不断更新改进得1分。创新-考核体系的完善与运行的创新之处每项0.1分。3指标分解生产、销售任务分解1有详细可行的生产、销售任务分解（月度、周分解计划）及保障措施得0.5分，目标完成得1分；生产成本目标分解1有详细可行的成本分解目标、保障措施，并进行月度考核及组织落实得0.5分，目标完成得1分；各项费用目标分解1有详细可行的费用分解目标及保障措施，并进行月度考核及组织落实得0.5分，目标完成得1分；4安全管理安全管理委员、安
9、全协议及保证金制度1成立安全管理委员会，明确安全管理职责得0.2分；工段以上管理人员及主要技术人员实施安全保证金制度，全员（逐级）签订安全协议得0.8分；各岗位安全职责明确，运行效果显著得1分。安全指标3全年安全事故损失0-0.5万元以下得3分；0.5-1万元得2分；1-2万元得1分，2万以上得0分；安全损失额-所有安全损失额均从净利润中扣除；安全损失额超过10万元时每多1万扣经营团队目标绩效工资1%，最高扣至50%；5固定资产管理完好率1制定详细的设备大修计划，办公设施维护管理规定，并按期组织实施，无0.5万元以上设备设施损坏案件，得1分；利用率1实际产值/设备满负荷产值*权重；库存管理-长
10、期库存（6个月以上）超计划采购或因技改无法再利用的配件、原材料、半成品、废品，以12月份清资数据按照采购价为准从利润中冲减。6党政工团互助会及外围事务协调各项工作运行情况1各项工作专人负责；按照制度及相关部门要求规范运行；确保各项工作逐步完善提高。各部门对外关系情况各部门按照规定办理相关工作，认真对待归口相关部门，理顺关系确保业务顺利开展。合计15（3）突破性工作（15分）Id考核项目考核指标权重评价标准备注1人员招聘及培训招聘办法及招聘质量2详细的人员规划及明确的招聘方案，完善的流程及制度得0.5分；并按计划组织实施得1分；完成既定的招聘计划1.5分；新招人员岗位匹配2分；培训方案及培训效果
11、2有详细的人员培训方案及具体的保障措施0.5分；并按计划组织实施得1分；培训组织效果，培训反馈意见较好得1.5分，技能提高显著得2分。2技术改造技改计划及小技小改项目2制定详细的技改计划及小技小改提报保障措施得0.5分，并按期组织实施得对完成效果进行评价得1分，取得显著成果得2分。专利计划及科技成果项目2本期申请 个专利，每少一个扣1分；每多申请一个发明专利加0.5分，实用新型专利加0.2分；2本期完成科技成果鉴定 项；承办科技项目 个；每少一项扣1分；每多完成一项科技项目加0.5分；技术投入-本年度完成技术专项投入 万；低于规定数额的直接从总利润中扣除。3管理创新合理化建议1通过多种方式，广
12、泛调动职工参与积极性，最大限度地吸收职工合理化建议；企业文化1塑造执行力高，沟通顺畅，学习氛围浓厚，成本意识强，积极上进的企业文化；经营外围关系1善用外部专业力量解决内部问题，多沟通交流，确保企业管理水平稳步提升。4其他创新经营管理其他方面2涉及经营管理其他方面的各项创新合计15附表2总经理奖励基金提取Id净利润额计提区间（万元）计提比例总经理年度绩效工资金额10-1000%总经理年度绩效工资=合计计提奖励基金金额*年度考核综合考评得分/100该绩效工资为公司整体团队绩效工资的集合，由总经理负责确定具体团队内部分配方案2100-2005%3200-30010%4300-40015%5400-50020%6500-60025%7600-70030%8700-80035%9800-90040%10900-以上20%
