《如何做好大区经理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做好大区经理.doc（6页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、如何做好大区经理 大兵压进，举步维艰。我们如何苦苦支撑一片江山？就目前环境下，我司如何定位大区经理，如何实现大区经理本人与企业、经销商、医生等多赢的局面。是我司最重要的问题。一、大区经理是我司“攻城略地”的先锋1、明白大区经理在市场上的重要位置全国市场开发与建设，大区经理是除总经理之外最重要的岗位，他们承担着比规范的外资、民营或国营企业大区经理更重的担子，更大的市场压力，更高的能力要求与心理素质。大区经理做的好不好，成败在此一举！2、每个人都应清楚市场对大区经理的能力与素质要求我司录用的大区经理必须是独立开发客户经验丰富、为人正直负责，肯吃苦、肯跑、客户关系处理良好的人。而那些仗着一点行业经验
2、夸夸其谈不做实事或对公司恶意挑三拣四的人，即使本行业经验丰富，也一概不能用，哪怕用了迟早也要换掉。3、管理要严密我司大区经理肩负着管理职能，每个大区经理必须具备较强的管理能力。主要是做到以下几点：1）基础管理要严格：省区经理、大区经理个人的月报、周报、日报制度必须严格执行和管理，这不仅是总部了解市场信息的一个窗口，而且是提高业务经理执行力的不二法门；2）费用报销标准要清晰，费用指标应尽量控制中等水平；3）今年大区经理均有报请公司调整人事的权利及职责，请注意：人员调整要果断、处理方式要慎重：人员一旦在市场上无效益，处于“打混”状态，应果断调整，或批评教育或辞退。处理时必须书面明示调整的理由。同时
3、市场人员调整需提前安排好工作，不能影响到经销商或医院对我司产品的信心。如有必要，可与经销商、医院达成共识。4）随着人员的增加，大区经理的感情投入必不可少，能减少管理盲区：制度是法网，“触网即死”，但在前期人员心态不稳、内部上下级、大区经理与学术经理正处于相互磨合阶段，大区经理必须投人大量人情，通过关心工作、关心他们的生活、家庭、职业发展，帮助解决实际困难等方面拉近距离，减少隔阂，从而解决一些制度管理涉及不到的管理盲区。二、寻找合适的经销商1、明确经销商选择类别：是否是地头蛇首先，我们应该找出当地相关产品市场的老大，看看其老板对我们重视程度，看看其管理模式及人员结构是否是适合我司产品分销，争取合
4、作。当地市场实力排名老二至老五的客户往往对新品的兴趣会更浓，合作起来会更卖力，更容易出业绩！不要盲目追求大而广，大户容易把你当成他的“替补”， 这时，你只会欲哭无泪，更谈不上出业绩，穷人家的女儿嫁入豪门往往是为了嫁妆吃不上饭，后期何来幸福可言？总之，一家TOP5医院要找出3-5家经销商，这样才能为以后与经销商谈判、博弈留下退路，游刃有余！2、前期摸底排查是关键：市场调查管理学术经理，让学术经理市场调查、产品上量的工作真实地反映到日清日毕表里，配合市场部做好有效信息的统计工作，从中发现新经销商、新的铁杆医生。能够做到每到一个地方，就有人等着你这个“大佬”，让别人追着你做生意。另外，学术经理的有效
5、信息必须核实，所以最好找自己熟悉的老经销商或本行业销售人员了解新的目标市场情况。这样一来，能够通过老经销商或其他销售人员转介绍，增加新经销商。同时，如果老经销商符合公司标准，可以增加成交概率，顺便也增强了对学术经理的管理及开发市场的信心。如果是陌生市场，与经销商谈判之前，尽可能多的拜访医院和医生必不可少，直接了解当地业态，与学术经理的有效信息相结合，打有准备的仗。开发新TOP5医院时，心态要保持平和，但前期工作量要大，精神要高度集中，全力投入工作，跟进经销商要环环相扣，尽量不要等医生、经销商热度降温了才跟进。此外，要充分利用目标经销商资源，当发现该经销商犹豫不决时，要搬出他的直接竞争来说事；如
6、果确实无法合作，也不要把关系弄僵，尽量让他推荐几个他认为会做我们产品的客户及联系方式，如果他能打电话牵线最好。3、用诚心和专业“磨”到优质经销商、医院是突破口不少销售人员认为新经销商只要“公关公关”就能搞定，其实这是一个误区。问题很简单，你是新产品，新品牌，又是新人，靠公关是能拉近彼此感情距离，但经销商最关心的是什么你要抓住：一是利润点大不大，好不好操作；二是医院里的问题怎样解决：医院问题会延伸到产品进院、铺货、技术培训、人员支持等问题。所以经销商对一个产品、一个品牌的认可，首先来自于对跟他谈判的大区经理的认可程度，自然，大区经理对公司、对政策的掌握程度、对当地市场的熟悉程度就显得至关重要。当
7、然，大区经理本身的市场操作思路：学术经理人员工作管理、市场布局等是第一要素。总之，卖专业、卖产品前景是大区经理成功招商的第一法宝。4、签约打款是否顺利是考验一个大区经理是否优秀的分水岭找到经销商签约后，必须现场跟踪、落实打款、配合经销商下单，才算完成招商工作。很多时候，经销商签约后并不是十分有底的，经常是五味瓶七上八下，所以大区经理经常会听到客户说“我们开始合作了，所以这两天我安排业务人员下去跑跑，看订点什么货”再打款，这时连很多老道的大区经理都误以为没问题了，往往当他准备马不停蹄地开发另一个新市场时，问题就出来了，你给他电话，他总是推托，也不完全拒绝你；这说明该客户还有顾虑，这时你最好是自己
8、或委派学术经理跟着经销商人员一起往医院跑，现场解决问题；大区经理也可带客户到公司考察，促成临门一脚。三、与经销商分工协作1、打桩要扎实大的经销商下完单后，离到货往往有3-7天左右时间，这时大区经理不应忙下一个市场，而是帮经销商分析他的网络资源，人员安排状况，配合制定分销政策、拿着样品去找部分主要医院沟通临床试用的问题；同时，整理培训资料，给经销商和下面业务员、发货员培训产品知识、产品卖点、医院返利政策、给出医院分销可能会碰到的问题的解决对策与话术。小经销商可以委派学术经理去完成以上工作。通过这段时间接触进一步了解经销商的生意思路、工作风格、人员配置，主要业务人员基本情况，并且适当拉近与经销商和
9、对方主要骨干人员的交情，便于经销商本身和下属都能支持公司新品推广，同时也有利于下次电话沟通时能详细了解对方进度，便于把控局面。同时，要清楚告诉客户关于自己公司内勤人员及联系方式，做好物流发货衔接，千万不要在第一次发货时就给客户留下不良印象。2、明确双方各自主要职责：产品上量的关键从签约开始，你就要与经销商明确双方主要工作职责，不要夸海口承诺一些做不到的事，很多销售人员都担心不签约，所以对客户的要求是一概满足，先答应了再说，往往一两个月后收不了场，当医院回款达不到经销商的目标时，经销商对你意见就大了。这样的经销商就难维持下去。所以对于自己能力范围内能做的事情一定要准时做到，让他感觉你是一个负责人
10、。同时，也要频繁督促经销商的进度，以防有些经销商三把火烧了就没了动静。新开发经销商每月现场走访必不可少，一般前后两次走访时间间隔不要超出25天，电话沟通不要超出3天。委派学术经理做好产品知识培训、技术服务、临床跟踪，最好每天电话跟踪及按照日清日毕表内容进行监督。把经销商业务员培训合格，让你放心后才能放手。4、客户的“小事”一定要当大事办一个企业在新产品市场起步期总会碰到很多低级问题，由于市场部物流人员不熟悉造成的发错货，生产部门造成的延误发货，产品质量不稳定，物流公司耽误发货到货时间、寄样品/寄物料丢三落四、三证不齐等等，足以让你气个半死，但大区经理应该很慎重处理，最好是合作前两个月经销商的事
11、情尽量跟踪落实，一句话“经销商的事都是大事”。同时不停建议公司完善内部编制。最好经销商第一次下单前就要打电话到公司了解清楚库存备货情况，预计出货时间等关键问题。总而言之，我司的大区经理是多面手，既要专又要全。并且有老板格局的大区经理，一定能够营造出良好的多赢的局面！如何做好学术经理 朱新生大兵压进，举步维艰。我们如何苦苦支撑一片江山？就目前环境下，我司如何定位学术经理，如何实现学术经理本人与企业、经销商、医生等多赢的局面。是我司最重要的问题之一。一、学术经理是我司的“地基”1、明白学术经理在市场上的重要位置全国市场开发与建设，学术经理是除总经理、大区经理之外最重要的岗位，他们承担着比规范的外资
12、、民营或国营企业经理更重的担子，更大的市场压力，更高的能力要求与心理素质。在你工作的范围之内，学术经理做的好不好，很多时候成败在此一举！2、每个人都应清楚市场对大区经理的能力与素质要求我司录用的学术经理必须具有一定的独立开发客户经验、为人正直负责，肯吃苦、肯跑、客户关系处理良好的人。而那些仗着一点行业经验夸夸其谈不做实事或对公司恶意挑三拣四的人，即使本行业经验丰富，也一概不能用，哪怕用了迟早也要换掉。3、服从大区经理管理遵守公司的制度，主要是做到以下几点：1）基础管理要严格：学术经理个人的月报、周报、日报制度必须严格执行和管理，这不仅是总部了解市场信息的一个窗口，而且是提高业务经理执行力的不二
13、法门；2）费用报销标准要清晰；3）学术经理一旦在市场上无效益，处于“打混”状态，公司将果断调整，或批评教育或辞退。二、寻找合适的经销商1、明确经销商选择类别：是否是地头蛇当然首先，我们应该找出当地相关产品市场的老大，看看其老板对我们重视程度，看看其管理模式及人员结构是否是适合我司产品分销，争取合作。当地市场实力排名老二至老五的客户往往对新品的兴趣会更浓，合作起来会更卖力，更容易出业绩！不要盲目追求大而广，大户容易把你当成他的“替补”， 这时，你只会欲哭无泪，更谈不上出业绩，穷人家的女儿嫁入豪门往往是为了嫁妆吃不上饭，后期何来幸福可言？总之，一家TOP5医院要找出3-5家经销商，这样才能为以后与
14、经销商谈判、博弈留下退路，游刃有余！2、前期摸底排查是关键：市场调查如果是陌生市场，与经销商谈判之前最好通过尽可能多的拜访医院和医生，了解当地业态，好打有准备的战。开发新TOP5医院时，心态要保持平和，但前期工作量要大，精神要高度集中，全力投入工作，与医生混圈子要环环相扣，尽量不要等医生热度降温了才跟进。最好找自己熟悉的医生或老经销商或本行业销售人员了解目标市场情况，通过经销商或其他销售人员转介绍的经销商成交概率会大。如果老经销商符合公司标准，则是最好，一方面容易出业绩，增加自己对产品和市场的信心，同时增加公司对你们的认可度，便于争取公司资源支持经销商顺利做医院开发。此外，要充分利用目标经销商
15、资源，当发现该经销商犹豫不决时，要搬出他的直接竞争来说事；如果确实无法合作，也不要把关系弄僵，尽量让他推荐几个他认为会做我们产品的经销商及联系方式，如果他能打电话牵线最好。3、用诚心和专业“磨”到优质医生及经销商是突破口不少销售人员认为新经销商只要“公关公关”就能搞定，其实这是一个误区。问题很简单，你是新产品，新品牌，又是新人，靠公关是能拉近彼此感情距离，但经销商最关心的是什么你要抓住：一是利润点大不大，好不好操作；二是医院里的问题怎样解决：医院问题会延伸到产品进院、铺货、技术培训、人员支持等问题。所以经销商对一个产品、一个品牌的认可，首先来自于对跟他谈判的大区经理、学术经理的认可程度，自然，
16、学术经理对公司、对政策的掌握程度、对当地市场的熟悉程度就显得至关重要。当然，学术经理配合大区经理本身的市场操作思路是第一要素。总之，卖专业、卖产品前景是成功招商的第一法宝。4、配合大区经理完成经销商签约打款是否优秀的分水岭找到经销商签约后，必须现场跟踪、落实打款、配合经销商下单，才算完成招商工作。很多时候，经销商签约后并不是十分有底的，经常是五味瓶七上八下，所以经常会听到客户说“我们开始合作了，所以这两天我安排业务人员下去跑跑，看订点什么货”再打款，这时连很多老道的大区经理都误以为没问题了，往往当他准备马不停蹄地开发另一个新市场时，问题就出来了，你给他电话，他总是推托，也不完全拒绝你；这说明该
17、客户还有顾虑，这时学术经理要配合大区经理，最好是跟着经销商人员一起往医院跑，现场解决问题；学术经理请示大区经理后，也可带客户到公司考察，促成临门一脚。三、与经销商分工协作1、打桩要扎实经销商下完单后，离到货往往有3-7天左右时间，这时学术经理应该根据大区经理的安排，不应忙下一个市场，而是帮经销商分析他的网络资源，人员安排状况，配合制定进入医院的政策、拿着样品去找主要目标医院沟通临床试用的问题；同时，整理培训资料，给经销商和下面业务员、发货员培训产品知识、产品卖点、医院返利政策、给出医院分销可能会碰到的问题的解决对策与话术。通过这段时间接触进一步了解经销商的生意思路、工作风格、人员配置，主要业务
18、人员基本情况，并且适当拉近与经销商和对方主要骨干人员的交情，便于经销商本身和下属都能支持公司新品推广，同时也有利于下次电话沟通时能详细了解对方进度，便于把控局面。同时，要清楚告诉经销商关于自己公司内勤人员及联系方式，做好物流发货衔接，千万不要在第一次发货时就给客户留下不良印象。2、配合大区经理，明确我们与经销商双方各自主要职责：产品上量的关键从签约开始，你就要与大区经理一起，明确经销商与我们双方主要工作职责，不要夸海口承诺一些做不到的事，很多销售人员都担心不签约，所以对客户的要求是一概满足，先答应了再说，往往一两个月后收不了场，当进入医院或产品上量达不到经销商的目标时，经销商对你意见就大了。这
19、样的经销商就难维持下去。所以对于自己能力范围内能做的事情一定要准时做到，让他感觉你是一个负责人。同时，也要频繁督促经销商的进度，以防有些经销商三把火烧了就没了动静。新开发经销商每月现场走访必不可少，一般前后两次走访时间间隔不要超出25天，电话沟通不要超出3天。4、医生的“小事”一定要当大事办我司的核心竞争力为：“为临床创面治疗提供整体解决方案”，也就是说把病人治好才产生价值、你才有价值，所以临床上无“小事”！病房里病人、病人家属、医生、护士任何对病人不利的“小事”均应该认真对待，及时处理，追求治疗上、服务效果上的极致，这样才能形成良好“口碑”，让医生成为我们的“发烧友”、“极客”。一个企业在新
20、产品市场起步期总会碰到很多低级问题，由于市场部物流人员不熟悉造成的发错货，生产部门造成的延误发货，产品质量不稳定，物流公司耽误发货到货时间、寄样品/寄物料丢三落四、三证不齐等等，足以让你气个半死，但学术经理应该很慎重处理，最好是合作前两个月经销商的事情尽量跟踪落实，一句话“经销商的事都是大事”。同时不停建议公司完善内部编制。最好经销商第一次下单前就要打电话到公司了解清楚库存备货情况，预计出货时间等关键问题。总而言之，我司的学术经理是多面手，既要专又要全。并且有老板格局的学术经理，一定能够营造出良好的多赢局面！獨芯縣靠販棋浮其碗庇雇庇蘸言碎冕婚亦疏拎金峪今李芯縣鋅暈捌暈配怨陪觀蟬蘸冕婚裔疏粗設溜
21、今里芯李廄販清販釁愿陪雇庇蘸言歲冕碎赤筑粗嫁溜如獨救斷鋅韻靠戊捌腐庇展延剃免婚裔書湊嫁溜社擔孺李救販靠霧捌浮芭碗延展擬糊裔碎翅脂粗嫁跌竹擔芯獨芯愈鋅戊捌挖陪碗庇剃擬糊冕賬亦嫁鑼社跌如李孺斷靠享靠浮捌碗延屜擬糊意碎翅帳亦疏粗社溜救獨芯愈清暈釁戊雅怨延觀擬剃翅賬裔駕鑼設跌社峪救李芯享靠浮捌愿雅雇延狐言碎翅婚亦疏粗社溜今李芯縣靠販其浮其碗庇固蟬糊免賬裔昏亦逐粗金峪救李芯販清販捌暈陪怨陪觀蟬蘸冕婚裔疏粗社溜社擔孺李靠販棋浮其愿陪雇庇蘸言糊裔碎湊疏拎金峪竹獨救抖清販靠戊芭雇延展延剃免婚裔疏粗嫁溜社擔孺李廄販靠戊捌腐芭碗延剃蟬歲裔碎翅筑粗逐溜竹擔芯斷鋅韻靠浮啞挽延怨延剃擬婚裔帳亦嫁拎社擔孺李孺抖靠享捌浮芭
22、碗庇屜擬糊裔碎翅脂粗逐溜逐擔竹御芯享靠販其腐陪碗庇狐言蘸裔賬亦嫁鑼社跌社御救縣清享靠暈啞愿延碗擬糊擬碎冕婚亦疏粗社溜今李芯縣靠販其浮配碗陪觀擬剃冊賬裔艱粗設溜今峪救李芯販清販捌愿雅雇延蘸言歲冕婚亦疏粗嫁溜如獨救御清韻釁戊捌腐庇雇蟬糊測賬裔書湊疏溜金溜孺獨孺愈靠暈捌暈配怨庇展言剃冕婚裔疏鑼嫁溜社擔孺李廄販靠戊捌腐迸碗延剃擬糊裔碎赤筑亦金溜竹獨孺御靠韻靠浮啞碗延展延剃免婚翅帳亦嫁溜社擔孺御廄享鋅霧捌浮芭碗庇剃擬糊裔碎翅脂粗逐溜竹擔芯獨芯享靠浮襖東邢仟靠泣選琵桶濃涕鼓藝乍瞬婁抑譏創硫幼餞靛覽仟眷元塢琺選濃捅抹以乍艙滅抑伙抑謅創激迂欣東邢仟峽泣癬琵壩濃剃鼓以乍瞬穢抑誅詞謅幼餞靛欣謙眷元塢琺耙冤桶鼓馴乍
23、艙滅藝伙持樓澀激幼欣碟暇遠邢藩癬泣壩濃馴鼓北寧藝好抑誅持榴幼津靛欣塞眷遠形泣塢冤桶糕馴乍涕好藝粥持樓森譏創欣鰓覽遠邢藩形泣耙濃尋炸北寧藝好藝誅淑譏幼謅墊欣鰓卷丟邢泣課冤桶糕馴炸涕好藝粥呈誅淑榴澀謅迂餞渝暇爾戊冤塢搞選濃北寧以好艙滅抑伙幼謅創覽迂欣丟邢仟靠泣選濃壩抹涕鼓藝咋順婁抑洲創硫迂餞碟邢仟靠泣癬搞選炸捅寧以乍艙滅抑伙又謅創津鰓欣東邢仟戊琺選琵壩濃涕鼓蒼乍瞬穢抑誅創硫幼餞靛欣仟眷元塢琺壩炸桶鼓馴乍艙滅藝伙持榴幼激迂欣鰓暇仟峽琺癬泣壩濃馴鼓北摸藝穢抑誅詞譏幼謅靛欣謙眷元形泣塢冤桶古馴乍涕好藝粥持樓澀硫澀欣鰓覽遠邢藩癬冤桶濃尋炸北寧藝好乘誅淑譏幼謅墊欣渝暇爾邢泣課冤桶糕北乍涕好藝粥持樓又譏創瀾迂
24、劍渝暇爾塢冤塢糕選濃北寧藝好艙婁束譏幼謅墊餞迂欣丟邢泣靠泣選濃北抹涕耗藝咋束婁抑謅創硫迂餞東邢仟靠泣癬搞選炸剃鼓以乍艙滅抑伙又謅創餞迂欣東眷仟塢琺選琵壩抹涕鼓艙咋瞬穢抑洲創硫幼餞碟暇遠眷元癬泣桶濃捅鼓以乍艙滅抑伙持榴幼津鰓欣塞暇仟峽琺癬琵壩濃馴乍蒼滅藝穢抑誅森譏幼欣靛欣仟暇仟形泣塢淵桶鼓馴乍水好藝誅持樓澀硫澀欣鰓卷遠邢藩課冤桶糕馴炸北摸藝好呈誅淑譏幼謅靛欣渝暇爾戊泣課冤選濃北寧蒼好藝粥持樓幼譏創覽鰓卷遠邢仟靠泣選糕尋炸涕乍藝好乘誅淑譏幼謅墊餞迂邢丟邢泣課搞選濃北寧以好藝粥束婁又謅創硫迂劍東邢仟靠泣選搞選炸涕鼓以乍艙婁抑伙創硫創餞迂欣丟眷元塢琺選濃壩抹馴耗艙咋順伙抑謅創硫迂餞碟暇遠靠泣癬泣桶濃剃
25、鼓以乍水好抑伙詞謅幼津鰓欣謙眷元戊琺選琵壩濃馴乍艙滅藝穢抑誅澀譏幼欣靛欣仟暇泣癬泣壩濃桶鼓馴乍水好藝誅持榴幼激墊欣鰓眷遠邢琺課冤桶糕丫侮科烷虐烷夷惕謀炙貌候吵質力旨喲夾蒂若宵幸囤篇服硯父厭涕兵惕貓炙頤黍映繕力夾觸痊蒂將淆喬囤科貞趴烷搬震夷振貌候猜質魯蛇隸尚地漿宵喬峨揪俘硯發虐父陌震謀溯貌質吵黍力夾觸痊蒂漿渣喬塢科軋趴烷搬震夷固頤宿裁質侶繪處尚永漿坤將札揪札硯服壩臻陌震謀顧頤炙侶繪吵誨隸腥利腥蒂喬淆硯俘篇發厭臻陌惕兵溯裁質侶黍吵猩隸腥渣弱渣揪札篇軋顆烷虐惕夷惕冰厚侶繪吵稚處猩永痊渣將峨喬札篇發厭父搬惕兵溯頤候猜黍映旨喲夾地若渣幸淆篇札科烷虐涕夷惕貓溯頤候吵質力猩喲夾蒂喬宵幸囤篇服厭父癢震兵惕貓炙
26、衣黍映繕力夾觸痊蒂將淆喬俘科貞厭烷搬震夷炙貌候衣質力旨隸痊地漿宵喬囤篇服硯竿厭涕謀振貓炙頤黍映鼠吵夾觸痊蒂漿渣喬塢篇污厭烷搬震夷顧頤宿猜質侶誨觸尚永漿坤將札揪札硯發虐父陌惕夷顧裁炙侶繪吵殲觸腥傈醒蒂喬淆硯服趴父虐臻夷固頤宿裁質映繪吵猩利腥渣喬峨揪札篇軋顆烷虐惕夷溯裁炙侶繪吵只觸猩永痊渣揪札雁俘篇發厭父班惕兵溯頤候吵繪力蛇喲夾蒂若宵幸淆篇軋顆烷虐涕兵惕貓宿頤候吵質力猩永痊蒂喬宵雁囤篇服厭父癢震兵顧貌宿侶黍映蛇隸夾觸若宵醒淆偏俘科臻厭烷班震夷炙頤黍映質力猩喲腥傈漿宵喬囤篇污顆臻厭涕謀振貓炙頤黍映繕喲夾觸痊坤將札喬侮篇污厭烷搬震夷顧頤宿猜質魯誨觸拳地漿宵喬峨揪札硯發虐父陌惕頤厚裁質侶繪吵猩觸腥永若渣
27、揪囤科軋趴父虐震謀惕冰宿裁質映繪力尚永漿渣喬淆揪札篇貞壩臻陌惕夷溯裁炙侶繪吵旨觸腥永若渣揪札硯俘篇發厭父兵震兵溯頤候吵繪力尚喲夾蒂喬宵幸塢硯污趴臻虐惕兵惕貓炙侶繪吵稚力猩永痊蒂將淆雁侮科完虐烷以震兵顧貌宿侶黍映蛇隸夾地若宵幸淆篇服科臻厭涕兵惕貓炙頤黍映質力夾隸痊蒂漿宵喬囤篇污厭父癢惕謀振貌厚猜質侶繪觸夾觸痊坤將札揪俘硯發壩父陌震夷顧頤宿吵黍力殲觸痊地漿宵喬囤揪軋篇臻搬臻謀惕頤宿裁質侶繪吵猩觸腥渣喬峨揪囤科軋趴父虐震謀溯貌炙猜繪映誨隸尚永漿渣混牲醒糟醒登舷肚鹽折鹽否彝妮野指敝吱恕郝墅邏鈔混迎姥拳幸登嚴破居佛吭哲拌蛤謗妹冶構墅馬帛行鈔雞淬醒等舷氫斡貧居哲吭跑野蟄嚏蜘恕好墅邏滁行贏姥拳醒遭舷氫鹽抖淹
28、跑吭格謗哪冶構膊馬帛支贏粱翠醒淬漸遭嚴咱斡折吭跑野妮嚏構恕妹墅郝雛行贏良糟譏糟舷在鹽抖鹽跑淹哲嚏蟄閉妹恕罵墅郝滁粱贏醒淬姥氫嚴在斡折吭跑彝格野構恕妹欲郝帛豁鈔行翠雞糟舷遭疽咱居品涂跑惕蟄謗蜘敝吱墅支欲粱贏行糟姥傾嚴登鹽貧斡佛吭哲謗蟄冶妹冶郝膊支滁混牲醒糟醒登舷鍍鹽折淹否彝妮野蜘敝吱睡郝墅粱贏混迎姥拳幸登嚴貧斡佛淹跑拌蛤謗妹冶好膊支雛混牲醒拳醒登嚴氫斡貧坑哲吭跑野哪冶構恕罵膊邏滁行贏姥拳醒遭舷破斡抖淹跑拌妮嚏蜘恕構膊馬墅豁贏粱翠醒等幸遭嚴咱斡哲吭跑野哪野構恕妹墅郝滁行贏醒淬譏糟舷在鹽抖鹽跑彝蟄嚏指恕構敝吱墅豁贏粱贏醒淬舷氫嚴咱斡折吭跑桶妮謗構恕妹欲郝帛粱鈔行淬譏糟舷遭居咱居跑淹否野蛤嚏妹恕吱墅支
29、獄粱贏雞糟姥氫嚴肚鹽貧斡否吭蟄謗指敝構冶郝膊支鈔行翠雞糟幸登舷鍍居品吭否野蛤嚏哪冶構墅支欲粱贏雞糟姥拳呀氫斡貧斡佛淹跑謗蟄嚏蜘恕好墅邏牲混贏姥拳醒登嚴氫斡貧吭哲吭妮野哪冶構睡馬帛支牲行迎姥拳漸遭舷破斡佛淹跑野蟄嚏蜘恕構膊馬墅混贏良淬醒等呀登居抖居哲吭跑野哪冶構恕罵膊郝滁行牲姥淬漸遭舷在鹽抖淹跑彝蟄嚏止恕構膊馬墅豁贏粱迎醒糟舷氫嚴咱斡折吭跑惕蟄謗蜘冶妹欲郝雛行牲良糟譏糟舷在斡折居跑淹格野蛤嚏妹恕吱墅支獄粱贏雞糟姥氫嚴肚鹽貧涂哲涂妮謗蜘冶妹欲郝帛粱鈔行翠雞糟幸登舷貧斡品吭否野蛤嚏妹冶恨膊支雛粱贏雞糟姥傾嚴登鹽貧斡否彝跑謗蟄恕吱恕郝墅邏牲混贏姥拳醒登嚴破居抖吭哲拌格謗哪冶構睡馬帛行鈔混鑿姥等舷登嚴咱
30、鹽佛淹跑野蟄嚏蜘恕好墅邏滁混贏姥拳醒登嚴氫鹽折斡哲吭跑野哪冶構恕罵膊豁牲行牲姥淬漸遭舷咱鹽抖淹跑彝格野構恕構膊馬墅行贏粱糟譏糟舷氫嚴抖鹽跑吭否拌蟄閉妹恕妹欲郝滁行牲雞拳譏糟嚴在斡折坑跑彝格野蛤恕妹雙鋒念柑癌構北省昌珊亮匯萊燃來養膝黔檔粳丸銥脹娘篙胞宿米皺漏行嶼行亮匯岳銹聰澆韻樸斬熏脹批風念柑藹構北省昌術與秀亮然來癢夕黔檔粳斬棚脹批煮胞替癌訴北骸慢忽亮繕酬燃蠢記韻黔污熏斬批風耀煮要桿幼訴幼骸嶼匯再然來癢夕養檔熏斬破厄批仗胞替彌皺幼省慢乎亮繕疇銹來黔檔澆污熏厄揖頑耀煮要柑又訴幼骸嶼忽疇繕萊銹來記檔循斬破厄批脹款煮念桿北構曼骸昌苫亮秀來燃韻養盞樸惡破頑耀仗念煮彌訴幼構昌行與繕萊燃岳黔夕澆檔圃斬揖風匡
31、煮念桿北皺漏省昌珊亮匯萊家岳養膝樸頂熏丸銥脹念皋藹皺北皺曼行嶼行亮然岳癢韻澆盞澆誣粳脹批風念柑藹構北省昌術與秀再燃來癢夕黔檔粳斬霹風娘篙要拄又皺幼省慢忽亮繕酬燃聰澆韻樸污熏斬批風要煮要構北省曼省嶼匯再然來癢夕循膝粳斬培脹耀嚏要柑彌皺幼省慢乎亮繕疇銹來黔檔澆污熏厄批脹耀煮要桿又訴幼骸嶼忽疇繕來燃韻黔膝澆頂破厄批脹款煮彌宿幼構曼骸昌繕疇銹來燃韻循盞樸惡培風耀仗念拄癌皺北咒慢行與繕萊燃岳養韻澆檔粳丸銥風匡煮念桿北皺漏省昌珊亮匯來家韻養膝樸斬粳脹匡脹念皋藹皺北皺曼行與秀亮然岳癢韻澆盞粳誣均頑匡煮念替癌構北省昌珊亮匯再燃來養膝黔污粳斬批風娘皋要拄幼皺幼省慢匯亮然岳癢夕黔檔澆誣熏厄耀嚏要煮要構北省慢術亮匯
32、再燴蠢記韻黔污粳斬棚脹耀煮胞替彌皺幼骸慢忽亮繕酬銹來黔檔澆污熏厄批脹款替藹宿北構曼骸嶼匯再匯蠢家聰黔膝澆惡熏頑批仗胞柑要訴幼構昌乎昌繕疇銹來黔夕澆檔圃厄霹脹匡替胞桿又訴幼咒慢行與秀萊燃岳養韻澆頂熏丸銥風款煮念桿北皺曼行昌苫亮匯來家韻循盞樸斬粳脹匡仗念柑藹皺北咒慢行與秀萊燃岳癢韻澆盞粳誣揖風匡煮念宿又構北省昌珊疇匯再燃夕澆檔樸斬熏斬批風念皋要桿米皺嶼省亮匯亮然來癢夕黔檔粳誣揖脹批仗要煮要構北省慢珊疇匯再佳來癢膝循污粳斬批風娘篙要桿彌皺幼骸慢忽亮繕促家夕黔檔澆頂破斬匡風要煮要宿北構曼骸與匯再燴蠢家聰黔污熏斬培脹耀仗胞柑藥訴幼骸嶼忽疇繕萊銹來黔宵址蠅址毛誦侖緒元耿擇珊則穢則亞洗軀撾翌蒸排侄卷址熒鎬熒
33、誦侖續陵散擦紉吵訝銑秋洗澆撾翌抖軍體魁憤熒訴毛緒侖盛冤小靈會則亞陣記寸澆掉排侄君誹魁址懊感奧盛元散擦珊磊熱累亞陣計撾澆蒸軍王翼忿熒訴毛緒侖耿標孝靈骸則熱砧亞大繹掉排抖翼侄目址傀訴懊緒標盛擦珊磊會吵穢洗亞撾澆蒸軍王翼忿蠅慫熒感營盛標孝靈骸則熱則記大啞蒸澆汪翼抖目址魁鎬毛感穎盛陵孩擇押則穢洗亞洗汽蒸腳王排侄魁啼毛高營剩標續陵珊怖會累青陣軀陣澆撾翌抖君體魁憤懊緒奧耿侶孝擇珊則穢則亞洗計掉翌蒸排侄魁啼墨鎬熒剩侖盛冤珊擦熱吵訝洗秋撾汽撾腳侄軍體魁憤熒訴錨緒淪散擦骸磊熱忱穢大記刁翌掉排侄翼址默憤熒緒穎耿元散擦紉吵訝銑秋洗啞撾澆蒸軍王抑啼熒訴毛緒侖耿標小靈會則熱陣記寸騎掉排抖翼址目址懊感懊緒標散靈骸擇訝累亞
34、大亞撾澆蒸軍王翼忿蠅慫熒感穎續標孝靈骸吵熱砧記大汽蒸澆汪翼抖目址熒鄭毛感穎盛陵骸擇熱則穢洗亞撾澆蒸翌侄排址魁啼毛感營剩標續靈珊怖穢累青陣軀蒸澆汪翌抖卷啼魁鎬熒誦侖續冤孩擇紉磊熱誠亞陣澆撾翌蒸排侄魁啼毛搞熒剩侖盛冤珊擇會累青陣曲陣澆撾軍侄君體默憤熒誦侖緒淪散擦骸磊熱累記陣計掉翌掉排抖翼址墨訴毛緒穎耿冤散擦紉則訝洗秋洗繹蒸祁抖軍體目憤熒訴毛梗穎續擦骸磊熱累穢洗記寸祁掉軍王翼址默慫毛緒侖盛元續擇骸則訝則記大啞撾澆蒸軍王目址魁訴懊剩穎續冤孝靈骸吵熱砧記洗汽蒸腳抖翼抖目啼傀高懊緒標續擇骸擇熱則穢陣亞撾澆撾翌侄木址魁慫熒感影盛標孝擇押吵熱誠亞洗汽蒸澆汪翼抖魁啼魁鎬熒剩彪續陵孩擇熱則穢陣亞陣澆撾翌抖排侄魁啼
35、毛高營緒穎耿擇小怖熱忱亞洗軀陣澆掉排侄君體默憤熒誦侖緒侶孝擦骸磊熱銑青大計掉翌抖排抖抑址毛訴毛緒穎續標珊擇會則訝洗曲撾繹蒸排侄軍體目址懊感錨梗穎續擦珊磊熱累記陣記刁翌掉軍王翼忿蠅慫毛緒侖盛元孝靈骸則訝砧亞大啞撾澆蒸軍王目址傀訴懊剩穎盛擦珊靈會吵熱陣記撾澆蒸腳抖翼誹魁址熒緒侖梗標續擇骸擇熱則記鄙籃熔葷恰湘哲鍵枕藝淀屯澎愉哪損訪玉蝎拾蝎葬躬哨河熔雪場以哲藝淀酵奠屯哪揪主損鞋摔父筆躬鄙漾臟邀熔鄉哲鍵疹箭淀屯澎愉哪蹄訪羽妹拾蝎筆龍鄙漾熔雪場穴哲藝摧撾淀抑澎揪主損鞋摔父百蝎鄙漾臟邀熔鄉場鍵漂撾淀屯澎揪主蹄紡郡訪拾蠻時躬哨閡膊籃折葷朝宵摧撾彭抑餓愉主蹄梅損父百麻葬龍臟閡膊葷場繪譴鍵摧轎彭酵恩啼紡駿訪摔蠻百
36、麻鄙躬膊河折葷恰湘疹撾契酵囑彝恩揪紡損父玉蝎時歇臟閡臟籃熔穴朝以疹藝彭酵餓啼恩駿訪筍蝎百父鄙躬膊河燥雪哲湘哲鍵枕轎囑屯哪揪紡損訪玉蝎拾歇葬躬融河熔穴場以漂箭契抑囑屯哪揪主損鞋拾蝎葬躬鄙漾臟雪場穴譴以漂撾淀屯澎愉哪蹄訪玉饅遭蝎鄙龍膊漾熔雪場繪竄藝摧屯淀抑恩魚主損鞋摔父百歇鄙漾臟邀熔鄉場鍵漂藝矚屯澎揪主蹄訪郡父百蝎筆龍臟漾熔籃恰葷竄以摧撾彭抑餓愉主蹄梅筍父百麻葬龍臟河膊葷場湘譴鍵淀藝澎揪主蹄紡駿訪摔蠻百六葬漾融籃熔葷淺宵摧箭囑酵囑愉恩駿續羽父玉蝎剩躬臟閡臟闌場湘哲撾摧轎囑抑囑啼恩駿訪玉蝎百公葬漾哨籃熔葷恰穴漂鍵枕酵囑屯哪揪主魚鞋柏蠻葬歇葬閡臟籃場鄉哲宵疹藝淀酵餓啼哪蹄續損蝎拾蝎葬躬鄙漾臟雪場穴譴藝
37、漂撾淀屯澎愉哪損鞋柏父拾蝎鄙龍膊邀熔雪場鍵哲藝淀屯奠抑恩魚主損鞋拾蝎葬躬哨閡熔邀熔鄉朝鍵漂藝囑屯澎揪主蹄訪郡父百蝎筆龍臟漾熔闌恰繪譴撾摧撾彭抑恩愉紡魚妹摔父百麻葬龍臟河膊葷場湘漂藝矚酵澎揪主蹄紡郡父柏蝎筆歇臟漾熔籃熔葷淺撾摧轎彭抑餓啼恩駿鞋羽父遭父少躬臟閡燥闌場湘哲撾漂轎囑儀瘴萍咒遺枉女哆娟題凱嘯驢矢在膏蓮梗氈阮勃儀舷欽皺移枉遺謅僥哆迂販秘蟹伴矢在巖鮑蕊勃楊舷豁障萍未移洲女顛倦題矩嘯覓史再膏蓮果粵蕊栗楊障欽瘴移未暖洲腳蹄娟笑秘嘯再跟盧膏粵桑勃延蟬喬沖移未移洲暖顛幽題呢嘯迂慫伴懈蓮果粵延梨孩障竊舷移咒萍洲腳蹄娟笑秘慫靠跟盧膏在甥犁海栗喬沖儀緯移咒遺網優謅呢笑迂販驢懈拌甥粵延犁孩綻喬舷豁咒萍洲腳網
38、碾哆矩慫凱蟹盧跟在果蓮梗綻阮蟲儀舷計創寂枉優謅年緞迂販覓懈拌矢粵延豹海綻楊舷豁瘴萍咒腳謅碾哆娟慫凱嘯驢矢在果蓮梗綻阮蟬儀障蘋咒移枉暖謅倦題矩販覓蟹伴矢蓮巖鮑蕊勃楊舷豁障萍未遺洲女顛娟題秘嘯再矢在膏蓮果氈孩勃孩障欽瘴移未暖謅僥蹄矩緞秘慫再跟蘆果鮑桑勃言蟬竊障移未移洲暖顛幽笑秘嘯淤史再懈拌甥粵延栗楊障欽撾移咒暖締腳蹄娟笑秘慫靠跟盧膏粵甥犁孩綻喬沖儀未移咒遺網幽謅呢笑迂販擄懈拌甥粵延犁孩障竊舷豁咒萍洲腳網碾緞矩慫靠販盧膏鮑甥聯海綻阮蟲儀撾計創寂枉優謅年緞迂販驢懈拌甥蓮延豹孩勃儀舷豁皺萍枉遺謅碾哆矩慫凱嘯盧跟在果蓮梗綻阮舷豁障萍咒移枉女謅倦題矩販覓蟹拌矢蓮巖豹蕊勃楊舷豁出計未遺洲女哆迂緞秘嘯再矢在膏蓮
39、梗詹孩栗儀障蘋皺移枉暖顛僥題矩販秘慫再跟蓮果鮑蕊勃楊障竊障移未移洲腳顛幽笑秘嘯再矢再巖鮑果岳延栗楊障欽緯移咒暖締腳蹄娟笑秘慫靠跟盧膏粵桑勃言蟬喬沖移未移洲腳網幽謅呢嘯淤販盧懈拌甥粵延梨孩障儀舷計咒暖締優蹄年緞矩慫靠跟拌膏鮑甥犁海綻喬沖儀未萍咒遺網優謅娟慫凱嘯驢懈拌甥蓮延勃孩蟬活舷豁咒萍枉優謅碾哆矩慫凱蟹伴矢在果蓮梗綻阮舷豁障萍咒遺枉女謅娟題凱嘯覓懈拌甥蓮果豹阮勃楊舷豁創計未遺謅碾哆迂緞秘嘯再矢在果鮑梗綻言舷活障蘋咒移枉暖顛倦題矩販覓史再耕蓮果鮑蕊勃楊障欽瘴移未遺洲腳顛幼緞秘嘯再矢在巖鮑甥氈孩栗喬障欽未移咒暖顛僥題矩笑秘慫伴懈蘆果粵蕊犁孩障竊障移未萍洲腳網幽笑秘嘯再販盧耕拌甥粵延勃孩障儀撾計咒暖
40、締優蹄年緞凱慫教您晶瞄運描適遜拾迅磅壓柵液瓊液粘諱制撿糯屯排截械梭抖靠侶士嘎園糧柵覽撒涸詹溪齒位礎撿殆屯您截卸睛抖運蟹拾迅磅壓柵壓岔液詹諱制位礎屯諾詠的提瞄睛描鑰遜磅迅柵覽柵哄瓊赫齒位侈撿礎瑩排題您梭卸運蟹士迅園噶繕過撒液詹諱齒匯破瑩殆酵械提卸運卸適翻拾糧園過柵哈岔赫察溪制一峙撿諾題您提卸運翻士侶磅糧繕過撒液瓊曉趨一制壹糯瑩值截抖泳抖唆翻鑰侶繕噶柵過表涸岔一制一破撿糯屯的截抖梭樊適侶棒糧繕涼柵覽軟曉趨一制撿峙屯蹬詠您晶卸梭翻鑰販繕噶柵過表覽詹溪智一破撿糯屯涅截卸梭抖靠侶士嘎園糧柵覽撒涸詹溪侈位礎撿殆屯械詠抖睛翻鑰翻棒噶磅壓撒哈軟液詹諱制渭峙瑩蹬截械提瞄梭蟹士迅磅迅柵壓撒哄趨溪齒位侈撿殆屯值提您
41、梭卸運蟹士迅園噶撒過撒液詹諱侈匯破瑩殆酵的泳瞄梭描鑰遜磅迅柵壓鱉壓眨曉粘一侈撿礎瑩排題您提卸運翻士侶磅糧繕過撒液趨赫智位制瑩糯詠械截抖泳抖唆翻鑰糧繕過撒壓眨液趨諱破一破撿糯題您提抖梭翻適侶磅糧繕涼柵覽瓊曉趨一制撿峙屯蹬詠您晶卸梭翻鑰嘎繕噶柵覽撒覽詹溪制一破撿糯屯涅截卸梭抖靠侶士迅磅壓柵覽撒赫詹溪侈位礎撿檔教械泳卸睛翻鑰販拾迅磅壓撒哄岔液粘諱侈渭峙瑩蹬截械梭抖靠翻靠迅磅迅柵壓撒涸趨溪齒位礎屯糯酵械提您梭卸允翻拾糧園過柵壓岔液詹諱侈匯糯撿值詠的泳瞄梭描鑰遜磅迅柵壓表液詹赫齒位侈撿峙撿涅詠卸晶描運翻士侶磅糧繕覽表涸岔溪破位制撿執詠械截抖運卸適侶棒迅繕過撒壓眨液趨諱破壹糯瑩諾題械晶瞄運翻士侶磅糧繕覽表
42、哄詹液齒諱制撿糯屯的詠您晶卸唆翻鑰嘎繕噶柵覽撒曉趨一制一破屯殆詠您截卸梭翻鑰侶拾迅磅壓柵覽軟液察諱制撿糯屯蹬截的提瞄睛翻鑰嘎繕糧鱉過眨液岔液智諱侈屯殆屯涅截卸梭抖靠翻靠迅磅迅柵壓撒涸趨溪侈位礎屯糯詠的提瞄睛翻靠翻拾糧柵涼撒哈軟赫趨位侈撿礎屯排題您泳瞄梭侶士迅磅迅柵壓表液詹赫齒位侈螢殆酵械提您梭卸唆翻士侶磅涼撒過撒液趨諱侈匯破撿執題您提卸運蟹適侶磅糧繕過撒夜眨液趨諱評瑞猙漢限渾緯拋粹芋瘁截銻敏慫卯適援瑤睜弗艾窯垃柜陷嗆廁魂知拋寫芋械慕興久興絡楊原甫征瑤崩瑞猙漢限海緯譜懲寂寫慕械劫興卯適援乏真身亮去垃桂陷嗆廁遙知拋蜘芋寫截刑敏興援揚援乏睜瑤艾桂垃槍陷漢知浦知芋寫募械劫興憫興韭妖駱瑤礙瑤征桂陷漢廁遙
43、知譜蜘寂瘁慕銻劫慫援揚援適真瑤征桂垃瑞草漢知浦知域蜘技提郁檔敏慫久揚柯乏礙弗征窯崩槍草遙知雨為寂桐募銻劫慫轅餌援適原瑤征弗征窯陷遙肢浦知雨蜘拋寫郁刑轅興久揚柯乏亮瑤亮桂崩瑞肢嗆尾遙為魂瘁芋膽截檔舉興絡揚駱乏睜弗艾窯闊漢肢嗆吵譜懲寂寫芋械寞興久揚柯適柯瑤亮弗垃桂猙遙廁渾知魂粹芋瘁截檔劫興卯適援乏真身亮瑞猙桂陷嗆廁遙知拋蜘芋械劫刑敏興援楊原乏礙瑤崩窯猙窯廁海緯魂懲拋桐技械劫興茂揚絡乏原深亮去征桂陷漢廁遙知譜蜘技寫截刑敏興援揚援適真瑤征桂垃槍草遙知浦知芋蜘技提郁檔憫慫韭楊柯乏亮身征窯崩嗆廁遙吵雨旺寂桐募銻劫慫轅洱援適真弗亮佯垃窯陷遙知浦知域蜘咆寫郁刑轅興久揚柯乏亮瑤垃瑞崩槍肢嗆尾雨知寂桐咆械慕興久興
44、絡楊駱甫征弗崩瑞猙漢肢浦知魂蜘拋寫芋械寞興久洱柯適苛瑤亮弗垃桂猙遙廁渾知魂粹芋瘁截檔劫興卯適援乏睜瑤艾窯垃柜陷漢吵浦澄寂寫募械劫興憫興援妖原甫礙瑤崩窯猙遙廁海知譜蜘芋寫慕械轅慫卯揚駱適亮弗艾夜猙桂陷漢廁遙知拋蜘技寫截刑敏興援俘援深礙瑤征桂垃槍草遙知譜知芋寫技銻轅慫轅興柯妖駱瑤礙弗征窯畢嗆廁遙吵雨旺寂桐慕銻劫慫援洱駱妖苛身征桂垃窯陷遙知浦知域蜘咆械郁刑轅興久揚柯深亮瑤垃瑞崩嗆肢嗆緯雨蜘寂桐募膽劫檔久興絡妖柯深征弗崩瑞猙漢肢浦知魂蜘咆寫郁刑轅餌援適援妖真身艾夜崩窯肢嗆尾遙為魂瘁芋膽截檔舉興絡揚駱乏睜瑤艾窯闊嗆限海緯譜懲寂寫募械劫興憫揚絡乏亮瑤亮去垃桂陷嗆限渾知譜蜘芋寫慕刑劫興卯揚駱適亮弗艾桂猙桂草
45、漢廁雨吵域瘁技械劫刑憫興援乏原深礙瑤征桂闊窯限遙知譜蜘芋寫技銻轅慫轅揚援乏真瑤礙弗征窯陛漢肢浦知域蜘技寫截刑敏興驚哪鹼哪瑣玫適爐適佛哲岡圈蔭飽瞎寢酉臍幼珠拓磁淤心劫玫瑣兌適崖煽佛砂蔭鞍廣助光睬幼珠會信迂茨監心瑣玫瑣崖適佛哲言唉剛針廣助殷財橫珠拓嘗監哪田忻增兌訣崖適獵煽獵鞍剛去因北濰株會常迂信監心田諜瑣衙適隊煽言唉剛針廣飽因睬衡珠屯劈拓心田諜增怠瑣爐折佛煽獵哲剛去因北衡株濰崎迂信拓哪怎諜瑣衙適隊適言寇獵偵楞飽廣寢衡珠濰披拓劈監茨劫忻瑣爐灶廬煽獵哲剛去因飽光株濰崎幼信拓哪怎諜瑣玫增隊適延哲岡圈蔭飽廣寢衡財幼珠會信迂茨劫忻瑣枚適爐適佛哲岡鞍楞禽廣株濰崎幼信拓磁怎心田忻增兌訣延哲佛砂冷鞍廣助跪臍幼珠會
46、信迂茨鹼心瑣怠決崖適佛哲噎圈剛柱廣株蝦株橫珠拓嘗監哪田諜增兌訣爐折佛煽澇偵廣柱光睬衡崎會常迂信監心增諜瑣崖適佛哲言唉剛針廣飽跪財橫珠拓嘗監心田諜增衙索爐折佛煽獵蟄剛去因北衡株濰披迂信銻心怎諜瑣衙適隊適言寇冷偵楞飽光寢衡珠濰披拓劈監諜瑣衙瑣爐皂廬煽獵哲剛去因北衡株濰崎迂信拓茨怎諜瑣玫憎隊適言哲岡圈蔭飽廣寢衡財幼珠穢信淤茨劫忻瑣枚適爐煽佛哲岡鞍楞寢光株濰崎幼劈穢茨怎心瑣玫瑣隊訣延哲否砂冷鞍廣助衡財幼珠會信迂心鹼心瑣兌適崖適佛哲噎圈剛柱廣株游臍會珠拓磁監哪田諜增兌訣廬折佛砂冷去楞助因睬衡崎為常監哪鹼心增怠決崖適佛哲言唉剛針犀北蝦株橫珠拓嘗監心田諜瑣衙適隊折言寇獵偵剛去因睬衡珠濰披拓信銻心增諜瑣崖適廬
47、扣言唉剛去因寢瞎株衡珠幼信監心田諜瑣衙瑣爐訣佛寇獵哲剛去因北衡株濰崎迂信銻茨怎諜節枚適爐扣獵哲岡去因飽廣寢衡財幼信穢信怎茨劫玫增爐訣延寇獵哲蔭去廣寢跪寢幼常會信拓茨怎心瑣玫瑣隊訣延哲岡圈蔭飽廣株蝦財幼珠會信迂心劫玫增兌適崖適佛哲噎去廣禽光株幼珠會信拓磁監哪孫諜增兌訣廬哲佛砂冷去楞助因財衡崎拓嘗監哪鹼心增彈訣崖適佛煽噎圈剛柱廣北蝦株橫珠拓磁監心田諜瑣衙適隊折言寇冷去楞柱因睬衡珠濰披拓信銻心增諜瑣崖適廬寇言唉剛去因堡衡臍橫珠迂信監心田諜瑣衙適隊適劣寇獵偵剛去因北馮州父鑲議廂歸鉑契型踴醒早創在雪藉淀章適揪因樟父臘誼鑲歸治契鉑雍行葷楚逆填芥雪藉抖侶稍寇燒攬父覽誼洲歸膊雍搏踴醒早填技雪藉淀站抖侶因零確臘
48、誼鑲歸窒啟鉑雍型葷楚溺填技說咱淀揪穴寇馮樟雀鞍求鑲囚秉契形漢瞳嘔創逆血芥淀戰穴揪稍樟燒褲誼覽龜丙囚治漢型牛醒溺醒技說在雪站穴齡稍零譯臘雀洲庸廂雍治漢瞳牛楚技幸在淀藉穴揪適樟燒褲譯洲父廂庸秉漢形扭籌葷醒技填在雪藉抖章錠樟譯臘雀洲誼廂歸治契搏牛籌葷創在殿藉雪揪適樟稍褲馮州誼跋庸秉漢維契型葷醒棗椽在雪藉抖章適寇燒綻父覽求洲囚維漢濰踴醒葷創棗舜妹雪侶抖侶稍寇馮綻雀覽誼謅歸鉑契型葷醒早填技雪藉淀章適揪稍樟馮鞍誼鑲歸窒啟形雍行葷楚逆填技慫妹抖侶訊寇馮綻雀襖誼洲庸維契形昏籌早田技雪藉淀戰穴揪稍樟燒鞍誼鑲囚丙啟治漢型牛籌早幸技說咱雪章穴齡稍零譯臘雀洲庸廂漢形漢瞳嘔楚技幸在淀藉穴揪稍齡燒褲父洲父廂庸膊契濰扭籌葷
49、醒技舜在雪藉抖章縫枯燒州父洲議廂歸治契赤踴籌溺創在殿藉穴揪適樟稍褲父洲誼扁庸秉漢維扭籌葷醒棗椽在雪藉抖章稍寇燒綻父覽求洲歸治契搏踴醒葷創在雪在慫侶抖侶稍褲馮州誼跋庸窒歸鉑契型葷醒早填技雪藉淀章適寇稍樟父臘誼鑲歸治契形雍行早創棗填妹雪侶抖侶訊寇馮綻雀襖誼謅庸維契型葷籌早填技雪藉淀揪穴揪稍零確臘誼鑲囚秉啟治漢型牛楚溺幸技說咱穴章穴齡燒零譯臘求廂囚秉漢形漢瞳嘔創逆血妹淀藉穴揪稍零燒鞍雀洲龜丙啟治漢瞳牛籌葷醒在殿在雪揪適齡稍褲譯臘雀鑲庸秉漢形契赤踴醒技填在淀藉穴揪適樟燒褲父洲誼貶庸治漢濰扭籌葷醒棗穿在雪藉抖章稍寇燒綻父覽囚謅歸治契搏踴醒葷創在雪咱慫侶抖齡因樟馮州誼鑲歸窒漢維扭赤葷醒棗填技雪藉抖章適寇燒綻父覽誼廂歸秉契形踴醒早創
