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1、客户资产配置与规划,04 投资规划,01 金融理财基础知识,02 理财目标规划,03 保险规划,05 综合理财规划实务,06 业务合规和持续学习,01 金融理财基础知识,1、货币时间价值2、家庭财务分析与诊断3、家庭生命周期理财规划,1、货币的时间价值,今天的1元钱=明天的1元钱？计算房产价值：折现率为6%，每年年初支付租金，今年的租金为3万元，今后每年租金的涨幅为10%，预计第5年年初的房产价值200万元。（Excel）,2、家庭财务分析与诊断,通用会计概念（企业财务会计）资产=负债+权益应计制/收付实现制资产负债表（存量）利润表（流量）/现金流量表（流量）,5,3、家庭生命周期理财规划,6
2、,家庭生命周期及理财重点,客户风险特征,7,02 理财目标规划,1、房产规划2、子女教育规划3、退休规划4、个人税务筹划5、遗产筹划,1、房产规划,目标房产定位,2、子女教育规划,子女教育规划的原则宁松勿紧宁多勿少合理利用教育年金教育规划纳入保险计划,3、退休规划,退休计划操作流程,4、个人税务筹划,5、遗产筹划,遗产的法律特征,03 保险规划,1、风险与风险管理2、保险相关理论3、应有寿险保额规划4、不同类型的家庭保险需求,1、风险与风险管理,2、保险相关理论,2、保险相关理论,保险合同的法律特征有偿性合同保障性合同双务合同大部分是附和合同射幸合同最大诚信合同,3、应有寿险保额规划,寿险分类
3、,3、应有寿险保额规划,4、不同类型的家庭保险需求,定期、固定缴费的人寿保险：定期：成长与高责任时期的保障定期两全（含分红）：保障与强制储蓄终身寿险（含分红）：保障与储蓄资源在更长时间的综合利用收益、保费比较灵活的人寿保险（万能寿险、投资连结保险）：销售对象对风险的心理承受能力对产品的理性理解能力自我约束能力，包括在金融理财师协助下的约束能力意外、健康等保险：对某一类特殊目的的补充本人健康状况、已有保障、成本效益观念如：意外死亡保险，手术费用保险VS重大疾病保险,04 投资规划,企业视角,信贷发债理财信托资管计划私募股权,客户资金,A公司,22,金融产品,23,资产配置,基本原理适用条件两个问
4、题,24,资产配置的原理,Fred 130岁，65岁退休：$5000/年，35年选择一：3%选择二：正（+30%），反（-10%）,$302,310$107,436,$162,000,000,3%：23次反 P5%,25,资产配置的原理,Fred 2,26,资产配置的原理,期望收益 标准差8.17%20%9.08%14%,27,风险和收益（配置带来的机会）,美股与20年美国国债的组合（1926-1998）,28,资产配置的条件（轮动）,表F1 标普500/雷曼兄弟全债收益情况,29,资产配置的条件（中国：轮动）,30,资产配置的条件（相关性：美国）,31,资产配置的条件（中国：相关性）,资产配
5、置=多样化？,32,资产配置的效果,10%货币（国债收益）,33,资产配置的效果,34,资产配置的效果（10%货币）,35,财富管理的实施,MOM的财富管理方式个人资产配置步骤,36,MOM的财富管理方式,MOM：Manager of Managers管理人（们）的管理人,配置,投资,37,资产配置步骤,38,目标1：认识市场,39,资产配置的实施:资产识别,收益/风险,0.5年,1年,3年,5年,中等及以下,中高,高,现金类金融产品银行理财货币基金等,国债、金融债等,上市公司优先股,大盘股,固定收益,另类投资：房产、商品、私募股权等,中小盘股,海外投资（美国大盘股）,贵金属,本图是示例，不代
6、表对具体资产的风险判断,40,信用、利率、流动性,最优组合,41,配置表格样本,42,43,05 综合理财规划实务,综合理财规划的流程,财富管理的发展阶段（产品视角）,46,全权委托资产管理业务,投资咨询建议,全权委托资产管理服务,单个产品及组合,47,06 业务合规和持续学习,1、职业道德2、风控合规3、持续学习,1、职业道德,正直诚信客观称职公平保密专业精神（professional）勤勉,2、风控合规,把合适的产品，以合适的方式，“卖”给合适的人。,50,3、持续学习：理财/产品/投资（组合）经理,合规保护自己关注市场（经济金融-资金供需-落地-政策-产品-机关报；本地：大客户+大众微金
7、融集合）公私联动（给他带钱/带项目：金融产品）收益率竞争个性化服务的竞争（产品线=平台、客户信息）银行最核心的资产是客户（渠道为王：接触客户的机会）关注客户：清空自己（融资-客户主业），做好翻译（个性化需求变成金融产品服务需求）向客户学习,51,3、持续学习：参考书,伟大的博弈（1653-2011）约翰S戈登 历史大行蝶变中国大型商业银行复兴之路潘功胜 现状有效资产管理 威廉J伯恩斯坦 原理资产配置的艺术 戴维达斯特 操作金融产品概论 唐文进 手册黑天鹅：如何应对不可预知的未来 塔勒布 思路 浪潮之巅 第二版 吴军 互联网金融革命：财富管理的互联网竞争吴成丕 互联网+,52,THANKS,The end,!,2016.11,
