广西北生药业股份有限公司——战略分析报告.doc

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1、广西北生药业股份有限公司战 略 分 析 报 告.说明信致(To)：广西北生药业股份有限公司董事会主席 何玉良先生来自(From)：深圳大学工商管理企业战略管理班自组小组事项(Subject)：广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析何玉良先生： 您 好！ 所报告的内容是有关广西北生药业股份有限公司的企业战略管理状况分析，着重研究了本公司的企业战略管理问题并提出了实施方案。这项工作是根据公司过去几年公布的有关消息作出的分析。有关报告分析的各成员负责范围：徐英萍：内容概要、公司战略发展回顾梁小媚：外部环境分析黄金兰：内部条件分析倪世斌、文家华：备选方案的提出与评价、建议；建议的战略方案细化；

2、预测的财务报表及分析；战略实施控制计划及应急计划分配工作的依据：由于梁小媚和黄金兰为前两次案例主要分析者，加之倪世斌、文家华为后期加入成员，所以小组讨论通过派给其俩后面的分析部分，给予其更多的表现机会。 我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论，并作全面的报告。 致以敬礼。 项目研究小组组长：黄金兰 2001031087组员：梁小媚 2001302051 徐英萍 2001302065 倪世斌 2001031125文家华 20010311072004年12月28日全文概要：通过对北生药业的外部环境分析，我们可以得出：宏观环境对于北生药业的目前及未来意味着更多的是机会而不是威胁，

3、国家政策、价格、市场需求、技术创新、产业化能力、全球化是影响其发展的较为关键的因素，而市场需求是该行业最重要的战略环境因素。北生药业面临的机会是：市场需求；面临的主要威胁是：价格。其产生威胁的因素是：价格过高、技术创新难度大、产业化水平与外国相比还有很大的差距、全球化使竞争加剧。因此，北生药业的享有世界专利的“降糖多肽”技术引入中国，在生物降糖市场打造出持久知名品牌，这将在竞争中得以较好发挥其作用。另外经济全球化也增加了国内企业与北生药业的合作机会，不仅促进政府政策尽快与国际接轨，而且改变产业结构，提高研发能力，使产品出口的机遇扩大，企业将能在未来几年有所发展，真正成为一家集生物制品、生化药品

4、和血液制品的研究开发、生产、销售和科研成果转让与服务于一体的高新技术企业集团。再通过对北生药业的内部环境分析：经营能力分析，技术能力分析，营销能力分析，生产能力分析，财务能力分析，其中公司的经营能力、产品能力和营销能力是公司核心竞争力的重要组成部分。经营能力与同行业相比，是占有优势的，而盈利能力与同行业相比就需要进一步的提高了；北生药业的产品竞争力是令人担忧的，作为公司现有主要利润的产品，占营业收入比重，产品市场空间，市场占有率，替代产品，技术含量，产品生命周期等综合指标在同行中处于较低水平；营销能力处于较低水平，也许是北生药业建立时间还不长而且缺乏宣传等营销手段，公司还未有一个企业品牌，企业

5、品牌打不响，很大的原因是公司缺乏某个产品品牌，所以公司应首先建立好本企业的主导产品品牌打响公司的名声，扩大公司的营销队伍，增加投入，但在投入过程中要计划好营销费用占公司营业收入的比例。因此，内部条件是有待进一步提高，竞争能力欠缺，在制定未来竞争方案将尤为重要。本公司相对于竞争对手而言的优势是通过GMP认证，具有良好的商业信誉和产品质量保证，S3、掌握J-I型脱细胞异体真皮的技术专利S4、有较好的产业链，而劣势是国内产品市场占有率不高，总资金利润率低，盈利能力在同行业比较中比较低。通过分析得出的战略方案是北生药业应该尽快使用自身的专利技术使产品推向市场，填补市场空白，优先占有市场：北生药业利用先

6、进入者的优势就可以大量的吸呐消费者了，而且在生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加；与国内企业合作：与国内企业合作可以利用他们的经验，既可以减少开放市场和研制新产品的资金压力，又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能力，与本国企业合作可以更好的抵制外国企业的冲击，避免市场被大面积的让国外企业瓜分；开发国外市场：国内市场巨大但是竞争异常激烈，要重新占据市场份额并不是那么容易，因此，北生药业可以尝试转换竞争市场，利用自己的技术优势，进军外国市场。目录1 本次战略规划的背景 52 外部环境分析 53 内部条件分析 144 备选方案的提出与评价 335 公司发展战略建议 356 战略实施的评价与控

7、制计划 397 应急计划 43 一、本次战略规划的背景：11 公司过去及目前战略的简要回顾与评价由于生活方式、环境变化及人口老龄化等因素，一些疾病已经成为中国患者人数的致命，患者人数年增长速度超过百分之十，由于生物药品在治疗以上疾病方面比传统药品效果更显著，使得对生物药品的需求日益增大，对于生物制药市场前景是一片广阔，未来几年是北生药业发展的最佳时机。国内生物制品市场竞争日趋激烈，随着中国加入WTO，中国医药企业又将面临着全球化竞争的现状。对此，公司将在加强营销工作的同时，积极改进生产工艺，开发新产品，加大对基因工程药品、保健品的临床前研究活动的资助力度等，降低综合成本，增强市场竞争能力。公司

8、市场营销网络建设初见成效，但市场开发的广度和深度还不够；公司内部严格成本控制的各项实施措施还有待细化和落实。北生药业在2001年至2003年期间对营销方面是缺乏的以至于利润一直不高，而随着公司的不断重视，营销能力得到了提高，公司利润也有大幅度增长，但营销能力仍然处于较低水平，公司需要加大重视度。公司的短期借款增加，导致流动比率和速动比率下降。 公司将进一步加大资金管理力度，加速资金周转，保持合理的资产负债结构,为公司持续、稳步发展提供有利条件。同时进一步加强流动资产管理，加强销售和清收欠款工作，提高流动资产质量和流动性，并适当调整财务结构以保证公司的短期偿债能力。北生药业的经营能力是很好的，但

9、盈利能力有待进一步的提高，因此需要在营销方面多做努力。北生药业具备的几种技术都是含金量非常高的，一些更是填补了国内生物制药的空白，而有这些技术生产研制出来的产品更是国内外都非常需要的，市场潜力巨大。12 公司使命的调整与确定公司将继续奉行“团结、诚实、创新、超越”的企业精神，建设北生药业特有的企业文化；加强规范管理，保持企业高效运作；加大科研开发力度，增强公司核心竞争力；谋求“人才、信誉、品牌、管理、机制”五大优势，实现“用户、伙伴、社会、职工、股东”五方满意的经营目标。以雄厚的技术和管理优势为依托，坚持“先做实、再做强、后做大”的发展战略，努力培育并增强企业的核心竞争力，积极致力于多元化发展

10、，力争在3-5年内，建成以生物制药为主，中成药、保健品综合发展，产、学、研相结合，科、工、贸一体化的大型企业集团，总体竞争能力进入全国生物制药行业前列。北生药业应该尽快使用自身的专利技术使产品推向市场，填补市场空白；北生药业利用先进入者的优势就可以大量的吸呐消费者了，而且在生物制药这领域的经济贡献能力逐年增加；与国内企业合作可以利用他们的经验，既可以减少开放市场和研制新产品的资金压力，又可以利用他们的经验来学习如何提高企业的营业能力，与本国企业合作可以更好的抵制外国企业的冲击，避免市场被大面积的让国外企业瓜分；国内市场巨大但是竞争异常激烈，要重新占据市场份额并不是那么容易，因此，北生药业可以尝

11、试转换竞争市场，利用自己的技术优势，进军外国市场。13 公司目前需要解决的发展战略问题（1） 公司一个比较严重和突出的问题就是公司的盈利能力不高，产品在市场的占有率也没有绝对的优势，产品竞争能力不高。（2） 核心产品虽然利润高但市场分额低，一些高端技术形成生产的转变还有一段距离，企业的经营能力好但是盈利能力不高。二、 外部环境分析2.1， 宏观环境分析 孙武在其著名的孙子兵法中讲，“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。而分析企业的外部环境就是要做到知彼。广西北生药业股份有限公司是一家通过国家科技部和中国科学院“双高”认定、广西区重点支持的高新技术生物制药企业。

12、对北生药业来说，国家政策、价格、市场需求、技术创新、产业化能力、全球化是影响其发展的较为关键的因素。 国家政策。由于目前国家在着手完善疾病预防控制体系以提高对重大疾病、疫情的预警能力和应对能力，因此就给生物制药提供了更大的舞台。另外国家对生物制药企业提供的税收、融资、贷款等优惠措施也会在一定程度上推动生物制药业发展。再则央行决定从今年10月29日起上调金融机构存贷款基准利率。以一年期存贷款基准利率为例，存款利率由1.98%提高到2.25%，贷款利率由5.31%提高到5.58%，存贷款基准利率均调升0.27%。这是9年来央行首次上调存贷款利率，也是政府实行宏观经济调控过程中首次利用市场化手段。加

13、息显然将增加企业贷款成本，在一定程度上加重企业经营负担。 价格。生物药品的高附加值在带来高额利润的同时，也导致产品价格偏高。生物药品一般针对疑难病症，其研发费用相当高，而且企业申请了该药的专利后都基本垄断了该类药的市场，所以价格比较贵。一般打工的人群没有经济能力购买。 市场需求近年来，由于生活方式、环境变化及人口老龄化等因素，全球肿瘤、心血管和遗传性疾病患者大幅增加，中国也不例外，以上疾病已经成为中国患者人数最多的病种，患者人数年增长速度超过百分之十，由于生物药品在治疗以上疾病方面比传统药品效果更显著，使得对生物药品的需求日益增大，专家预测，2005年中国生物药品市场规模将达到300亿元。 技

14、术创新。 技术可以从本质上改变企业的竞争工具、竞争方式，改变企业为市场提供的产品与服务的性质、特点。开发一种新药周期很长，新药研发生产的过程(环节)表现为：实验室中试临床许可临床实验生产许可生产工艺、质量控制销售。研制一种新药所花费的时间在20世纪80年代约用9年，现在已延长到11年多。开发具有自主知识产权的新药一般的制药企业均难以承担，因为研制开发一种新药一般需要投资数亿元并耗费多年时间。这种高投入、高风险、高回报的三高开发，一般需要强大的人力、物力的支持。目前，生物制药企业在目标设立方面，过于注重短期目标，而对于长远目标往往缺乏规划。表现在技术创新方面就是总希望能够从企业外部得到立即就可以

15、投入生产的产品，企业最多从生产准备阶段介入创新过程。 产业化能力由于产业化项目有低水平重复建设的现象，导致目前行业产品结构集中度高，技术链条发展失衡，自主知识产权产品少、产业创新系统不健全，人力资源短缺，行业核心竞争力较弱，而且市场的相对有限使得竞争日趋激烈。 行业生产销售的集中度和经济效益集中度显著提高。在日趋激烈的市场竞争中，通过全面的药品经营质量管理体系GSP认证促进了行业的规范化建设，通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状。 全球化在全球经济一体化的前奏下，中国传统医药企业在生产领域的小规模、低水平重复，及在

16、流通领域的多环节、虚高价，严重阻碍了中国医药产业的进步。加入WTO后，随着医药生产及流通市场的逐步开放，更多的国外制药公司将在中国独资建厂，或者合资控股。由此国外公司将对生物制药从产品研制、专利申请、药品生产以及销售流通这完整的产业链系统对中国企业加以攻击，还并不强大的中国基因工程制药业将会受到很大的冲击。另外加入WTO为医药经济发展提供了新的舞台。去年以来，经济区域化趋势不断加强，贸易保护主义日益盛行，我国同贸易伙伴的贸易摩擦有所增加，特别是欧盟多次实施针对我国产品的限制性政策，这些都对医药对外贸易的外部环境造成了一定影响。贸易保护主义盛行的背景，归根到底还是由于世界经济出现困难，特别是亚洲

17、金融危机和近两年西方主要经济体衰退而引起的。从上半年医药外贸形势看，国际跨国制药公司向我国“转移生产”的端倪已经开始显现，加入后，与国际医药市场接轨的有利环境正在加快形成。各级医药行业主管部门要加强指导和协调，鼓励更多的医药企业积极利用这个舞台，抓住机遇，并为企业抢占国际医药市场、扩展新空间创造有利条件。综上所述，宏观环境对于北生药业的目前及未来意味着更多的是机会而不是威胁。具体来说，其带来机会的因素是： 国家政策。对北生药业来说是一个发展的契机。北生药业多年来持续保持高成长，今年1-9月净利润又增长52.36%，加上公司刚刚实施10配3股和10配5股再融资，有巨额廉价资本进账，因此北生药业足

18、以抵消加息带来的影响或根本不会因加息而产生影响。 市场需求。对于生物制药市场前景是一片广阔，未来几年是北生药业发展的最佳时机。 技术创新。北生药业公司自主研制开发的J-I型脱细胞异体真皮被列入国家“火炬计划”，并获得美国专利。这一点不同于大多数的生物制药企业，有利于企业的长期发展。 产业化能力。北生药业洞察到惟有提高自身产业化能力才能在市场上站稳脚步，故在收购“唐美”以后，利用公司强大的技术实力，不断改进生产工艺，并已把 “唐美含片”投放市场，其专利在中国有独家使用权，并且完成了对此项技术的整体产业化建设，形成了一个从种植、提取、生产、销售一条龙的产业链完整机构。 行业生产销售的集中度和经济效

19、益集中度显著提高。 全球化。在牢固做实国内市场的同时，北生药业积极拓展经营思路，努力开拓国际市场，首先将JO型敷料皮和J一1型脱细胞异体真皮打入日本、韩国市场。日、韩市场消费能力强、容量大，JO型敷料皮和J一1型异体真皮凭借其质量可靠、疗效显著的优势，在同类产品中具有较强的市场竞争力。北生药业的产品进入日本和韩国市场，将极大促进北生药业科研开发和生产管理水平的提高。日、韩市场的成功开辟，是北生药业坚持科技兴企，国内、国际市场两手抓取得的丰硕成果。在规范管理、质量立企、创新超越的经营理念的指导下，公司加大科研开发力度，加强对海洋资源、绿色产品等开发，以规范管理为手段，严格质量管理作保证，提高产品

20、科技含量，打造北生品牌，为公司下一步进入东盟、欧盟等国际市场奠定坚实的基础。其产生威胁的因素是： 价格过高。 技术创新难度大。 产业化水平与外国相比还有很大的差距。 全球化使竞争加剧。需要强调的是，企业的内外是相对的，机会与风险是企业内外相互作用的结果。机会与威胁可能主要来自企业内部，也可能主要来自企业外部。对于企业来讲，企业外部的机会与威胁的可控性差，企业内部的机会与威胁的可控性强，企业内部的机会和威胁与企业的优势和劣势相对应，可归为企业优势与劣势分析。对外部，我们主要强调机会与威胁分析；对内部，我们主要强调优胜与劣势分析，在下一部分将会有详细的叙述。2.2，行业环境分析进入2004年以来，

21、医药经济继续保持稳定、快速增长，生产运营和经济效益保持较好增长，但受近期国家陆续出台的一系列宏观调控政策的影响，医药经济出现了一些与上年高幅增长有所不同的变化趋势，运行态势由高幅增长转而为平稳趋缓增长。但由于医药产业关乎大众健康的特殊性，医药市场向来以不受经济萧条等经济波动影响的稳定性而著称。例如在美国，自50年代医药工业飞速增长以来，从1954年到1994年短短的40年间，医药销售额从13亿美元增长到548亿美元，到今天更是超过1200亿美元，其中只有1993年一年因政策原因造成了负增长。医药行业产业链条长、关联度高，对医药行业的投资具有投入高、风险高、回报也高的特点，因此，医药产业向来是被

22、投资者最受青睐的行业之一。2004年1-4月份，医药行业共实现工业增加值407.3亿元，比上年同期增长16.25%，但增幅较上年回落3.47个百分点。其中新产品产值147.9亿元，比上年同期增长6.8，增幅较上年同期下降14.36个百分点。医药行业各子行业间所占比重正在进行调整，中药及生物制药由于利润率较高，近年来得以较快发展，而化学药的比重则逐渐下降；专利药的比重将增加，专利药在我国医药市场上的市场份额预计到2010年将达到21%，其中中药与生物制药则具较大创新产出的潜能。从各子行业工业产值完成情况看，对行业产值增长贡献度最大的依然是化学制药行业，其次是中药、生物制药业和医疗器械制造业。可以

23、看出，今年以来，医药工业发展的基本格局未出现异常变化，经济运行的基本状况较为平稳。从产值增长情况看，增幅高于全行业平均水平的为制药机械、医疗器械、生物制药、卫生材料和其他类制药业，而两大重点行业-化学制药业和中药行业的产值增幅，分别低于行业平均水平0.83、3.22个百分点。图表：各子行业产值增长及贡献度状况表行业名称增长率(%)贡献度化学制药13.03%0.44中药15.42%0.25生物制药25.91%0.12医疗器械28.02%0.10卫生材料24.63%0.04其他类制药26.06%0.03制药机械38.86%0.02我国的医药企业存在着规模小、数量多、研发能力薄弱、总体效益低的特点。

24、我国现有药品生产企业多家且大多属于中小规模企业。由于规模小效益低我国医药企业平均每年只拿出销售收入的用于研发投入，远远低于国外一些药品生产企业的研发投入水平，造成了目前我国西药市场上有都是仿制药品。根据统计，目前我国医药生产企业(包括医疗器械、药用包装材料等)已达4000多家，可以生产化学原料药1500多种，总产量44万吨，位居世界第二位。其中战略品种VC和青霉素产量分别居世界第二位和第一位；能生产化学药品制剂34个剂型，4000多个品种；而中成药产量达到37万吨，8000多个品种，成为我国制药业中最具优势的一个产业；各种制剂品种、规格4000多种。我国的传统中药，已逐步走上科学化、规范化的道

25、路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种；中成药产量已达47万吨，品种8000余种；各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格和8大类1200多个规格的制药机械产品。目前在国际市场上上市的生物工程药物约92个，我国也已能生产其中的12个，医药行业中已有25家企业跻身于国家520家大型企业之列。医药行业最具吸引力的一个方面是其利润相当高，在可观的回报率的驱使下，使众多的投资者都加入到本行业中；另一方面是人们随着生活水平的提高，对自身的健康越来越重视，使得医药行业发展的范围更广，空间更大

26、。当今世界的两股最大的经济力量是技术和人口。随着研发技术的提高及人口结构的改变，即出生于1945年至1964年的一代年龄越来越大，医学进步和卫生条件改善将延长人的寿命，医药行业将获得丰富的市场机会。综上所述，影响医药行业发展的关键因素有： 行业长期增长率的变化：自99年以来，中国医药工业经济连续保持两位数的产销和利润的稳定增长，但2003年3季度以来政策与市场两大层面的多种负面因素集中显现，这一惯性仍将在2005年持续。同时，2005年我国医药需求将持续增加。人口增长、人口老龄化、人均用药水平提高等行业长期增长的内在驱动因素并未改变；而2004年8月份以来占据国内第一大用药领域地位的抗感染药物

27、市场逐步回暖，对于化学原料药与化学制剂药行业的整体效益水平回升具备重要意义；加上中药行业销售与利润水平的持续稳定增长和生物制品行业的快速成长，2005年医药行业效益有望回升。 产品创新：产品更新速度快，一般入市35年后利润率便大幅度下降，迫使企业必须不断开发新产品或改进工艺，才能获得较高的利润 政府法规和调控政策的变化：国家陆续出台的改革政策开始显现良性效应。是通过药品招标采购、药品降价等措施，加快引进了商业流通领域的竞争机制。是加快结构调整取得了初步成效。经过近两年来实施总量调控、淘汰落后的战略措施，已经有余家工业企业、余户商业批发企业被淘汰，今后仍将有一批不符合行业发展规划、不具备发展能力

28、的企业，在优胜劣汰的激烈竞争中逐步退出市场，同时也为优势企业的发展提供更为广阔的发展空间；是通过市场的净化、优化和规范化发展，有利于吸引更多的投资者特别是国际跨国公司向国内医药产业的投资，有利于国际医药市场向我国市场的转移生产。 用户消费偏好的变化：现在的消费者对于药品的要求都是见效快且副作用少，并且药品的价格要相对合理。生物制药行业作为最具潜能及发展空间的子行业。在国内的其企业总数约在200 250家，可以分为三类：第一类是原化学制药企业参与到生物制药，如华北制药；第二类是新建立的生物制药公司，如沈阳三生、深圳科兴等；第三类是上市医药板块企业引入生物制药项目，这些基本是在3年前生物制药热时完

29、成的。这是中国生物制药产业的一个总体脉络。生物制药行业尚处在成长产业阶段，具有高的竞争性，是技术、形象、风气、存在空间具有速变性的行业。企业的竞争结构与环境是描述企业所面对的作用力、作用力结构及其对企业影响的重要工具。波特提出的产业竞争结构图（图1）是分析理解企业竞争环境的重要工具。在此，我们也就以波特的五种竞争力量对北生药业所处的生物制药行业展开分析： 图1 决定行业竞争的力量（1）新加入者的威胁进入一个新行业的形式主要有两种。一是建设提供新的产品与服务的机构和能力，形成产品与服务供给的净增加。二是原有产品与服务供给者的易手，出现原有企业的新的所有者。后一种进入形式好像并没有改变行业的竞争格

30、局，可事实上其潜在的改变行业竞争格局的力量不可低估。特别是新进入者有巨大的经济实力和丰富管理经验时，新进入者的任何形式的进入与其后继对投资的追加、技术的改造，都可能彻底改变行业的原有竞争格局，形成行业的新的动态发展态势，对行业的威胁大。因此，阻止新进入者的进入，是保护现有企业既得利益，维持现有竞争格局的一个重要选择，也是企业在竞争中进行防御的一个基本要点。从防御的角度看，构造或构成进入障碍的主要因素有以下几个：规模经济：由于生物制药行业规模大、生产管理水平高。一般一个中型制药厂投资规模也在几千万。若以小的规模进入，企业将要长期忍受产品成本高的劣势。产品差异优势：由于原有生物制药企业所具有的商标

31、信誉与顾客的忠诚性等，迫使新进入企业必须冒极大的风险，新企业必须比原有企业花更大的代价来树立自己的信誉与改变顾客对原有企业的忠诚。资金需求：由于生物制药行业链中除了研发、生产、销售一般产业环节外，还包括申报、临床实验、评价、上市等一系列复杂的产业化过程。其投资额巨大，周期又长，是很大的进入障碍。销售渠道：生物制药产品推向市场的营销渠道，一是通过宣传推广活动加以零售，从而达到一定的知名度，如药品广告，这种方式多见于非处方药。广告费用少则几十万，多则可上亿。而另一种重要渠道，就是由医院处理销售，此种方式多用于处方药，一般也是一个不菲的数目。新企业一来资金难以应付，二来也难与原来企业建立专营关系的销

32、售渠道进入本行业，进入障碍高。技术性与专利权：新研究开发的生物制药产品，其技术一旦申请了专利，新企业想加入是相当难的。除了国内众多的进入威胁外，世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成，这对国内相关企业造成很大的威胁。总的来说生物制药行业的进入壁垒是蛮高的。（2）替代品的威胁替代品的性质、特点、替代能力、价格决定着企业供给的产品与服务的价格上限。生物制要的替代品威胁是中药。尽管“唐美片”对糖尿病的治疗已经是一个很大的飞跃，但中医药在糖尿病的防治中仍具有一定的优势。随着

33、人们保健意识的增强，对患病后生活质量的要求也不断提高，因此中药防治糖尿病的优势将得到更好的发挥，对行业构成很大的威胁。中药不仅具有稳定的国内市场需求，价格比生物制药便宜，而且由于中药采自天然，符合目前国际上回归自然、追求天然健康的潮流，中药越来越为西方接受，西方各国政府开始放松对中医药品的管制，为中药进入国际市场提供了机遇。目前我国中药出口额，远远落后于日本、韩国等国，有较大的发展空间。从长期看，加入WTO对我国中药行业的出口具有一定的促进影响，尤其是对于如同仁堂、云南白药等拥有名牌产品的老字号中药企业。（3）购买者的讨价还价能力生物制药行业和其他行业不同，患者是医药的最终用户，但却往往不是购

34、买的决策者，购买决定往往是由医生做出。而医生在处方时，会受到疗效、报销、厂家和患者的综合影响。而且生物制药产品无法将制作过程分段外包，使产品具有较大的差异性与科技性，所以顾客缺少议价的空间，对行业的威胁小。（4）供应者的讨价还价能力对于生物制药行业来说，供应者的产品对买者具有重要性，使供应者的议价能力强。生物制药的机器因结构精密且精确度高，故其供货商的议价能力高；而实验用的原材料相对价格低些，且供应来源比较多，所以原材料的供应商讨价还价能力低些。再者生物制药的机器购买量不多，所以供应者的讨价还价能力高；而对于原材料的购买量较多，这样原材料的供应者的讨价还价能力就低些。生物制药买者的转移成本高，

35、所以其供应者的讨价还价能力强。若供应者向前一体化，把自己的商品与服务的下游链条纳入自己的企业之内，使之成为自己企业的一部分的能力，特别是这种能力表现为企业下游厂家的可置信的信号，则企业就有你不提价我们就自己内部消化的议价空间，从而具有压迫企业下游厂家的议价能力，对行业构成一些威胁。（5）现有竞争者的抗衡目前,我国涉足生物医药领域的上市公司共有五十多家,但生物医药占其业务的比例各异,经营情况也不尽相同。以生物医药为主营业务的上市公司如天坛生物、复星实业、海王生物、北生药业以及东阿阿胶、通化东宝等。由于这些企业的实力均衡，而且它们都有支持竞争和进行强烈反击的资源，使得现有竞争者之间的抗衡激烈化，对

36、行业构成巨大的威胁。另外高的固定成本、规模经济的要求及退出的费用高造成很高的退出障碍。而竞争者对障碍的抗衡能力各不相同，从而产生强势和弱势企业。23，竞争对手分析下表是对竞争对手进行综合分析的竞争态势分析矩阵。（选取具代表性的天坛生物，通化东宝与北生药业进行分析。）竞争态势关键战略要素权重北生药业天坛生物通化东宝评价值加权评价值评价值加权评价值评价值加权评价值市场份额02204306204价格竞争01202404303财务地位04416312208产品质量01202303202研发能力01303404202用户信誉01202404202综合加权评价值10293321补充说明：每一要素权重值的变

37、化范围从0.0 (最不重要)到1.0（最重要），且各要素权重值之和应为1。评价的分数通常取为1，2，3，4，依次为1表示最弱，2表示较弱，3表示较强，4表示最强。从表中可以得出：财务地位的权重值为04，表明其是企业经营成败的最重要的战略因素。北生药业的财务地位的评价值为4，表示北生药业的财务地位高；而天坛生物的价格竞争、研发能力、用户信誉这些方面都很强。由综合加权评价值可以看出综合力量方面，天坛生物最强，北生药业次之，通化东宝最弱。 对于生物制药这一行业，行业内创新周期的长短对企业的竞争优势的保持有重要的决定意义。相对来讲，创新周期越长，特别是在法律提供的专利、其他知识产权保护期内的创新周期的

38、延长，创新企业竞争优势的持续占有时间越长。专利等知识产权的保护期越短，创新周期越短，同一种竞争优势的持续时间越短。同时，消费者的消费兴趣的“漂移周期”越短，消费价值的多样化程度越高，消费者在选择供应者时的改变供应者的转移成本越低，企业占有同样竞争优势的时间越短。 为避免企业劣势的影响，企业可以通过发展各种战略联盟，强化有利于自己的竞争力量组合，维持或强化自己的竞争优势。事实上，培养良好的竞争对手、合作伙伴、竞争模式，注意与竞争对手的合作潜力，是创造良好行业竞争环境的最佳途径。24，外部环境综合分析下表是进行外部环境综合分析的外部因素评价矩阵。外部环境要素权数分数加权分数1，国家优惠政策0130

39、32，价格022043，市场需求024084，技术创新013035，产业化能力013036，行业生产销售的集中度和经济效益的集中度013037，全球化01303总加权分数1027 补充说明：权数在0.0(不重要)到1.0（很重要）之间。每一因素的权数说明这个因素在一个行业中对企业成功的重要性。各个因素的权数总和应该等于1。 按四分制给每一个因素打分，以表明这个因素是企业的重大威胁（1分）、轻度威胁（2分）、一般机会（3分）、重大机会（4分）。从表中可以得出：市场需求和价格是这个行业最重要的战略环境因素。企业面临的机会是：市场需求，其面临的主要威胁是价格，企业总加权分数是2.7。表明企业所处的生

40、物制药行业具有高于平均水平的吸引力。25， 对影响公司未来经营运作的重要外部环境因素的状况进行预测 政治预测：市场经济是法制经济。企业在市场经济中生存、发展，不与政府发生关系是不可能的。特别是生物制药这种前沿性的企业，它们经常涉足现有法律没有明确界定的领域，经常触及法律的边界，不保持与政府的相对紧密的关系，不在法律、政策问题产生前与有关权威机构达成共识，其决策失误就不可避免。由于政治的未来信息所具有的不确定性，所以采用比较普遍的定性德尔斐法进行预测。由药业领域的专家进行预测专家们被互相分开，并要求对其需要研究的问题提出自己的预测。专家们把他们的答案用书面传达给预测协调人。协调人从各专家的单独预

41、测中挑选出一致的意见。于是，另一组问题被送到专家手中，告知大家一致的意见，并询问他们是否愿意参照这个结果修改自己的意见。这一步可重复执行，直到专家不再改变他们的意见为止。此时，专家们最终的一致意见就作为对该问题的预测结果。 经济预测：具体来说，1996年以后，我国生物制药业的增长速度逐年加快，2000年生物制药的销售增长率达到21.6%，这个增长速度大大高于医药行业约12%的增长速度。2003年席卷全球的非典，2004年初横扫亚太地区的禽流感，使人们再次深切感受到生物医药产品的重要性，这无疑对生物制药产业的又是一剂强心针。在今后的几年，随着人们生活水平的提高（随之带来的是药品消费能力的提高）、

42、现有生物制药企业市场销售网络的完善及每年约1-2个新品种投入市场，预计生物制药业每年保持20-25%的年增长速度是完全可能的，按此速度测算，到2005年，我国生物制药业的市场销售收入将可达到130-150亿元，毛利将达40-48亿元。企业可以采用复合的和线性的回归与相关分析方法进行预测。线性回归分析揭示存在于两个变量之间的统计关系，而复合回归分析则试图把依存变量中的变化同两个或更多的独立变量中的变化联系起来。相关分析解释两个变量协同运动的紧密程度。相关分析技术不涉及任何隐含的对因果关系的假定，而回归技术则常常需要隐含的对因果关系的联系。 社会预测：当企业的产品对环境保护有一种特别贡献时，企业就

43、可以通过宣传环境保护的一般意义、与自己贡献有关的特别环境保护的意义，影响人们的环境意识，提高自己企业的被认知的程度和声誉，增加自己提供的产品与服务的需求。在知识普及、教育普及、人类觉悟的今天，人们对企业的要求、期盼越来越高，对企业的评价也往往超越经济的界线，环境保护、社会伦理，都是人们评估一个企业的标准，决定是否接受企业的标准。所以，企业以较高的伦理标准规范自己的活动，特别是企业的影响环境的活动，对企业的发展具有长期效益。前面所使用的德尔斐法可以用于企业的社会预测，另外可以用时序分析预测诸如人口的年龄和性别构成、出生率和受教育水平之类的变量。 技术预测：尽管北生药业的产品品牌未及天坛生物、海王

44、生物等知名企业，市场份额不是很多，而且其研发能力有待进一步发展。但在如此大好的市场前景下，北生药业的“比较优势”，即享有世界专利的“降糖多肽”技术引入中国，在生物降糖市场将能打造出持久知名品牌，这将在竞争中得以较好发挥其作用。企业的研究与开发努力的预期产出是技术预测中需要考虑的一个重要因素。一般通过回归和相关分析等统计技术来研究与开发努力的预期产出，并且依靠企业的研究与开发部门的经理和管理人员的判断。另外研究竞争对手的产品技术也是预测未来技术发展的一项重要因素。获取竞争对手的信息有两条主要途径：购买竞争对手的产品，对其产品进行研究。建立一个报告系统，要求销售人员提供关于竞争对手的产品技术革新的

45、反馈信息。通过这种方式所得到的数据和信息从而预测为保持企业在未来竞争中的地位而应当进行的技术变革。三、内部条件分析31经营能力分析311主营业务范围及经营状况该公司经营范围包括：化学药品、抗生素、中药材、中药饮片、中成药，生化药品、生物制品、血液制品（仅供其具备条件的分支机构生产经营用）；中药材、中成药（合剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊剂）、保健品；国内贸易（国家有专项规定的除外），房地产开发（取得许可证后方能开展经营活动）；经营按外经贸部门核定范围的自营进出口业务。公司经营层坚持贯彻年初董事会提出的工作方针，以加强企业规范管理为立足点，整合市场资源和扩大市场份额为主攻点，技术创新和技术进步为拉动点，依法治理企业和提高员工素质为保障点，建立了高效运转的适应市场竞争要求的企业经营机制。2001年，公司生产经营的主要产品在国内市场占有5%的份额；占公司10%以上的业务经营活动是生物生化药品、基因工程产品、血液制品的生产和销售。2002年，公司完成主营业务收入217,372,021.96元，实现主营业务利润120,484,491.88元，比去年同期增