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1、高尔夫赛事赞助项目类别及回报项目设计1.高尔夫赛事赞助类别设计 事实上，对于如何确定赞助类别，并没有一个统一的规定，各赛事组织方可以根据赛事的特点和当时的实际情况，设立不同的赞助名称和赞助等级，充分挖掘赞助市场的潜力。赞助类别的设计充分体现了赛事营销者的创新能力。根据不同的标准，可以划分不同的赞助商。 根据时间的长短，可以将赞助商划分为常年赞助商和一次性赞助商。如VOLVO冠名赞助中国公开赛已经有15年的历史，而BCLN是中信朝向中国业余巡回赛六年来的服装赞助商。 根据赞助的等级，可以将赞助商划分为冠名赞助商和联合赞助商或其它等级类别。 根据提供的物品不同，可以将赞助商划分为装备赞助商、供应赞
2、助商、指定产品赞助商。装备赞助商一般是指提供与赛事有直接关系的产品赞助商，如提供计时、记分工具，比赛器械等；供应赞助商提供的产品一般与比赛没有直接关系，但又是赛事所需要的产品，如通讯器材、音响、食品饮料等；指定产品赞助商或服务提供商的产品不一定和赛事有直接的联系，赛事主办方为了最大限度地利用赛事的无形资产，允许一些和比赛没有直接联系的产品使用其名称或标记。在实际的操作中，通常所说的指定产品赞助商往往包括了装备赞助商和供应赞助商。 根据赞助商的数量，可以将赞助商划分为独家赞助和联合赞助，如果整个赛事只有一家企业赞助，则可以说是独家赞助，如果有多个企业共同赞助，则是联合赞助。2.高尔夫赛事赞助回报
3、项目设计及原则 赛事主办者要完整的列出拥有哪些可以控制的资源，这些资源是向赞助商提供回报的保证。回报项目主要包括以下一些赋予赞助商的权利。 赛事冠名权；是赛事的主要回报项目之一，一般是独家冠名，也有少数是联合冠名赞助。 广告权；是赛事回报中最为复杂的一项。广告权包括的内容十分多，主要的有: 比赛场地广告。这是最主要的一种广告形式。如练习场、球场发球台、球道、果岭的广告板、会所海报和指示牌；其它还有放置在比赛场地或周边的充气拱门广告等。赛事用品广告；如比赛用具上的产品标志、赛事公报、赛事规程、纪念册上的广告、新闻发布会背景板广告。其它形式广告。如门票广告、赛场电子显示牌广告、赛场广播广告、服装广
4、告(志愿者、球童、礼仪小姐、球员)等。 媒体曝光权。媒体曝光权对赞助商的赞助效果有很大的影响。主要是指赞助企业名称、标志、主要产品、领导人在媒体(主要是电视和报纸)上曝光的时间、次数和力度(如专题报道、专访)，媒体曝光权不是赛事主办方可以完全控制的资源，所以，赛事主办方一定要和媒体达成协议，以确保赞助回报的落实。 无形资产使用权。主要是赛事的名称、标志、活动的报道等。 公关活动权。如参加配对赛和晚宴；在比赛现场设立展台，展棚，介绍企业或产品的情况，或者提供产品咨询，举办一些趣味活动等。 现场销售权。赞助企业可以在现场销售其产品，进行一些诸如派送产品、现场试用，优惠价格等促销活动。 礼遇权。赞助
5、商可以获赠一定数量的门票:可以享受专门的包厢、贵宾席，停车位;可以参加招待会，与政府官员、企业高层、球手、社会名流交流等。 回报项目设计的原则： 回报权利要在赛事组织方能够控制的范围，具备可操作性。 回报权利、义务要对等。赞助商承担的义务主要是按时、按量支付赞助费用，或者提供相应的产品，一般来说，赞助商承担的义务越大，则享有的权利也越大。不同的权利对应着不同的义务。 回报权利、义务的具体内容要清楚。比如对于赞助商的场地广告牌权利回报，就要说清楚多少块广告牌、多高多宽、具体摆放位置等。 不同层次、级别的赞助商，回报的内容和力度要有明显差别，拉开档次，以满足不同赞助商的需求。 上层次的赞助商的权利应该可以涵盖下层次赞助商的权利，反过来，较低层次赞助商的权利不能任意扩散，不能享有高层次赞助商所享有的某些特别权利。 赞助商类别应该有一定的排它性，尽量不能让同一行业的两家企业同时赞助一项赛事。如高尔夫赛事的各类赞助通常只设“唯一指定”供应商一项。
