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1、山东XXXXXX有限公司外贸部薪资方案 文件编号： 一、 目 的1. 为了公司销售目标的实现，激发外贸团队的工作积极性，在部门内部形成有效的竞争机制，建立公司与员工双赢的局面。2. 体现业务员的业绩和多劳多得的理念。二、 薪资构成：1. 外贸业务员薪资构成：基本工资 + 销售提成 + 奖金（奖励）基本工资为3000元。暂按2500元/月发放。如年度内完成基础销售额美元数，按照3000元/月标准补齐.具体执行情况如下： 举例1： 假如2014年业务员A年度基础销售额额为20万美元， 2014年01月份开始工资按照2500发放，如06月份已完成20万美元，从07月份开始一直到12月份工资按照300
2、0元发放，年底补齐01月份到06月份的每月500元。（即为：6个月 X 500元/月 = 3000元） 如业务员A在当年12月底完成了销售额20万美元，会补发12个月X 500元/月 = 6000元 举例2： 由于2014年业务员A完成基础销售额20万美元，从2015年01月起工资按照3000元发放。如果到2015年12月份底没有完成基础销售额， 从提成里面扣除12个月X 500元/月 = 6000元。（基础销售额每年提前制定）.2. 基本工资每月定额发放（按公司目前的发放时间）。3. 基础销售额每年提前制定，并按比例每年度递增。三、 提成的计算方法 1. 老客户： 提成为销售额的0.5%（即
3、业务员操作客户订单过程所得） 老客户是指业务员来公司前已与公司建立合作关系的客户.2. 新客户：提成为销售额的2%.新客户是指业务员在公司工作期间通过公司提供的展会平台，网络平台以及其他方式自己独立开发并和公司建立合作关系的客户。举例1： 如果业务员A在职期间开发出一新客户成功签订订单，提成为合同净金额的2%， 如果这个客户一直是业务员A操作跟踪，所有此客户订单提成对于业务员A来说都是合同净金额的2%. 如果业务员A离职， 业务员B开始操作跟踪客户订单。 对于业务员B来讲就为老客户， 提成金额为合同净金额的0.5%.3. 公司分配给新进员工操作的订单， 提成为合同净金额的0.5%. 四、 任务
4、和奖金：1：销售任务由部门经理分配到个人（分配表另附），奖金发放标准见下表：年度完成销售额奖 金时 间40万美元2000元12个月100万美元4000元12个月150万美元6000元12个月 200万美元8000元12个月250万美元10000元 12个月2： 年度开发新客户数量（至少两个）最多的业务员年底奖励3000元。3： 部门年度销售任务完成，部门员工奖励为30005000元/人不等. 五、提成的发放：1. 每一个月发放一次.2. 发放标准为收到订单的全部货款，方才发放.3. 每月财务会根据当月收到合同全款的订单的净金额，按照规定的提成比例，发放到业务员工资卡内.六、其他规定：1. 年度结算12月31日为止。2. 业务员对薪酬制度对外严格保密。3. 因违反公司相关制度离职的，提成不再发放.4. 坚决杜绝销售人员利用公司的资源在外进行交易，如有违反，公司有权取消其薪金提成。5. 因个人操作造成公司损失的业务员要承担一定责任（具体问题具体分析）.七、 附则：1. 本方案如有未尽事宜，根据公司相关的管理规定执行。2. 附2014年个人任务销售额分配表3. 本方案自2014年01月01日起开始执行。 山东XXXXXX有限公司 外贸部 2014年01月01日
