正道成公司薪酬管理制度.doc

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1、_公司薪酬管理制度第一章：总则第一条：在遵循国家劳动法的前提下，_公司（以下简称公司）分配体系体现按劳分配的原则，结合公司的经营管理理念，特制定本薪酬管理规定。第二条：本薪酬管理规定体现以下基本原则：1、 公平、客观的分配原则；2、 在职业劳动力市场中保持优势的原则；3、 依责、依绩分配的原则；4、 有效激励的原则。第三条：公司支付的薪酬，按国家规定交纳个人所得税，并由公司代扣代缴。第二章：薪酬结构第一条：等级工资制适用对象为从事公司内以常规性工作为特征的岗位，包括：中层以下管理人员、行政、业务岗位、营销支持岗位、技术岗位（技术员、工程师）、工勤岗位（包括普通工人、勤杂人员）的员工。第二条：技

2、术岗位享受内部技术职称等级工资制（技术系列、工程师系列），其薪酬构成为：1、 基本工资；2、 季度奖金；3、 年度奖金；4、 贡献奖励（包括一般性及重大技术革新与创造奖、研究开发奖励等）；5、 法定福利和保险；6、 总经理特别奖励。第三条：以常规性工作为特征的员工，包括中层以下管理人员、行政人员、业务人员等，执行职位等级工资制（主管系列、行政系列、业务系列），其薪酬构成为：1、 基本工资；2、 季度奖金；3、 年度奖金；4、 贡献奖励（合理化建议、革新与创造奖等）；5、 法定福利和保险；6、 总经理特别奖励。第四条：以操作性工作为特征的员工（普通工人、勤杂人员）执行工勤等级工资制（工勤系列），

3、其薪酬构成为：1、 基本工资；2、 月度奖金（以超额工作量考核计奖）；3、 年度奖金；4、 贡献奖励（革新与创造奖、提案奖等）；5、 法定福利和保险；6、 总经理特别奖励。第三章：等级工资制管理办法 第一条：等级工资制按以下办法执行。第二条：等级工资制共分八个职等，二十五个职级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。第三条：等级工资共分六个系列，具体划分见附表二、三、四。第四条：每一职务（工作）薪资等级的确定根据工作评价表进行评定，具体评价依据见“工作评价一览表”。第五条：等级工资的调整分晋级、晋等、晋职，具体调整方式为：1、 在同一职等内，每经过一次年度考核为称职及以上者，可以在本职等内向上晋升

4、一个职级，当晋升到本职等最高职级以后，不再晋升职级，除非晋升到更高的职等；2、 已经晋升到本职等最高一级，并且连续两年的年度考核为良好及以上者，可晋升职等；3、 根据考核结果和公司人力资源需求状况，符合条件者可以晋职。第六条：基本工资的计算方法为： 基本工资= 点值 * 工资调整系数 * 工资率第七条：工资调整系数的调整，主要根据职业劳动力市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定，以保证公司内不同职务（工作）的薪资收入水平符合社会公平和竞争的要求。第八条：工资率的调整主要采取以下方式进行：1、 与当地社会零售物价指数挂钩，物价指数上升时，工资率与该指数同步提高，物价指数下降时，工资率保持不

5、变；2、 与公司的经济效益挂钩，随动性调整。第九条：月度奖金管理：1、 等级工资制员工的月度奖金于每月考核后核发，发放标准如下：等级A（优秀）B（良好）C（称职）D（基本称职）E（不称职）标准40月基本薪酬30月基本薪酬20月基本薪酬10月基本薪酬无比率（%）520502052、 月度考核由部门经理进行，报人力资源部综合平衡,经人事行政副总 审核，呈总经理核准。第十条：年度奖金管理：1、 年度奖金于年度考核后核发；2、 年度奖金的核发标准为五等，具体分布为： 等级A（优秀）B（良好）C（称职）D（基本称职）E（不称职）标准2月基本薪酬1.8月基本薪酬15月基本薪酬1月基本薪酬无比率（%）520

6、502053、 年度考核由部门经理执行，报人力资源部修正后呈分管副总经理核准。 年度、月度奖金通知见附表五第十一条：建立不良事故考核机制，凡发生不良事故者，根据所发生的不良事 故等级，对责任人进行相应处罚，具体细则另行规定。第十二条：贡献奖励根据员工为公司所做出的贡献计算，包括成本节约奖、事故预防奖、合理化建议奖、革新与创造奖、提案奖等，具体执行办法根据公司具体情况规定。第十三条：等级制人员依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。第十四条：享受等级工资制员工，加班工资按国家有关规定执行。第十五条：有关病事假薪资核发办法见公司相关考勤管理规定。其中，国家法定休假期间工

7、资以基本工资为标准计发。第十六条：凡国家、地区和行业规定的各项特殊津贴的发放办法，另行规定。第十七条：工资发放日为每月 日。第四章：附则第一条：本规定未尽事项另行规定，或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。 _公司 二零零 年 月 日附表一： 等级薪酬体系职等职级表11111111 职级工资率1500251440241380231320132022126021121020116011601911001810501710001000169501590014860860138101276011720720

8、10670962085805807530648054404404390334023001一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等八职等职等调整系数 等级薪酬体系系列等级工勤系列技术系列行政系列业务系列工程师系列管理系列职等25八职等242322七职等212019六职等181716五职等151413四职等121110三职等987二职等654一职等321调整系数1.822333 附表三： 职务（岗位）与薪酬职级、职等对照表系列薪资等级工勤系列技术系列行政系列业务系列工程师系列管理系列 一职等1 职级 三职等7职级 二职等4职级 五职等16职级 三职等7职级 七职等22职级 五职等13职级 七职等

9、22职级 六职等16职级 八职等25职级 五职等13职级 八职等25职级 附表四： 薪酬通知单姓 名部 门日 期年 月 日调整事由起薪 转正 晋级 晋等 晋职 调整 原执行状况职务名称执行标准点 值金 额执行日期停止日期调整后状况职务名称执行标准点 值金 额执行日期备 注 部核定意见： 签章： 二零零 年 月 日人力资源部、主管副总核定意见： 签章： 二零零 年 月 日总经理核准意见： 签章： 二零零 年 月 日注：本通知单一式三份，人力资源部、财务部和个人各执一份。附表五： 奖金通知书 填表人：部 门年度/月度 年 月度日 期 年 月 日奖金事由月度奖金 年度奖金姓 名考核分数奖金等级奖金标

10、准本人月工资标准奖金金额 部经理意见：签章：二零零 年 月 日人力资源部、副总意见：签章：二零零 年 月 日分管副总经理核决意见： 签章：二零零 年 月 日注：本通知书一式三份，人力资源部、财务部和相关部门各执一份。 附表六： 工勤系列工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注 附表七： 技术系列工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注附表八： 行政系列工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注附表九： 业务系列工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注附表十： 工程师系列

11、工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注 附表十一： 管理系列工资细查表编号姓名部门岗位工资等级点数工资率工资调整系数现工资原工资备注 _公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、 从事终端业务工作的推广代表；2、 管理终端业务工作的推广专员；3、 管理销售渠道的销售代表；4、 管理销售渠道的销售主管；5、 销售分公司经理、销售

12、部经理；6、 销售总监助理；7、 市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表： 元 中级推广代表： 元 高级推

13、广代表： 元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、 六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、 六次考

14、核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、 六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据

15、考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各

16、地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和销售管理人员处罚标准）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐；3、 发生串货和价格竞争；4、 违反财务制度；5、 违反公司销售政策和规章制度；6、 网络建设不符合

17、公司规定；7、 其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售

18、部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需

19、要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为： 基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；

20、考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬结构为： 基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋

21、等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。_公司 二零零一年元月一日附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目标完成率100以上951009095859080857580707565706065

22、55605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.

23、40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司

24、发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆

25、数量超50件或阿胶数量超20件及以上1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个月考核工资3. 三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资， 警告记过记大过或留职察看1.一次窜货，扣一个月考核工资20%2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%3.三次及以上窜货扣一个月考核工资警告警告记过5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资10

26、30%3、 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%4、 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%5、 审核费用有误，扣一个月考核工资1030%警告警告警告记过警告6违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资30200%3、 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%记大过留职察看记过、记大过、留职察看警告 金额1万

27、元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资的30200%记大过留职察看记过、记大过、留职察看7未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真1、 一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过1、 一次未报报表者2、 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过8推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等1、 未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%2、 未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%3、 对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%4、 小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%警告