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1、欢迎参加总裁实战管理主办：汇聚国际教育集团主讲老师：俞凌雄放下放下是种智慧，放下是种境界，放下是种人生的觉悟。1.放下身份2.放下手机3.放下心态 学习没有用，只有学对思想才有用。知识分核心跟外围之分。领袖掌握核心知识，普通人掌握外围知识。所以，成为老板的关键不在于高学历，而在于学对知识。人成功核心问题：1、意愿2、人性小老板做事，大老板经营能做事的人。经营人就是经营人性。3、男人是老婆，女人是老公。法治人之初性本善还是性本恶？制度设计的起点是小人思维，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。一个好的制度，能够让坏人没有机会做坏事，时间久了，坏人就养成了不做坏事的习惯，最后坏人
2、变成了好人。一个不好的制度，能够让天使有机会做坏事，时间久了，天使就变成魔鬼，最后企业变成魔鬼培训基地。成大业者，之所以能抓住核心问题是因为不被七情六欲所困，主要是钱跟小情。制定制度是小人思维，执行工作是大人思维。越信任团队，团队越有执行力。建议：公司成立电网机制。制度执行制度的制定者是总裁，破坏者也是总裁，没有总裁的第一推动，就没有制度的权威；所以制度的推动者是强人（有魄力的人）。不执行的坏处：1、 制度没有权威性2、 首恶不除将滋生众恶3、 员工养成依赖领导的惯性，而失去了依赖原则的惯性。4、 领导人将失去威信！（领导人最大的悲哀就是没有威信，没有威信，下属就没有执行力。）5、 领导者内心
3、会产生恐惧，阴影挥之不去，严重影响自信心以及内心强大！克服恐惧的方法：1、转换定义2、立刻马上面对建议：坚决开除！一个真正的领袖之才，他能够做到在原则面前六亲不认。在原则面前六亲不认等于大爱之人！鼓励语：你不敢，他就敢；你越不敢，他就越敢；你敢，他就不敢；你越敢，他就越不敢。以制度为中心，让员工习惯于遵守制度，养成原则惯性，员工越依赖领导，公司组织能力越弱，而组织能力是企业做强做大的关键。建议：公司成立制度委员会，将制度凌驾于董事长之上。企业文化企业的竞争不是产品的竞争，也不是人才的竞争，而是企业文化的竞争。1、企业文化怎么来的？企业文化是老板的成功思想的总结与延伸，所以企业文化就是老板文化，
4、员工就是老板的复制品，谁复制的越成功，企业越持续。举例：汇聚创业理念：磨难是成功者的必修课！文化是旗帜，老板就是舵手，没有老板对文化的第一实践，就不可能有企业文化的形成！2、狼性文化VS和谐文化，如何选择？狼性就是一切以发展为中心，文化就是为发展服务。举例：汇聚薪酬理念有成果就有报酬，无成果就是耻辱！3、文化如何落地？大文化的杀伤力在于重复重复再重复潜意识不会分辨真假，只要你重复100次以上，它就会认为你说的是真的。人生重复啥就是啥，重复自己是笨蛋就是笨蛋，重复自己是天才就是天才。人不是因为讲道理而改变，人是因为你重复某个理念而改变。操作：“拜”文化五千年历史告诉我们，我们拜谁，谁最大，对谁就
5、产生动力。1、“拜”客户具体操作：将所有VIP顾客照片放大，挂在公司展厅，董事长带领全体员工对顾客照片三鞠躬，并朗读敬畏顾客宣言。2、“拜”公司制度与文化，越“拜”越忠诚。操作：将公司制度文化挂于公司展厅，董事长每天带领全体员工面对制度文化三鞠躬，并朗读敬畏制度文化宣言。3、“拜”老师成果最好的员工当下师方为无上师！操作：将各部门最优秀的员工照片挂于公司展厅、厂房，董事长带领全体员工每天面对老师照片三鞠躬，并朗读敬畏老师宣言。结果行为思想所以结果不好的人就是思想有问题。业绩规律：业绩背后是团队团队背后是心态心态背后是文化文化背后是信仰信仰背后是投资留人的三大步骤：一、愿景（希望）所有组织成功的
6、秘密：就是因为他们给人类希望。老板必须学会吹牛。这个世界胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着梦想奇迹的领袖。吹牛的三大步骤：1、让别人相信，首先自己骨子里坚信；2、自己坚信之后，再让核心团队坚信；3、让核心团队去坚定员工，再让员工相信。成功的人一定会吹牛，但吹牛的人不一定成功。人类有两种需求1. 灵魂需求(用希望满足灵魂)2. 现实需求（用分配机制满足现实需求）建议：把企业未来二十年发展的蓝图做成视频。二、建立共同的分配机制管理有三个境界：1、 让员工替老板干2、 让员工替自己干3、 让员工跟老板一起干企业家在国家有限公司干活有动力是因为国家制定的政策是让我们替自己干，而我们
7、的员工在我们的公司里干活没有我们有动力那是因为员工替我们干，核心问题在于分配机制。钱是什么？命？ 工具？钱是做大事的人承载生命以及达成目标的工具。对自己花钱不够狠的人，他也不懂得承载别人的生命。天下所有女人最大的悲哀就是不懂得花钱。男人最大的悲哀就是没有骨气。所有追求个人成功的人都会自我毁灭，所有懂得用钱去承载生命的人才能成就大业。老板要像菩萨上帝学习，要有慈悲之心，最好是慈悲同体之心。具体说就是：你能够理解别人的痛苦。举例：你自己买奔驰你要想到员工也想买奔驰，你自己买别墅你要想到员工也想买别墅，你自己买名牌你要想到员工也想买名牌。你活着就是为了实现员工的理想，最终员工帮助你实现你的理想。道德
8、老板道德的第一标准不是节俭，而是去承载员工生命、帮助员工成功。有钱能使鬼推磨。分配机制具体操作：1、 股份分配具体指公司核心人才在公司拥有法人股份。老板注意当公司内部出现了能人能力超过老板、超过公司任何人，他要么选择离开、要么选择对抗（亲人也不例外）；此时老板最大的智慧就是用股份立刻降服。结论：发展是必然的，不发展则死；而发展最重要是建立一个团伙将公司变成一条巨龙。具体怎么合作？1、跟什么人合作？能力互补能够独当一面的人举例：分子公司总经理、老板的左膀右臂可考虑成为法人股东。2、什么时间合作？时机一个一个有计划的让员工入股。3 入股必须出钱，不肯出钱就代表他对公司没有信仰，所以坚决不能入股。4
9、 怎么退股团伙理论：人没有绝对的好绝对的坏，只有立场不同而已。伟大的人之所以伟大不是因为他们诚实，而是因为他们立场坚定。老板做的事情，不是叫员工诚实，而是叫员工忠诚于公司的立场。共产党在有军队有监狱有枪的情况下，还要在八个人中找一个人来稳定它的政权。所以我们公司也要找一些优秀的员工成为股东，来稳定我们的政权。老板最大的智慧就是建立一个团伙去影响另一个团伙。销售实战模式主讲：王冲老师（战神）时间：3天价格：12800元总裁实战执行主讲：陈军老师时间：3天价格：12800元演说实战模式主讲：金小平老师时间：3天价格：19800元适合人群：所有想提升演说能力的人商业实战模式主讲：俞凌雄老师时间：3天
10、价格：39800元总裁实战战略主讲：俞凌雄老师（讲神）时间：4天价格：68000元总裁咨询操作班只限老板一亿身价以上人数限定15人必须想成为行业第一名必须上过所有的课程必须先申请报告，通过才能上时间：4天价格：380000元总裁导师班只限15人终身跟随学习培养成为演说家主讲：俞凌雄老师、陈军老师价格：680000元4、股份退出股份是活的，人会因时间的变化而变化。1） 贪污腐败1块钱以上立刻开除，只退还当时入股本金，不享受任何分红。2）中途退出等于暗杀一年之内净身出户一年以上退出退还本金之外再加分红3）自然灾害人没了A、股份必须退出合作多少年分多少年退出，举例：3%股份合作10年，每年退出0.3
11、%,股份收益及分红收益。4）能力不足职务下降给一年时间学习成长期，如还无法胜任，股份退出，按资产收益+分红收益。5）股份退出必须写明股份受益人同时附上受益人身份证复印件。总结：一个公司有多少有能力的人愿意像老板那样为公司操心操肺这个公司就能做多大。作业：写一篇学后感想。绝对控股就是公司不用开董事会，大股东说了算。期权分配主要是为了承载中高层干部以及业务骨干。通过期权分配变成跟公司一个立场的人。举例：某公司去年利润一个亿，以1亿为基数，每股1元，即1亿股，公司拿出5%做期权奖励分配，即500万股，某业务员因成为公司第一名而奖励5万股，今年公司业绩利润1.8个亿，此业务员可获分红9万人民币。以此类
12、推。注意：期权奖励如利润低于去年基数不做任何分配，也就是低于去年1亿，所有分配为零，所有期权股东必须共同努力超越1亿。分红分配对象：所有人举例：某公司2010年12月业绩目标5个亿，如达成，全员分红，临时工50元，员工100元，中高层干部150元，高层干部200元。老板最大的悲哀，就是对员工无功而奖，一开始是惊喜，之后是习惯，最后是应该。此时你不奖励他就生气，所以我们要改变做法，所有的奖励必须建立在功劳之上，我宁愿奖金多发一点。1、 你帮他赚到钱2、 你帮他提升能力3、 老板要帮助员工建立共同的思想和理想薪酬分配营销部 一个公司营销部门的动力决定一个公司业绩的80%，所以将营销部门凌驾于所有部
13、门之上，才是一个企业管理的核心。业务员：低底薪+超高超高超高提成底薪在1000-1500左右奖金根据营业额提升，提成点数同步提升。举例：30万2个点，40万3个点，50万4个点，60万5个点，70万6个点。让富得人富死，穷的人穷死。大公司营销80%靠品牌，20%靠人;中小公司营销80%靠人，20%靠品牌。建议：薪酬一旦制定下来，五年内不得做结构性的重大更改，只可涨不可跌，核心问题是培养企业的势，势就是企业的军威，军威就是员工的执行力。老板如何选人选人的核心问题：安全具体表现就是喜欢公司、喜欢老板、喜欢公司的文化。2、意愿你不止要招员工的躯壳，更要招员工心中的“鬼”。3、胸怀对钱大气，对人大气。
14、要做好领导，首先要把肚子“搞大”。4、 思想积极任何事情都有两面性，成功的人看正面，失败的人看负面。5、超强的学习能力淡定才能从容，从容才能发挥能力。不够淡定假装淡定，装的多了，就自然淡定。用人用人就要懂得授权。管理有四个层面：1、 自己思考自己做事情；2、 自己思考叫下属做事情；3、 自己思考教下属做事情；4、 让下属思考再让下属做事情。做领导的要记住：人只会为他自己说的话全力以赴。建议：下属承诺任何目标，不要在私下里承诺，要在公众面前承诺，人越多越好。并且用照相机、摄像机拍下来，以防他抵赖。管理的定义就是通过他人完成工作目标。凡是自己做事，你就还不懂什么是管理。总裁不能一竿子插到底，因为所有的员工都在等着你失败，因为只有你失败才能证明他在你公司是正确的。总结：授权就像放风筝，能力强多放放，能力弱，收一收。不可授权的事情：1、战略2、财务3、制度可授权的事情：1、经营性的工作2、培养下属的工作
