兴业银行高尔夫精英赛方案.doc

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1、兴业银行宏商肯泰客高尔夫球精英赛2011.4隆重举行在时尚运动中寻找商机挥杆会精英目录:一:大赛简介二:赛事概况三:赛程安排四:赛事宣传策略和主题推广活动五:大赛赞助形式及回报方式一、大赛简介：商业高尔夫赛事随着中国经济的快速增长和发展，人们消费能力的不断增高和消费观念的不断改变，使得休闲生活方式也逐渐趋于多元化的状态；而今高尔夫运动作为一种健康、文明、高尚的娱乐与商务相结合的休闲方式，在中国市场中迅速崛起 。 企业与高尔夫赛事相结合的方式在国外盛行已久，在国内，逐步发展起来是在1990年末,近两三年间，外资企业和本土企业冠名赞助高尔夫球赛在逐渐增加，产业涉及汽车、金融、航空、地产、电子、通信

2、等众多行业。而商业化高尔夫球赛，往往既能让企业与客户间更融洽的交流，又是再次加强企业形象推广，提升品牌形象、增强品牌忠诚度的一个好机会，它可以让每个来参加的人都理由充分，没有任何尴尬或敏感之处。商业高尔夫赛事突出的特点是被邀请的对象身份明确，多为金融界、房地产界、IT业，外企公司，媒体名流等，他们大多是各个行业内事业成功的领航者和高层管理人士，为企业提供更多更广的交流平台。商界人士，以球会友，社交与竞技并行，境外人士常把这类高尔夫邀请赛命称为ad hoc赛事，也是某种意义上的商业高尔夫。 本次大赛志在创造一个以高尔夫为载体的市场推广平台，让企业能从商业高尔夫赛事中亲身体验一次自身品牌提升的契机

3、，感受高尔夫与企业经营的玄妙之关联。兴业银行与新商报、宏商高尔夫联手打造大型商业高尔夫球赛事兴业银行联合大连宏商高尔夫管理有限公司将于2011年4月底在大连西郊高尔夫俱乐部举办一场为期一天的大型高尔夫邀请赛活动，参赛人数在二百余人；此次赛事活动由美国卡拉威全程提供高尔夫新颖奖品,赛事名称*兴业银行宏商肯泰客高尔夫球精英赛。本次活动作为大连首屈一指、参赛选手重多、趣味性强、奖项非常丰富的高尔夫球赛事，赛事经过紧张激烈的角逐后，将在大连五星级酒店举行大型的颁奖晚宴，此次赛事不仅具有高水平的专业水准和强大的影响力，更重要的是活动本身极具商业价值。二、赛事概况：大赛名称：兴业银行宏商肯泰客高尔夫球精英

4、赛大赛宗旨：展现大连高端商务人士体育风采 促进大连体育事业发展和市场繁荣 为企业提供高层次的商业平台，带动相关产业发展比赛时间：2011.4比赛地点：大连西郊高尔夫俱乐部颁奖时间：待定参赛人数：150200人参赛选手：大连市各行业总裁及高端客户群体（宏商VIP会员）主办单位：大连新商报 兴业银行 大连宏商高尔夫管理有限公司承办单位：大连新商报 协办单位：大连西郊高尔夫俱乐部 肯泰客贸易有限公司邀请嘉宾：原辽宁省省长 辽宁省省高协主席 高国珠 原辽宁省人大常委会副主任 省高协名誉主席 张焕文 辽宁省非奥项目管理中心主任 秘书长 邢立泉 原大连市 市长 李永金 原政协主席 林庆民 原大连市委副书记

5、 大连高协名誉主席 王有为 原大连市副市长 邢良忠 原大连工商局局长 李德和 大连市体育局副局长 省高协副主席 姜作美 大连高尔夫协会 主席 王川志 兴业银行大连分行 行长 周 伟 大连宏商高尔夫管理有限公司 董事长 张立坤 女士 三、大赛赛程安排：报名时间：2010.4赛程安排： 颁奖晚宴时间：颁奖晚宴地点：待定四、合作媒体:赛事全成宣传：新商报电视/电台媒体：大连电视台 大连广播电台专业平面媒体： 高尔夫：以消息的方式对赛事进行宣传高尔夫周刊：以消息的方式对赛事进行宣传GOLFBOX：2P赛事报道综合体育平面媒体：全体育：以消息的方式对赛事进行宣传体育博览：以消息的方式对赛事进行宣传体育画

6、报：以消息的方式对赛事进行宣传商务类平面纸媒：经济观察报：以消息的方式对赛事进行推广宣传 四、赛事宣传策略和主题推广活动（一）赛事亮点1、商业运做.强势炒作为保证本次赛事的成功，大赛组委会将倾全力，通过整合电视台、报社等主流媒体及大连市内其他强势媒体的力量，全方位对本次赛事进行宣传和跟踪报道。届时来自大连电视台、电台、大连报社等数十家媒体的记者将对本次活动进行全方位的跟踪报道。同时大连还将迎来东北地区各地的高尔夫爱好者和嘉宾，本项活动将成为大连高尔夫行业中浓墨重彩的一笔。 2、资源整合三赢共享活动举办之初，组织者确立了按市场模式运作的思路，将活动搭建成一个展示企业品牌文化和目标客群户资源整合的

7、绝佳平台。在为企业提供展现企业风采和项目、产品推广平台的同时,也为参与企业提供客户资源共享的平台，改变以往赛事重宣传、轻营销的模式。各参与企业均处于行业内部高端地位，形成本次赛事高端品牌聚集效应。参与企业以答谢存量客户的形式邀请客户免费参加比赛，增加存量客户的品牌归属感和尊崇感以及社会地位认同。高端客户的聚集为各参与企业提供了新的营销渠道，届时开展专项优惠活动将有力的促进营销成功。在城市内最顶尖的商务精英人群深入了解企业的文化内涵，极大地提升参与企业的知名度和美誉度的同时，增加了更多实现成交的机会。知名企业、品牌以多种形式参与到活动中来，通过本次活动将取得丰厚的社会效益和经济效益,参赛客户能够

8、获得更多的优厚待遇，真正实现三赢共享.使本次活动成为文化活动与企业营销良性循环互动的典范。3、客户回馈，待遇尊崇赛事主办方兴业银行为所有参赛客户免费提供高尔夫练习场一个月畅打服务（宏商练习场、每次200球）。意向签约客户还有积分大礼、高尔夫无限畅打等更多增值服务。其他参与单位也将为参赛客户提供超值优惠。4、精心准备启动及时为扩大影响，本次活动及时启动，组委会将于4月份开始全面启动市内宣传；精心策划、严密组织使之办得精彩、成功；不局限活动前后短短几天，组委会将通过数月时间通过报纸媒体炒作，使赛事及支持机构的知名度大大提高。5、媒体宣传整个赛事的媒体宣传推广将以 报纸、电视、平面 为宣传平台，对赛

9、事进行深度的报道。同时选择有影响力的各类型媒体对本次赛事“点、线、面”展开三位一体宣传攻势，全方位、立体化的进行传播。赛事媒介执行部门将联合各合作媒体，以广告、报道、采访等多种形式对本次比赛及赞助商进行宣传报道，有常规活动报道，捕捉新闻点及活动亮点，配合人物专访等各种形式对外传播。赞助商权益回报类别：新闻发布权、媒体宣传权、场地广告权、印刷品广告权、场所活动权及VIP权 。（二）宣传推广1、本届大赛将设计刊印球赛秩序册，为企业提供良好的宣传机会。2、本届大赛在西郊高尔夫球场比赛历时一天，企业经过一天的多样化硬广宣传形式，是充分展现企业项目和产品的良好时机3、本届大赛将有关赛事内容影像和企业宣传

10、广告相结合制作成赛事回顾片，在颁奖晚会LED视频画面上滚动播放；二、企业赞助比赛的合作方式及回报方式： 2、二级赛事赞助商 赞助费用：15万1） 活动现场宣传回报：赛事秩序册附有2P的企业广告宣传页参赛球员集体照（体现企业名称或LOGO）注：每个球员人手一份球员下场地面1m*2m的企业广告画面独立背景板一块做企业形象宣传用签名背景板（体现企业名称及LOGO）赛场内3块围板或A字板独立广告宣传颁奖背景板（体现企业名称及LOGO）开球仪式背景板（体现企业名称及LOGO）现场赞助商宣传资料发放获得一定的现场企业品牌推广晚宴的LED屏幕播放20秒企业宣传片或项目、产品广告现场赞助商宣传资料发放获得一定

11、的现场企业品牌推广（晚宴场地中摆放易拉宝等宣传品）2）形象物品：参赛选手T恤衫，帽子、手套、衣物包、LOGO球等形象宣传品中任选一种（以一级赞助商为优先的原则上）， 均配有企业LOGO，作为企业的形象宣传物品宣传2）资源回报:让企业与目标客户进行充分沟通，给企业提供更多商机和产品展示平台，与企业达到资源共享为企业提供整个大赛活动纪念光碟3）媒体回报：新商报1/3版面的新闻版面形式（价值3万元）对赞助商企业做广告宣传一次在新商报连续赛事形象广告中,均体现赞助商企业名称或LOGO颁奖晚宴中鸣谢并邀请赞助商企业领导为颁奖嘉宾为获奖选手颁奖所有赛事广告宣传，新商报对赛事的连续跟踪报道和赛后总结等，均体

12、现赞助商企业LOGO,赛事整个过程中宣传报导中感谢赞助商赞助此次大赛3、三级赞助商赞助费用：5万1）活动现场宣传回报：参赛球员集体照（体现企业名称或LOGO）注：每个球员人手一份球员下场地面1m*1m的企业广告画面赛事秩序册附有1P的企业广告宣传页签名背景板（体现企业名称及LOGO）独立背景板一块做企业形象宣传用颁奖背景板（称体现企业名称及LOGO）开球仪式背景板（体现企业名称及LOGO）现场赞助商商宣传资料发放2）资源回报:让企业与目标客户进行充分沟通，给企业提供更多商机和产品展示平台，与企业达到资源共享。为企业提供整个大赛活动纪念光碟3）媒体回报：颁奖晚宴中鸣谢并邀请赞助商企业领导为颁奖嘉

13、宾为获奖选手颁奖所有赛事广告宣传，新商报对赛事的连续跟踪报道和赛后总结等，均体现赞助企业LOGO,赛事整个过程中宣传报导中感谢赞助商赞助此次大赛4、赛事实物赞助商 A一杆进洞奖品：*车；*名表B以实物形式赞助作为赛事活动中用品或奖品的设立1）宣传回报：在大赛期间让高端高尔夫客户接触和感受产品,让企业产品得到更好的宣传和推广意义一杆进洞背景板（体现企业名称及LOGO）3）资源回报:让企业与目标客户进行充分沟通，给企业提供更多商机和产品展示平台，与企业达到资源共享。为企业提供整个大赛活动纪念光碟4）媒体回报：赛事整个过程中宣传报导中感谢赞助商赞助此次活动等串词。5、宣传物品及广告定价赞助商宣传品单

14、品赞助定价：（宣传品需提前一个月订）1、参赛选手T恤衫 600件 15万元2、参赛选手高尔夫球包 600件 15万元3、参赛选手高尔夫帽子 600顶 8万元4、参赛选手LOGO球 600条 8万元5、参赛选手高尔夫手套 600件 5万元6、参赛选手伞 600把 5万元7、球童马甲（带LOGO） 600件 6万元6、大赛现场宣传品单品定价：秩序册 1P 2千独立宣传背板 3天 2万 发球台标志 3天 2万（单面）围板或A字板 3千/块空飘 3天 5千（2个）道旗 3天 1万（100面，单面）LED大屏幕广告 15秒 1万晚宴现场产品展示 1天 1万 说明：1、本方案相关回报条款以双方签订的最终协议文本为准。2、本方案相关日程、合作媒体等以最后通知为准，如有变动，另行通知。说明：1、本方案相关回报条款以双方签订的最终协议文本为准。2、本方案相关日程、合作媒体等以最后通知为准，如有变动，另行通知。3、本方中提到的特惠协议内容可进一步商谈后签订。