《房地产销售提成制度.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售提成制度.doc（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、房地产销售提成制度篇一：房地产销售提成方案 房地产销售提成管理方案 第1条 为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动员工的销售积极性，特制定本制度。 第2条 本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。 第3条 相关权责说明如下。 1销售管部负责统计、整理各销售人员的销售业绩，并提交至人力资源部。 2人力资源部负责根据销售人员的工作业绩计算提成费用，并开具工资条。 3财务部对工资条进行复核，并支出销售提成费用。 第4条 销售提成发放说明如下。 1公司发放销售提成的时间为每月的3日5日。 2提成结算时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提，
2、与工资底薪一起发放。 第5条 售楼员销售提成管理说明如下。 1月完成销售额万元以下，提成=销售额0.6%。 2月完成销售额万=销售额0.7%。 3月完成销售额万=销售额0.8%。 4月完成销售额万=销售额0.9%。 5月完成销售额万元以上，提成=销售额1%。 第6条 售楼处主管销售提成管理说明如下。 售楼处主管的销售提成包括个人销售提成与团队销售提成两部分。 1售楼处主任个人销售提成与售楼员销售提成相同。 2售楼处主任团队销售提成管理说明如下。 （1）团队月完成销售额 万元以下，提成=销售额0.1%。 （2）团队月完成销售额 万 万元，提成=销售额0.2%。 （3）团队月完成销售额 万 万元，
3、提成=销售额0.3%。 （4）团队月完成销售额 万元以上，提成=销售额0.4%。 第7条 销售管理部经理销售提成管理说明如下。 1销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的04%计算提成。 2销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的03%计算提成。 第8条 销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。 第9条 本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。 第10条 本制度经总经理审批后执行。篇二：房地产销售人员工资与佣金提成制度 房地产销售人员工资与佣金提成制度 (1)
4、为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 一般业务员：500-700元/月（按工龄确定） 销售主管：1000元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 完成销售1-3套，佣金提成按1计算； 在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算； 在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算； 在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5计算； 在完成9套销售量基础上，超额完成
5、部分，佣金提成按3计算； 完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5执行。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序
6、开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金200元。 五、全员营销奖励办法 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法： 1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知
7、营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。 2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。 公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。篇三：房地产销售人员提成制度 纲要 第一章 概述 第二章 销售案场组织架构 第三章 薪酬构成及原则 第四章 销售案场提成标准 第五章 提成 第六章 绩效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项
8、目销售部薪酬标准化管理体系； 1.2激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 三适用范围： 3.1.销售案场所有驻场工作人员； 3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四定义概述： 4.1质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销
9、售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 4.2提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 4.3绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 4.4回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4.5销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。第二章销售案场组织架构 一销售案场驻场人员组织架构： 二销售案场驻
10、场人员配置： 备注： ? 项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。第三章 薪酬构成及原则 一薪酬组成 薪酬 = 岗位基本工资 公司福利 销售提成 绩效奖金 二销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比 备注：底薪占0.1%; 提成占0.31%;绩效占0.09% 三案场人员薪酬费用说明 3.1总费用占比0.5%(小于或者等于项目总销售额的0.5%) 3.2费用分类：底薪占比0.1%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员） 提成占比0.31%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明） 绩效占比0.09%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场 人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明) 四基本工资 4.1.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。 4.2.岗位工资发放建议： 4.2.1见习经理：5000元/月； 销售经理：6000元/月； 4.2.2见习秘书：3000元/月； 销售秘书：4000元/月； 4.2.3见习顾问：2000元/月； 置业顾问：4000元/月； 见习期两个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。
