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1、房地产月度销售计划 篇一：房地产月度营销计划 XX项目X月份营销计划模板（试行版） 一、上月重点工作回顾 1、销售情况2、货量盘点 2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘点（货量分布图示意如下）2.2、 剩余货量的盘点总结 重点阐述下阶段重点去化的房源方向。 3、上月营销费用使用情况4、市场分析 4.1当地月度市场分析 4.2竞品分析 （无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价） 二、下月营销计划 1、某月任务 1.1、销售指标（只需要指标总额） （1）认购： （2）签约： （3）回款： 1.2、指标说明 （1）库存盘点及认购指标（2）签约说明 （3）回款说明 2、下月推盘计划 3、
2、推广计划 3.1、下月营销费用计划 3.2、 推广主题 3.3、 核心策略 3.4、 渠道计划 简要文字说明 三、项目销售难点篇二：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解：、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。 、分解到物业类型：商业回款3200
3、万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人（主管领头）出去贴海报、填门
4、店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天 上午：00：00 下午：007：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。） 培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：2013.7.5 13：00-16：00 培训目标：让接受培训人员了解商
5、业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2013.7.9 13：3016：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：2013.7.10 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7.15 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，
6、语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：3016：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：3016：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：3016：00 培训目标：倡导
7、积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总） 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视
8、不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员：蒙欢 、回款台账的建立完成时间7.7 参与人员：蒙欢 、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员：销售部全体人员。篇三：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划 经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次
9、的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解
10、，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的
11、翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的
12、交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！篇四：房地产月度推广计划 2012年8月份推广计划 推广侧重点：产品品质 项目核心优势低密度品质多层 项目综合优势 推
13、广媒介：电视字幕、户外、报广、短信 关键节点：8月23日七夕 推广文案表现： 部分报广文案： 生活系列一：为生活而工作 还是为工作而生活 城市里面的房子 就该家里家外都透着景儿 你需要放松 你需要娱乐 房子不是一切，枫尚奥园 与您携手 改变生活 低密度低公摊40米宽景观大道300亩大型社区品质多层商混现浇 品牌化的高端品质，低调的入市价格，越发彰显其后的卓越发展空间 生活系列二：从生存到生活 刚需升级的好房子 通常 爱情不在房子里发生 你需要公园 你需要舒适 房子不是一切，枫尚奥园 与您携手改变生活 低密度低公摊40米宽景观大道300亩大型社区品质多层商混现浇 品牌化的高端品质，低调的入市价格
14、，越发彰显其后的卓越发展空间生活系列三： 学校就在家门口 枫尚奥园，县一中、二中，聚龙、成龙就在旁边，县一幼也会过来跟您做邻居。 公园就在家门口 北边就是龙湖公园，社区40米景观带贯穿东西南北。 生活就在家门口 会选择、会生活，大产权70年； 运动就在家门口 40岁的青春期让生活动起来，运动不只是老人和孩子 低密度低公摊40米宽景观大道300亩大型社区品质多层商混现浇 品牌化的高端品质，低调的入市价格，越发彰显其后的卓越发展空间 品质广告： 七夕报广文案 七夕报广一： 落得千古伤心 如果牛郎在奥园有套房 怎会每年一次相聚天河旁 七夕报广二： 运动观景让她有的忙 如果王母在奥园有套房 怎有闲心管
15、牛郎 电视字幕：枫尚奥园高品质低密度景观洋房，品质给城市更多改变！奥园专线：5617788 短信文字：枫尚奥园低密度景观社区，商混现浇，公园边，学府区，高地势，高品质，全地上车库，漂亮的多层洋房限量大折扣。详询：5617788 推广费用预算： 销售任务： 依据枫尚奥园2012下半年营销计划，结合7月23日价格调整因素，及故城房地产市场需求，8月份销售部销售任务定为12套，每个销售员任务为3套。篇五：房地产项目月度营销方案 月度营销执行方案 随着5月份某某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生
16、了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。 一、 (一) 推广背景 市场背景 竞争项目近期销售动态 小结： ? 从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价， 抑或是巨幅优惠。 ? 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ? 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积 57-80,折后价11400元/，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数
17、在40%以内。 ? 市场进一步恶化。 (二) 注：数据源自某某项目销售周报 小结： ? 成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周 成交30余套。 ? 此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户 的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。 ? 从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定项目近期成交情况（略）的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。 (三) 目前所面临的困难 1、 随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本 项目“特价”的关注度逐步走低；而且
18、持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。 2、 本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折团购的噱头）的现象依然 存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果； 3、 项目的销售逐步走低，贷款越来越难。 4、 项目的推广渠道单一，客户面难以打开。 二、 (一) 推货策略 货量盘点 1、剩余货量（略） 小结： ? 考虑到前期客户的情绪，因此2、8号楼的剩余房源建议不轻易去触动，项目实际可售房源 仅67套，共计46497408。 ? 考虑到项目目前的周边环境以及恶劣的市场情况，建议下次推货为二线的3号楼。 2、35号楼货量(二) 推货安排 1、 首先最大限度将2号
19、楼剩余2房去化，3号楼两房做好补充准备 ? 线下，通过置业顾问对来访客户中关注两房的客户传达：“我们项目的两房本来就很少， 目前剩余的就更少了，而且据了解本项目已经获得了建筑行业的最高奖之一的詹天佑奖，因此公司正在考虑打算提高两房的价格至8000左右，促进我们三房的去化呢，所以你要买就抓紧。”同时，对(本文来自：Www.CDFDs.cOm 池锝范文 网:房地产月度销售计划)剩余的两房给予额外的一到两个点折扣，借此机会来促进2号楼剩余两房的去化。 ? 另一方面，当2号楼的两房剩余套数不多时，就应着手对3号楼两房的蓄客办卡工作。 对外宣称2号楼两房售罄。3号楼两房蓄客时间两周，将于7月9日（周六）
20、推出。 2、 补充低价三房，配合2号楼优质三房的去化。 ? 将2号楼2、5号房对外称售罄，补充1号楼的5号房，价格按照85折计算后，与2 号楼的2、5号房价格相当，但是楼层更为丰富。 ? 2号楼的1、6号房剩余较多，价格相对较高，在此期间持续销售。待销售到一定程度 时，推出3号楼3房。 三、 推广策略 1、推广策略 整体上借区域内的各大利好，这些利好是足以支撑这是个价值高地的区域，同时配合特价房和新房源进行促销。 “特价”推广的方式有“价格吸引”转化为“折扣刺激”，但是总体来看，项目均缺乏一个堂而皇之的促销理由，没有卖点陈述，仅是低价。因此7月的推广一定要借势“詹天佑奖”，给市场新鲜感，借此在
21、一片打折促销声中展示项目的品质，即使月初没有拿下，但是所有的推广都是奖的铺垫。虽然这个奖历年来重庆均有项目获得，但是均没有进行深入的解读和利用，为此某某项目争取在这个方面做好“第一个吃螃蟹”的准备。 2、线上报广主题3、新闻及短信规划? 第一周： 新闻：某某项目荣膺2011年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖 短信：贺某某某项目5、6月销售佳绩，本周全新加推3号楼江景两房，建面均价6200左右，最低5800起。抢购热线68630888 ? 第二周： 新闻：誓与气温试比高，某某项目再掀销售高潮 短信：有木有！有木有！嫩个香因的价格！桥通南北，某某项目特推30套抄底价江景房，最低优惠18万哦。抢购热线68
22、630888 第三周： 新闻：某某项目新推35号楼，一口价房源建面5800元 短信：孩子，我想跟你们住一起！某某项目130宽敞三房，与家人共享天伦，建面6000元左右，公积金贷款首付两成享七折利率.详询68630888 ? 第四周： 新闻：某某项目荣膺2011年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖 短信：品质与低价兼得！大贺詹天佑奖花落某某项目，全城回馈火爆升级：特推15套主城中心江景房，建面5800元/m2起买，详询68630888 4、网络话题炒作安排： 为配合线上的特价房源的推广部署，线下围绕项目品牌、江景等核心卖点，突出本案超高性价比，配以活动内容进行炒作，对项目自身优势进行诠释。 ? 7月20日以前：摄影大赛花絮 ? 上半月：九龙外滩九龙坡区第二张名片 论坛话题：九龙外滩树都种满了（图） 这不是某某项目的后花园吗？以后娃儿有地方耍水了 ? 月底：詹天佑大奖是什么 论坛话题：某某项目得了詹天佑大奖啊？不得了！ 这下有保证了哦，不怕我们买的价格打折的房子，质量可是有保障了，放心了。 5、 营销活动 ? 我爱你 相亲相爱在一起系列全家福摄影活动 1、承办单位：搜狐焦点网 2、执行配合：需进行现场包装、预计来客量较大，故冷餐数量较之前有所增加。 3、活动内容：包含连续4周的主题摄影（每周约20组客户进行拍摄，于周末两天进行）
