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EXCEL在销售计划管理上的应用预测是人们根据历史资料和现实，对事物的未来或未知状况进行的事前推知或判断。在企业管理中我们往往通过预测销售额，为月度或者年度的销售计划或决策提供依据。这里讲主要介绍如何利用EXCEL中强大的数据分析工具进行销售预测，帮助企业做出正确的营销决策。 各分支月销售计划=55%年销售计划比例+20%历史数据+25%有效市场容量比例（相关权重及要素可以根据公司情况作相应调整） 一、年销售计划的制定（通常利用企业过去的数据进行统计分析） 1、移动平均法预测2、指数平滑法预测3、利用回归分析法预测 二、季度指数预测模型 1、 源数据 2、 求各季度的指数 三、历史销量的比例 由过往三个月的销售数据构成的，相应比例如下 四、有效市场容量 根据公司不一样，有效市场容量的计算方法也不一样
