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1、惠州众望光耀城销售代理招 标 邀 请 函兹邀请贵司参加我公司组织众望光耀城销售代理招标。请仔细阅读以下条款。此次拟委托代理的楼盘众望光耀城，位于惠阳淡水镇北侧。现以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使楼盘的营销工作向更深层次和更高水准进步，使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度、开发商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的经济效益和社会效益，最终做到开发商和代理商双赢的结果。一、 招标销售代理之物业光耀城项目位于惠阳淡水镇北侧，东临新的惠南大道，南邻北环路，遥望城市中心。项目占地面积约63万平方米，规划总建筑面积约90万平方米，
2、容积率约1.5。规划开发独栋别墅、联排别墅、花园洋房、小高层、高层、商场及会所配套等。本地块内有8万平方米水库一个，水质好有泉眼。地形三面环山270度可眺山景，为结合小山包的缓坡地形，地质条件极好。同时投资约近亿元，按省一级学校标准建设了富可达国际学校位于本项目南面。学校占地面积约13万平方米，建筑面积约5.5万平方米。学校设初中36个班、小学36个班、国际双语幼儿园（规划中）可容纳学生4500人。目前学校运作状况良好，初中、小学已开学。二、 销售代理之范围惠州众望光耀城房地产有限公司旗下之物业：光耀城项目一期全部可售单位（具体以预售许可证的面积为准）。三、 销售代理商之基本资格要求1、 具合
3、法经营资格的专业销售代理公司。2、 在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。3、 具有专业精神及积极的服务意识。4、 市场行为规范，具有良好的社会口碑。四、销售代理商应提供的资料1、 提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加 盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。2、 提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介（附人员简历、业绩等）。3、 近三年来销售代理项目的有关情况调查表（见后附表，包括代理的起止时间、销售率等，并详细分析成功和失败的原因）。4、 策划报告（包括策划报告、公司简介等；提供纸质文本一式
4、贰份，电子文本一套）。5、 代理公司销售代理商务标（提供纸质文本一式五份,以密封形式提案当日提交）。五、代理商提交销售策划报告主要内容1、 市场细分及消费群分析2、 片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；3、 营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；4、 预计营销推广阶段及相应的销售率；5、 项目销售代理委托合同（需明确销售代理服务期限、双方职责、目标及任务，销售代理费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容）；6、 对发展商的要求；7、 策划小组主要成员架构8、 其它认为有必要的内容。六、代理商提
5、交销售策划方案要求：市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。七、废标条件：1）不准时出席评标会；2）提交投标成果不全；3）不符合招标书其它要求八、注意事项1、 本次招标确定的销售代理公司为优选单位，开发商将根据投标代理商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则开发商保留与评分成绩顺延的投标代理公司协商代理权的权利。2、 定标后，开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。九、招标进度安排： 1、 2007年 8月13日 星期 一 项目发标（惠阳区淡水镇教育路七巷二十号）。 2、 2007年 8 月 2
6、7日 星期 一 下午5：30之前截标，各公司提供投标成果。3、2007年 8月 30 日 星期 四 上午8：3011：30下午2：305：30开标（以密封形式提供合同）、评标，公开答辩，经审议后确定销售代理公司，当场宣布评标结果。以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。l 请各应标销售代理公司接到标书后一周内将回执盖公司章后寄回本公司 l 请各应标销售代理公司2007 年 8 月27 日下午5：30之前将投标成果交至光耀城办公楼1楼办公室，并指派专人联络。再次多谢贵司的支持与参与！附件一：光耀城项目销售代理招标评审标准附件二：销售代理费率表附件三：市场调研资料附件四：接标确认回执附件五：光耀城
7、规划设计图及相关情况说明光碟一份 惠州众望光耀城房地产有限公司 二007年 八 月 二日若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何布明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系：联系地址：惠阳区淡水镇排坊北环路富可达国际学校内 策划部公司：惠州众望光耀城房地产有限公司 联 系 人： 杨珊 E-mail：sunnyLand-yang联系电话： 13631972766 传 真：0752-3762766QQ：530460590公司综合指标（30分）1、公司实力与信誉（9分）公司专业人员素质 （1-3分）代理商的组织架构是否完整、是否有序 （1-3分）公司所拥有资源及信誉度 （1-3
8、分）总和2、公司资质年限及职业精神（9分）公司是否规范及从事资历质书及年限 （1-3分）负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作（1-3分）工作中是否具有客观、真实、真诚的作风（1-3分）总和3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势（12分）对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力 （1-3分）以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）人员、经验、销售网络的实力 （1-3分）可为项目提供的免费资源 （1-3分）总和公司技术指标（50分）1、异地及本地类比房地产项目市场竞争分析（8分）两个市场分析全面、透彻、重点突出 （6-8分）两个市场分析一般性分析、仅列数据 （3-5分）两个市场
9、分析浅显分析、数据不全 （1-2分）2、项目定位及目标客户的把握（10分）思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（710分）理解基本到位、定位语及记点提炼一般 （46分）理解不清、定位模糊、无竞争力 （1-3分）3、策划建议及策划思路把握：两地市场的策略；销售目标：客源的组织；价格策略（15分）策划思路准确全面 、创造性及可行性高（10-15分）策划思路一般 （5-9分）策划思路不到位 （1-4分）4、项目营销推广方案可行性（12分）方案合理 （9-12分）方案一般 （4-8分）方案不到位 （1-3分）公司经济指标（20分）按销售时间、销售比例收取销售代理费率（以两个月为准）每高出0.1个点减
10、5分评分人意见：签字： 年 月 日待添加的隐藏文字内容1附件一：光耀城项目销售代理招标评审标准附件二：销售代理费率表销售代理佣金：具体时间要求和相应代理比例填表，此表将作为评分标准之一。请与合同一并密封呈上。销售时段销售比例代理费率不达标达标超标2个月704个月855个月95附件三：市场调研（1）楼 盘 调 查 表调查人： 年 月 日楼盘名称 楼盘详细地址 发展商 代理商名称占地面积M2建筑面积M2总套数开发分期入伙时间管理费容积率：覆盖率：绿化率：实用率：楼盘类型高层 栋；小高层 栋； 多层带电梯 栋； 多层不带电梯 栋特殊资源江景 山景 湖景 花园 休闲广场 公园 其它：住宅区内部设施会所
11、 商场/超市 幼儿园 学校 健身娱乐场所 游泳池 网球场邮电所 餐饮场所 银行 智能化功能 其它（请说明） 户型面积（M2）数量（套）占总套数比例（%）销售率（%）房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台房 厅 卫 阳台特色户型最低价： 最高价： 平均价： 楼层差价： 朝向差价： 特色产品价格说明：开始发售： 年 月 日当日销售 套， 率%目前销售 套， 率%一次性付款： 折按揭（ 成） 折 其它付款方式 折劣势简述：优势简评：销售优惠政策及促销手段：最新动态（报纸广告诉求、室外广告的变化、促销策略、销售情况）：联系人 公司电话 售楼处
12、附件三：市场调研（2）市调考察要点一、产品1. 楼盘类型（小户型、中端产品、高端产品）2. 规划（经济技术指标、布局、亮点、楼间距等）3. 户型4. 面积（尺度、层高）5. 创新6. 园林7. 配套8. 区域和交通二、价格1. 总价区间2. 价格要素（起价、均价、最低价、最高价）3. 价格走势（内部认购、开盘、尾盘）4. 价格差异（层差、朝向差）5. 售后费用三、促销1、 销售中心2、 样板房3、 模型4、 资料：楼书、折页等5、 折扣优惠四、广告1、 定位语2、 媒体（报纸、网络、电视）3、 广告形象五、服务1、 销售（专业化、职业化）2、 物管附件三：市场调研（3）竞争产品价格调查表楼盘： 户型面积（M2）数量以及销售率（%）均价备注房 厅房 厅房 厅房 厅房 厅别墅独立双拼联排顶层叠加总套数整体均价：调查时间： 调查人： 附件四光耀城项目销售代理招标书确认函惠州众望光耀城房地产有限公司： 上述招标邀请书条款清楚明确，我司现予以确认并接受各项内容。 盖章处单位（确认人）： 所在公司职务 ： 年 月 日
