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1、急攻 话 术急攻客户方面:1.你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到30万,但现在房东只卖28万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了.2.今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧！真的很多客户，所以你赶紧做决定
2、吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！3.我为你找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！4.你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把！5.你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。6.对较成熟的客户：以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上你的家人和银
3、行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。7.您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做得都做了，现在就看您自己了8.您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子9.您看今天这么多人看这套房子，如果你不相信我，你应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时你后
4、悔就来不及了。10.您还在商量什么呢，房子不等人啊，您要商量就直接和房东商量吧，这样你也不会错过这次这么好的机会，如果谈不拢，你可以不买啊11.如果你再不定，你错过了，叫我以后再帮您找这样的房子，我可没地方找，到时你就会把这套房拿来和其它房子对比，那你就更买不到房子了。12.其实是这样的，这个房子现在有两个客户在谈，房东有点想涨价，如果您表现满意或问他价格，他会认为您很喜欢，他就会涨价。您一定要配合我，到时，我谈价格也比较好谈。我也希望您能买到价廉物美的房子。您说呢？13.对客户说：“先生，我们也打搅房东挺久了，我们还是先走吧！”再对房东说：“实在是太麻烦您了，那我们先走。”走到门口做开门样子
5、。14.对客户说：“我们一起下去看一下杂物间，免得下次还要看。”15.对客户说：“我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。”（总而言之找个借口把客户支开）。16.我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套，（举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。17.（拨通客户电话，当着房东的面打）您好，张先生呀，我是小王啊，您现在哪里，快到了吗？啊，再等2分钟是吗，好的，您快点好吗，因为房东等了很久房东，再等2分钟客户就到了，不好意思，他说路上有些塞车，因为现在是上、下班时间，实在是对不起。18.在别的客人面前算税费，算给别人看。1
6、9.客户:你们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格？经纪人：大姐/先生，主要是房东平时比较没时间，他希望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好几次，很麻烦，另外，我们麦田有这么多的门面，客户也很多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子看满意，价格我们帮您谈。20.客户：怎么这么多人看？经纪人：大姐/先生，这套房子真的很好，而且你看现在房价一直在涨，很多客户都希望在年前买到房子，并且这房子真的很好（讲出卖点，分析市场行情），说实话，大姐/先生，今天这房子您如果看满意的话，要赶紧定下来，否则的话，我相信这套房子在今
7、天之内绝对卖掉！就看谁速度快了！21.客户：什么时候房东这边方便，我叫家里人过来再看一下？经纪人：大姐/先生，你看要不这样，你现在就打电话给你的家人，看现在能不能马上过来看，你也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我相信这房子在今天之内绝对卖掉的，要是被别人定掉的话，真的很可惜，我会很心痛的，大姐/先生，你赶紧打一下电话，看你家里人多久到，我看房东这边能不能等！22.客户：房东这边最低多少？经纪人：这房子这个价格已经很不错了，你看你最高能接受多少，我看能不能跟房东谈一下（这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话）：大姐/先生，要不你看这样好不好，你要不现在跟我到我们公司下个意向金，争
8、取这个优先权，是这样的，我们公司有这样规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他的客户价格出的比我们高也没办法定！如果我们没办法谈到您这个价位的话，我们就把意向金一分不少的退还给您，大姐/先生，我们赶紧走了，要不等会被我同事下了，即使您的价格出的比他高，我也没办法了23客户：我回去商量一下，买房子这么大的事情，不能跟街上买菜一样，说定就定？经纪人：大姐/先生，你实话告诉我这房子您现在看的满不满意，（停顿让他回答），你看房子你都满意了，现在无非你就是一个价格问题，没关系，你看你最高能够接受多少价格，您跟我讲，不管怎么样，我都会全力以赴帮你谈的，你放心好了，只有成交，我才有业绩，没
9、有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可接受多少价格？24客户：没关系啊，房价现在都在降，反正我也不急，我现在也有房子住？经纪人：大姐/先生，我知道你现在不急，但是你说房子看到适合的，我认为您就可以定下来了，而且您说这房价会跌，我认为不见的，说白了，国家出台那么多的政策，说是说要压制房价，但实际上房价涨这么快，还不是因为国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年的利息多次调整，主要是针对炒房客，对首次买房的人是不受任何影响的，大姐/先生，你看称现在有看到好的房子赶紧定，要不你过完年，这房价绝对会在往上涨了！您看这房子最高值多少钱？25客户：这么好的房子，房东为什么要卖，有没有什么问题
10、？经纪人：大姐/先生，这房子绝对没问题，这问题我都帮您问过了，房东也是换房，已经买到其它的房子了，并且这套房子风水很好，房东是一个做生意的人，自从搬进来后，一直都非常的顺利，所以现在换一套更好的。大姐/先生，您觉得这套房子怎么样？急攻房东方面: 1.我们公司规模比较大，品牌在全国是很好的,所以我们成交率会很大.你这套房子只要卖,没有我们卖不掉的.2.首先你要相信我们公司的销售能力！我们公司会对您的房子进行销售策划，我们需要您的配合！3.现在的市场确实比较乱，不过我们中原的客户还是比较稳定的，因为品牌大嘛。房东像你这样的房子估计没那么快可以出手，所以我们接下来会筛选些诚意度比较高的客户一起来看您
11、的房子,同时制造一种好的氛围，到时还需要您的配合，因为诚意度比较高，所以看满意了就可以马上签合同，这也是我们中原的效率。4.明天我们带十来个客户过来看你的房子，但是里面有我们的同事在里面，制造气氛，你也知道中国人的观念要人抢的才是好的，所以这是种营销手段。5.我们各个店长要求把客户集中在一个时间里，相差不能太大. 我们就可以把场面设计的比较热闹,在这种情况下，客户之间可以互相刺激，因为现在市场非常冷淡，各城市的房价在跌,我想你也应该知道吧!所以没有经过设计的，成交的可能性会相当很低。这样做也可以节省你我的很多时间.但是我们需要您的配合！房东：我们既然要卖房子了，多一个客户也就多一个机会了，所以
12、我们会帮你多找一些客户的。6.房东：怎么来这么多人？经纪人：您也知道现在市场很不好，国家出台很多政策，像利息提高等，所以很多客户现在都持观望的心态，我这个月都还没开单呢，所以现在的市场真的很不好做，你看我们的经理现在都出来做业务了！所以我们是希望通过这种氛围尽快帮您卖掉房子！7.现在房地产市场价格已经是比较高，接下来的上涨空间很小，再加上国家不断上涨的利息和税收，目前的房产投资空间已经很少，所以考虑到您收益减小和风险增加，建议您尽快把房子卖出去。8.房东，现在很多中小型中介都被逼的关门了，因为市场真的不乐观，生意也是越来越难做。假如您真有诚意要卖房子的话，您可以慎重考虑、重新定一个价格，我们也
13、希望给您尽快把房子抛掉，卖一个合理的价位。9.现在市场虽然不好，但是有在看房的客户都是比较有诚意的。特别是我们中原作为最大的中介，目前很多客户都是老客户介绍过来的，这些客户都是比较有诚意的居家的客人。我们希望客户看了您的房子满意了以后，您能配合我们一下。我们也想尽快帮您把房子卖出去。10.我们现在客户明显的少了：上个月每天上门看房的还有2、3个，现在一个月都很难有客人上门，很多小中介都被逼得关门了。所以我们作为最大的中介公司，我们要做的是百年老店，所以越是这时候我们越会珍惜这些有诚意的老客户，所以您在看房子时一定要很好的配合我们，这样我们才能更快的帮您把房子出手。11.本来每年年底房价都是最好
14、的时候，所以很多房东本来要卖房子的，都一直拖到年底才卖，所以年底的房源委托量加大，特别是一些房东因资金周转在年底急于出手，现在碰到目前的政策影响，大多都自动降价1-3万，特别是100平方以上的房源。现在市场这么敏感，90%的客户都在持观望态度，投资客户更是不敢介入，所以我们真有诚意卖的话，确实我们要好好策划一下怎么帮您卖啦12.现在银行都在控制贷款，房贷利息又不断提高，很多客户都在观望，你看我帮你带了这么多的客户，只有这个客户出的价格是最高的，这个价格可以卖了。13.现在的房价一直在跌，我们以前登报都有好几十个客户，而现在登报只有几个客户，所以你现在房子价格因该要降，不然不好出手啊！ 房东：14.您希望我们在最短的时间内帮您出售您的房子吗？如果客户看满意，您是否能立马出来签约呢？我们都是在相互节约时间，现在有很多待售的房子，我们也不想浪费时间！15.恭喜您，您委托我们公司出售的房子被我们公司选中（可说这是我们公司年底举办的活动，提高房东的珍惜度），做为这三天的主功对象，我们公司所有的经纪人都会对您的房子进行配对带看但是我们需要您做一些配合工作如果您不需要，那我们将您的名额让给其它房东理念：努力成就梦想 责任造就英雄介绍： 梦想需要努力才能实现,要想成为英雄就必须有高度的责任感加不懈的努力,行动是成功的阶梯，行动越多登得越高.成功法门多多练习！加油！
