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1、苏州一光GPS销售手册一、 GPS应用行业分析a) 常规单位1、国土资源局。一般在地籍科，但是，有些地区成立专门的测绘中心或测绘公司。地级市有测绘院等。挂靠国土系统的个人测绘单位往往也有很多，需要我们在提升客户关系的基础上落实开发。2、公路局。A公路局设计院（主要从事公路设计）B公路局工程公司（工程科），地级市公路局一般有多个工程公司，或工程处，路桥集团等，县级市一般是工程科。3、建委（建设局）、规划局。主要从事城市（乡镇规划建设）。地级市一般是规划处，城建处。下设多个城建公司（集团），如济南城建？公司。县级一般有城建科和乡建科等等。4、电业局。A电业局设计院B电业局线路组（送变电公司）。5、
2、水利局。A水利局勘察设计院（地方水利、河道治理）B水利工程公司（水利相关工程施工）。6、房产管理局。房管科、测绘评估中心、房屋拆迁办、信息中心。7、市政。主要从事市区施工建设。8、学校。测绘相关专业的大学，中专，地方技校等等。专业主要有：测绘、房地产、工民建、地理信息、土木建设、土地、交通、水利、城建、冶金、矿产、旅游、园林、电业线路等等。9、矿产。主要有：煤矿、铁矿、金矿、采石、铝业、石膏、石油。分别在城区以外，要求开发完善所有的矿产。包括公有和地方的矿产单位。8、工程单位。中铁、中建、岩土公司（土石方）、建筑公司等等（落实到各个县区）。9、地震局。防测中心，地震观测台。（分布在各个县区）1
3、0、建筑设计院。11、自来水（供水公司）管线施工建设。b) 测绘相关行业1、园林局、园林工程（城市、道路绿化施工），主要常规设备的使用，各个地方都有大的园林工程单位，他们都会有全站仪的使用。各地道路建设后期都有园林绿化的项目。2、（热）电厂。厂区规划，基础建设，线路设计施工。业务一般在工程部、技术部等。3、钢结构、机械安装。主要从事安装、架设，通常用常规设备，但是在大型项目比如：高层楼房，大型设备安装的时候会有全站仪和高精度水准仪的采购。4、水库（河流）。大型水库都设管理局。（工程科等）主要从事水库建设防洪、供水等5、爆破公司。从事建筑或矿山爆破前后的测绘。6、水泥厂。厂区规划建设。7、港务局
4、（航务局）。港口工程建设。8、各地大集团。如山东海尔、南山集团、济钢等均有房产开发、能源、工程技术等工程部门。9、审计局。主要从事投资项目的验收监理等工作。目前青岛等市级、县级的审计部门都有TTS和GPS采购。10、工程监理。工程验收同样用到设备。11、煤气公司（燃气公司）。管道维护、建设。12、电信、网通、连通等电信部门线路设计。测距类产品。13、各地质量技术监督局。(锅检所)14、环保局、污水处理。管线铺设15、各地城建档案馆、博物馆、考古等等。16、渔业局。渔业养殖，海面区域划分，测绘。17、房屋、建筑、移楼、变形检测。18、装饰（设计施工）工程公司19、旅游度假区。（旅游区建设、规划设
5、计）20、经济发展好的乡镇，规划建设、土地整理等等。21、经销商。要求汇总各地的测绘仪器公司。了解经营的产品及进货渠道，商谈合作的空间。22、个地市、县区的开发区管委。（土地管理、规划建设等等）23、工程信息的收集开发。如：高速公路、国道、省道、市区线路改造、铁路、路桥、隧道、楼房、体育场馆等等。工程施工或监理单位的设备采购较快，所以工程信息的收集，从项目立项到投标、开标、施工单位的确认等环节必须及时了解，并及时与项目经理、总工、技术人员取得联系，尽早谈判，取得先机。24、个人测绘、工程施工、放线、土建等他们一般都有行业背景，主要通过常规单位开发。25、建设厅颁发的具有测绘资质的单位。主要在各
6、地建设局、城建、设计公司等。他们不同于国土口的测绘单位，不归测绘局管二、 如何跟客户介绍苏州一光a) 首先介绍苏州一光公司苏州一光仪器有限公司(可简称苏一光),是国内专业的测绘仪器制造厂家，成立于1958年，公司有人员500多人，每年的产品销售数量超过10万台，销售额超过8个亿b) 介绍苏一光的仪器生产历史66年开始研发2秒级经纬仪，68年投入生产，88年研制出自动安平水准仪配合测微器可达0.7mm；2001年最先推出国内第一款全中文内存全站仪，2002年 推出免棱镜系列全站仪；2001年推出国内第一台静态GPSSGS210，并且随后推出SGS328528828F20等动态GPS，2009年推
7、出苏一光CORS系统c) 苏一光不止在国内销售，同样在做出口，销售网络遍布全球100多个国家，良好的口碑d) 公司认证ISO9000质量管理体系认证e) 2006年在苏州新加坡工业园建立现代化光电产业基地，世界上最先进的净化车间和地下基线f) 苏一光连续四年中国制造业500强企业三、 现有的苏一光GPS客户一般单位都关心现在已经购买了苏一光GPS的客户有多少，都是什么行业等等，（补充）四、 如何给客户介绍产品a) 经济型SGS828i. 为什么叫经济型？从性能价格比上来讲，首先讲产品性能，产品性能重点讲如下特点：1. 一体化，为什么讲一体化？首先是客户需求，我们知道原来的 GPS在技术上不能做
8、到产品的一体化，产品主机与电台，主机与天线全部需要电缆进行连接，造成的最大的问题就是电缆连接经常出问题，给单位造成的不便就是使用成本的增加；后来包括进口产品等开始尝试产品的一体化，先是把主机跟电台集成，后来又把电源集成，再后来就又了一体机，把主机电台电源天线等全部进行了集成；而SGS828就是做到了一体化的集成产品，而且在集成化程度上又有了改进，不但集成了电台，还集成了CDMA、GPRS、蓝牙等功能，不论是基准站还是移动站都可实现无电缆连接，摆脱了到现在仍然有部分竞争对手使用的蓄电池，简化基准站操作更加方便2. 电台方面刚才讲了我们简化了基准站，摆脱了蓄电池，为什么这么讲，因为我们采用了具有向
9、前纠错能力的内置2W收发一体的电台，该电台为美国制造；（什么叫向前纠错，是一种增加数据通讯可信度的方法，可以算是一种专利技术，主要的作用就是提高数据传输的稳定性；再多的技术功能不要讲，讲了用户也不懂，只要告诉他这个功能有什么用就行了）；采用了内置的 2W收发电台可以实现基准站无电缆，直接采用内置电台发射差分数据，不用超级重的蓄电池，基准站更轻松；并且可实现作用距离在 5KM左右；这时可询问客户主要从事什么样的工作，是线形作业多，还是面型的作业多；如果对方说是面型的 作业多，那么就说该作业模式更加适合对方使用，如果对方说主要从事的线形作业多，那么这时可以顺势说下面的产品性能。3. 除了提供内置电
10、台作业外，我们苏一光还为咱们单位考虑到了这一问题，提供了手机数据链功能，并且可以实现手机与电台的双待机，那么什么是双待机呢？就是在基准站提供了两种的数据传输方式，距离近的时候可以采用内置电台作业，如果超出了电台的作业距离，那么可以再流动站简单的一键切换到手机数据链方式，扩大了作业范围，方便简单；这时可以给用户提下非法电台频段的问题，现在的电台一般采用的频段为410-470之间的频段，而该频段在我们国家属于保密频段一直是军方在用的，山东就层发生过因为使用该频段而整套机器被没收的情况；而苏一光完全以人为本，采用手机通讯，避免了这种情况的发生。4. 刚才说到了内置电台的事情，这时用户会问了，你们采用
11、内置电台能工作多长时间？这时我们应该给用户介绍我们的大容量锂电池，SGS828 GPS采用了内置的8400MA的锂电池，可满足用户长时间工作的需求，我们知道GPS主要耗电的设备就是电台设备，接收还好，因为接收是0W功率，而发射是2W功率是比较耗电的 ，我们采用大容量的锂电池，可让您的基准站无后顾之忧，不用担心电量不够不能工作5. 这是如果是比较懂的用户会询问我们产品的散热问题，因为电台工作是产生热量的，如果用户不问我们也要给用户介绍我们的产品为合金外壳；合金外壳的好处有，首先有利于产品的散热，铝合金的散热系数是塑料的1.4倍；强度上更是高于工程塑料2个等级；有利于电磁屏蔽，我们知道GPS是一种
12、电磁波，而GPS在使用的时候会有周围建筑物或水面反射引起的多路径效应，而铝合金外壳可以对多路径效应的干扰起到很好的屏蔽作用；当然还有抗老化等等各方面的特点。6. 主板的问题如果用户是比较懂测量的单位，那么对方会关心我们主板的问题，我们SGS828产品采用的是 NAVCOM主板，该主板在军方比较出名，因为NAVCOM是专业为军方制作GPS OEM主板的，这个厂家产品的优势在于长基线和长RTK距离，而他最大的特点是 搞稳定性和高可靠性，该产品比其他厂家的产品置信度更高，达到99.99%，比其他厂家产品更少的 出现“飞点”（什么叫飞点？飞点是指在GPS RTK测量中失去可靠性，造成某个点位误差过大甚
13、至于是错误点的一种偶然情况，这种情况在进口GPS中同样存在，比如原来NOVTEL生产的 SMART系列的 GPS，平均出现飞点的情况大概是测量每60个点左右就会出现一个飞点，当然后来做了改进，这跟RTK的算法有关系，具体的只有专业搞GPS研究的才会懂，不止是NOVTEL甚至于徕卡斗出现过这个问题，不过他出现的问题是设计上的一种不可预知，在做RTK的时候首先预估一个点然后以后的 RTK解算以该点位基准进行计算，如果该点在预估的时候有问题，那么RTK的所有解算都有问题，这是在他采用NOVTEL主板以后出现的问题，现在同样已经进行了改正）；NOVTEL主要是为民用提供主板，（关于天宝主板，不要说太多
14、，讲的时候要慎重，因为我们同样有 天宝主板的产品，如果说只抓住如下几点：做每种产品每个厂家都有专精的地方，天宝是品牌最大的GPS厂商，但是他的品牌主要来自整机，但是对于OEM产品，尤其是只针对主板来说，他们并不是最专业的；另外还可以说，天宝所提供给中国的主板并不是他们现在自己在用的主板，开放性是做过限制的，并不是开放了所有可开发的功能，这一点在他的整机中就可以开出来，他所有的产品只提供部分的二次开发接口。）7. 基准站流动站可实现互换人性化设计，没有严格区分流动站与基准站主机，甚至两台机器都可以作为流动站使用，现在省网马上就开始运行了，将来使用SGS828可以轻松的把原来的1+1改变成两个流动
15、站，当然手簿还是要买一个的。这也可以保证了单位投资的准确性8. 产品内存128MB，U盘式操作下载数据更加简单9. 物理指标用户比较关心的防水，IP67防尘防水，可水下1米浸泡（可实验），主机方型设计，抗2米自由侧摔，（可以给用户说一般也摔不到，因为我们是方型设计，可方便的靠在墙上树上，这时还可以跟用户解释我们为什么做成方型；其实就设计来讲圆形的更容易实现天线的相位中心设计，但是我们依然选择了方型，虽然增加了我们的设计成本和难度，但是却能让用户使用的更方便，哪怕是能够为用户提供一个小小的方便，公司依然愿意在设计上进行不懈的努力）10. 小巧的美国原装进口手簿，携带方便，最然小但是功能强大，运行
16、速度快，可以跟用户讲，其实RTK GPS的运行速度，有很大程度上依赖于手簿的运行速度，尤其是现在我们软件功能多，一般都比较大，如果运行速度不够快，内存不够大很容易死机。而我们的手簿采用工业级蓝牙，防水防尘IP55，抗1.5米跌落，操作系统根式选用了现在流行的Windows Mobile 6中文操作系统，并且支持全屏手写功能，方便操作。苏州一光2011年主打产品东方之星F20使用国际著名品牌天宝公司的主板超强的解算引擎，具备目前最多的220个独立并行通道，可全部接收GPS，支持GLONASS，SBAS信号，伽利略、北斗等卫星信号通道。只所以使用天宝这个型号的主板，有三个目的：1、天宝的品牌效应，
17、世界上最好的GPS品牌。2、天宝的主板稳定性能好，精度能够保证，抗干扰能力强，解算速度快。 3、锁星性能强大，在非常恶劣的环境下也能锁星，比如在房间里面靠近窗户的地方都可以捕获到卫星。A、兼容性，兼容天宝，Leica，拓普康等多种品牌的接收机进行联合RTK作业（通过电台），针对有进口GPS的专业测绘单位，用户一般都有进口的GPS，这样的话，如果添置苏州一光的F20，能与他们的进口GPS连用，能混合一起使用，不会让旧的仪器闲置。B、数据链路，除标配外挂2W/35W大功率数传中继电台（作用距离20公里），还可选择配置多款内置收发一体1W电台（作用距离5-8公里），内置单收电台等，均可与进口品牌联合
18、作业。数据链路多样化，可由用户自己选择，内置GPRS/CDMA数传方式（作用距离40公里），支持双待机功能，用户外业工作时，可一键切换使用电台或者是网络模式。还支持手簿数传方式，智能多普达手机均可作为手簿对RTK进行操作。这样的好处就是用户可以使用自己的智能手机也可以控制我们的GPS，如果想接入CORS系统的话，就不必花费很多钱去购买一个工业级手簿了，可以用比较低廉的价格使用手机就可以，功能都是一样的，而且还能打电话。C、128MFLASH存储容量，能存储连续几十天的静态数据，U盘式的静态数据管理模式，用户做过静态作业过后，要把数据从主机里面导出到电脑里面，只需要一根USB线，连接主机和电脑，
19、电脑即可出现一个可移动硬盘，数据只需要从硬盘中拷贝出来即可，方便快截，有些品牌的GPS下载静态数据还需要相应的下载软件。同时支持可插拔SD卡插槽，最高可使用4GB容量的SD卡存储静态数据，能存储连续几个月的静态数据，每个仪器箱中内配上了SD卡和读卡器。人性化的设计，所有品牌的GPS里面都不会赠送这类产品，苏州一光本着以客户的需求为原则，尽量的满足客户外业所涉及到的每一面。D、耐高低温OLED显示屏和6个操作按键可以不用手簿完成设站，通过显示屏和按键就可以轻松完成架设基准站，流动站和静态工作模式，并可查看定位精度，收星状况和电池电量，当前坐标点信息，数据链路信息等多条消息。让外业工作更加轻松便捷
20、。E、数字立体声语音提示，可根据用户需要设定各种语种，在外野工作时对客户进行提示和警报，对于刚使用GPS的外业工作者来说，这就是一个福音，可以通过语音来提醒下一步该怎么做，也可以来判断自己是否有误操作。F、快速设站，开机通过一个按键就能自动启动基准站，流动站，自由设站，基站双模式供电技术，无需繁复的手簿操作。使得我们的架设更方便，使没有任何经验的GPS使用者，用起来也得心应手。G、双流动站互换的设计，基准站和流动站是完全一样的机器，这样的好处就是在装箱和架设仪器的时候不用分清哪台是基准站，哪台是流动站，哪一台都可以充当基准站和流动站来用，也不会出现到了架设地点，发现带着流动站来了，最好导致耽误
21、时间。目前各地都在热火朝天的在架设CORS单基站，F20的双流动站设计，使得一套RTK可以实现两套的功能，基准站和流动站都可以当作流动站采集器来连接CORS单基站，这样就成了两台同时工作的流动站，用一套的价格实现了两套的价值。H、支持双待机功能，可根据客户的工作范围，我们的流动站来一键切换选择使用传输数据链，永远不会因为距离的问题而造成不能工作的状况发生。I、手簿可选美国的GetacPS535手簿，是一个多功能GIS采集器，支持内置GPS导航定位、麦克风等，在精度要求不高的情况下，可以使用手簿来定位来采集坐标，也可以安装车载导航软件，在乘车驾驶的同时，也可以用做为一个多功能智能导航仪来使用，另
22、外还支持无限上网WIFI功能，在有无线路由器的地方，比如KFC等场所，都可以使用这款手簿来无线上网冲浪，完全免费，这款就是真正的手簿PDA了，手簿小巧，便于携带，不像有些进口或者是国产品牌，手簿都很大，携带不方便，操作人员拿在手里很承重，那么小巧的手簿但是我们的功能不小巧，相反还很强大，配备520 MHz的CPU，运算速度更快，更强大，而一般的国产手簿只能到他的一半，所以一般国产手簿由于软件的加载过多，或者是软件后期的二次开发而导致运算速度降低，严重的甚至会造成死机现象，这款手簿不仅性能强大，而且还是真正的工业级手簿，这款手簿不仅性能强大，而且还是真正的工业级手簿，防尘防水等级达到IP67，抗
23、2米自由跌落，5600mAh超大容量的锂电池，比我们GPS的一块电池容量还要大，可连续工作2天不用充电。J、大容量4400 mAH锂电池，标配2块，一般国产的GPS的电池都在2300mAh左右，电池容量太小，很难满足一天的正常工作，所以苏州一光配备的锂电池组是超大容量，这一考虑也是为了能让用户在外业工作的情况下，尽量不要因为电池没电而处在一个尴尬的境地，仪器箱中配了汽车充电器，可直接给电池充电，野外工作开车时即可给予充电，确保随时随地都可以保证电池有电。K、F20防尘防水等级达到IP67，7级防水，6级防尘，能在1米深水下浸泡半小时，拿出来依然能正常工作，能防止沙尘颗粒的进入。抗2米对中杆跌落
24、，汲取进口产品优点，采用一流的模具工艺进行产品设计；外壳采用AES工程塑料，柔韧性好，抗震抗摔，增强阻燃；采用特种材料橡胶圈，抗震、抗老化。仪器与对中杆连接部位也是通过我们的产品设计师精心设计过的，都换成了金属接口，使得我们的主机固定在对中杆上的时候更稳固，由于外业干活经常拿着杆子晃动，其他品牌的接口都是塑料的，接口由于接受不了那么强大的甩力，塑料接口容易松动，更坏的会裂开，对仪器造成损伤。这些都是苏州一光以人为本，细节决定成败的设计特点。L、一体化，主板、电台、蓝牙、GPRS模块集成为一体。携带方便，出野外干活只需要带两个主机头即可。架设方便，只有1个脚架，1个基座，1个机头就可以做一个基准
25、站，完全不线的操作，主机箱内没有凌乱的线扎，线越少，在线上出问题的可能性就越少，不会因为线扎的过多，分不清哪根线是什么作用，也不会因为线头的损坏或者老化而导致仪器不能正常工作。手簿软件 FOIF Survey是一款用于双频GPS-RTK测量的手簿控制软件，支持苏州一光GNSS产品F20，A20，SGS828，528，328；可以方便的键入点、直线和道路；进行地形测量，控制测量，碎步测量，电力线设计测量及交桩放样，道路的设计、初测、定测以及施工测量及放样；同时可计算角度、距离、面积、周长等等，功能强大，操作方便；对于测量成果的导入导出支持多种格式，满足用户的各种需求，适用于测绘、市政、道桥、国土
26、、军事、石油、电力、水利、林业、矿山、地震、海洋测量、变形监测等等。 具体功能特点详述如下： 1、支持多种坐标系统，如BeiJing-54、WGS-84、WGS-72、Xian-80以及自定义坐标系统等，在测量过程中可随时修改其坐标系统，设计投影高度等等。 2、可键入点、直线、道路三种元素，键入点坐标的时候可以选择坐标方式如：当地平面坐标、当地经纬度坐标、WGS84经纬度坐标和WGS84空间直角坐标等等；键入直线可以按两点法、方位角和距离法；键入道路可以按曲线要素法，交点法，支持分段编辑道路元素，实时显示主点坐标、桩号、道路轨迹线等信息。 3、测量点的时候支持地形点、控制点、快速点、连续点测量
27、，可以自定义测量的时间间隔，距离间隔等。测量点和键入点全部存贮于点管理器中，可以实时查看、编辑；对于键入的直线、道路分别存贮于直线管理器、道路管理器中，让您的工作变得更简便，清晰。 4、放样点、直线、道路的时候可以在屏幕上看到南北向、东西向偏差以及到目标的距离，同时也可看到前进方向的左右提示偏差，前后提示偏差，上下提示偏差，并配有图示、牵引线、点名、桩号，在离目标位置满足限差要求的时候就会有放样提示音；放样直线、道路的时候可以采用“到道路”、“到道路上的桩号”，“到道路上的桩号和偏移量”，“到施工坐标”，“到最近的拐点”等方法，支持实时自由加桩，把您的工作效率提高数倍。 5、FOIF Survey支持轨迹线放样、电力线放样、参考线放样，电力线放样配合苏一光道亨电力线接口可以轻松转换，进行电力线的放样、测量，是电力系统放样、测量不可缺少的功能。 6、软件集成了强大的计算功能，如坐标反算、方位角计算、点到道路的垂直距离、方向-距离交会、四点交会、道路和直线围成的面积计算、周长计算等等。 7、成果的导出充分考虑了客户的需求，有点坐标导出，成果导出、测量点成果导出、放样点成果导出、校正成果导出，导出DXF文件、电力线数据导出、福建海洋数据导出等等，点、直线、道路等成果的导出可以是TXT格式的，EXCEL格式的，CSV逗号分隔的，DAT格式的，并支持直接导出CASS格式，方便了各类型用户。
