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1、骏豪地产.盛世国际项目直邮产品推介策划方案县邮政局业务经理：一、市场概述在资讯十分发达的社会，各房地产等企业对信息的有效传达、企业与客户、政府与群众相互沟通的要求越来越高，然而，这些企业传统广告投入大、受众模糊、效果不明显。为此，邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“资讯通”直邮产品，为您实现精准营销。二、直邮特点以诱人的信息+在合适的时刻+送到正确的地点+交给对路的人“资讯通”是中国邮政为房产等商家量身定制的直邮产品。“资讯通”=“数据服务+直邮产品”。 三、目标受众：全县财政工薪人员（含企事业单位职工）和有购房意向的人群。四、数据服务：县邮政局现有数据情况： 名址库类型乡镇县直教师7000
2、4200公务员30005000医生458369警察120281通讯行业151合计1057810001五、案例介绍 “没想到数据库商函效果这么好，才发出去短短几天，我们所有的高层楼房和别墅都销售完了。下次我们做广告就用邮政数据库商函。”前段时间还因房子销售业绩不佳而发愁的绿都房产市场部朱经理，这次笑得都合不拢嘴了。11月25日，他专程到江苏省盐城市邮政函件局道谢。虽然今年盐城房地产市场比较景气，但是绿都房产开发的11栋、单栋价格达300多万元的别墅却无人问津，高层楼房的销售进度也不尽如人意，做了户外等多种形式的广告，效果却并不理想，朱经理对此是一筹莫展。盐城市邮政函件局在走访中得知这一情况后，分
3、析绿都房产别墅和高层楼房的优势、不足及适合人群，制作了一套数据库商函营销方案上门推介。当朱经理看到方案中向中高收入人群寄递商函，邮政提供中高收入人群名址的内容时，立即决定使用数据库商函进行宣传。为了保证商函产生最佳效果，真正使客户利益最大化，并带动越来越多的房地产商使用数据库商函，盐城市邮政函件局对中高收入人群数据库进行了精挑细选，花了5天时间做了目标客户数据的分析、挖掘、筛选、去重等一系列工作，为绿都房产挑选出25000条名址。绿都房产从自身利益考虑，决定把25000封商函分8批寄递，11月18日首批寄递3000封，此后每天寄递一批。没想到，首批商函寄出的第二天，就有近百人打电话或到现场咨询
4、，当天就有客户签约。这不，第七批商函刚发出，所有别墅和高层楼房已经销售一空，绿都房产赶紧给盐城市邮政函件局打来电话，要求立即停发商函。唉，这第八批商函印好了可寄不出去了。（王蕙）（摘自中国邮政报2009年12月8日星期二第 1416期）六、我们的服务流程1客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。2名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。3产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。4邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。5邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。6效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。七、数据库商函表现形式（1）明信片：开放的内容可以被更广泛地传阅。单价3元/枚。（2）邮简：信封和信纸为一体的一种邮寄形式，一般被用于咨询、问卷调查等。4.5元/枚（3）DM广告：普通信封装寄宣传页，大8开105克铜版纸起印量5000份，单价0.31元/份。（4）邮资封：能提升单位知名度，起“软广告”的效果。5.5元/枚，1000枚起。（5）贺卡：独特表现形式。7元/枚，含内件。
