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1、国际贸易跟单员实务（修订版）参考答案项目一参考答案一、单选题1C 2 D 3B 4 A 5A 6C 7B 二、多选题1ABC 2BC 3AD 4 BCD 三、判断题1 2 3 4 四、流程示意题1根据对外贸易经营者工商登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项申请企业名称预先核准工商行政管理局公司名称预先核准申请书；代表或代理人的证明；主管部门规定交的其他文件。申请企业设立登记工商行政管理局设立登记申请书；代表或代理人的证明；公司章程；验资证明；股东主体资格证明或身份证明；董事、监事、经理的聘用证明；法定代表人任职文件和身份证明；企业名称预先核准通知书；公司住所证明。是否受理决定工
2、商行政管理局受理通知书；不予受理通知书。颁发证件工商行政管理局企业法人营业执照。2根据对外贸易经营者备案登记的程序填写下表。流程环节受理机构主要材料或批注事项领取登记表商务部或其委托机构对外贸易经营者备案登记表。提交备案登记材料商务部或其委托机构对外贸易经营者备案登记表；营业执照；组织机构代码证；外商投资企业批准证书及资金信用证明文件；独资经营者及财产公证证明。受理备案登记商务部或其委托机构加盖备案登记印章的对外贸易经营者备案登记表。五、技能操作题根据进出口贸易公司设立的程序及内容填写下表： 设立环节登记机构提交主要资料主要申请表获取证件工商登记工商行政管理局公司章程、验资证明、公司法定代表人
3、任职文件与身份证明、企业名称预先核准通知书和公司住所证明等文件工商登记申请表企业法人营业执照对外贸易经营者备案登记经济贸易委员会营业执照复印件、组织机构代码证书复印件和财产公证证明等材料对外贸易经营者备案登记表加盖备案登记印章税务登记税务局营业执照、银行帐号证明、法定代表人居民身份证、组织机构统一代码证书和经营场所的使用证明等材料税务登记表、申请税务登记报告书税务登记证及副本自理报检单位备案登记检验检疫局企业法人营业执照、组织机构代码证等材料自理报检单位备案登记申请表自理报检单位备案登记证明书海关注册登记海关营业执照、对外贸易经营者登记备案表复印件、企业章程复印件、税务登记证书副本复印件、银行
4、开户证明复印件、组织机构代码证书副本复印件等材料报关单位情况登记表与报关单位管理人员情况登记表海关进出口货物收发货人报关注册登记证书出口收汇核销备案登记国家外汇管理局单位介绍信、申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件、企业营业执照及复印件、组织机构代码证正本及复印件、海关注册登记证明书正本及复印件等材料建立出口单位电子档案信息项目二参考答案一、单选题1A 2C 3D 4B 5 D 6 D 7 B 8 C 9 C 10 D 二、多选题1ABD 2ABCD 3. ABCD4 ABC 5 A C 6 AB D 7 ABC 8 ABCD 三、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5、 四、流程示意题流程工作内容及要求相关单据交易磋商询价询价单报价报价单还盘再报价,如情况特殊,需向上级请示.报价单成交拟订销售确认书送至进口商签字确认形式发票确认后复印交财务及总经理留底形式发票催订金电汇支付方式信用证支付方式催客户汇出订金.催客户开具信用证收到客户银行水单收到L/C下单生产开具生产订单,交业务经理审核生产订单交财务签字确认生产订单下单生产通知单生产订单出货报检报关质检部出验货报告验货报告订舱订舱确认书安排商检报检单证一套准备并填写出货单证一套报关单证一套由财务签出货单，出货放行条向生产部发出出货通知书出货通知书向仓库发出出货单出货单送货/装柜场站收据报关报关单收汇船务提交正本
6、文件船务提交正本文件正本提单传真至客户催收尾款提交全套议付单据至银行全套结汇单据收到客户水单收到客户水单水单核销退税由财务持全套结汇单据外汇管理局办理出口收汇核销水单、核销单、报关单由财务持全套退税单据向主管出口退税国税机关申请退税发票、核销单、报关单客户服务管理通过定期与客户联络形式跟踪客户的各种情况客户联络表、客户订单跟踪表、客户满意度调查表协助公司有关部门处理好客户投诉客户投诉记录表、客户投诉处理通知书收集客户信息，进行分类整理，开展针对性业务客户信息收集表、客户登记表五、技能操作题工作岗位工作任务 跟单员选择生产工厂、签订加工合同、原料采购跟单、产品样品跟单、生产进度跟单、产品品质跟单
7、外销员建立业务关系、贸易磋商、签订贸易合同项目三 参考答案一、单选题1. C 2. B 3. C 4. B 5. D 6. A 7. B 8. C 9. B 10. B 二、多选题1. ABCD 2. BC 3. BC 4. ABCD 5. ABC 6. ABC三、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 四、流程示意题流程工作内容及要求样衣测试1样衣试制前的工作。主要包括：分析客户提供的款式图或来样，明确服装款式和结构特征；选择与来样加工相符的面、辅料，制作色样；设计结构图，绘制样衣纸样；配备样衣试制工作人员。2样衣的缝制与整
8、理加工。加工生产企业根据客户提供的款式图或来样选择缝制方法、缝型、缝迹和熨烫方法，制订合理的加工工艺。在样衣缝制、整理过程中要做好记录，测算各种材料的耗用量，为批量生产时采购用料和成衣核算提供依据；测定工艺技术参数（如裁剪层数、缝纫线张力、缝迹密度、机针号数、缝迹类型、整烫温度、时间和压力以及各部位的缝制工艺要求等），为制定生产工艺、设备调试提供依据；预测工时，为制定生产定额，进行成衣核算提供重要依据。3样衣的检查。样衣试制后，对款式造型、面与辅料、加工工艺、加工质量、规格尺寸等进行检查，判断其是否符合订单要求。检查的结果符合订单的要求，由跟单员填写样衣确认鉴定表；如果发现问题应及时纠正和提出
9、修改意见。凡属于无法补正的问题，则要与进口商沟通，得到客户的理解和确认。如存在根本性的问题，则需要重新试制样衣。4封样。样衣经客户最终确认后，将有关资料如客户确认的产品纸样、工艺与工序说明、工时记录等技术资料进行档案，其被称作封样并填写封样单。封样单必须经双方共同确认，加盖封样章后方可生效。样衣寄送1样衣寄送与确认。跟单员在样衣试制完成后，通过国际快递将样品寄送至客商确认。客商对样衣确认无误后，由双方鉴定人员在样衣确认鉴定表上签名。2.样品通知。寄完样品之后，应通过快捷方式将快递账号、形式发票、样品号码、发送与到达的时间等信息通知进口商，并要求其进行测试或确认。万一样品在寄送过程中出现担搁或丢
10、失，应在第一时间内联系快递公司，然后给予进口商一个满意的答复。五、技能操作题1.请你以利利进出口公司跟单员童利的身份，根据订单填写下列分析表：订单号项目名称订单规定的内容2007111货物规格全棉弹力牛仔女裙规格分为36、38、40、42码四档。2007111样品要求在2014年3月15日前，由利利进出口公司寄出38尺码3条对等样；在2014年4月15日，由利利进出口贸易公司寄出38尺码2张照片样。2007111支付方式100%不可撤销保兑信用证，内容要求凭受益人汇票在提单签发日后60天付款，装运后在中国境内15天有效。2007111包装要求平摊包装，不能对折，6条混码（1件/36码、2件/3
11、8、2件/40码、1件/42码）装一小胶袋，3个小胶袋装一大胶袋，1大胶袋装入一出口纸箱，共1000箱；吊卡为MANDARS；主标为MANDARS；洗标要求显示正确的面料成份及洗涤说明。2007111运输条件约定运输方式为海运；装运时间为2014年5月30日，从上海运到悉尼；货代为NATIONAL CONTAINERS LTD，指装海陆/马斯基船公司；允许分批装运及转运。2请你以利利进出口公司跟单员童利的身份，根据有关资料拟订下列销售合同书：利 利 进 出 口 公 司LILI IMPORT & EXPOR CORPORATIONT1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHI
12、NA TEL：(021) 65788877 售 货 确 认 书 S/C No : TXT264 FAX: (021) 65788876 SALESCONFIRMATION DATE: MAR.08,2014 To Messrs:MANDARS IMPORTS Co. Ltd 38 QUEENSWAY,2008 NSW AUSTRALIA 径启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified
13、below:唛 头 SHIPPING MARK货 物 描 述 及 包 装DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING数 量QUANTITY单 价 UNIT PRICE总 值 TOTAL AMOUNTMANDARS TXT264SYDNEYC/NO.:1UPLADIES DENIM SKIRT DETAILSA；AS PER ORDER NO。200711118000 PCSFOB SHANGHAI AUD 7.00AUD 126000.00装运港： SHANGHAI PORTLOADING PORT&： 目的港： SYDNEY PORTDESTINATION: 装运期限： LAT
14、EST DATE OF SHIPMENT 2014-05-30 TIME OF SHIPMENT：分批装运： ALLOWEDPARTIAL SHIPMENT：转 船： ALLOWEDTRANSHIPMEN:T付款条件： BY L/C AT 60 DAYS SIGHT AFTER B/LTERMS OF PAYMENT ： 买方须于 2014年 4 月10 日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。The Buyer shall establish the covering Letter of Credit (or notify
15、 the Import License Number) before APR.10,2014 , falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained, if any.品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之
16、 60 日内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之 30日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构，卖方不负任何责任。 QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by
17、 the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Post Office are liable. 本
18、确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requested always to quote THE N
19、UMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller 买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Objection, if any, shoul
20、d be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.利利进出口公司 买 方： 卖 方：童利 THE BUYER： THE SELLERS： 项目四 参考答案一、单选题1D 2. A 3. C 4. D 5. D二、多选题1ABCD 2AB
21、CD 3ABCD 4. ABCD三、判断题1 2 3 4 56四、流程示意题根据选择合格生产企业的步骤及内容填写下表。步骤工作内容及要求看掌握生产企业的基本信息，主要包括生产企业法人登记注册事项、生产企业财务审计报告等；确认生产企业的产能，如生产企业规模、生产企业机器设备、工厂管理、厂房面积等听听取有关生产企业的经营管理的状况、产品信息的反馈、基本员工的素质和企业文化的层面等信息。询问询问对象为生产企业业务员、管理人员、生产员工、企业管理高层或其他相关部门；问的内容应是有关产能、品质和交货期等主要问题。判断判断是在“看”、“听”、“询问”的基础上作一个正确的分析，是矩尺、决策的前提。五、技能操
22、作题 加工合同 编号: TXT888 甲方：南通服装厂 乙方：利利进出口公司地址：南通市人民路11号 地址：中国上海市中山路1321号 电话： 0513-8836420 电话：(021) 65788877双方为开展来料加工业务，经友好协商，特订立本合同。第一条 加工内容乙方向甲方提供加工_全棉弹力牛仔女裙18000条蓝灰色（36、38、40、42）所需的原材料，甲方将乙方提供的原材料加工成产品后交付乙方。第二条 交货乙方在 2014 年 4 月 15 日 向甲方提供_22032米_原材料，并负责运至 南通 车站交付甲方；甲方在 5月 26 日前将加工后的成品18000条 负责运至 吴淞 港口交
23、付乙方。第三条 来料数量与质量乙方提供的原材料须含 2 %的备损率，并符合工艺单的规格标准。如乙方未能按时、按质、按量提供给甲方应交付的原材料，甲方除对无法履行本合同不负责外，还得向乙方索取停工待料的损失。第四条 加工数量与质量甲方如未能按时、按质、按量交付加工产品，应赔偿乙方所受的损失。第五条 加工费与付款方式甲方为乙方进行加工的费用，每条人民币 15 元。甲方结汇后45天向乙方支付全部加工费。第六条 运输乙方将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第七条 不可抗力由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，并与对方协商延长履
24、行合同的期限。由此而引起的损失，对方不得提出赔偿要求。第八条 仲裁本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。第九条 合同有效期本合同自签字日起生效。本合同正本一式2份，甲乙双方各执一份。本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。利利进出口公司合同专用章甲方：(盖章) 南通服装厂 乙方：(盖章) 上海进出口贸易公司委托代理人： 委托代理人： 童利日期： 日期：2014年3月25日 项目五 参考答案一、单选题1A 2C 3D 4B 5B 6C 7. C 8. A 二、多选题1AC 2ABC 3ABCD 4.
25、ABCD 5. ABCD 6. ABCD 三、判断题1 2 3 4 5 6 四、流程示意题根据面料采购作业的一般流程及内容填写下表：采购作业流程工作内容及要求拟订采购合同采购合同主要内容有面料的名称、面料型号与规格、价格数量和交货期等。签订采购合同跟单员将拟订好的面料采购合同一式两份，寄送给面料供应商。双方签章后，各持一份，作为履行合同的依据。跟踪采购合同对面料供应商的生产加工工艺、原料、加工过程、组装和包装入库等进行跟进面料检验跟单员与检验人员对原材料进行检验，如有问题及时处理。面料入库货和接收工作，对入库货物、包装和数量及各种单据进行核准签收。五、技能操作题利 利 进 出 口 公 司上海市
26、中山路1321号TEL(021) 65788877 FAX (021) 65788876 采购合同 编号：SH0731日期： 2014-3-15 供应商：江苏南通纺织厂请供应以下产品：型号品名、规格单位数量单价金额备注5全棉弹力牛仔32/216 9648米2160017元367200元合计叁拾陆万柒仟贰佰零拾零元零角零分1交货日期：口 2014年4 月 12 日以前一次交清。 口分批交货，交货时间 数量要求： 2交货地点：南通车站 3包装条件：卷筒包装 4付款方式： 交货后1个月凭增值税发票付款 5不合格产品处理： 另议 6如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负责赔偿责
27、任。7如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。8其他：9开户行：工商银行南通分行；账号：GSNT34568709 地址：南通市横山路43号；联系电话：053-6789431；传真：053-6789430 联系人：童利利利进出口公司合同专用章采购单位：（盖章） 供应商：（盖章） 童利 项目六 参考答案一、单选题1A 2C 3D 4B 5B 6A 7A 8. C 9. B二、多选题1ABCD 2AD 3ABCD 4ABC 5BC 6ABCD 7. BCD 8. ABCD9. ABCD 10ABCD三、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 四、流程示意题1根据样衣制作的一般流程及内容填
28、写下表：样衣制作流程工作内容及要求相关单据样衣通知填写服装款式名称；制作样衣各种辅料的名称和规格；主要细部的规格尺寸；制作样衣的每道序、生产时间及制作时特殊部位或特殊工艺的注意事项和工艺要求；绘制出样衣的款式平面图；裁剪等工艺环节的质量标准。样衣制板通知单样衣制作分析客户提供的款式图或来样，选择与来样加工相符的面、辅料，设计结构图，绘制样衣纸样，配备样衣试制工作人员进行样衣的缝制与整理加工。 样衣检查样衣试制后，要检验样衣的款式造型、面与辅料选择、加工工艺、加工质量、规格尺寸等是否符合订单要求。样衣确认鉴定表封 样样衣经客户最终确认后，将有关资料如客户确认的产品纸样、工艺与工序说明、工时记录等
29、技术资料进行档案。封样单2根据茶叶标准样品制作的一般流程及内容填写下表：样品制作流程工作内容及要求小样预拼同级原料中选定该等级规格均匀的单样作为基本样，通过单样的反复调剂，直至外型、内质符合基准样的品质要求。大样预拼将小样进行品质水平均匀性试验，合格后再拼大样。大样确认大样试制后必须经检验，检验合格后由客户确认并作为大货生产的依据。五、技能操作题利利进出口公司 样衣制板通知单 板单编号：TXT888-1 日期：2014年5月12日 客户名称MANDARS IMPORTS CO. LTD款式数量全棉弹力牛仔女裙尺38码3条完成日期2014年5月15日面料组织：99%棉 1%弹力牛仔规格：32/2
30、16 9648颜色：蓝灰色用量：1.2米/件附：面料样品辅料衬布与用量：全棉细布,20X20 60X60颜色：按原样缝线：20/4面线附：各辅料样品尺 码 表（各部位尺寸）见附页款式图及度量方法见附页车缝工序、工时及制作注意事项裁剪及品质检查利利进出口公司 服装封样单 编号：TXT888-2 日期：2014年5月20日 产品名称全棉弹力牛仔女裙合同号7C3091201销往地区悉尼商标规格尺寸36、38、40、42码生产数量18000条封样记录确认样38码3条；样衣确认鉴定；工艺与工序说明1份。封样结论可作为大货生产的依据。 签名：童利 日期：2014年5月20日项目七 参考答案一、单选题1A
31、2B 3C 4D 5D 6C二、多选题1ABCD 2AB 3ABCD 4ABCD 5ABCD 6ABCD 7. ABC 三、判断题1 2 3 4 四、流程示意题1根据采购公司的工作业务程序填写下表：组织制造程序选择生产商或供应商设计生产计 划与流程代为监管品质和生产进度负责产品装运出口处理事后业务事项2根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表。样品制作流程工作内容及要求外包评估根据出口产品的工艺和原材料等要求，结合本公司或生产企业的现状进行分析，做出外包的评估报告，并提出外包生产的申请。外包厂商选择通过实地到访、商业登记、业绩报告等途径考察外包厂商的生产技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式
32、和交期等条件。外包合同签订在确定外包厂商后，需要根据外包的方式签订外包合同，规定双方的权利与义务。进度品质跟单跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须立刻提请外包企业解决，并及时向主管汇报。入库检验跟单员与仓管员在货物入库时填写进料验收单并向品管部报验，经其检验合格后签字放行，由财务凭其支付材料款。外包厂商评估跟单员在外包合同履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入在册进行备案。五、技能操作题拟定拉链加工合同相关内容： 拉链加工合同 编号：TX10056 日期：2014年11月5日 委托方：利利进出口公司 （甲方） 加工方：上海拉链有限公司（乙方）地址：上海市中山路1321号 地址：
33、 上海市松江开发区156-08电话： (021) 65788877 电话： （021）67809134 双方为开展下列产品的加工业务，经友好协商，特订立本合同。具体内容如下：第一条 加工内容加工弹力牛仔女裙金属拉链，其所需的原材料由乙方提供，加工成产品后交付甲方。第二条 加工数量与规格加工数量为18000条，颜色与规格为蓝灰色40cm。第三条 交货日期乙方须在2014年11月215日前完成加工，并负责将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第四条 支付方式甲方在收到加工货物并经检验合格后10天内，向乙方支付全部加工费壹万捌仟元。第五条 不可抗力由于严重的自然灾害引起的不可抗力事件致使一方不能
34、履约时，该方应尽快将事故通知对方，经有关部门证明后，可免予承担违约责任。第六条 仲裁本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。第七条 合同有效期本合同自签字日起生效。本合同正本一式俩份，甲乙双方各执一份。利利进出口公司 合同专用章本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。委托方：(盖章) 加工方：(盖章) 童利 项目八参考答案一、单选题1D 2B 3D 4B 5C二、多选题1AB 2ABCD 3 BCD 4ABCD三、判断题1 2 3 4 5. 6. 四、流程示意题1根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下
35、表：生产进度跟单流程工作内容及要求相关单据下达生产通知单外贸公司根据加工合同的有关规定向加工生产企业下达生产通知单，明确产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。生产通知单产前试样大货生产前要使用大货原料和辅料按工艺要求进行试样，由品质管理部对产前样进行检验，并由客商确认后，方可进行大货生产。产前样衣确认表制定生产计划加工企业的生产管理部根据加工合同的有关内容编制生产计划，包括生产、包装、检验和运输等全过程内容，并确定各工序的执行车间或部门。跟踪生产进度跟单员通过生产管理部的“生产日报表”和“周生产日程表”的统计，了解成品的完成数量，对生产进度加以跟踪控制，以确保准时交货。生产日报表周
36、生产日程表南通服装有限公司生产计划表生产部门：裁剪车间、缝制车间 工作天数：13日 合同号：TXT888批号产品名称数量单位生产日期预定出货日期备注开工完工NT325弹力牛仔女裙18000条2014.4.302014.5.182014.5.22业务经理：李敏 生产主管：项烈 日期：2014年5月23日利利进出口公司 跟单进度汇总表 编号：L11234 加工合同号：TXT888 跟单员： 利利品 名规 格工 序日 期数 量累计数量计划差数统计日期弹力牛仔女裙 36、38、40、42裁剪2014.4.3018000条002014.4.30弹力牛仔女裙 36、38、40、42缝制5.35.79000
37、条002014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42后道5.35.77200条002014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42包装5.35.75400条002014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42缝制5.105.149000条18000条02014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42后道5.105.149000条16200条02014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42包装5.105.149000条14400条02014.5.8弹力牛仔女裙 36、38、40、42后道5.175.181800条18000条02014.5.18弹力牛仔女裙 36、38、40、42包装5.175.183600条18000条02014.5.18备注项目九参考答案一、单选题1B 2C 3D 4C 5. A 6. B 7. D 8. A 二、多选题1.ABC 2.B CD 3.AB 4.CD 5.AD三、判断题1 2 3. 4. 5. 四、流程示意题1根据AQL等级抽
