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1、国际贸易电子教案第一章国际贸易实务概述第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一、研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。“国际性”判定标准:1、买卖双方当事人营业地处于不同的国家2、当事人具有不同的国藉3、订立合同的行为完成于不同的国家4、货物须由一国运往另一国联合国国际货物买卖合同公约采取：“营业地标准”二、范围和内容内容：1、国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）2、国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）3、国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和
2、违约处理。）4、国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节 国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：国际贸易所适用的法律规范比较广范政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项贯彻理论联系实际的原则注意业务与法律的联系要贯彻“洋为中用”的原则把“学”和“用”结合起来第二章国际贸易法律规范第一节 各国有关国际贸易的法律一、资本主义国家有关货物贸易的国内法1、大陆法系的贸易法2、英美法系的贸易法3、我国有关货物贸易
3、的法律第二节国际贸易条约一、国际贸易条约的法律效力国际贸易条约是缔约国之间为确定相互经济贸易关系所缔结的协议。它是缔约国之间开展经济贸易往来所必须遵守的准则。国际贸易条约具有法律效力在我国：中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一部分，具有国家法的效力。国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外。二、联合国国际货物买卖合同公约简称公约，是与我国货物进出口贸易关系最多和最重要的一项国际公约。我国的两项重要保留：1、关于公约适用范围的保留2、关于采用书面形式的保留第三节 国际贸易惯例一、国际贸易惯例的特
4、点和意义1、国际贸易惯例：指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。2、特点：1）在长期的国际贸易活动中逐渐形成2）具有确定的内容而且被许多国家和地区认可3）不具有法律的强制性4）内容随着国际贸易的发展不断更新第四节 国际贸易法律、条约和惯例的适用一、法律冲突 ：是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律选用上的矛盾状态。法律冲突产生的原因： 国内法与外国法对同一种民事关系的调整规定不同、国内法在一定条件下承认外国法的域外效力二、法律适用规范准据法： 根据法
5、律适用规范指示而找出的应适用的法律被称作准据法。国际贸易中的法律适用规范采用的原则：1、意思自治原则：指由双方当事人在订立合同时，共同选择某国法律作为解决与该合同有关的纠纷的依据。2、客观标志原则：指在合同当事人没有选择准据法的情况下，依据法律规定和合同的客观来确定合同的准据法。1）订约地（合同方式、合同有效性）2）履约地（合同履行方面的法律冲突）3）法院地或仲裁地4）标的物所在地（不动产）3、最密切联系原则：指当事人没有选择应适用的法律的情况下，法律不具体规定应适用的准据法，而只规定一个原则，即“最密切联系原则”。由法官依据这一原则，选择一个与合同联系最密切的法律予以适用三 我国涉外经济合的
6、法律适用原则1 意思自治原则2 最密切联系原则3 适用国际条约原则4 适用国际惯例原则第三章国际贸易述语第一节概述一、含义和作用国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题：1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2）货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续；4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5）买卖双方需要交接哪些有关的单据。贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。1、贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划
7、分等问题的专门用语。2、作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。3、贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元FOB上海，此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，此处纽约希思罗机场应为空运目的地。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙-牛津规则主要说明CIF贸易术语2、1941年美国对外贸易定义修订本主要说明6种FOB贸易术语3、2000年国际贸易术语解释通则（Internation
8、al Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000）简称INCOTERMS2000国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种，对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。注意：1 INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。2 如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。三、INCOTERMS20001、13种术语，每种术语下买卖双方的义务（A 卖方义务；B 买方义务）（如下图）卖方义务 买方义务A1 提供
9、符合合同的货物A2许可证批准书海关手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息A9检验包装及标记A10其他义务 B1支付货款B2许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知买方B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息B9货物检验B10其他义务13种术语分为E、F、C、D四组E组（启运） EXW 工厂交货 Ex-worksF组（主运费未付） FCA 货交承运人 Free CarrierFOB 装运港船上交货 Free on BoardFAS 船边交货 Free Alongside
10、shipC组（主运费已付） CFR 成本加运费 Cost and FreightCIF 成本加保险费和运费 Cost,insurance and FreightCPT 运费付至 Carriage paid ToCIP 运费，保险费付至 Carriage and insurance Paid ToD组（到达） DAF 边境交货 Delivered At FrontierDES 目的港船上交货 Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货 Delivered Ex QuayDDU 未完税交货 Delivered Duty UnpaidDDP 完税交货 Delivered Duty Pa
11、id其中： FOB、FAS、CFR、CIF、DES、DEQ适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。第二节常用国际贸易术语解释（FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP）一、FOB Free On Board (named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港）（一）买卖双方义务（见教科书70页）术语 租船订舱承运 保险 出口许可证、文件、报关 进口许可证、文件、报关FOB 买方 买方 卖方 买方CIF 卖方 卖方 卖方 买方CFR 卖方 买方 卖方 买方FCA 买方 买方 卖方 买方CIPCPT（二）使用FOB术语应注意的问题1、“船舷为界”的确切含义：以装运港
12、船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限。2、船货衔接问题：FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。3、装船费用的负担问题：FOB的变形：FOB术语后加列附加条件1）FOB Liner Terms（班轮条件）2）FOB Under Tackle(吊钩下交货)3）FOB并理舱（FOB sto
13、wed, FOBS）4）FOB并平舱（FOB trimmed, FOBT）5）FOB理舱并平舱（FOB stowed&trimmed, FOBST4、个别国家对FOB的不同解释美国1941年美国对外贸易定义修正本把FOB分六种，与美国、加拿大等国家进行贸易如采用FOB 要对有关问题做详细的规定。二、CIF（Cost,Insurance and Freight named port of destination）成本加保险费，运费（指定目的港）（一）双方义务1、卖方风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险责任：1）负责在合同规定日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上
14、船舶。然后向买方发出已装船通知2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。3）租船订舱，办理货物运输保险4）提供商业发票及交货证明费用：运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。2买方风险：承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风险。责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题1、保险险别问题：CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险
15、别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？1）合同有规定的，按合同办理2）合同没有规定 ，根据惯例来办理通则：卖方只须投保最低险别2、租船订舱问题：如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。3、卸货费用负担问题：不同惯例不同解释，通则：由买方承担其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。CIF变形：CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。1）CIF Liner Terms（班轮条件）卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）
16、CIF Landed（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIF ExTackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。4 象征性交货问题（CIF是一种典型的象征性交货。）象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。三 CFRCo
17、st and Freight（named port of destination）成本加运费价（指定目的港）（一）双方义务1、卖方风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。3）负责租船订舱。4）负责提供商业发票或交货证明费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。2、买方风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，2）办理保险3）
18、收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。费用：保险费用货物扭亏为盈船以后的一切费用和进口报关税费。（二）使用CFR应注意的问题1、CFR也是装运港交货的贸易术语之一，CFR与CIF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。CIF变形完全适用于CFR2 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。四 FCAFREE CARRIER（named place） 货交承运人（指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。注意点：1、选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，
19、则卖方不负责卸货。2、“承运人”是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。3、适用于任何运输方式使用FCA应注意的事项：（一）交货地点和风险转移：1、如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等）则当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移.2、在其他情况下,当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上(未卸下),被交由买方指定的承运人处置时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移.(二)买方安排运输五 CPTCARRIAGE PAID TO (-named place of destination)运费付
20、至(-指定目的地)是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时,卖方即完成了交货.卖 方支付运费和办理出口清关。注意点：1、风险划分点为货交承运人2、及时发装运通知3、适用于任何运输方式。六 CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination）运费、保险费付至（-指定目的地）是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。七 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别
21、1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移的地点不同3、运输单据不同4、装卸费用的负担不同案例分析：我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9 月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商
22、以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付，双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。第四章 商品的名称、品质数量和包装说明：商品的名称和质量、数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一第一节 商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计、计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面三、命名商品的方法：1、主要用途2、所使用的主要原材
23、料3、主要成分4、外观造型5、制作工艺四、商品的品名条款1、没有格式的规定2、内容具体，3、不要任意添加不必要的描述语句4、使用通用名称5、合适的品名6、注意取名对消费者的影响第二节 商品的品质一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到
24、商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、商品质量的规定方法（一）用实物表示商品质量的方法1、分类：（实际品质和样品两种方法）1）看货买卖2）凭样品买卖a、凭卖方样品买卖（注意：样品的选择要有代表性）提交买方样品称为原样：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷Quality as per sellers sampleb、凭买方样品买卖、注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题Quality as per buyers sample2、基本概念：（1）（2）针对凭卖方样品买卖（3）针对凭买方样
25、品买卖（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。（二）用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖反应商品品质的若干主要指标例1：China se
26、sameseed Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础2： Printed Shirting Yarn no.of threadsWidth印花布纱支 纱线密度幅阔 （counts） （per inch）（inch） （支数）（每英寸）（英寸）30367269 35/36”2、凭等级买卖同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例：Grade AA
27、fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀)Grade AA 6065 gm.per eggGrade A5560 gm.per eggGrade B5055 gm.per eggGrade C4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E3540 gm.per egg3、凭标准买卖权威机构或组织 颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求例：Rifampicin inconformity with B.P.1993
28、 利福平符合1993版英国药典以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.）指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标 例：中国大米2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q）指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用4、凭牌名或商标买卖商标是牌名的图案化例：MAXAM Brand Dental cream美加净牌牙
29、膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖例：Shichan Preserved Vegetable四川榨菜、Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖四、买卖合同中的品名质量条款一）基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例：1、“Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with
30、remote control金星牌彩色电视机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V双圆头插座带遥控2、SampleNT045 Plush Toy Bear 24”样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸二）质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款1、定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2、具体方法：（1）规定范围 例：Cotton grey ShirtingWidth 41/42”棉坯布 幅宽41/42”（2）规定极限 例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下
31、差异 例Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。例： 中国芝麻水分（最高）8% 杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算补充说明：1、在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须
32、承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3、有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。案例分析1出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand WritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）
33、该 笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论案例分析2某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？第三节商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。一、数量的计算国际贸易中的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积
34、计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。一）重量的计算方法（一）按毛重（gross weight）计算：毛重= 净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net）（二）按净重(net weight)计算：净重=毛重 皮重在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重（三）其他计算重量的方法1、公量 (conditioned weight)： 公量 = 净重 商品实际水分+标准水分（适用商品：羊毛、生丝等）2、理论重量（theoretical weight）：根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量（适用商品：马口铁、钢板等）3、法定重量
35、（legal weight）： 法定重量= 纯商品的重量+内包装的重量净净重(net weight)： 净净重= 纯商品的重量 包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）二）买卖合同中的数量条款（一）基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（
36、1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。（二）数量的机动幅度条款1、买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2、溢短装条款的定义：就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3、溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：
37、大多数情况下（2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时4、约数（about)条款跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5、溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）案例分析1我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重工16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。案例分析
38、2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?第四节商品的包装说明：1、散装货与裸装货的概念2、商品包装的作用3、包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4、商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装一、运输包装1、运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1
39、）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2）方便货物的搬运、储存和运输（一）运输包装的种类：箱(case)、包(bundle,bale)、袋(bag)、桶(drum,cask)、1、集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）2、其他包装（二）运输包装的标志：为了方便货物运输、装卸及储存 保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。1、运输标志(shipping Mark)1）作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2）运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称
40、代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。3）联合国欧洲经济委员会制定标准运输标志四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。*说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。2、指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（例见教材100页）3、警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺
41、码和商品的生产国别或地区。（侧唛）二、销售包装销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值（一）销售包装的种类：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装（二）销售包装的装潢和文字说明（注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。）（三）物品条码标志（product code） 是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会 EAN条码（European Article N
42、umber）由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码。我国的国别号为690、691、692三、定牌、无牌和中性包装定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。四 合同中的包装条款合同中的包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。例：
43、In wooden cases of 50 kilos net each木箱装,每箱50千克净重。In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net .铁桶或纸板桶装,每桶净重60千古另:唛头一般由卖方决定, 包装费用一般包括在货价以内.案例分析1：在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的确良面刻有中文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,颇具有民族特点,但国外消费者少有问津.问其故何在?案例分析2我国出口某化工原料,共500吨,合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨,剩下的50吨便以塑料
44、袋充抵,问这有无问题?案例分析3某外商欲购我“菊花”牌手电钻,但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“中国制造”字样问我是否可以接受?并应注意什么问题?案例分析4我某商品出口,在与外商签定合同时规定由我主出唛头,因此,我在备货时就将唛头刷好,但到装船前不久,国外开来的信用证上又指定了唛头,问在这种情况下应如何处理?第五节商品检验含义：是指在国际货物买卖过程中，由具有权威性的专业性的商检机构对出口方交付的货物按照合同的规定进行品质、数量和包装等方面的鉴定。同时，对某些货物，根据国家的法律或政府法令的规定进行安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验，以及动植物病虫害的检疫。有关国家法律和国
45、际公约对商品检验的规定：中华人民共和国进出口商品检验法规定：商检机构和国家商检部门、商检机构指定的检验机构，依法对进出口商品实施检验。凡未经检验合格的出口商品，不准出口。联合国国际货物销售合同公约规定：买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物，如果合同涉及到运输，检验可以推迟到货物到达目的地。一、公证检验（一）检验的时间与地点1、在出口国检验分为产地或工厂检验、装船前或装船时检验2、在进口国检验分为目的港（地）检验、买方营业处所或最终用户所在地检验。3、在出口国检验，在进口国复验。（二）商品检验机构官方的、非官方的、工厂企业或用货单位设立的化验室、检测室等。在我国：中华人民
46、共和国出入境质量监督检验检疫总局及其所属各地的分支机构、中国进出口商品检验总公司及其设在各地的分公司。（三） 商品检验证书品质检验证书、重量检验证书、卫生检验证书、以及消毒检验证书等等。（四）检验标准1、法律或行政法规规定的标准2、没有法定的，按合同规定标准。样品以样品为准。3、生产国标准-国际通用标准-进口国标准。4、信用证标准。二、法定检验1、含义：是指依照国家法律，由授权的检验机构对法律规定必须检验的商品，按照法律规定的程序进行检验，经检验合格并签发证明书后才允许商品进口和出口。2、法定检验的范围：1）列入商检机构实施检验的商品种类表的2）国家食品卫生法规定应实施检卫生检验的出口食品和食
47、品原料.3）国家进出口动植物栓疫条例规定应实施检疫的出口贸易性动植物产品.4）根据国外法规要求强制检验或认证的商品5）未列入种类表，但对外贸易合同规定由商检局检验出证的进出口商品。三、合同中的检验条款1、内容：检验权的规定、检验时间和地点、检验机构、检验证书、检验标准与方法等。2、注意事项：1）复验期限要明确：2）复验时间长短因商品，需要的时间及港口情况而定。第五章货物的交付第一节运输方式一、海洋运输 说明：（1）海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式 （2）特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制（一）海运船舶营运方式A、班轮运输（liner transport）1、定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。2、特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定、承运人负责装和卸3、优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。B、租船运输1、定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁
