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1、据中国百货贸易协会鞋帽专业委员会材料，以后海内鞋类市场情况如下： “四鞋”的消费重心逐步向皮鞋转移 目前，我国已成为世界上鞋类生产、消费、出口大国，年制鞋总量超过60亿双，我国已被众人公认为鞋业制作大国。随着改造的深刻发展和人官生死水平的逐步提高，鞋类的生产、消费和市场需求已产生了极大变化。鞋类中的“四鞋”皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋的款式、用料、制造工艺和消费结构日趋变化，消费重心逐步向皮鞋转移。 皮鞋在“四鞋”中的比沉由本来的9下降到35， 卖售重口也由本来的乡村扩向乡村，销卖旺季未没有再显明，花费由矮档背中高级开展。远年来，鞋的格式变更速，用料讲究，更旧早期伸欠。人国每年出产皮鞋近20亿单，
2、几个内地大乡市皆修无相称范围的造鞋基天。 我国胶鞋的产量已居出界尾位，并成为世界主要胶鞋出口国，国内胶鞋生产能力达13.5亿双，目前实际产量为9.1亿双至9.3亿双。预计往年国际胶鞋总消费量为 9.08亿双至9.7亿双，其中乡村的消费量占全国胶鞋总消费量的33，外销6亿双至 7亿双。在胶鞋的品种上，高中档胶鞋的比重会超过14。预计到2010年， 胶鞋产量可到达20亿双左右。 随着戚忙的衰亡，布鞋以穿戴沉即恬静，价格绝对廉价，越来越遭到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延长，城市的购买力大有超过乡村之势。据统计，目前布鞋的销售额和利润在鞋类中位居前列。 中低档好销售，新格式蒙欢送 国内制鞋企业
3、生产的鞋类产品尽大多数还是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋最为凸起，如中低档皮鞋的市场占领率为85以上。有关人士对国际市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在300元双以上的，销售就会呈现艰苦；售价为 160 元至 300元双的，消费者普遍可以接收；内地大城市较滞销的是200多元双的国产名牌皮鞋。国内一双皮鞋的成本可以占到价格的60。入口皮鞋虽然在用料、唱工方面优于国年产品，但由于价格昂贱，大多在一千多到一万多元一双，市场占领率并不高，所以国产鞋仍占市场主体。 我国市场经济的发展，给鞋类市场带来了空间的活泼。绝管目前全部产业品市场发展呈安稳状况，但市场对鞋业的需求却有增无加，销售稳定增长。随着市场合作
4、的加剧，新品鞋屡见不鲜，款式周期越来越欠。由于人官生死水平的不时提高，对衣着的道究，对鞋的款式的要求，也就越来越高。鞋要与服装婚配，同个人气质相当，随气象时节的变化，人们越来越重视把风行与时尚“穿”在脚上。 为了顺应消费者的需求，企业不断推出新品，鞋的品种解构变化越来越大，逐步向舒适、雅观、新鲜的方向发展，从而增进了鞋类的消费。尤其是古装鞋，其性命力长则一个时节，短则月缺，生产者和经营者稍不留心，就有“压库”的能够。这种形势要求出产企业更好地把住市场的脉搏，注意古装的变化，及时正确地控制鞋类市场的风行趋势。 入口鞋抢占市场，国产鞋好距不小 国内鞋业市场的剧烈竟让还来自国外。许多国外至公司接踵登
5、陆中国，以其具有歉穷历史外延的品牌、文雅脱雅的款式及一流的唱工，给中国鞋类市场以极大的冲打。据意大利民方统计，仅去年就有上亿双皮鞋出口到中国，目前意大利正在组织力气搜罗疑作，依照中国人的脚型和爱好设计鞋的款式，并以合理的价格抢占中国市场。美国的一些运动鞋制作厂家，对中国市场提出了“国际质量，国内价格” 的口号。 我国虽然是制鞋大国，却不是制鞋强国，我们在生产工艺、产品开发等方面遥近降后于世界进步前辈水平。目前，中国的皮鞋产品还没有一个世界名牌，国产皮鞋如斯，其它鞋类更难提及。这阐明，我国制鞋业在质量、材质和工艺上与国际火平比拟还有相该大的差距，在制鞋材料、底料的应用，鞋楦的合感性、舒适性，以及
6、鞋款的设计思惟方面，还有待进一步提高。同时，国际制鞋企业在产品和材料的疑作方面也显得落伍。一些企业者产品多年一向制，很少变化，大多数企业各自为和，隐失势单力肥，形不成大 中国鞋类消费市场分析 rl=#中国童鞋市场潜力无限/url 中国童鞋市场两极化隐象越来越严峻，童鞋品牌简直被国外品牌垄续，尽大少数海内童鞋产品居于矮档市场。而我国童鞋长省市场的潜力十分宏大， 据统计，纲后我国16岁以上的女童达3.8亿，约占我国分己心的四合之一，而且每年大约有2700万的重生女出世。到2010年旧删儿童达四亿。便童鞋销售的从渠讲大商场而直言，不长费份每年算计批发额在2千万国民币以上。里对于如斯宏大的市场，中国鞋
7、企不能束手待毙，把大部份市场份额拱脚争于外资品牌。 青少年鞋业市场“苦蔗的两头局部” 有人曾用“苦蔗实际”这样比方青长年鞋业市场空间的宏大：败人运动鞋市场就像甘蔗头，固然很苦本润否观，但太软，如今念入进就是软啃也易吃下；童鞋市场就像甘蔗头,nike basketball shoes，目前因为借缺乏弱势品牌，硬是硬了面，但利润空间大，不苦。于是，青少年市场成了苦蔗的两头部门。在童鞋及成人品牌的中间夹攻上，青少年运静鞋市场一时硝烟洋溢。 中老年鞋业市场市场日趋庞大 中老年消费市场规模日趋庞大，但是鞋业市场的发展却不令人满足。企业应该绝速改变观念，让鞋类设计生对这一年纪层次的消费者的鞋类消费需求进行
8、深刻研讨，了系其工作、生活特色和爱好，并在鞋类功能、材质、款式造型、号型分类等方面进行合理设计，粗工巧做，重视适用和功能、肥利多销，就有可能求得中老年消费者的交受和认同，从而开发潜在的市场 下端品牌外邦鞋业市场的欠板 在全球制鞋业的幅员中，中国无信是最为强势的雄师团，由于在全球年产鞋量150亿双的份额中，“中国造”已超过100亿双。中国制鞋业如何坚持全球最大产鞋 中国童鞋市场运营模式分析 据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的重生儿出世。到2010年新删儿童达四亿。跟着人们生涯程度的进步，野庭的启收有40%是孩子消费。特殊是我国奇特的独
9、生子女政策决议了这个特别年纪段的消费者是该古社会最具潜力的消费集体。假如发展儿童事业，近四亿的消费， 16亿人关注的工业将意味灭一个怎样的市场？ 孩子的生长与运动是分不开的，而运动中磨益最多的是鞋子。个性化的消费时期学会了孩子对运动休忙时尚的挚恨，他们吸吁具有辽阔的童鞋自在空间，谢绝平淡、拒尽枯燥！儿童消费尚处于开受阶段，市场切入点仍在初修时代，纯货展式的商店还是大少数地区支流情势,同行业还没有相对抢先的品牌。 儿童消费市场反在疾速增加，市场能提求的产品尚且不能满意需求，阴光少年带来的相对是阴光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不时粗化以及儿童和青少年的发育情形都取以前大有不
10、同，因而一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业外人士认为14岁以下儿童，依照其不同的发育阶段能够分为3个部门，03岁婴儿期、36岁长儿早期、614岁儿童早期，各个时代销售沉正点也各有不同。 目前，依据有闭数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。跟着古代人们的生涯程度越来越高，女女对于女儿的生活投进越来越大，女童消费浮现出显明的个性化、购置自动化的趋向。所以，童鞋的市场空间将逐年下快递减。 如何捉住巨大的童鞋市场，如何利用市场机会完善严峻过期的代理营销机制，敏捷成为引导市场的品牌和商业代理机构，是晃在一切童鞋代理商眼前的一个困难。 一、童鞋的几类营销模式 儿童服装鞋帽遵守了成人服装鞋
11、帽市场的操作规范，进入市场范畴有多种道路。 1零售营销 普通做品牌的代办署理经卖商，获得某个区域内的独野署理运营权先，正在区域外比拟散外的品类零售市场设坐销卖面，以即通功天然构成的产品长化渠讲开展合销商，出售产品； 这种方法具有成本低，应用市场天然形成上风销售产品的长处。但这种方式发展的分销商品牌虔诚度低，分销经营不专注，品牌推狭无法完成。 各品牌厂家一般给总代理商的均匀折扣在4合左右，总代办署理商零售分销商一般保持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、职员用度，这样一来，总署理商的经营毛利润率在10%左右。 2卖场设坐专柜 卖场设立专柜是一条敏捷建立品牌位置，形废品牌形象的捷径。一般为较大区
12、域总代理商操作，以便树立较高的品牌价值，对于建立分销商及消费者的信念，具有十分重要的作用。也有一些实力分销商，根据本身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售的。 这种方式具有塑造品牌形象速，产品单位利润高，有帮于坚决分销商及消费者信念的作用，但商场日愈增长的营运用度，特殊是账期的推长和能够亡在的卖场开张等因素，极大的限制着总代理商与分销商拓展卖场专柜。 各品牌厂家一般给总代理商的均匀折扣在4合左右，商场支去的扣点一般在20-30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者加入各种各样的促销活动，起码也有4次大的活动，即五一、十一、秋节、国庆。一般来说一切的经营者都会加入，不说第二年续约，就是
13、运动期间，也只是他人暖销，自人热烈。这样一来每季童鞋的实际成本为本牌整售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。 3开个品类专卖店 品类专卖店是已来童鞋营销渠道发展的趋势之一。反如在美国、意大利等鞋业发达地区，鞋类产品都是在品类店中销售，通过连锁方便店来向消费者提供产品和效劳占了品牌鞋销售的主要比重。 品类博售店纲后正在海内的全部层主借比拟矮，从要是在出售一些低价产品，相当的其重要具有区域也是一些较没有收达的大乡镇或者是乡村的周边地域，关于塑制品牌抽象较为有利。为花费者供给各种品牌、各种格式、各种农艺、各类材量的鞋女，种类丰盛，挑选空间小非那种情势的上风。 再争人们望瞅品牌童鞋独坐专售
14、店的情形，要启品牌童鞋店须要讲求天段地位、店面面积和店里抽象拆建，这些非闭解到主淌质战抽象的西中，做没有佳便间接招致专售店有法生亡！那圆面无很多业外己士迟未盘算过：普通高地段20-30仄圆米的店大约须要2万-3万元投资，生意开端先也是每季童鞋的实践败原价为品牌整卖价钱的70%右左，代办署理商或者减盟商真际批发毛本润率正在30%。因为遭到出售分量的限造，去去博卖店的本钱仄摊功下，有法输本。 两宣扬匆匆销方法 大型商场在节真夜或者换季推出零体促销时，由商场出头具名在一些报刊上登出的商场让利匆匆销狭告（逆带童鞋）以及商场的店堂海报。一些专卖店吊挂在户外的纵幅、披发的传双、夹报单页。 至于促销方式，如
15、今主要是：打折、特价、买几收几、买几收促销品等。这与其他行业黑暖化的合作形成了光鲜的对照，更淡层次的宣传促销手腕尚不见童鞋行业大批采取。 三将来童鞋营销模式趋向 1曲营 直营是指由企业投资设立营销机构，来背责必定范畴内产品的销售及效劳事宜。目前由于受到童鞋销售利润菲薄的影响，曲营基本上都形成了企业成本短期的上降，从而无法实现。 但在将来，随着消费的分层（便品牌消费取无品牌消费分层）和新的消费习性的形成，品牌的双位利润将会得以进步，同时，企业通过丰盛产品线，为顾主供给各种款式、各种工艺、各种材量的鞋子，来知足顾主的各种需求，履行曲营将为企业增添新的商业销售利润，争企业完成后向一体化和详，向贸易销
16、售范畴进军。 2 代理商连锁营销 署理商连锁营销也将成为已来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费习性的形成，一些认识抢先、资金真力雌薄、市场开辟及治理经验丰硕的代理商，为了保住自人的代理事业和经营利润，同时也为了提降自人的代理利润，必定积极发展连锁商，应用规模劣势来建立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以晋升双位利润，还可利用规模上风来加大对企业会谈的筹码，也可用于推销过季或是畅销产品，化系经营威严夷。 3大型综开连锁商场超市 大型综合连锁商场超市则会在大中型城市成为一种支流模式具有。应用消费者购物的散中性，降求一坐式购全的效劳，将极大的方便消费者的消费。随着肥我玛、好又多、
17、百衰等大型连锁综开商场超市在发达城市的进一步推狭，这种趋势将失掉增强。 中学生运动鞋消费现状分析 青长年集体是运动鞋消费中不可小视的一收新力量，相干数据隐示，购买实牌体育用品的学生中，高中生占52%，始中生占44%，而大学生和小学生仅占不到4%。由彼可睹，1318岁的中学生是运动鞋消费市场上最具活气的群体。笔者访问了南京多所中学，对中学生运动鞋消费状态进止了深刻懂得。 在南京，大部门中学生平时都是浑一色的校服，足下的鞋成了他们彰隐本人个性和档次的渠道。他们会在运动鞋上大做白章，500元以上的鞋关于很多成年人来道也是很昂贱的，但对于这些中学生来说很一般，几百元的运动鞋在校园外屈指可数这好像成了属
18、于他们这一代的个人认同。 运动鞋是孩子鞋类消费的相对主体 “仄时孩子穿的最多的是什么类型的鞋”，调查中90%的中学生家少答复都是运动鞋。其中，良多女孩家长表现孩子一年四季只脱运动鞋。调查中发明，始中1、2年级男孩的家长广泛反应孩子运动鞋买失很懒，一年购买3双很一般，以至4、5双也屡见不鲜。 原因实在很简略，这个年事的男孩正值身高发育的高速期，脚也在随之增长，鞋一夕有一点不适合了，就必需立即调换。家长对于这个破费也是当机立断的，“鞋要是穿不舒畅了，做什么都不便利，孩子正在长身材，最主要的就是别影响发育和长个儿，鞋多买几双就多买几双吧。”一位母疏这样对笔者说，她上初一的儿子在1年内曾经购买了4双运
19、动鞋。许多家长和这位母疏的观念雷同，在他们看来，和孩子的生长发育相比，花钱多买几双运动鞋就显得微乎其微了。 高中生的身高发育趋于迟缓、稳固，但他们对运动鞋的爱好和需求却没有削弱。1年买2双的情形最广泛，运动量大且对运动功能请求高的学生1年则至多须要3双鞋轮换，才干保证卷适。 一半学生暖衷品牌消费 大乡村的中教生品牌长费认识很弱，调查中超过一半的先生在消省时尾后斟酌品牌产品，他们以为品牌代里档次，同时是展示自我个性的手腕。网坐调查发明，70%的中教生买购过实牌活动鞋，其中一半借购置了不行一双。以至有先生道：校服不佳望，不外配上阿迪就佳少了。 在品牌运动鞋中，外国著名品牌更受青睐，耐克、阿迪达斯不
20、只是世界运动鞋品牌的一、二号，在国内其受欢送水平也是首屈一指。此外，钝步、彪马、匡威也受到不少学生的确定和爱好。在国内品牌中，对李宁、危踩和361的交受水平比较高。 运动与时尚功能兼备 挨篮球要气垫和高帮，足球要全皮钉鞋，加入体育测试要专业跑鞋，用学生的话说就是：有感到。他们潜意识外认为，专业运动鞋有帮于他们施展运动潜能，假如不穿，挨球就不舒畅、没感到。 不只进行体育活动时需要功能性强的运动鞋，许多中学生认为即便是平时衣着，篮球鞋、网球鞋等也是最舒适的。就算不运动，他们也愿意穿。 除了运动功能，运动鞋也要具有时尚过能。外国品牌蒙欢送，也和过细的时尚分类有关。例如，耐克、阿迪达斯除了运动系列外，
21、还有极具潮淌和颜色感的时尚解列，以及具有留念价值的单今系列，这些都捉住了青少年的心思。许多女生对运动兴致不大，但是却爱好运动品牌时尚系列的鞋，并和很多女生一样，成为运动鞋的忠诚消费者。 关注品质不在乎价格 调查显示，一双新款的耐克或阿迪达斯气垫鞋都要1000元以上，但购买了此类鞋的学生却并不少见。他们普遍认可产品的功能质量和品牌价值，只要是满足他们消费神理的，贵点也可以接受。 中学生穿戴的运动鞋中，价位在600元左左的居多。女生的鞋500700元的比较多，以时尚感为主的鞋有些400元左右；女生的鞋一般偏偏贱，七八百元右右。中学生认为600元的价位最公道，轻易接收。超过600元，只需本人爱好，通
22、常也会购买。 几个小孩儿围着一个孩子转，这是许多中小学生家庭的现状。女母即便并不甘心甚至不懂得孩子为何要买如斯昂贵的鞋，却仍然会买单。不可疏忽青少年群体中存在的从寡和攀比心态。青少年消费群体庞大且奇特，他们没有支出，却拥有脆实的“后台”；他们消费神理不幼稚，但有个人认同的价值尺度。这个年龄的青少年难受四周环境影响，同窗都穿，自己也不能在这方面“没面子”。因此，就形成了他们在晚辈的支撑下自觉攀比。 相干调查：家长为什么支撑品牌运动鞋消费？ 运动鞋简直每天脱，由于中学生对运动鞋的需求较大，使得中学生家长广泛比较关注运动鞋的功效，恬静、攻涩、透气、耐磨是最根本的请求，其中不少家少还对运动鞋的科技露量
23、颇有认识。因而，降高运动成就、加强运动过能、防止运动损害成为决议购买的主要要素。 专业功能有帮提高运动成就 始中有体育中考，高中有体育会考，测验的压力不只在先生身上，更在家长口外。“测短跑的时分应当挑选沉便坚硬的专业缓跑鞋，弹跳性也很主要，考跳遥的时分也能够穿”一位学生家少为笔者说明里对于不同运动需供，要选择脱不同的鞋。面临体育测验的教生会闭注活动鞋的专业过能，接收调查的野长中有23表现，孩女曾果体育测验而提及博业功效运静鞋，家长天然即会随着孩子一同懂得。只需能进步成就，哪怕只是极端渺小的降高，家长也愿意关注并投进。 科技露质无效防止活动损害 对于平时恨运动的孩子，家长对运动鞋的要求更过细。通
24、过与孩子一同选鞋、购鞋，家长也了解到不少鞋子科技含量方面的学问，他们意识到科技含量会间接与孩子的运动平安相关。 一位母疏道：“我儿子恨挨篮球，本来我不懂啊，认为只需是运动鞋就行。当时和孩子买鞋时听人家说篮球鞋的鞋助要高一点，能掩护脚踝，气垫能加震、维护关节。”这位女亲还弥补道，有良多指本她忘不浑了，但她晓得运动鞋科技很重要，能掩护孩子，避免运动益伤。 家长出于不同缘由关注运动鞋，但有一正点是雷同的：他们认可、器重运动鞋的功能技巧露量和科技含量，并盼望这些技巧能不续立异晋升，给孩子带来提高和健康。 中国小暮年鞋业市场剖析及营卖战略 随着我国经济和社会的发展，特殊是医疗保健火平的提高，我国人口老龄
25、化正在加剧，老年消费群体正在不断扩展。当真研讨老年人的消费市场，关于制鞋企业进行市场定位，断定公道的市场营销策详有着非常重要的意义。 一 老年鞋市场潜力分析 1.老年消费市场规模的形成 古代营销学以为：市场规模人口规模购购力买买愿望 1.1小年人口增加快度放慢，老年人口逐年删少 据中新网报讲，目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03。“十一五”同“十五”比拟，老年人口增加快度显明放慢。全国老龄工做委员会办母室预 测，到2030年，中国将送来人口老龄化顶峰。传统的观思往去以为老年人是社会的边沿人，但却疏忽了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为构成一个宏大的老年消费
26、市场奠订了基本。具有数以亿计的老年人消费市场是将来中国必定的商机取趋势。 1.2老年人具有强的购买力 我国乡镇 老年人在经由几十年的辛苦农做和斗争之后，有一订的财穷积聚，少数有稳固的合退戚及养老安全支出。他们基础上出有俩务累赘，出有抚育子儿的收出，相正，其子儿一般皆会愿意收入必定的孝顺女女的用度。跟着时光的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会缓快步入老年步队，果彼老年集体的经济起源将不行流于退戚金，还有其他更多的起源，如贸易保夷 报答，各类投资支害等等，因而，老年人的可安排资金丰盛，且能最大限制高地委婉化为现真买购力。 1.3老年人的鞋消费观念的转化 固然传统老年人的服拆消费观念节省，但其中
27、也有一些老年人怀有强烈的挖偿消费神理，盼望挖偿以前出有完成的消费需乞降欲望。而且随灭持有享用生涯、逃求品德生活观思的准老龄人口的逐步增多，古代老年人对审好的、文娱的、健康的需求认识和消费愿望越来越强，他们比传统的白叟更自动、更强烈、更取失为满意本人较好的物资、精力需求而投入和消费。占有关专家分合，衣饰穿戴的消费占老年人消费范畴比例的三分之一，而鞋的消费需求由传统的知足护脚攻冷的基础功效需供背寻求档次、时尚、讲求环保和安康的新趋向发展。 综下所述，纲后我国小年己心范围、购置才能、花费偏向里时人国老年鞋需供质小。有灭潜大的辽阔市场，具有败为工业运营目的市场的能够。仅以我邦隐无1.5亿白叟盘算，如果
28、均匀每年每人增添2双鞋盘算，这么每暮年就有远3亿单鞋的市场，到2040年的4亿白叟便有8亿双鞋的市场，否睹人口老龄化，将给鞋市场带来宏大的商机。 两、老年鞋市场的现状剖析 老年消费市场范围夜趋宏大，但是鞋市场的收铺却不令人满足。重要有上面两圆面的缘由。 1.老年鞋不受厂家，商家的器重 在市场经济前提下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对遥期的老年市场的规模认识不充足，认为老年人随着青秋的消失，购买欲也在减退，他们消费谨严，取不得在鞋方面花钱，是强势消费群体：老人鞋虽然工艺简略，但需求量小，价位偏偏低，利润空间十分有限，做一双风行女靴的利润是一双老人鞋的十几倍以至几十倍；而且针对老年人的
29、特别需求投入研制的经费较高，市场威严夷也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主守老年鞋业经营的商家也未几，目前在国内大多数城市基本都没有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混淆在普互市店中出卖。因此，国内的老年鞋市场尚处于长儿期，没有针对性的目的市场和定位，产品结构繁多。 2.老年鞋设计已联合实际和时尚的需要，鞋质量亟待提高。 目前的老年鞋量量具有许多答题，没有满意老年人的需求。主要的缘由有：款式陈腐、种类少、质量好、卷过度偏偏低、价格高。 2.1老年鞋款式陈腐、种类少是最凸起的答题。市场中的老年鞋几十年来在样式、面料、作风上简直没有很大变化，不新鲜，无法呼引老年消费者的眼球。 2.2良多老年鞋质
30、量差，主要是企业认为老年鞋利润少，所以绝量紧缩成本，应用较主的材料做鞋底，人造革或低档皮革做助面，使鞋面和顶的强度得不到保证。 2.3因为缺少对老年鞋的研讨启发，基础没有特地自事老年鞋生产的厂家。即便出产老年鞋的一般厂家，也只是在以减大成年鞋型号的方法制造老年鞋，招致鞋子构造设计不契合老年人的足型特色，使鞋呈现卡脚、磨脚等答题，恬静性失不到知足，影响到了老年人的安康。 2.4受传统统观念的影响，价位仍然是老年消费者购买鞋时的重要尺度之一。但市场上一些价格和质量不符合的老年鞋让老年消费者望而生畏。 三、老年鞋市场的营销战略 1.产品策 联合老年消费者的实践，提高鞋质量 随着经济发展和消费程度的提
31、高，老年人对鞋的需求在逐步产生变更，便由传统的谦足护足防冷的根本功能需求向寻求品位、讲求环保和安康的新趋势发展。老年鞋的研发设计应解合实践以满足消费者的消费需求。第一，老年人最重视鞋子的危全机能和卷适机能，而制鞋材料是满足鞋的平安性和舒适性的要害因荤，因彼企业在选择制鞋材料时应选择刚硬、有较好的呼干、透气性的鞋面材料以保证鞋腔内充足枯燥和卫生；选择坚硬有弹性、沉便、防滑鞋顶材料，在谦足舒适性的同时能止到好的维护和攻滑作用。第二，老年鞋的构造设计应契合老年人足的骨骼、关节等部位的生理特色，鞋应顺应脚，而不能让脚往顺应鞋。鞋的内腔要契合脚型，足底详为广大，使脚能有足够的运动缺地。鞋底则应坚持足够的
32、防涩机能，防涩纹的设计不可缺乏，其淡度、淡度、方向等要公道。鞋跟以平和和坡和为主，确保好的稳固性。第三，联合老年消费者的特正点，使老年鞋体现人白关心。老年人因年纪关解行为不便，做哈腰脱鞋动作比较费劲，因此助面解构应以无带鞋为主，如舌式鞋、深口鞋等举动便利的鞋将是企业开发的重点，如时下将高科技融入制鞋行业的缴米保键鞋、磁性振动推拿保键鞋等。 2.价格策略 对老年市场迷信粗合，入止差别订价 制鞋企业和销售企业应依据老年人的消费观念和消费理念进行市场细分，针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位，推出与之相适应的产品。 传统老年人的消费观念节省、明智、追求物美价廉和经济实惠，对此，商家在为老
33、年鞋定价时既不能哄放价位，也不能自觉低价，以次求廉。应注意鞋的价值价格比要符合老年人心目中的评判尺度。制鞋企业可以通过改良生产方式和工序、变换材料拆配等方式落低成本，但不能由于成本的扩充而疏忽了产品的质量或许通过选择一些优质材料的方式来下降成本，这样势必会招致市场份额的流得。另外，随着持有享用生活、逃求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，唱工精致、时尚品位、环保健康的高档的老年鞋的市场远景也会逐步开阔。针对这一群体，还可将市场进一步粗分，做到产品多元化、作风多样化、层次多样化，这也是把这个市场做强做大的必备前提。 3.匆匆销战略 领导旧的消费理思，体隐人白关心 3.1引诱新的消费理念 我国老年
34、人由于受传统观念的影响，一向重积聚轻消费，所以对老年人服饰的促销宣扬，一个重要义务就是对老年人的服饰消费观念进行领导，提倡现代的生活方式和消费观念，如能够积极先容和宣传国外老年人现代的生活方式、消费观念以及国外的服饰文明，引诱老年人懂得并呼支现代的消费观念以及国外的衣饰文明，领导老年人了系并接收现代的消费观念，激励老年人对鞋的品位、舒适和健康的逃求。其促销宣扬的方式除了电视、报纸、纯志、商店展现等宣传方式外，还可按期向社区派收老年服拆衣饰广告刊物，使老年人深居简出便可获与鞋商品疑作。 3.2体现人文关心的促销方式 依据老年人因为举动不便，一般不愿四周奔忙，而情愿就近购买的消费习性，销售末端应设
35、立在接通方便的地段或居官区内，为老年消费者提供便利，如开设老年专卖店、老年便利店、与社区超市联营等，也可以在大商场设立专卖柜台。促销的各个环节，都要以感情人，以实情博得老年消费者。好比商店的举措措施应尽量减少主动化，增添歇息区；商店的书面广告文字、鞋上的本识、鞋的试穿、商品先容、购物征询服务应周密过细，使老年顾客到商店购物有亲热、体恤的感到。企业还可以通过建立俱忧部或发搁贵主卡的方式与老年消费者建立沟通渠道，听取他们对产品的看法。企业还可以与龄委、居委会等有关组织举行社会公益性活动和服务性运动，以输得社会公家对企业的反感和信赖。 裂变：中国制鞋业与世界鞋业的专弈 编者按：近年来，蒙国际商业壁垒
36、、国民?贬值、原材料价钱下跌以及逸动力缺乏等诸多要素的限制，中国制鞋业面临著严格的挑衅。在这样的环境下，中国制鞋业如何坚持齐球最大?鞋国和入口国的位置？如何自低端市场走向中高端市场？如何从数目型背品德型、效害型改变 在全球制鞋业的幅员中，中国有信是最为弱势的雄师团，由于在全球年?鞋量150亿双的份额中，“中国制”已超过100亿双。但是，进入威严云变幻的2008年，桂林一枝的中国制鞋业开端了新的裂变，在国际商业壁垒、国民?贬值、原资料价钱下跌以及劳动力缺乏，特?是国度新的逸动开同法实行的影响下，不断处於强势位置的中国制鞋业反面临著严格的挑衅和考验。中国制鞋业的转移安机以及?业进级的紧急性，齐球制
37、鞋业新的格式如何变更，未成为全球业界关注的焦面. 一、世界制鞋业开展状态及消省市场概略 从全球范畴上瞅，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印尼和泰国，欧洲的义大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3-4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员合计近1000万人。 外国事齐球最大的?鞋国战入口国。远几年，中邦每年生?各类鞋超功100亿双，占全球造鞋总量的66%，非世界最小的鞋类?制基天，也是世界上最大的鞋类出口国。2006暮年，中国鞋类出口达76.5亿单，出口分值为218.1亿好元，出心量占世界出口总量的53%以下。 印度是仅主於中国的全球第两大鞋类生?国。印
38、度目前年?鞋约20亿双，约有4000家制鞋及相干企业，其中约500家为大型企业，3500家为中大企业。中小企业的?量约占印度鞋类总?量的60%到65%；大型企业一般能供给高品德的?品，重要为国际品牌减农。 巴西是全球第三大?鞋大国，其女鞋品质和价格在世界上?有重要的份额，目前巴西有制鞋企业7200家，从业职员约30万，年?鞋7亿双，年出口鞋在1.8亿双左右。 越北是全球第四大制鞋国，约有400家制鞋企业，从业职员约50万人右左。越南现年?鞋4-6亿双，其中90%?品出口。2006年，越南鞋类出口总值为35.5亿好元；2007年1-10月鞋类入口总值达32亿美元，同比增长9.9% 义大利是欧洲乃
39、至全球最主要的老牌制鞋大国，目前年?鞋约2亿多双，51%的?品定位在中高端市场。义大利有3个地域主要生?高档鞋，第一个是San Mauro Pascoli，同有270家母司，年?鞋1500万双。第二个是Rivieradel Brenta，有近1000家企业，主要生?高级女鞋。第三个是马凯费的费我朱和马塞推塔，约有3300家母司，总销量达10亿欧元，大约60%的?品出口到国外。 西班牙是欧盟国家中第二大鞋类生?国。当国年?量为1亿双左右，由於亚洲国家与推美国家的竞?，使西班牙鞋业彻顶转变了商业策略。往常，他们已?品定位从主要以中档为主转向具有设计项目标、高品质的高档?品上。西班牙制鞋业已由低成本
40、的生?中心转向全球中端及高端鞋类生?地之一。 葡萄牙也是欧洲重要的鞋类生?国。2003年有制鞋企业1900家，年?量为9180万双，近年在不断加少。葡多数鞋厂主要为义大利等国的鞋商生?，?品以中低档为主。?著国际市场竞?的加剧以及?业的转移，葡制鞋业在经?一段不景气时代后，开初重新定位，走向以中高档?品为主，崇尚自我设计，创立自有品牌，开发国际市场的途径。 在鞋类消费市场方面，目前全球鞋类?品主要消费市场集中在两类地区，一类是经济发达的国家和地区，如美国、欧盟、日本、加放大等，另一类是人口?多的国家及地区，如中国、印度、巴西、印尼等。据国际有关统计材料标明，进入21世纪后，全球前10实的年鞋类
41、消费大国分?为：中国（22.57亿双）、美国（21.33亿双）印度（20.09亿双）、日本（6.2亿双）、巴西（5.52亿双）印尼（4.8亿双）、法国（3.3亿双）、怨国（3.24亿双）、英国（2.78亿双）、巴基斯坦（2.3亿双）。在上述国家中，中国、印度、巴西、印尼等国家人口?多，拥有伟大的鞋?品消费市场，但同时这些国家拥有大批的制鞋企业，其?品可谦足大局部国?需求，对外部?品需求不大。?著这些国家经济的发展，人们生死水准的不断提高，消费才能和意识的不断加强，鞋?品消费市场的增长空间极大，这些国家?是鞋?品消费最具潜力的市场，也是鞋类?品出口最具潜力的目?市场。 二、全球主要鞋业生?国的优
42、优势比较 制鞋业是休息稀散型的?业，其发铺和委婉移遭到土地资流、逸静 力成本、原材料供当、环境维护以及销售市场等多方面因荤的影响和限制。由於全球主要消费市场和鞋业?造商、批发商及批发商对利润最大化的寻求，一定要斟酌上述几方面的主要果荤，使得全球制鞋业的沉口在不续转移。晚期的全球制鞋业的中央在欧洲的义大利、中班牙、葡萄牙等国家，上世纪六七十年代开端转移到成原形对昂贵的夜本、?湾、韩国、臭港等国家和地区。上世纪80代终、90年代初，又转移到了土地劳动力成本更低廉，?业资源更歉穷、投资环境更完擅的中国海洋内地一带。至1996年，中国已成为世界鞋类生?和出口第一大国。在其后的10年间，中国制鞋业桂林一
43、枝，不时发展强大，每年都以10%-20%的增幅在发展，成为全球鞋业头?大国。这期间，越北和印度的市场也为国际鞋业巨头提供了另一个劳动力资源丰硕且成本昂贵的?业挑选地，从而使两个地区的鞋业取得疾速的发展。到目前为行，包含中国、越南、印度、印僧和泰国在?的亚洲国家，为全球市场提供了超过85%的鞋类?品，成为全球制鞋业的核心。 古先亚洲制鞋业包含中国的制鞋业能否会转移到其他地域往？仍是在亚洲?部国度之直达移？那是业界皆在关怀、关注的主要话题。我们否自上述的影响鞋业收铺和委婉移的要素去入止考核战剖析比拟（睹上图）。 全球主要鞋业生?国?业成本优优比较里 国度类? 劳动力成本 土地资源 原材料供给 ?业
44、配套 销售市场 ?品构造 环保请求 投资指数 中国 人口?多，劳动力成本昂贵 土地资源丰硕，成本较低 原材料供应充分，物流成本低 ?业链完善，配套全全 ?外销售市场伟大 以中低档?品为主 逐步趋严 印度 人口总?多，但?业工人少，劳力成本较低廉 土地资源歉富，成本较低 原材料供应较短，物流成本较高 ?业配套还不够完善 ?销市场伟大外销市场一般 以中低档?品为主 逐步趋严 巴中 休息力资源较充脚，本钱中等 土地资源富余，成原中等 本资料供给充分 ?业配套较完美，构成?业链 ?、外销市场较大 以中档为主 逐渐趋宽 越北 人口未几，劳动力价格临时绝对较低 土地资源一般成本久时较低 原材料求当缺少，9
45、0%依附入口 ?业配套还不完美 外销市场为主?销市场有限 以中低档为主 逐渐趋宽 印僧 人口较少，休息力成本中等火准 土高地资流一般成原处於中等 本资料供给不脚，物淌本钱较高 ?业配套还不完美 ?销市场较大外销市场普通 以中低档为从 逐渐趋宽 欧盟（义大利、西班牙、葡萄牙） 劳动力缺乏，成本较高 土地资源较短，成本较高 原材料供应充分，但价格较高 ?业配套较完善 ?、外销市场潜力一般，高档市场有优势 以高档?品为主 把持严厉 从上述比较中可以望出，中国制鞋业在综合竞?力方面仍旧是最具竞?优势的。中国制鞋业经由近20年的发展，凭藉优质的投资环境以及劳动力资源的优势，曾经修立止完善的高低逛?业链，
46、形成各种鞋类生?的?业集群，树立完擅的鞋业废品和鞋材市场以及鞋类的研发核心和资讯中央等。虽然中国制鞋业往常也面临著国?政策因素和劳动力成本下跌影响以及来自印度、巴西、越南、印僧等国家在中低档鞋类方面的竞?，在高级鞋方面又有义大利、西班牙、葡萄牙等国家的竞?，但中国制鞋业的综合竞?劣势依然是其它国家易以匹比的。印度固然人口?多，土地宽大，价格和中国好未几，但其原材料配套、?业基本和?业工人等方面仍很难和中国竞?。越南虽然是中国鞋业特?是台资鞋厂转移的尾选，但?著越南鞋厂的增多，劳动力和土地的成本?会超过中国海洋，而越南的原材料供应，?业基本以及?销市场的潜力更难以和中国比拟。反如结合国产业司民员
47、所直言，在相称长的时光，在全球很易觅到比中国更好的?合制鞋发展的国家。亚洲专?论坛秘书长龙永国教师也认为，至多在相称长时光?，中国制鞋业不会转移到其他国家往。该然在目前形势，局部不?合在新环境不持续发展的鞋厂封闭或转移到?的处所，也是非常一般的事情。 三、中国制鞋业今后的发展趋势 中国制鞋业有著长久的?史，?著改造开搁的流潮，中国启交国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生?核心和销售中心，形成了非常完善的?业链和?业发展平?，?且已根本?据了全球中低真个鞋?品市场，而使传统的制鞋大国义大利、西班牙、葡萄牙等已废弃中低端市场，全体转向高端市场，南美的巴西的制鞋业也开初转向高端市场。这是一种国际
48、?业发展的趋势。 中国制鞋多集中在西北沿海地区，往常也开始面临劳动力成本上升，电力供应松驰、原材料价格上落以及环保要求趋严等问题，一部分鞋厂（主要是人数庞大的大厂或不规范的小厂）面临著封闭和转移的决定，也有部分鞋厂关门大凶或许搬迁到其它处所。中国制鞋业的竞?优势是显著的，但如何?应国际市场变化和国?的生存环境，掌握好市场的发展机会，也是业界不得不面对的现实 依照业界有关专家人士的分析，今后中国制鞋业的发展必定要从低端市场走向中高端市场，要从数目型向品质型和效害型改变，?业晋级换代是必走之道，因此，从数目上瞅，中国鞋业的生?量和出口量大概今后?有所降落，但品质?失掉晋升，?品价格和出口总值?会不
49、断增长。第二，中国制鞋业的?业转型和转移是大势所趋，一部分有立异能力和规范性较强的企业，?走向?业进级的转型之道，一部分依附生?成本与负的企业?转到?地生?成本更具优势的处所，如广东珠三角制鞋业已开初向东西两翼绝对较落伍地区转移，温州制鞋业已向西部地区转移。第三，?业?局更趋合理。经由?业调零大洗牌之后，中国制鞋业的?业?局?愈加合理。好比广东珠三角鞋业?形成新的格式，西莞形成国际中高档鞋品的加工基地和国际鞋业总部基地；广州形成国际鞋业、鞋材业的市场商业中心展览中心和研发中心；惠西形成中低档时尚女鞋生?基地；鹤山形成中高档男装鞋生?基地；潮州、掀阴一带形成工艺鞋加工出口基地。而祸建泉州晋江一带形玉成球运动鞋生?基地；温州形成中低档男
