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1、,职业发展与营销之外,目录,一、职业选择与发展二、在营销之外三、做好事情的五把钥匙,第一章 职业选择与发展,第一节 如何赢得企业青睐,培训能解决什么？,工作一年以内,能工作吗？,会工作吗？,工作一年以上,工作两年以上,能出色完成工作吗？,还没有工作,能找到工作吗？,你给自己的职业选择是什么？,做技术人才,洞悉专业,洞悉人性,做营销人才,做策划人才,做销售人才,洞悉行业,做管理人才,企业对网络营销岗位的技能需求,解释搜索引擎营销,“搜索”！搜索的人？搜索的方法？搜索的结果？网民“引擎”！搜索工具的原理、搜索工作的应用百度工具“营销”！懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？品牌,你现在是合格的SEMer
2、吗？,企业需求怎样的SEMer？,1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力；5、信息资料收集能力;6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力；8、岗位变化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会！,1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历；2、简历内容与应聘职位有强烈的呼应；3、做好信息和物质上的准备；4、建立良好的第一印象；5、满怀自信心；6、让对方喜欢你、欣赏你。7、要学会感谢。,如何赢得面试官的青睐？,SEM面临的挑战,第二节 职业选择与发展,一个小案例,你的职业选择,培养并练就职业（经理）人,创业
3、,打工,1、职业精神敬业精神2、职业风范外在气质、谈判、沟通能力3、职业素养及时反馈、提案能力4、职业技能做表格、陈述、计划、总结,用创业者的心态打工，用打工者的心态创业,你发展或成功的因素,目标的大小,做事的广度和深度,目标,做事,薪水职位价值,执行口碑 影响力,你的职业如何发展？,立命之本,让上级认识你,提升之本,让团队认识你,成功之本,让群体认识你,职业开始是自己想在此行业或此工作想长期做下去，并最终成为自己的事业为基准的,问答题？,选择题？,判断题？,员工有五种工作方式：1、等着做；2、问着做；3、提出建议，等着结果再做；4、主动做，边做边汇报；5、主动做，然后按程序汇报。,你每天会向
4、领导提怎样的问题？,3、为自己工作赢得一个职业发展,1、为领导工作取得一个职位,2、为企业工作获得一份收入,工作的三个境界,工作投入度；激情；职业发展；自主性工作,你在为谁工作？,为结果而工作，完成任务结果,1=100%，0.8=20%，1.1=300%,完成任务结果,小和尚的任务是撞钟方丈和众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！,完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。,对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对我们工作的程序负责。,完成任务结果,结果=忙着做有效果的任务,假如一个人的寿命为60岁，那么他总共只有21900天。一生时间的用途分别为
5、：睡20年（7300天）；吃饭6年（2190天）；穿衣和梳洗5年（1825天）；生病3年（1095天）；打电话1年（365天）；照镜子70天；抹鼻涕10天。最后只剩下3205天，即8年又285天，用来做你真正想做的事情。【一万小时定律】一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时任何行业都不能例外：莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品；甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场；微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。工作时间1万小时，如果我们每天工作5小时，需要2000天，即5.5年，你能在自己的工作上坚持5年甚至以上吗？,第二章 在营销之外,第一节 认知
6、人性,如何洞悉人,先研究自己，再研究熟人，再研究客户（消费者）,认识自己的11个问题,1.我喜爱做什么？2.我擅长做什么？3.我本性是什么？4.什么对我最重要？5.我为何而生？6.我独特的才能天赋是什么？7.若不为金钱而生我会做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我来完成的事？10.什么是我终生要去完成的？11.我希望自己的人生最终被怎样概括？,研究客户先研究自己,价值观,方法论,练习-汇总自己的价值观点,精彩语录集萃,谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有这个最值钱。
7、大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。有些事情，想清楚了不一定能做好，想不清楚就绝对做不好.而多数情况是自我都认为想清楚了。一位著名的足球教练说：比赛是否精彩，我不看队员跑得有多快，我看足球有多快。每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大小是不一样的。,客户属性与客户关系对比,由己及彼，逐渐了解客户,洞悉消费者的方法,如何洞悉消费者？让自己成为客户,第二节 搭建自我的管理体系,市场营销人员必须具备三要素,培养市场素养的10条法则,熟读企业文化读本，经常阅读和收集高层领导的著作和讲话，这是我们做市场思路的源泉。仔细研
8、读2-3本市场营销理论书籍，或最好参加一个市场营销课程；将所读到或学到的市场理论知识，及时应用在本职工作之中；每个月逛一次书店或商场，主要目的是查看什么新书上市，什么商品畅销。这样可及时掌握市场的最新需求变化；每个月上一次GOOGLE或百度，输入一些关键词等字眼，你会有许多新发现；每周上一次同业伙伴的网站，查看他们有什么新动向；注意收集报纸上本行业信息；收集你看到所有好的广告，包括本行业和其他行业的广告。收集的要点是广告中只要有一点值得你欣赏的，如文案、构图、色彩等就全部收集起来。坚持一年后，你就会全面认识广告了，而且有了做广告的感觉。做广告、单页、宣传册等各种宣传资料时，务必最后再看一眼电话
9、和地址是否准确；工作前，向书本学习；工作后，向同事学习，向供应商学习。,预见能力构思能力创造能力组织能力情报能力 表现能力说服能力学习能力创新能力,必须具备的10种市场工作能力,画出工作的能力,1.看清市场的战略眼光 2.较强的营销定位知识 3.一线市场的亲身打拼经历 4.文案的写作能力 5.沟通,演讲和号召的能力 6.平面设计审美和指导能力 7.创意和策划案的制定能力 8.USB销售主张提取能力 9.基本制度,财务,流程制定能力 10.团队文化激励能力,营销总监要具备的10项全能,商业价值杂志,1、如何认识自己？性格、脾气、能力、技能、才干,2、如何认识别人？性格、脾气、能力、技能、才干,3
10、、如何认识事物？角度、侧重、原因、规律,4、如何认识做事？轻重、缓急、重点、意义，,执行力、巧克力,搭建管理观需要解决四个问题,我的理念,我的目标,自己,别人,事物,做事,首先要建立自己基本的管理体系，用自我读书、学习和培训去掌握管理的技巧和方法，用自我顿悟的方法，提升自我的管理境界。,技巧,方法,技巧,方法,技巧,方法,基本管理体系的构架,管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。,如果我们在“行”中，遇到我们不曾“知”的问题，请用自己的“管理本能”吧！,德鲁克,张财亮,第三节 搭建自我的知识体系,营销罗盘,SEMer知识体系,你一定要
11、有搜商,“搜商”，是人们借助工具获取新知识的能力，即搜索智力。,成功=智商+情商+搜商,其公式表达为：SQ=K/T（C）K=knowledge（获得的知识）T=时间（花费的时间）C=搜商指数（社会平均知识获取能力）,我的文件分类,我的网络知识体系,我的微博知识体系,我的策划创意体系,我的策划创意体系,剪报检索下载手拍,看到这个是不是有立即拿起笔来写信的冲动澳大利亚邮政创意广告！,我的新闻监测知识体系,登陆，在关键词一栏中输入上述“关键词”，并填写本人邮件，选择相应的个人要求。之后，再登陆你输入的本人邮箱，选择“订阅确认”。这样，订阅媒体监测信息就完成了。你每天就可以定时收到你想了解的信息了。,
12、信息的提取、归纳与分析,创富六大公式,资料+整理=信息；信息+应用=知识；知识+感悟=经验；经验+反思=智慧；智慧+想象力=天赋；出色的技术+素质良好的人员+健全的战略+执行速度=市场优势地位。,第三章 做好事情的五把钥匙,营销的真谛,想一遍、写一遍、做一遍,讲得清听得懂想得通写得出做得到,管理的真谛,管理就是“先理后管”也就是“如何使系统更有条理”,心情就是业绩请保持每天好心情,善待每一通电话和每一位客户,以助人之心服务客户你的客户需要你的帮助,已所不欲，勿施于人源于客户，服务客户,服务的真谛,请永远记住一个著名的销售数字法则：1：8：25，即影响1位顾客，可以间接影响8位顾客，并使25位顾
13、客产生购买意向。依次类推，如果你得罪了1位顾客，那么也会带来相应的损失，而带来的损失需要你付出25倍的努力来弥补，这就是传播效应。,做事的真谛,心中有全局，工作在局部,不管是工作、做事、还是管理，要获得成功，其实就是：比周围的人更积极，比积极的人更深入，比深入的人更进一步。,工作的真谛,为业绩而战斗，为荣誉而奋斗,营销的真谛：想一遍、写一遍、做一遍 管理的真谛：先理后管 做事的真谛：心中有全局，工作在局部 服务的真谛：善待客户 工作的真谛：为业绩而战斗，为荣誉而奋斗,做好工作的五把钥匙,谢 谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2323.3.23Thursday,March
14、 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:28:0905:28:0905:283/23/2023 5:28:09 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2305:28:0905:28Mar-2323-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:28:0905:28:0905:28Thursday,March 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2323.3.2305:28:0905:28:09March 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月23日星期四上午5时28分9秒0
15、5:28:0923.3.237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午5时28分23.3.2305:28March 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月23日星期四5时28分9秒05:28:0923 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时28分9秒上午5时28分05:28:0923.3.2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/23/2023 5:28:09 AM05:28:092023/3/2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/23/2023 5:28 AM3/23/2023 5:28 AM23.3.2323.3.2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Mar-2323 March 202323.3.2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday,March 23,202323-Mar-2323.3.2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2305:28:0923 March 202305:28,谢谢大家,
