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1、,技巧|增员干货寻找最强组员的16个具体渠道,保险公司增员人力发展专题找最强组员的个具体渠道技巧|增员干货寻找最强组员的16个具体渠道寻找增员对象,或寻找希望成功的人士,需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道,以供大家参。参与各种“成功学、“健康心理辅导”或商品行销”专题培训公开课,寻找渴成功的人。增员改变命运未来尽在宇凡參加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。,寻找增员对象,或寻找希望成功的人士,需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道,以供
2、大家参,。参与各种“成功学、“健康心理辅导”或商品行销”专题培训公开课,寻找渴成功的人。增员改变命运未来尽在宇凡參加此类培训的人,大多希望自己能够创立事业,并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作,或者是想重新谋求职业,这正是我们所需要的人。,般来讲,报名听取商品行销课程的人,往往都希望自己能在这一领坷做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管,或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功,他们开始投资自己我们的任务就是与他们交朋友,然后一起探讨人生,探讨如何更有效率地使用时间资源以创造更多的财富。最后告诉他们,从事保险行销,可以帮助他们达成这一愿望。,【接近方法】报名参加一所收费合理
3、的成功培训班,入学后将自己的名片与所有的同班同学进行交换,并借助与他们一起同路回家的机会进行感情交流。包括对课程内容本身的理解,各自的职业,各自的爱好,社会热点新闻,等等。了解在他们当中,有没有希望跳梄的人,或希望能够从事具有创造性和挑战性工作的人,2参加夜校:寻找好学上进的人利用业余时间上夜校学习的人,往往有着明确的奋斗目标和实施计划,说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质,那就是不满足现状,需要寻求改变,得到提升。这正是我们的所需,也是我们接近他们,增员他们的前提接近方法在夜校学习班里,寻找一个自己也感兴趣的专业课,一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对
4、象,还可以寻找准保户。,3参加当地的商品展览会,收集销售经理名片一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。接近方法在展销会和博览会上,我们的任务就是与他们交换各自的名片,并了解他们的公司和产品,给他们以亲切感。在大会结束后,打电话给他们,作进一步的约谈。也许,他们中的一些人会成为我们的保险客户,或者成为我们营销队伍中,4.参加其他直销公司的聚会,收集名片,并找有销售经验的人安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明
5、会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。为商品直销与保险代理,在许多方面都有很多相似性。比如要寻找和拜访准客户,要说服准要进行异议处理,要有促成交易的技术动作,等等。又比如要注意个人形象,要树立个人品牌,要学习定的公关技巧,要建立团队组织,等等。因此,动员他们其中的个别人改行从事保险营销是有可能的。,接近方法报名参加他们的健康知识讲座,并从这些直销公司中直接认识一些人,然后与他们互换名片,交朋友在尊重他们的价值观的基础上,试探他们是否愿意改变一下自己的职业,从事保险代理。我们可以这样向他们宣导:用安利是享受生活因为安利产品质量很好);买保险是消灾解难。因此保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。,5加入狮子会等慈善组织,结识有爱心和愿奉献的人从经济学的角度看,保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排;从伦理学的角度看,保险的本质就是人人为我,我为人人”的爱心事业。大凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者,不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善,方能福寿俱全,并佑及子孙近方法】直接加入狮子会慈善组织,或者与慈善组织者交朋友,参加他们的活动,在活动中认识各个阶层的朋友,
