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1、外贸人生三步曲（外贸老A）大家好，12月1日A哥在广州和粉丝们第一次见面做了一个外贸职业规划的分享，很收粉丝们欢迎，由于全国各地的侠客岛的朋友无法全部到场，今天A哥在群里再次和大家分享一下当天的演讲主题现场图片好我们开始进入正题了哦，我们外贸人的发展通常经过三个阶段：初涉职场阶段-创业发展阶段完成原始财富积累阶段如果我们需要在每个阶段达到我们的目标，我们就需要进行一下严格的规划。初涉职场阶段我们应该如何规划呢我们刚刚参加工作的时候有没有想过，我想要什么呢？ 有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台.好，不论你想要什么，只要你想要，就有办法拥有，那么我们就需要定位我们的目标清晰定位目标
2、 ：1.经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者2. 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。3. 希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不开你。4. 希望成为公司的股东在定位了清晰目标后我们需要树立正确的思想来支持我们目标的实现。 树立正确的思想：职业观念：食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼，把公司当做自己的公司，是为自己工作，而不是为老板打工的。目前公司付工资，提供平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。需要利用1-2年的时间让自
3、己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程，让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。有朋友说，我在这个公司已经做了一年，没有什么可以学了，也不想再呆了，怎么办呢？那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构，对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好，才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展（成为公司管理层，或公司股东）我们需要全力以赴学习一些技能熟悉产品应用，工艺流程外贸搜索分析分客户的方法基础办公技能：Photoshop， word， excel，PPT专业行业英文：熟练使用
4、本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系货代，报关行，学习电子口岸以及 核销系统操作，熟悉主要贸易术语，催收货款，银行 结汇。整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习任务，每周都有提升。多交朋友，广结人脉经过2年努力，以上专业技能基本都锻炼好了。我们就会拥有了第一份有价值的资
5、本。拥有预期的成果成熟的外贸经验一定的客户资源优质供应商创业现金储蓄健康的身体然后我们进入重新选择阶段：1. SOHO创业？2. 向大公司的管理方向发展？下面和大家讲解创业发展阶段大家为什么要创业？一定是不满足于目前公司的待遇，或者老板给你的提成太少，或其他原因。但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万，把目标定的很高。一旦实现不了就会很有挫折感。 清晰定位目标 ：1. SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入）。 第一年的目标定的低一些，比较容易实现，一旦实现就容易获得成就感，有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。2. 创业第二年希望有
6、10-20万的纯收入在第一年实现目标之后，在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入) 在创业第三年的时候，形成了自己的可持续发展的盈利模式，积累了老客户资源和有效的开发新客户，就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队一旦我们决定创业，那么就需要换成老板的思维，不然很快就会死掉。看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。 比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位，做熟悉的行业。精细化经
7、营：坚持不懈，只做一个点，提高利润点，加快变现速度。为什么？清楚自己赚的是什么钱： 信息差所带来的贸易机会，工厂赚差价，产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法, 形成一个正规公司运作的格局.SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力要克服各种困难要一个人摆平所有事情业务也是自己，发货也是自己验货也是自己，老板也是自己要实现我们的目标，就需要配合强有力的行动：客户开发：在维护原有关系好的客户的基础上，更加主动开发客户和新市场：每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机. 举例子：巴西市场，对于外贸来说
8、有什么金子可以挖，那就是国际赛事商机， 2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会，之后还有2020年的世博会都在巴西，这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。 举例子：巴西的基础设施落后，路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。马拉卡纳球场,圣保罗足球场，巴西利亚足球场，阿雷格里港足球场,都是大牌球星待过的球队的主场，球场的高压钠灯,LED显示屏，座椅等设备都已经有点落后，如果要迎接世界杯，可能会重新改造，我们的机会很多。”承受创业压力: 独立创业的心理状态和在公司上班的心理状态是完全不同, 上班时候有固定工资可以拿。SOHO创业时候每天都要支出，在没有订单的情况下要忍受看不到希望的
9、心理煎熬当初我刚刚开始SOHO的时候，8个月木有订单，吃一个月馒头，睡地板，熬到第九个月才看到了希望，最后三个月做订单，死去活来，有从地狱到天堂的感觉，地狱天堂一线间。 刚开始的时候 感觉很自由 但是也感觉很无聊，当你发了很多邮件得不到回复的时候是无奈，当有人问你订单情况，很多情况例如报价 货期你都搞不定的时候，会很感觉到很无助刚开始的时候 感觉很自由 但是也感觉很无聊，当你发了很多邮件得不到回复的时候是无奈，当有人问你订单情况，很多情况例如报价 货期你都搞不定的时候，会很感觉到很无助SOHO创业者不是那么好当的 要忍受常人不能忍受的压力，要克服各种困难，而且要是个万能的人，一个人摆平所有事情
10、，业务也是自己，发货也是自己，验货也是自己，老板也是自己，而且还要了解产品，就要把自己当作工厂的老板一样 那样面对客户的各种问题和刁难 都要游刃有余的去解决。不懂的时候怎么办：但是要学会问懂的前辈和朋友，学会会综合问过的人 再自己分析一下如何回复客户。最后把大家的意见综合成自己的思路，形成一套有效的方式来处理客户和工厂的问题。SOHO的过程最主要就是有耐心 要坚持理顺供应商的关系：工厂资源比客户还要重要，这个是很多初步做SOHO的人忽略的，以为客户最重要。 因为如果供应商不能确定好 对于长做某个行业的SOHO来说 是个致命的错误。 因为客户有 订单有 但是关键时刻没有供应商的支持 订单还是做不
11、下来（举例子，俄罗斯急单），供应商真的非常重要，因为网站上的产品 都是你要卖的供应商的东西。 如果你把产品都劳心劳力的传上去了 尤其是品种多的 工作量是很大的 写文字说明什么的，到头来 客户下单给你， 你都搞不定工厂， 就是全盘皆输。学习管理知识：SOHO一个人习惯了 不会去管理人员和安排事情，有时因为这样那样的原因不放心别人去做 需要学习管理知识，敢于慢慢用人，用比自己强的人 风险控制：学会舍得，大单吃不下的时候要舍得和工厂合作，舍得客户赚取佣金。外贸经营不行险，小单积累，小鸡啄米，汇聚小客户形成稳定的安全收入，不为大单而负债进行冒险经营。深入研发产品：努力让自己成为本行业内产品专家，具备和
12、开户沟通产品设计，产品创意的能力，清楚自己经营的产品的生命周期，加快新产品更新和添加可以增值的设计附加值。 调整心态：小富即安，赚到第一桶金，客户稍微稳定后懈怠偷懒 ，工厂跟进不够严格，客户投诉，把客户做死。经过3年的努力，拥有预期目标，拥有成功的喜悦：1.稳定的几个重要客户和一批潜在客户2.独立创业的经验3.第一笔财富积累，获得比打工阶段更高收入的喜悦和成就感。4.拥承受风险的能力5.对市场更加敏感和把握商机的能力，具备更强的客户谈判信心和能力。具备一定的公司管理和用人经验下面和大家简单分享原始财富积累完成阶段，需要思考的问题清晰定位目标 ：要做什么事业？在创业积累了第一桶金之后，想扩大公司
13、和投资，具体要做些什么，做熟悉的，还是投资新行业，都需要慎重。思想：投资，还是投机？投资和投机虽然一字之差，但结果会天差地别，我自己在做外贸赚到50万之后产生了一个投机心态，在一个发小朋友的忽悠之下投资了一个博彩平台，当时对这个东西一点不懂，纯属想博2016年世界杯的机会，几十万服务器，网站，广告投下去，一个泡都没有冒，3个月就结束了。这个学费太贵了。因此不要因为赚到了点钱就飘飘然，以为自己什么都可以，千万不要做自己完全不懂的事情，不要被感情左右。为何投资，收益如何？是否安全？如果要投资，那么我们就需要设定我们的投资方向，计算回收时间和收益，是否安全。行动： 扩张，自我膨胀死得快 ; 稳扎稳打，发展顺利.拥有：成功和失败的经验教训不论投资还是投机，都会拥有成功和失败的经验和教训，都是人生的财富，这就是生活，谢谢大家。
