《XX公司XX商品策划出口(进口)策划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX公司XX商品策划出口(进口)策划案.doc（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、云南下关沱茶股份有限公司茶叶出口企划书撰写人姓名撰写单位联系方式完成日期目 录第一部分 进出口贸易公司的背景介绍. . 3第二部分 产品简介.6 （一）产品简介. .6（二） SWOT分析.8（三）供求分析及价格体系.8第三部分 目标市场调研分析.10 （一）目标市场的基本情况与经济发展概况10（二）目标市场与中国的贸易关系.11（三）相关商品贸易现状.11（四）相关商品贸易政策.12（五）目标市场商业习惯.13（六）目标市场国主要港口.14第四部分 出口产品企划书正文.16(一)与国外客户建交函电.16（二）国内展会营销计划17（三）出口销售合同.18（四）产品出口预算19第一部分 公司简介
2、 公司名称：云南下关沱茶（集团）股份有限公司英文名称：Yunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd公司地址：中国云南大理市下关镇建设西路13号Address：13th Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China . 公司网址：联系电话：0086- 872-2125090TEL ：0086- 872-2125090公司简介：云南下关沱茶（集团）股份有限公司前身为云南省下关茶厂, 创建于1941年。公司位于云南最大的紧压茶加工中心和茶叶集散地大理市下关。这里风景秀丽、气候宜人，苍山洱海
3、优良的生态环境，大理地区悠久精湛的制茶技艺，为下关沱茶的优良品质提供了得天独厚的条件。1994年改制为“云南下关沱茶股份有限公司”。公司拥有当今世界先进的茶叶加工设备和一大批专业技术人员及管理人才。 公司产品包括各种紧压茶、绿茶、特种茶、袋泡茶等共四大类近200个品种,其中创制于1902年的“松鹤”下关沱茶，是拥有百年历史的知名品牌，从上世纪八十年代起先后三次荣获国家质量银质奖, 三次荣获世界食品金冠奖；获国家质监总局“原产地标记产品注册”，中国绿色食品发展中心批准认证为中国绿色食品，被评为“中国茶叶名牌”，首批“云南省名牌产品”等30余项省部级以上荣誉; 2008年被国家农业部授予“中国名牌
4、农产品”荣誉。公司实施下关沱茶全国连锁专卖营销战略，3年多来，下关沱茶连锁专卖店遍及全国30个省(市、自治区)，并出口俄罗斯、欧盟、日本、韩国、马来西亚等10多个国家及台、港、澳地区，享有良好声誉。第二部分 产品简介一 、产品介绍下关甲级沱是云南下关持续百年生产历史的传统茶叶产品，一直是云南省下关茶厂的主导产品，是我国沱茶产品的标志，产品畅销海内外，深受消费者的喜爱。1989年被农业部评为中国名茶，并获“中国茶叶名牌”、“首届云南省名牌产品”等荣誉，1997年被中国绿色食品开发中心认定为“绿色食品”。其使用的“松鹤牌”注册商标是云南省著名商标，2011年3月，下关沱茶注册商标荣获“中华老字号”
5、，同年5月入选国家级非物质文化遗产名录。原材料使用情况：早期的下关甲级沱主要以云南勐库、凤山、景谷产区的大叶种晒青茶为原材料。解放后，下关沱茶产量大增（1959年总产量达3060吨），由于扩大生产的需要，原材料增加了临沧、思茅、保山、德宏、版纳等地州。特点：下关甲级沱选用云南大叶种晒青毛茶为原料，经拼配、筛制、蒸揉、压制而成，外形紧结端正，松紧适度，色泽绿润显毫；内质香气纯浓持久，汤色橙黄明亮，滋味醇厚，叶底嫩均明亮。 储存方法：茶叶是具有强烈吸湿和易感染异味的商品，因此在储运保管中要求清洁、干燥、无异味，防止过度重压和碰撞，确保包装完整。二、SWOT 分析优势S：1普洱茶功效独特能降低血脂，
6、调节胆固醇缓解高血压。2 普洱茶具有独特的品味，存放适当可存放具有收藏价值，越陈越香。劣势W：1新的普洱茶对脾胃刺激性较大，女性不宜多饮。2普洱茶不易存放，在后期转化时容易串味，仓储的优良会影响普洱茶的品质。机会O：1政府出台的惠农政策使商人拥有更多的利润。2人们生活水平提高，人们开始重视普洱茶的功效。 威胁T：1因生产成本和汇率等因素，各茶类进出口单价均有所上升。2普洱茶产业没有形成完善的市场渠道，导致普洱茶市场混乱。三、供求分析及价格体系(一) 供求分析1、根据云南省农业厅提供的数据：2011年，云南全省茶园面积达560万亩，比2010年的534万亩增加26万亩，茶叶总产量为20.73万吨
7、，同比增加2.43万吨。 2、普洱茶的生产集中于云南，普洱茶的消费以珠三角、香港、台湾等地为主，这些传统市场普洱茶消费逐渐走向成熟。与广东、香港等普洱茶成熟消费市场相比，普洱茶新兴消费地区呈现出较快的发展趋势，但是这些区域的普洱茶消费不稳定，有待于进一步的巩固。3、普洱茶市场逐步向以品饮消费需求为主体，投资与爱好型收藏为补充的方向发展。目前，普洱茶已经进入复苏关键期，按照普洱茶的消费习惯，2004年以后生产的普洱茶开始进入最佳品饮期，应该抓住目前有利时机，积极加以引导，促进普洱茶消费，化解产销矛盾，为普洱茶市场持续增长，建立良好的市场环境，创造有利条件。（二）价格分析2011年，普洱茶市场价格
8、回升的主因是：1、普洱茶实际品饮需求人群扩大；2、从2008年开始，云南省普洱茶连续三年大幅减产；3、原材料价格、劳动力成本、能源和运输费用上涨；4、近两年来全国茶叶春茶均价普遍上涨。总之，普洱茶在产业发展上，要积极引导多茶类协调发展，要重视生态保护和科学防治病虫害，维护云南普洱茶在市场建立起来的“健康、绿色”的良好形象，其次还要规范流通渠道，建立与消费者关系密切的终端，增强对终端的把握，控制好价格，杜绝假冒伪劣产品。加强对市场秩序的维护，区隔市场炒作和正常消费，建立规范、稳步、有序的普洱茶市场。第三部分 目标市场调研分析一、 目标市场的基本情况与经济发展概况俄罗斯位于欧洲东部和亚洲北部，其欧
9、洲领土的大部分是东欧平原。北邻北冰洋，东濒太平洋，西接大西洋，西北临波罗的海芬兰湾。世界上领土面积最大的国家：1707.52万平方公 里，居世界第一位，东西最长为9000公里，南北最宽为4000公里。陆地邻国西北面有挪威、芬兰，西面有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南面是乌克兰，南面有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南面有中国、蒙古和朝鲜。东面与日本和美国隔海相望。海岸线长37653公里。俄罗斯人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。人口密度8.3人/平方公里。俄罗斯自然资源种类繁多、储量丰富、自给程
10、度高。煤、天然气、石油、泥炭、铁、磷灰石、钾、有色和稀有金属等矿物储量位居世界前列。森林占国土面积2/5。水力资源极为丰富。俄主要出口商品是石油和天然气等矿产品、金属及其制品、化工产品、机械设备和交通工具、宝石及其制品、木材及纸浆等，主要进口商品是机械设备和纺织服装、食品和农业原料产品等。二、目标市场与中国的贸易关系中俄两国拥有4300多公里的共同边界，是山水相连的友好邻邦。1949年10月2日，中国与苏联建交。是世界上第一个与新中国建交的国家。中俄两国一直是各自重要的贸易伙伴之一。自20世纪90年代以来，两国经贸关系经历了大起大落的几个阶段后，逐步走上了稳定发展的轨道，至今双边贸易额已连续8
11、年持续增长。20002006年两国贸易额从80.03亿美元上升至333.9亿美元，共增长3.17倍，年均增长率达到52.8%。十多年来，中俄贸易商品结构一直未发生实质性变化：中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品，自俄进口多是能源、钢材、化肥、原木以及有色金属等原材料商品。最近几年，中俄两国经济上的相互依赖性和互补性逐渐增强，行业内水平分工有所增加，主要表现在中俄两国贸易竞争力指数大于0.5的商品正在逐年增多。中国海关统计数据显示，2004年与2003年相比，贸易竞争力指数大于0.5的商品已从海关统计编码中的24章扩展到27章，占海关统计目录的28.42%。2006年，中国对俄机
12、电产品出口额及其所占比重均呈快速增长态势，已跃居中国对俄出口的第一大类商品，金额高达56亿美元，增长70.8%，占中国对俄出口总额的35.4%，比2005年提高10.6个百分点。中国自俄进口仍以原材料和资源性产品为主，占中国进口总量的90%以上，高新技术产品进口明显下降，机电产品进口及其所占比重继续下滑，只占中国自俄进口总量的1.4%，进口金额为2.5亿美元。2006年中国对俄贸易逆差为17.3亿美元，较2005年下降35.4%。目前俄中经济中能源合作仍是重点，双方应该在高科技领域合作。俄罗斯正在兴建斯科尔科沃高新技术区，中国有技术和经验值得借鉴，双方可以兴建技术园区，发展医学、生物工程、应用
13、化学、新材料等。其次，在能源合作方面，由于欧洲需求日益下降，亚洲需求增长，俄罗斯开始推行所谓的亚洲大能源政策，希望中国成为俄罗斯能源进入亚洲的“窗口”。三、相关商品贸易现状目前，我国与世界113个国家和地区建立了茶叶贸易关系，我国茶叶出口主销市场为俄罗斯、日本、美国、及中东等国家和地区，其中俄罗斯、日本、美国，国进口我国茶叶量占我国茶叶出口总量近80%，亚、非地区占45%。中俄是两个相邻的大国,在近三百年的交往中茶叶贸易占有极其重要的地位,对中俄两国都产生过重要影响。十六世纪初,随着西方殖民者的东浙,茶叶很快传入欧洲。1618年中国茶叶首先经荷兰商人由海路传人俄国,1638一1640年俄国使臣
14、到达我国西北地区,阿勒坦汗作为礼物送给沙皇茶叶150磅,中国茶叶直接传入了俄国。而近些年中俄两国更是不断加强关于茶叶的贸易合作，例如，2007年中俄两国在中国驻俄罗斯大使馆举行中俄主要企业茶叶代表有200多人出席，使更多的俄罗斯民众了解中国茶文化，扩大双方茶叶贸易。俄罗斯是世界主要茶叶消费国和进口国，俄罗斯年进口茶叶16万吨左右，2004年我国对俄罗斯出口茶叶1.5万吨。俄茶叶消费需求相对稳定，俄罗斯大多数人爱喝普洱茶，但近几年，我国绿茶和特种茶逐渐被当地消费者认识和接受。该地区茶叶消费者总体对我国茶叶缺乏感性认识，我国茶叶的声誉远远低于斯里兰卡、印度的产品，甚至低于日本。随着俄罗斯经济的复苏
15、，中国茶叶出口有很大扩展的空间。中国茶叶在世界上面积与产量第一，出口第三，创汇第四，但是创汇主要依靠规模和数量获得。当前在国际茶叶贸易中，红碎茶占主导地位，红碎茶出口量占全球出口总量的83%以上。而我国红碎茶受生产成本、经营方式、产品质量固有水平等因素的制约，市场竞争力较弱四、相关商品贸易政策俄罗斯农产品及食品进口政策主要有关税政策、检验政策和许可证制度3个方面：日前俄罗斯作出新规定，要求对进口茶叶的商品名录根据不同包装进行细分，俄目前对进口茶叶均按同一处进行关税征收，因而一批通过茶叶无论包装是否一样，出口商都可一单申报。并要求进口商品必须将散茶和袋泡茶分开报关。商品过境需要办理海关手续，并支
16、付合同总值的0.1%（按卢布计算）、加收0.05%（按外汇计算合同总值）的费用。然后依据商品分类，按海关课税价值的百分比缴纳海进口关税，如果合同价格高于海关的课税价格，则按合同价格征税。一少部分商品按重量计税。一般说来，商品的加工程度越高，关税率也越大。零税率的商品有良种牛、猪、羊等，种子的税率为1%。除了常规的进口税率之外，对部分农产品还实行季节性关税。同我国一样，在进口环节缴纳的增值税可作为进项税，在进入流通环节进行核算时予以抵扣。根据俄联邦的有关法律，从国外进口的食品必须符合俄联邦国家规定的安全标准。出口商除了提供出口国检验机构出具的检验证书之外，俄口岸检验机构还要对进口商品进行复检。进
17、口商品进入流通环节，必须获得由专门检验机构出具的证书。这个证书可复印提供给批发及零售单位。根据俄联邦政府的规定，进口食品必须具备俄文说明。可以在商品包装、或者标签张直接使用俄文印刷，也可以在不改变原产国文字的基础上，贴上俄文说明标签。俄文说明的内容包括：生产国及企业（名称可用拉丁字母）；品名及种类；重量或容量；基本成分表（包括添加剂）；营养表、热能、维生素；保存条件；有效期（生产日期、保存期、最后食用日期）；食品方式；使用方法及说明；食用条件（禁忌、隔离、或某些疾病患者禁用）。对一些特殊商品俄罗斯政府实行许可证制度，视商品的不同由不同的管理机构颁发，其中也包括种子、化肥、农药、种畜等。五、目标
18、市场的商业习惯俄罗斯商人们初次交往时，往往非常认真、客气，见面或道别时，一般要握手或拥抱以示友好。 俄罗斯商人非常看重自己的名片，一般不轻易散发自己的名片，除非确信对方的身份值得信赖或是自己的业务伙伴时才会递上名片。在进行商业谈判时，俄罗斯商人对合作方的举止细节很在意。站立时，身体不能靠在别的东西上，而且最好是挺胸收腹；坐下时，两腿不能抖动不停。许多俄罗斯商人的思维方式比较古板，固执而不易变通，所以，在谈判时要保持平和宁静。对商品的看法，俄罗斯商人认为，商品质量的好坏及用途是最重要的，买卖那些能够吸引和满足广大消费者一般购买力的商品是很好的生财之道。大多数俄罗斯商人做生意的节奏缓慢，讲究优柔尔
19、雅，因此，在商业交往时宜穿庄重、保守的西服，而且最好不要是黑色的，俄罗斯人较偏爱灰色、青色。衣着服饰考究与否，在俄罗斯商人眼里不仅是身份的体现，而且还是此次生意是否重要的主要判断标志之一。六、目标市场国主要港口新罗西斯克东方港VOSTOCHNY 东方港港口性质：海湾港经纬度：4244N，13304E#东方港（VOSTOCHNY PORT）位于日本海西北海岸的符兰格尔海湾内。总面积50公顷，宽2.4公里,纵深4公里,湾口宽1.8公里,水深12.8米,西距纳霍德卡港18公里,可泊10万吨级巨轮,港区内风力不大,冬季不结冰.现建有70个专业码头,其中集装箱码头8个,港口年吞吐量4000万吨左右,为俄
20、罗斯远东最大港口.该港属温带季风气候，盛行西北风。年平均气温夏季为20，冬季为-10。中国物流博客MtI%mW每年13月有薄冰，须破冰船协助开航。一年之中有70的日期有雾，67月平r)rRrb7o0均每月有18天。全年平均降雨量约1000mm。平均潮高：高潮约0.7m，低潮约0.48U#K_wt0F-A0m。NOVOROSSISK 新罗西斯克中国物流博客,tN*E3bG|W港口性质：海湾港中国物流博客:qOQ0v),P4U i?,经纬度：4308N，13155E S0w.JKX0pC,r q0位于俄罗斯东海沿海彼得大o3I:N:PE;3aX&(N0帝（PETRA VELIKOGO）湾北侧的阿穆
21、尔（AMUR）湾与乌苏里（USSURI）湾之间， %I1G+e4Eu0东临日本海与日本相望，西与中国和朝鲜为邻，是俄罗斯远东地区的大港之一， JSE*b N0又与纳霍德卡（NAKHODKA）港同是第一条西伯利亚大陆桥的东桥头堡。随着东北亚国际0hHp#bxY*nr G0贸易的发展，新罗西斯克将成为俄罗斯在东方的窗口。中国物流博客Z HI9ao该港属温带季风气候，冬季盛行西北风，夏季多东南风。年平均气温夏季为中国物流博客 FwQI1_W6E(Z20，冬季为-10。每年以67月为多雾季节。13月（或12月下旬至3月上旬MD?cXd(n0）为结冰期，必须破冰船协助航行。全年平均降雨量约1000mm。
22、平均潮高：高潮中国物流博客tP h;(_.X7Sf为0.7m，低潮为0.5m。中国物流博客mS4h F;w xLq8W(xMF4h4 0第四部分 出口产品企划书正文FROM：Yunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd13 Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China . TEL：0086- 872-2125090DATE: JAN. 25THTOSri Lanka import and export Co ，LTD 89,St Petersburg ,Moscow, RussiaT
23、EL:563369Dear sirs ,The Chamber of Commerce of China has conveyed to us your desire to establish business relations with foreign trade corporations of China. A copy of your letter to that effect has been passed on to us.We are pleased to inform you that the commodities you are interested in fall wit
24、hin the scope of our business activities. The enclosed catalogue will give you some general idea of our lines.For your information ,we are leading manufactures and experts of Electronic Toys and Stationery in this country .So we have advance over other expert corporation in piece and regular supplie
25、s .We look forward to you detailed requirements.Yours faithfully,Encl.二、国内展会营销计划国际贸易商品参展计划表姓名崔雅岚商品茶叶分类食品拟出口地区俄罗斯公司名称云南下关沱茶（集团）股份有限公司国内展会计划展会名称中国进出口商品交易会时间2012-11-24频次每年一次地点中国广州展会介绍中国进出口商品交易会（简称“广交会”） 是由中华人民共和国对外贸易经济合作部主办，是目前中国规模最大、规格最高、影响最广泛、成交效果最好的国际性贸易盛会。自1957年创办以来，已成功举办了88届。每届交易会与会的外商超过10万人，分别来自世
26、界180多个国家和地区；每届成交量近150亿美元。广交会的参展摊位成为目前国际展览业界最畅销、竞争最激烈的摊位。 往届展会现场照片 参展原因1企业经常选择在广交会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的。 2国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。 3展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体费用计划场地费用：50000RMB 布展费用：60000RNB差旅费用：2000RMB 客户拜访费用：10000R
27、MB住宿费用：2000RMB 其他费用：2000RMB合计： 126000RMB三、销售合同SALES CONFIRMATIONNO. AN107 DATE: JAN. 25TH, 2012THIS SALES CONFIRMATION IS MADE AND ENTERED INTO BY BETWEENYunnan Xianguan Tuocha (Group) Co,Ltd （13, Jianshe West Road Xiaguan town Dali City Yunnan Province ,China .）HEREINAFTER REFERRED TO AS THE SELLER
28、S AND Sri Lanka import and export Co ，LTD （89,St Petersburg ,Moscow, Russia ）.HEREINAFTER REFERRED TO AS THE BUYERS;WHEREBY THE SELLERS AGREE TO SELL AND THE BUYERS TO BUY THE COMMODITY/ IES MENTIONED IN THIS CONTRACT SUBJECT TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED AS FOLLOWS: NAME OF COMMODITY & SPE
29、CIFICATIONUNIT PRICEQUANAMOUNT PUER TEA REMARKS: 1) A TON OF TEA ALL IN ONE CONTAINER 2) SHIPPING MARK: Sri Lanka import and export Co ，LTD NO.1-1000CIFVOSTOCHNYUSD 10，000TON 2USD 20,000TOTALUSD 20,000TIME OF SHIPMENT: WITHIN 45 DAYS OF RECEIPT OF LETTER OF CREDIT AND NOT LATER THAN THE MONTH OF MAY
30、 1997 WITH PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT ALLOWED.PORT OF LOADING: TIANJIN PORT OF DESTINATION: VOSTOCHNY MOSCOWTERMS OF PAYMENT: BY 100% CONFIRMED IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT OPENED BY THE BUYER TO REACH THE SELLER NOT LATER THAN MAY 5TH , 2012 AND TO BE AVAILABLE FOR NEGOTIATION IN CHIN
31、A UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT. IN CASE OF LATE ARRIVAL OF THE L/C, THE SELLER SHALL NOT BE LIABLE FOR ANY DELAY IN SHIPMENT AND SHALL HAVE THE RIGHT TO RESCIND THE CONTRACT AND-OR CLAIM FOR DAMAGES.INSURANCE: TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CIF INVOICE VALUE COVERING A
32、LL RISKS AND WAR RISK ONLY AS PER CHINA INSURANCE CLAUSES.TERMS OF SHIPMENT: TO BE GOVERNED BY “ INCOTERMS 2010” . FOR TRANSACTIONS CONCLUDED ON CFR OR CIF TERMS, ALL SURCHARGES INCLUDING PORT CONGESTION SURCHARGES, ETC. LEVIED BY THE SHIPPING COMPANY, IN ADDITION TO FREIGHT, SHALL BE FOR THE BUYERS
33、 ACCOUNT.买方签字：卖方签字：THE SIGNATURE OF BUYERSTHE SIGNATURE OF SELLERS四 出口预算出口商费用费用明细内陆运费每趟运输RMB 500.00检验费每次 RMB 200.00报关费每次RMB 200.00 核销费每次RMB 10.00 银行费用信用证通知费每笔RMB 200.00信用证议付费用每笔成交金额 *0.13%,其他费用公司综合费用每笔业务成交金额 * 5.00%证明书费产地证每份RMB 200.00 保险费费率一切险0.8%战争险0.08%投保加成率10%海运费 出口货物统一使用一个标准集装箱(20)确定目的港从锦程物流网查询整
34、箱运费增值税率17%退税率15%人民币兑美元汇率 $1=￥6.35出口预算表预算表编号：（注：本预算表填入的位数全部为本位币）项目预算金额实际发生金额CIF总价RMB125000.00采购成本RMB30000.00FOB总价RMB119888.00内陆运费RMB500.00报检费RMB200.00报关费RMB200.00海运费RMB2000.00保险费RMB5000.00核销费RMB10.00银行费用RMB200.00其他费用RMB2000.00退税收入RMB30000.00利润RMB1500.00FOB总价=采购成本+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+其他费用 =30000+500+200+200+10+200+2000=119888CIF总价=FOB总价+海运费+保险费 =采购成本+内陆运费+报检费+报关费+核销费+银行费用+海运费+保险费+其他费用 =30000+500+200+200+10+200+2000+2000+5000=125000.
