第二章进出口商品报价核算.doc

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1、第二章 进出口商品报价核算合理的报价核算是交易磋商的重要环节之一。价格是国际货物买卖合同的核心,是买卖双方最关心的问题之一。国际贸易中的商品报价比国内贸易要复杂的多。本章主要围绕FOB、CIF、 CFR三个国际贸易中常用的价格术语, 就如何核算成本、费用，并根据各价格术语的特点和要求合理报出商品的价格，尤其是出口商品报价，通过案例详细阐述操作步骤和程序。实训要点：1 出口成本核算。2 进口成本核算。3 运输费用核算。4 海洋运输保险费的核算。5 出口报价及还价核算。第一节 出口价格及成本核算一 、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，

2、确定合理的价格。国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。1. 商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。(1) 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。(2) 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。(3) 采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。2. 国内总费用包括：(1) 国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。(2) 包装费：包装费

3、用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。(3) 仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。(4) 认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其他证明所支付的费用。(5) 港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。(6) 商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。(7) 捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。(8) 贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期

4、付款的利息损失。(9) 业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。(10) 银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。（二）出口盈亏核算 在弄清出口成本的基础上我们可以进行盈亏核算。1 换汇成本的核算。换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 - 出口退税收入出口外汇净收入为FOB净

5、收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。例如：某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价为每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的出口换汇成本。解：（1）出口成本=1000 x 100(1+15%) 1000 x 7=108000元 （2）出口销售外汇净收入=每箱外销价 海运运费 =1000 x (19.00 1.20)=17800美元 （3）出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元） =108000元17800美元=6.067元/美元即该商品的换汇成本

6、为6.067元/美元2.盈亏率的计算。出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。其计算公式为：出口盈亏率=(盈亏额出口总成本) x 100% =出口外汇净收入(外币折成本币) 出口总成本(本币)出口总成本(本币) x 100% 若计算结果为正,则为盈利率;若为负,则是亏损率。 例如：出口碳刷1442250只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费US$1540,保险费US$443。进价574980元（含增值税17%），费用定额率6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元。试求该批商品的盈亏率。 解：（1）出口外汇净

7、收入（外汇折成本币）=（73000 1540 443）x8.3 =589441.1元（2）出口总成本（本币）=574980 + （574980 x 6%）- 574980(1+17%)x9% =565249.57元（3）出口碳刷1442250只盈亏额=589441.1- 565249.57=24191.53元（4）盈亏率=盈亏额出口总成本x100% =24191.5356249.57x100%=43.007%即该批出口商品的盈亏率为43.007%。2. 外汇增值率的计算。外汇增值率又称创汇率，它直接反映以外汇购进原料（包括辅助原料），经加工成成品（包括未成品）出口的创汇效果。它与一般商品出口换

8、汇的区别在于：必须先支出外汇，才能创出外汇，反映新创收的外汇和为创外汇而支出的外汇之间的比率。计算公式为：外汇增值率=外汇增值额进口原料外汇支出x100% =成品出口外汇净收入 进口原料外汇支出（CIF价）进口原料外汇支出（CIF价）x100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒贴外汇”。 例如：设我某公司以每公吨252.00美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工成螺丝100万罗(Gross) 出口，每罗0.32美元CIF卡拉奇纸箱装，每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30公斤，海运运费W/M10级，每运费吨80美元，试计算外汇增值率。 解：（1）进口原料外汇支出=CI

9、F价x1000 =252.00 x 1000=252000(美元) 因产品每箱的体积与毛重相等(积载系数=1)，所以运费 F=0.03 x 80 x 1000 000250=9600（美元）（2）成品出口外汇净收入=FOB总值 =CFR总值 F =0.32 x 1000 000 9600 =310400（美元）（3）外汇增值率=成品出口外汇净收入 进口原料外汇支出(CIF价) 进口原料外汇支出（CIF价）x100% =(310400 252000)252000 x 100% =23.17%即外汇增值率为23.17%。（三）价格的构成 了解价格的构成，掌握各部分的含义，对于正确核算出口价格是十分

10、重要的。出口商品价格的构成包括出口成本、运费、保险费、佣金和利润。1出口成本出口成本包括商品本身的成本（采购成本）和货物直至装运出口前的所有费用，如前（国内总费用）所列。即： 出口成本=采购成本 + 国内总费用2运费、保险费和佣金1) 运费：货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。2) 保险费：出口商向保险公司购买保险或信用保险所支付的费用。3) 佣金：出口商向中间商支付的为介绍交易提供服务的酬金。3预期利润利润是交易的最终目的，是价格的重要组成部分，也是商人最为关心的要素。出口成本、运费和保险费及佣金构成了出口商的支出，预期利润为出口商的收益，因此，出口商品的价格也可以说由出口总支出和利润两部

11、分构成。即：出口商品的价格=出口总支出 + 预期利润二、出口成本核算（一）出口商品成本核算 对于从事贸易的出口商而言,商品成本即为采购成本,是贸易商向供货厂商购买货物的支出。一般来讲,供货厂商所报的价格就是贸易商的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出

12、口退税部分予以扣除，从而得出实际购货成本。我国实行出口商品零税制，目前对不同的商品实施不同的退税率。例如：某出口公司采购一批SWB32S火车牌”足球，每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际购货成本。解：实际成本=购货成本 出口退税额 购货成本=净价（不含税价）+ 增值 =净价 + 净价x增值税率 =净价x（1+增值税率） 购货净价=购货成本（1+增值税率） 出口退税额=净价x出口退税率 =购货成本（1+增值税率）x出口退税率 实际购货成本=购货成本 出口退税额 =购货成本 购货成本（1+增值税率）x出口退税率 =购货成本x（1+

13、增值税率 出口退税率）（1+增值税率） 所以（SWB32S）“火车牌足球的实际购货成本为： 实际购货成本=165 x (1+17% - 8%)(1+17%)=153.7179=153.72元/只（二）单位出口商品国内总费用 出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。其方法有两种： 一种是将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估算并叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用，即： 单位出口商品国内总费用=国内总费用出口商品数量第二种法是因为该类用在货价中所占比重较低，而且项目繁杂而琐碎，贸易公司根据以往经营各种商品的经验，采用定额费用率的做法。

14、所谓定额费用率，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的3% - 10%左右。实际业务中，该费率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定。假设某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，求该水产品国内费用。解：上例中已估算了装运前各项费用，故采用第一种方法：每吨冷冻水产品国内费用=各项装运前费用之和出口数量 =（1200+300+100+950+1500

15、+800）17 =285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则 每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨究竟用哪一种方法确定单位产品国内费用，应以所采数据的准确性、价格的竞争性及定价策略等综合考虑决定。在实践中，因出口费用涉及项目繁杂，单位众多，各项费用不易精确估算，故而常用定额费率的方法加以核算。三、 出口运费核算进出口货物的运输通常采用的是海运运输方式，在采用CIF, CFR价格术语时，办理运输并支付运费是出口商的责任。这时，运费就构成货价的要素之一。 在海运方式中，根据承运货物船舶的不同营运方法可以分为班轮运输和租船运输两种。进出口交易中除大宗

16、初级产品的交易外，多数采用班轮运输的方式。在班轮运输中，根据托运货物是否装入集装箱又可区分为件杂货物与集装箱货物两类，现将这两类货物海运费用的计算方法分述如下。（一） 件杂货物（散装）运费核算1 运费构成件杂货物海洋运输费主要由基本运费和附加运费两部分。基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加运费主要有： 燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加费等。2 运费计算标准件杂货海洋运费的计算标准包括：(1)重量法。按货物毛重来计算，以每公吨为运费计算单位，又称重量吨（Weight Ton），吨以下取

17、三位小数。费率表上用”W”表示。(2)体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨(Measurement Ton)，立方米以下取小数三位。费率表上以”M”表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨(Freight Ton)。(3)从价法。按货物FOB总值的一定百分比作为运费计算标准，费率表上以“AD VAL”表示。(4)选择法。有以下四种选择方法：W/M为最为常见的选择方法，即在重量法与体积法之间选择；W or AD VAL在重量法与从价法之间选择；M or AD VAL在体积法与从价法之间选择；W/M or AD VAL在重量法、体积法和从价法之间由承运人根据不同的

18、货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。(5)综合法。按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W&AD VAL; M&AD VAL(6)按件法。按每件为一单位计收。(7)议价法。临时议定运费。3 件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤：(1)根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准；(2)根据货物的装运港、目的港。找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；(3)查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；(4)根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；(5)根据货物的托运数量算出应付的运费总额。例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨

19、，共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司报CFR神户价格，问应如何计算这批货物的运费和CFR价格？（设原为每公吨30美元FOB上海，该航线运费吨的运价为144美元）解：先按冻驴肉的英文(FROZEN DONKEY-MEAT)的字母顺序查得该商品为8级货物，征收标准为W/M。又查知该航线没有其他附加费。所以计算如下：积载系数=（0.2x0.3x0.4）0.025=0.96（小于1，故按重货计算，即以W为标准计征运费）每箱运费=144x0.025=3.6美元总运费=3.6x1500=5400美元CFR=FOB+F=30 + 3.6=33.6美

20、元（二）集装箱货物海洋运费核算 1. 集装箱的种类及装箱数量国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：1A 型 8 x 8 x 40外径(2438 x 2438 x 12191mm) 内径(238 x 230 x 1205cm) 1C 型8 x 8 x 20 外径(2438 x 2438 x 6058mm)内径(238 x 234 x 590cm)在进出口交易中，集装箱类型的选用，对于贸易商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量、货物在集装箱内的配装，排放以及堆叠都有一定的讲

21、究，需要在实践中摸索，当然，这些也和货物的种类、特性以及客户的要求有关。这里，我们以一个理论算法来确定20英尺和40英尺集装箱装箱数量计算：20英尺集装箱的载重量为17500千克；40英尺集装箱的载重量为24500千克；20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米。例如：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54 x 44 x 40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为： 1750053=330.189箱, 取整数为330箱

22、,计2640台; 每个40英尺集装箱可装数量为: 2450053=462.264箱, 取整数为462箱, 计3696台; 如果按体积计算,每个20英尺集装箱可装数量为:25(0.54 x 0.44 x 0.4)=263.07箱, 取整数为263箱, 计2104台;每个40英尺集装箱可装数量为:55(0.54 x 0.44 x 0.4)=578.704箱, 取整数为578箱, 计4624台。 由上述计算我们不难看出，以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱；而以体积计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费，当然，运费的计算标准可以查货物等级表得到。2. 集装箱货物海运运费的计算方法 集装箱货物海运

23、费用根据货量的大小、按拼箱和整箱货分为不同的计算方法：(1) 件杂货基本费率加附加费。即以每运费吨为计算单位，按照传统的件杂货等级费率收取基本运费外，再加收一定的附加费。拼箱货运输运费通常采用这种方法。(2) 包箱费率(BOX RATE)。是以每个集装箱为计算单位。常用于整箱货物运输，常见的集装箱包箱费率有下列三种形式：A. FAK包箱费率(FREIGHT FOR ALL KINDS) 即对每一集装箱不分货物级别统一收取费率。（如附录一）B. FCS包箱费率(FREIGHT FOR CLASS) 是按不同货物等级制订的费率。（如附录二）C. FCB包箱费率(FREIGHT FOR CLASS

24、& BASIS) 是按不同货物等级或货类以及计算标准制定的费率。（如附录三）四、 保险费、佣金和利润核算（一） 保险费核算在出口交易中，在以CIF（或CIP）术语成交的情况下，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。有关公式如下：保险费=保险金额 x 保险费率保险金额=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）保险加成率亦称投保加成率，由买卖合同确定，一般为10%、20% 和30%，实践中使用最多的是10%，一般不超过30%。因此，保险费=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）x 保险费率由于保险金额一般是以CIF或CI

25、P价格为基础加成确定的，因此，在已知货价和运费（即CFR或CPT价）时，可按下列公式计算：CIF（或CIP）=CFR（或CPT）价1 - （1 + 投保加成率）x 保险费率例如：向日本出口钢材，已知CFR价为每公吨520美元，现改报CIF价，投保一切险，投保加成10%，试计算CIF价和保险费。解：查表钢材为指明货物，其每公吨保险费计算如下：(1) 查一般货物费率表，到日本的一切险费率为0.25%(2) 查指明货物费率表，钢材加费费率为0.3%(3) 实际保险费率=0.25% + 0.30%=0.55%(4) CIF=5201 (1 + 10%) x 0.55%=523.1652美元(5) 保险

26、费=保险金额 x 保险费率=523.1625 x (1 + 10%) x 0.55% =3.1625美元(二) 佣金核算 佣金(COMMISSION)是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格称含佣价。价格中不包括佣金则称为净价，净价与含佣价之间的换算关系是： 净价=含佣价 佣金 佣金=含佣价 x 佣金率=报价 x 佣金率 净价=含佣价 含佣价 x 佣金率=含佣价 x （1 佣金率） 含佣价=净价（1 佣金率） 具体到某一价格术语：FOB含佣价=FOB净价（1 佣金率）CFR含佣价=CFR净价（1 佣金率）CIF 含佣价=CIF净价（1 佣金率）但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式

27、也可以表述如下：CIF含佣价=CIF净价1 佣金率 - （1 +投保加成率）x保险费率例如：设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，如客户要求改报CIFC5，试求其含佣价格。 解：CIFC5=CFR1 (1 +投保加成率) x 保险费率 佣金率=8401 - （1 +10%）x 1.2% - 5%=896.67（美元）（三）利润核算价格中所包含的利润大小往往根据商品、行业、市场需要以及企业的价格策略来决定，因此，它并没有一定的标准。利润作为商人自己的收入，其核算方法由商人自己决定。在实践中，商人决定利润的方法有两种，一是商人根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润

28、；二是以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。即： 利润额=出口成本x 利润率 或：利润额=出口报价x 利润率 例如：某贸易公司单位产品的出口包括运费在内的总支出总成本为100美元，假设预期利润率为15%，计算出口价格和利润额。 解：（1）以出口成本为计算利润的基数，那么： 出口价格=出口成本 + 利润额 =出口成本 + 出口成本x 利润率 =出口成本x （1 + 利润率） =100 x (1 + 15%)=115（美元） 利润额=100 x

29、15%=15（美元） （2）以出口销售价格为计算利润的基数，那么：出口价格=出口成本 +利润率=出口成本 + 出口价格x 利润率出口价格 出口价格 x 利润率=出口成本出口价格 x （1 利润率）=出口成本出口价格=出口成本（1 利润率） =100 x (1 15%)=117.64（美元）利润额=出口报价 x 利润率 =117.64 x 15%=17.64(美元)由此可见,计算利润的基础不同,出口报价和利润大小也不同。因此公司在进行价格核算时应特别注意本公司的利润核算依据,以免报价失误,造成损失。第二节 出口报价核算及还价核算一、 出口报价核算了解了出口价格各要素核算方法及要点后，我们就可以着

30、手进行出口报价的核算了。所谓出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后则需要清楚了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。实际业务中，经常报FOB, CIF和CFR价格，这三中价格核算分别为：1 FOB价格的核算FOB价=出口成本 +预期利润=实际购货成本 + 单位产品国内总费用 + 预期利润额或：FOB价=实际购货成本 + 单位产品国内总费用 + 预期利润额 + 佣金2 CIF价格核算CIF价=出口成本 + 出口运费 +运输保险 + 预期利润额或：CIF价=

31、实际购货成本 +单位产品国内总费用 + 单位产品出口运费+运输保险费 + 预期利润额 + 佣金3 CFR价格核算CFR价格=出口成本 + 出口运费 + 预期利润额或：CFR价=实际购货成本 +单位产品国内总费用 +单位产品出口运费 +预期利润额 + 佣金 下面通过一个具体的案例，来说明出口报价核算操作。 某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增殖税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该食品

32、进出公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月;银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；可海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%；日本商人要求在报价中包括3%的佣金，若该食品进出口公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB, CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。解：实际购货成本=购货价格 出口退税额 =购货成本 x (1 + 17% - 退税率)（1 + 17%）

33、=5600 x (1 +17% - 3%)(1 + 17%) =5600 x 1.141.17=5456.4103元/吨 费用： 国内费用=500 + (1200 + 300 +100 +950 +1500)17 + 5600 x 8%6 =812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算） 银行手续费=报价 x 0.5% 客户佣金=报价 x 3% 出口运费=220017=129.4118美元=1067.6473元 出口保费=CIF价 x 110% x 0.85% 利润=报价 x 10%(1)FOB报价FOBC3=实际购货成本 + 国内费用 + 佣金 + 银行手续费 + 预期利润

34、 =5456.4103 + 812.902 + 报价 x 3% + 报价 x 0.5% + 报价 x 10%FOBC3=(5456.4103 +812.902)(1 3% - 0.5% - 10%) =6269.31230.8658.25 =878.52美元 / 吨(2)CFR报价CFRC3=实际购货成本+ 国内费用 + 出口运费 + 佣金+ 银行手续费+预期利润 =5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 报价 x 3% +报价x 0.5%+报价x10%CFRC3=(5456.4103 + 812.902 + 1067.6471)(1 3% - 0.5% - 10%

35、) =7336.95940.8658.25 =1028.13美元 / 吨(3)CIF报价CIFC3=实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价x 3%+报价x 0.5% + 报价x 110% x 0.85% + 报价 x 10%CIFC3=(5456.4103 + 812.902 +1067.6471)(1 3% - 0.5% - 110% x 0.85% - 10%)=7336.95940.855658.25=1039.36美元 / 吨 通过以上计算，17吨冷冻水产品的出口报价如下： US$878.5

36、2 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO US$1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBE US$1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE二、 还价核算在进出口业务中，作为一个出口商，在对外报价后十分愿意收到肯定的回复。然而，交易中很少碰上不还价的对手，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。在进出口交易中，无论出口商还是进口商，在收到对方的报价后立即接受成交，即一锤定音的情况很少见。那么，在收到对方还价后，进行还价核算，以便对还价做出合理反应，进行再还价，或接受就显得很重要了。出口商可以采取以下几个方面的

37、对策：1 努力说服客户接受原价,不作让步。追求利润是买卖双方经营的目标，利润太低，出口商自然不太愿意，但利润太高也会吓跑客户，失去成交的机会。因此，要详细了解客户的需求和市场的竞争状况，谨慎地采取这一对策。2 减少公司的利润以满足客户的降价要求。这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的利润，因而往往是出口商最不愿意采取的对策。3 .降低采购成本。采购成本在价格构成中占比例最大，通过降低供货价格来调整报价，达到降低报价目的则显得很重要。当然，降低采购价格不能一相情愿，而需要经过同供货商艰苦的谈判。4. 减少运输费用和保险费支出。目前经营外运和保险的公司较多，竞争激烈，经营灵活。通过

38、谈判，运费和保险费也是可以调整的。另外，增加数量，也可摊薄出口成本，使价格下降。总而言之，无论采用什么对策，正确的还价核算都是必要的。在出口还价核算时，出口商首先考虑的是在客户还价后，自己是否还有利润？利润是多少？计算利润额时可以单一商品利润或一个品种、一个集装箱或整个订单的利润额为基础，即单价法和总价法。总价法比较直观且比较精确。除了计算利润额以外，有时出口商还会进行利润率的核算。核算利润率的主要目的是为了将经过还价后的利润和报价利润率进行比照。下面我们以上列出口报价的案例，来分析出口还价核算过程：当该食品进出口公司向日本商人报出冷冻水产品的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接

39、受价是990美元，其中包括3%的佣金，请根据还价计算：(1) 如果接受还价，该食品进出口公司每出口一吨冷冻水产品可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率为百分之几？（精确至元）(2) 如果该食品进出口公司10%的利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的供货价格应为每公吨多少元人民币？解：有关数据如下：报价数量： 17吨（计一个20英尺集装箱）。购货价格： 每吨5600元人民币（含增值税17%），出口退税率为3%。国内费用： 运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共 300元，报关费共100元，港区港杂费共950元，其他各种费 用共计1500元。贷款年

40、利率为8%，垫款时间2个月。银行手 续费率为5%（按成交价格计）。 出口运费： 2200美元。 保险： 按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。 佣金： 3% 预期利润： 10%（以成交金额计）。汇率： 8.25元人民币兑换1美元。报价如下：实际购货成本=5600 - 5600（1 + 17%）x 3% =5600 143.5897=5456.4103元 / 吨国内费用=500 + （1200 + 300 + 100 + 950 + 1500）17 + 5600 x 8%6 =812.9020元人民币/吨(注:贷款利息通常根据采购成本来计算)银行手续费=报价 x 0.5%客户佣金=报价

41、 x 3%出口运费=22008.2517=1067.6470(元)出口保费=CIF报价 x 110% x 0.85%利润=报价 x 10%CIFC3报价=实际购货成本 + 国内费用 + 出口运费 + 客户佣金 + 出口保险 + 预期利润 =5456.4103 + 812.9020 + 1067.6470 + 报价 x 3%(佣金) + 报价 x 0.5%(银行手续费) + 报价x110%x0.85%(出口保险费) + 报价 x 10%(利润)CIFC3=(5456.4103+812.9020 + 1067.6470)(1-3%-0.5%-110%x0.85%-10%) =7336.95930.

42、855658.25 =1039.36美元 / 吨还价核算:(1) 按照客户提出的价格990美元CIFC3%神户,食品进出口公司可望获取的利润额:=销售收入-实际购货成本-国内费用-出口运费-银行手续费-保险费-佣金=990x8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990x8.25x(0.5%+110%x0.85% + 3%)=830.5407-362.2286=468.3121=468元 / 吨总利润额=468 x 17=7956元利润率=4688167.5 x 100%=5.73%(2) 如果该食品进出口公司10%的销售利润保持不变的话,每吨冷冻水产品的国内采购价格

43、:=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-出口运费+ 退税收入这里要注意的是国内费用中的银行利息为采购价格x 8%6; 而退税收入则为采购价格(1+17%) x 3%=990x8.25x(1-10%-1.1x0.85%-3%-0.5%)-738.2353-1067.6470 1+(8%6)-(3%1.17)=5182.6390.98769=5247.23=5247元 / 吨第三节 进口成本核算一、 进口货物成本的计算公式FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费+保险费+进口国内费用+进口税费CFR进口货物成本=CFR进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费CIF 进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费二、 进口合同价格 进口合同价格在进口合同成立之前是一种估价，是买卖双方通过磋商可以取得一致意见的合同价格，有