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1、第五章商品的价格,进出口商品的定价办法选用贸易术语应考虑的主要因素,学习重点,第一节作价方法,国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。,一、固定作价(Fixed Pricing),买卖双方签约时，明确规定了商品的单价和总额。货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价（unit price）。国际贸易的单价一般需由计量单位(measurement unit)、单位价格金额(unit price figure)、计价货币(money of account)和贸易术语(trade terms)四项
2、内容组成。,每公吨 300 美元 CIF纽约 计量单位/单位价格金额/计价货币/贸易术语 US$300 per metric ton CIF New York,二、暂不固定价格(Flexible Pricing),某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。,以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元。,三、暂定价格(Provisional Pricing),为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价
3、变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000 per bale(400 lbs.)CIF HongkongRemarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of
4、shipment.,四、滑动价格(Floating Pricing),滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格（basic price），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,以上基础价格按下列调整公式根据（机构）公布的年月的工资指数和物价指数予以调整。The above basic price will be adjusted according to thefollowing formula based on the wage and price indexespublished by the(orga
5、nization)as of(month)(year).,第二节 计价货币,在国际贸易中常见的货币有：CNY RMB￥USD US$JPY￥EUR GBP CAD Can$AUD A$HKD HK$,CHF SFSGD S$,计价货币(money of account)是指合同中规定用来计算商品价格的货币。在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币(money of payment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种货币，而支付货币为另一种甚至另几种货币。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。货币是不是可自由兑换的货币,在出口业务中，一般应尽可能争
6、取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”(hard currency)或称“强币”。在进口业务中，则应争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，即所谓“软币”(soft currency)或称“弱币”。为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”是一种可行而有效的办法，此外，在交易洽商中还可以灵活采取以下措施：压低进口价格或提高出口价格订立外汇保值条款,第六章 出口成本核算与佣金和折扣,出口换汇成本和出口盈亏率的计算 主要贸易术语的价格构成和价格换算 佣金和折扣的含义和计算方法 合同中价格条款的规定 作好成本核算,学习重点,
7、第一节出口商品成本核算,一、成本核算出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额,出口换汇成本核算 成本核算就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较 出口换汇成本出口总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是指出口商品净收入1美元所需要的人民币成本,出口盈亏率计算出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出
8、口总成本的比例，用百分比表示。出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口总成本 100 出口总成本出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额,例1 某外贸公司 出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（USD100=RMB680）,（1）出口总成本=进货成本+出口前一切费用+出口
9、前的一切税金=10000+1500+1000+100=12600（元人民币）（2）出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=12600/2000=6.3（元人民币/美元）（3）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入 出口总成本）/出口总成本100%=（20006.812600）/12600100%=7.94%,例2中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为61万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为680元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？出口商品盈亏率（6
10、16.251）6.8（3002030）100%30020304.43%出口商品换汇成本 3002030 616.251 6.51（元人民币/美元）,二、出口报价核算1.出口商品的价格构成 出口成本、运费、保险费、利润(1)出口成本(Cost)出口成本商品成本国内总费用 生产成本、加工成本、采购成本 出口成本采购成本国内总费用(2)运费、保险费和佣金(3)预期利润,国内总费用：包装费(packing charges)仓储费(warehousing charges)国内运输费(inland transport charges)认证费(certification charges)港区杂费(port
11、charges)商检费(inspection charges)捐税(duties and taxes)垫款利息(interest)业务费用(operating charges)银行费用(banking charges)报关费用(customs clearing charges),2出口商品的成本核算（1）成本核算实际成本购货成本（1增值税率）（1增值税率 出口退税率）购货成本实际成本（1增值税率）（1增值税率 出口退税率）,例3：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%增值税，若足球出口可以有8%的退税，“火车牌”足球的实际成本为多少？实际成本购货成本（1增值税
12、率）（1增值税率出口退税率）165（117%）（117%8%）153.72元/只,（2）国内费用的核算 单位出口商品国内总费用国内总费用出口商品数量采用定额费用率的做法定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的310左右。,例4 H贸易公司收到日本A株式会社求购17吨农产品（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别农产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17），估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。另银行手续费为800元，出口该农产品
13、出口退税率为5。求实际购货成本和单位出口商品的成本。,实际成本购货成本（1增值税率）（1增值税率 出口退税率）5600（117）（1175）5360.6838（元人民币/吨）每吨农产品国内总费用 各项装运前费用之和出口总数量（12003001009501500800）17 285.2941（元人民币/吨）单位产品出口成本实际购货成本国内费用 5360.6838285.2941 5645.9779（元人民币/吨）,（3）报价数量20英尺集装箱的有效容积是25立方米40英尺集装箱的有效容积是55立方米,例5某种产品的包装单位是CARTON，销售单位是PC，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.16
14、4立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。每20英尺集装箱：包装数量250.164152箱报价数量152609120只每40英尺集装箱：包装数量550.164335箱报价数量3356020100只,三、净价之间的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣FOB成本国内费用（预期利润）CFR=FOB+出口运费（预期利润）CIF=FOB+出口运费+出口保险费（预期利润）=CFR+出口保险费（预期利润）,CIF=CFR 1投保加成保险费率CPTFCA运费CIPFCA运费保险费 CPT保险费 CPT 1投保加成保险费率,例6 我某进出口公司外销某种商品，对外报价为
15、每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%）？CIF价 FOB国际运费 1投保加成保险费率$450$50 11100.8$504.4,第二节佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义和作用佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。上述中间商通常为经纪人（middleman;broker）或代理人（agent）。但在实际业务中，凡是为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人，都可能成为佣金的收受者。折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的减让。,二、佣金和折扣的表示方法,（一）佣
16、金的表示方法凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”（price including commission）。,每公吨335美元CIF纽约包含佣金2US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission,每公吨335美元CIFC2纽约US$335 per metric ton CIFC2 New York,（二）折扣的表示方法折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种明文表示价格折扣的作法，称为“明扣”；如单价中没有表示折扣，而由买卖双方另行约定折扣的作法，称之为“暗扣
17、”。,每公吨300美元FOB上海减折扣2US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount,不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价”（net price）。有时为了明确起见，特地加列“净价”字样。,每公吨300美元FOB上海净价US$300 per metric ton FOB Shanghai net,三、佣金和折扣的计算方法,按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。例如：CIF发票金额为10000美元，佣金率为2，则应付佣金为200美元；或CFR发票金额为9900美元，佣金率为2，应付佣金为198美元。总之，不管采用
18、何种贸易术语，都按交易总额乘佣金率计算佣金。,净价含佣价佣金 含佣价含佣价佣金率 含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额，而不存在按FOB或FCA价值还是按CIF或CIP价值计算的问题。FOB含佣价FOB净价（1佣金率）CFR含佣价CFR净价（1佣金率）CIF含佣价CIF净价（1佣金率）,例7我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4。问我方的报价应为多少？含佣价净价/(1佣金率）850/(14）885.4美元$885.44$35.42作为佣金付出,四、佣金和折扣的支付方法,
19、在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确，并达成书面协议。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。折扣一般由买方在支付货款时扣除。,第三节 买卖合同中的价格条款,进出口合同中的价格条款（price clause)，一般包括商品的单价(unit price)和总值(total amount)两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和
20、贸易术语。USD5000 per metric ton CIF3%New YorkEUR600 per set FOB Shanghai less 3%discount,出口报价核算,FOB报价FOB价出口成本预期利润佣金 实际成本单位产品国内总费用预期利润 佣金FOB报价实际成本单位产品国内总费用报价预期利润率报价佣金率 实际成本单位产品国内总费用 1预期利润率佣金率,CFR价出口成本出口运费预期利润佣金CFR报价实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费预期利润佣金实际成本单位产品国内总费用单位成本运费 预期利润率佣金率CIF价出口成本出口运费运输保险费预 期利润佣金CIF报价实际成本单位
21、产品国内总费用单位产品出口运费1(1投保加成）保险费率预期利润佣金率,例8H公司收到日本B株式会社求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17）；出口水产品的退税率为5%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费是2200美元，用户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；B株式会社要求在报价中包括其5%的佣金，若H公司的预期利润率是10%（以成交金额计），并按5.5%的定额费率估定国内费用。人民币对美元汇率为6.8比1，试报每吨水产品出口FOB、CFR、CIF价格。,FOBC5报价(1)实际成本实际成
22、本5600（117）（1175）5360.6838（元/吨）(2)单位产品国内总费用购货成本定额费用率 56005.5%=308（元/吨）(3)客户佣金报价佣金率报价5%(4)预期利润出口报价利润率出口报价10,FOBC5报价实际成本单位产品国内总费用 预期利润佣金 5360.6838308报价10报价5 5360.6838308 1105 6669.0398元人民币/吨FOBC5报价6669.0398/6.8980.7411(美元/吨）,CFRC5报价单位产品海洋运费总运费/出口总数量 22006.8/17880（元/吨）CFRC5报价5360.6838308880 110%5%7704.3
23、339（元/吨）CFRC5报价 7704.3339/6.8=1132.9903（美元/吨）,CIFC5报价单位产品海运保险费CIF报价（投保加成）保险费率CIF报价110%0.85%CIFC5报价实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费单位产品出口保险费预期利润佣金5360.6838308 880 1110%0.85%10%5%=7790.0241（元/吨）CIFC5报价 7790.0241/6.81145.5918（美元/吨）,USD980.74 PER METRIC TON FOBC5QINGDAOUSD1132.99 PER METRIC TON CFRC5 KOBEUSD1145.5
24、9 PER METRIC TON CIFC5 KOBE,练习题一、选择题,1出口成本价格包括（）。A.进货成本和国内费用 B.进货成本和国外费用 C.进货成本 D.国内费用和国外费用2下列哪个为出口外汇净收入？A.FOB成交价 B.CIF成交价 C.CFR成交价 D.均不是,3出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（）。A.亏损 B.盈利 C.平 D.不能确定 4在常年稳定供货和分批装运的情况下，相对比较合适的作价办法有（）。A.固定价格 B.分批作价 C.部分固定价格，部分非固定价格 D.待定价格,5以FOB/CIF价格成交，外汇净收入为（）。A.成交价/成交价B.成交价减国外运费、
25、保险费等劳务费/成交价C.成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费D.成交价减国外运费、保险费等劳务费、/成交价减国外运费、保险费等劳务费6.以下出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。A.250美元/桶 B.250美元/桶CIF伦敦C.250美元/桶CIF广州 D.250美元/桶CFR德国,二、判断题,1出口换汇成本与出口总成本成正比。2出口换汇成本与外汇净收入成反比。3折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。4以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。5出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。6如果合同中未规定作价办法，则合同是无效的。7.含佣价净价/（1佣金率），其中的净价一定是FOB价。8.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,三、改错（针对下列我出口单价中的错漏进行改正并用英文写出正确的单价）,1每码3.50元CIFC香港22000日元CIF上海包括2佣金3每打150欧元FOB净价减1折扣4每斤1.5美元FOB洛杉矶5每箱85英磅CFR德国减2佣金,四、名词解释,1出口换汇成本 2出口盈亏率 3外汇净收入4commission 5.discount,五、计算题,某公司与泰国一公司洽商一批商品，原报价为每公吨1000美元CFRC3曼谷，而外商来电要求改为CFRC5曼谷。试计算FOB净收入不减少的情况下我方应该的报价。,
