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1、,外 贸 进 口 实 务2005年12月18日中国石油物资装备(集团)总公司外贸一部,对外贸易 进口实务 国家法律和管理部门,外贸进口实务,第 一 部 分 对 外 贸 易(一)概念(二)内容(三)对外贸易的主要特点,一、对外贸易 概念,对外贸易：(Foreign Trade)是指一个国家（地区）同另一个国家（地区）进行货物和服务交换的活动。国际贸易：(International Trade)亦称世界贸易，是从国际范围来看国家（地区）之间货物和服务交换的活动。,一、对外贸易 内容,货物贸易：(Goods Trade)：食品及主要供食用的活动物饮料及烟类燃料以外的非食用粗原料矿物燃料、润滑油及有关
2、原料动植物油脂及油脂未列名化学品及有关产品主要按原料分类的制成品机械及运输设备杂项制品没有分类的其他商品,一、对外贸易 内容,服务贸易：(Service Trade)：跨境的服务提供跨境的服务消费跨境实体服务提供自然人移动 行业部门：商业 通讯 建筑 销售 教育 环境 金融 卫生 旅游 娱乐 运输 其他,一、对外贸易 内容,直接贸易：(Direct Trade)货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。间接贸易：(Indirect Trade)亦称中转贸易，货物生产国与货物消费国不是直接买卖货物，而是通过第三国进行买卖。间接贸易可以直接运送，直接贸易也可以间接运输。,一、对外贸易 对外贸易的主
3、要特点,1、存在困难：语言不同法律规定和风俗习惯不同贸易障碍多市场调查困难交易接洽困难多,一、对外贸易 对外贸易的主要特点,2、情况复杂：各国货币与度量衡差别很大商业习惯复杂海关制度及其他贸易法规不同国际汇兑复杂货物的运输与保险,一、对外贸易 对外贸易的主要特点,3、风险大：信用风险 商业风险汇兑风险 运输风险价格风险 政治风险,一、对外贸易 对外贸易的主要特点,结论：a.对外贸易是涉及到各种专业理论和知识的综合学科；b.需要经验丰富的专门人才进行；c.外贸机构必须具备良好的商业信誉、灵通的商业情报、雄厚的资金和完备的组织机构。,第 二 部 分 进 口 实 务(一)进口工作流程(二)投资预算(
4、三)贸易术语(四)进口合同,二、进口实务 进口工作流程,预算偏高偏低都不合适，对我们买方不利：1、预算偏高时，若失密，容易造成购买价格过高，买方吃亏；2、预算偏低，为减少追加预算手续的麻烦，往往采取减配置，减备件，甚至降低性能标准的办法解决问题。待以后需要时再买，卖方价格一般上涨，容易忽略潜在的损失；3、合适的预算要做好调研，考虑到市场变化，卖方价格调整等问题；4、进口项目成本除了合同货款外，还要计算国际运输保险费，进口环节税(关税与增值税)，通关提货费用，以及港口到安装使用现场的内陆运输、保险费、商检费等。,二、进口实务 投资预算,二、进口实务 贸易术语,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生
5、的，用于表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任和费用划分等问题的专门用语。,目前进口合同采用的术语均出自2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000一共规定了四组十三种术语的定义。,二、进口实务 贸易术语,最常用的有FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP 这6种术语EXW也用过不少，需要特定的条件。,二、进口实务 贸易术语,FOB(术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式)卖方义务：在规定时间内,将货物交到买方指派的船上,及时通知买方；自费办理货物出口手续，提供卖方已按规定交货的清洁单据；承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；买方义务：自负风险和费用取
6、得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续,支付进口关税等；租船订舱支付费用，给予卖方关于船名、船期和要求交货时间 的充分通知；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；接受卖方单据，受领货物，支付货款。,二、进口实务 贸易术语-FOB,CFR(术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式)卖方义务：签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在 合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运 费,及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；自费办理货物出口手续，向买方提供在目的港提货所用单据。买方义务：接受卖方单据，受领货物，支付货款；承担货物在装运港越过船舷后
7、的一切费用和风险；自负风险和费用取得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续，支付进口关税等；,二、进口实务 贸易术语-CFR,CIF(术语后需注明目的港名称,仅适用于水上运输方式)除CFR规定之外，卖方还应负责办理货运保险并支付保险费。买卖双方的风险划分仍以货物越过船舷为界。卖方办理保险的责任中，要规定两条：一是最低保险金额应为合同总值的110；另一个是保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合，必须从货物越过目的港船舷开始至货物到达约定的目的港为止。CIF是一种典型的象征性交货，实际上是一种单据的买卖。,二、进口实务 贸易术语-CIF,FCA(术语后需注明指点地点,适用于各种运输方式)卖方义务
8、：控制下，及时通知买方；承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；自费办理货物出口，提供通常的交货凭证。买方义务：签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，将承 运人名称和情况通知卖方；承担货物交给承运人之后发生的一切费用和风险；自费办理进口所需的手续；受领货物，支付货款。,二、进口实务 贸易术语-FCA,CPT(术语后需注明目的地,适用于各种运输方式)CPT与FCA的主要区别：由交货地点至制定目的地的运输责任和费用改由卖方承担。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险。保险由买方负担。CPT与CFR的主要区别：适用的运输方式不同。CFR适用于水上运输，CPT适于各种运输方式，交货地点因
9、运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。,二、进口实务 贸易术语-CPT,CIP(术语后需注明目的地,适用于各种运输方式)除CPT规定外，卖方增加了保险的责任和费用。卖方提交的单据中也比CPT条件下增加了保险单据。CIP与CIF的区别：适用的运输方式不同。CIP适用于各种运输方式，CIF仅适用于水上运输。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。,二、进口实务 贸易术语-CIP,二、进口实务 贸易术语-比较,二、进口实务 贸易术语-比较,二、进口实务 贸易术语-比较,二、进口实务 进口合同-合同文本,单机进口合同 成套设备进口合同 技术转让合同 软件许可合同 技术服务合同 设备维
10、修服务合同 材料进口合同 租赁合同,种类：,最常用：通用单机设备进口合同,二、进口实务 进口合同-种类,二、进口实务 进口合同-合同谈判,合同谈判：合同一般由商务部分和技术部分组成。通常把供货范围即价格组成作为第一附件编排。用户最重要的工作就是把握住这一部分。另外还有对技术资料、图纸的要求，出国培训人数、时间和内容、卖方来华服务的人数，任务要求，费用负担，设备验收程序，运行考核标准等要在合同中明确规定。凡是涉及费用和买卖双方责任的事项，合同谈判时必须明确。,二、进口实务 进口合同-交货时间,对于诚实的供应商，为了保证交货时间，在生产制造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加班工时费必然摊
11、到合同价格中，加大了采购成本。由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造成非常被动的局面。有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。,交货时间：,二、进口实务 进口合同-装运港,装运港：,装运港口的确定要慎重，要选取装卸条件好，运输能力强，航程经济的国际主要港口。一经确定，未经同意，不得随意更改。,二、进口实务 进口合同-付款,付款：付款次数：预付款（大额合同常用）货款（发货后或货到后支付）尾款（验收合格后支付）常用付款方式：信用证 L/C(Letter of Credit);电 汇 T/T(Teleg
12、raphic Transfer)托 收 D/P(Documents against Payment)D/A(Documents against Acceptance),二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证,信用证（L/C）：银行根据进口人的要求，向出口人开立的有条件的付款保证书。当事人有：1.开证申请人即合同买方 2.开证银行，承担保证付款的责任 3.通知银行转交信用证给出口人（卖方）4.受益人 5.议付银行 6.付款银行特点：1.是一种银行信用，银行承担第一付款责任；2.是一种自足的文件，以合同为基础，独立于 合同之外；3.是一种单据的买卖,凭单付款,单证一致,单 单一致。,二、进口实务
13、 进口合同-付款方式 信用证,L/C 种类：1.跟单信用证和光票信用证 2.不可撤销信用证和可撤销信用证 3.保兑信用证和不保兑信用证 4.即期信用证和远期信用证 5.可转让信用证和不可转让信用证 6.循环信用证 7.背对背信用证 8.付款信用证、承兑信用证、议付信用证 9.预支信用证（红条款信用证）10.备用信用证,L/C 的国际惯例：跟单信用证统一惯例500号出版物（UCP500）,二、进口实务 进口合同-保函,保函的种类：,投标保函 预付款保函 履约保函：从属性保函,独立性保函（见索即付）,二、进口实务 进口合同-保证期,保证期：是国际贸易中的一项重要内容，任何一个供货商都要对其提供的机
14、电设备包括某些材料予以质量保证，但有期限。一般设备为验收后一年。,内容：免费更换非易损的零部件免费维修服务超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费争议：保证期长或短；到货迟迟不验收，影响卖方收款,二、进口实务 进口合同-仲裁,国际贸易解决争议方式：1.友好协商；2.第三方调解；3.仲裁：双方自愿将有关争议交给双方统 一的仲裁机构进行裁决；4.诉讼：程序复杂，伤害关系，费用高。一般采用仲裁。仲裁地点：多数在中国，有时在卖方国家；在双方 同意的第三方。仲裁机构：中国国际经济贸易仲裁委员会。,仲裁：,二、进口实务 进口合同-商检,商检：是进出口货物交接过程中不可缺少的一个 重要环节。,两种情况：到
15、货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出证；正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项目、破损情况。,二、进口实务 进口合同-索赔,索赔：多发生在交货期、交货品质、交货数量等问 题上，交货期一般通过迟交货罚款来索赔。,索赔的证据：索赔清单、商检证书、发票、装箱单、提单副本。索赔的三种情况：向卖方索赔(居多)：短发件、损坏件、装运过程中发生问题的部件。卖方提供替换件为主要方式。向承运人索赔：货物数量少于提单所载数量。向保险公司索赔：由自然灾害或意外事故造成货物在运输途中受损,轮船公司不予赔偿,但又在投保险别范围以内的。,二、进口实务 进口合同-关税,关税：是进出口货物通过一国国境时，由政府所设置的海
16、关向其进出口商所征收的一种税。我国还要征收进口环节税，主要是增值税。具有强制性、无偿性、固定性。关税税则：是一个国家对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表。,二、进口实务 进口合同-关税,中华人民共和国海关进出口税则,二、进口实务 进口合同-关税,正确的商品编码极为重要 它关系到我们遵纪守法问题。在对外贸易中，守法经营，依法进口主要体现在关税和支付方面。选低税率的税号，一经查出即可能定为走私罪偷 逃关税罪（举例说明）。选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。税号选错，与实际进口货物名称不符，则无法通关。产生滞报金、需修改进口批件等麻烦。,二、进口实务 进口
17、合同-关税,国家为鼓励能源工业的发展，为陆上石油勘探开发制定了特定地区免税政策沙漠、戈壁、滩海地区的进口设备国家鼓励发展项目科教仪器 无论哪一种政策，都要业主/用户申办，能够获得批准，海关要进行监管，监管期5年。进口货物通关时，缴纳合同总值(CIF)千分之三的监管费。关税免，增值税也同时免去。免税证明需在货物到港前办妥，及时报关。,二、进口实务 进口合同-关税,为防止进口货物积压港口码头和仓库，海关规定必须在货到14天之内办理报关手续，否则第15天起每天按到货发票值的万分之五征收滞报金。为降低采购成本，谈判压价是一个重要环节。但在这个系统工程中，报关提货环节决不能疏忽。因此选一个能力强的、信用
18、好的报关公司非常重要。,二、进口实务 进口合同-培训出国,技术培训：包括师资、行政管理、学习资 料、工具等费用 出国费用：不应当计入合同总价，否则有两个问题：在不能免税的情况下，出国费用也要上 关税和增值税；即使免税，出国费用也要交监管费。,第 三 部 分 国 家 法 律 和 管 理 部 门(一)对外贸易法(二)对外贸易的管理部门,三、国家法律和管理部门 对外贸易法,中华人民共和国对外贸易法：2004年7月1日生效主要内容：1、法人、其他组织和个人依法办理手续后可经 营对外贸易；2、从事对外贸易应进行备案登记；3、国家对部分货物的进出口实行国营贸易管理；4、对外贸易经营者可接受委托，代理业务；5、部分货物实行进出口自动许可；6、部分进口货物实行配额和关税配额。,三、国家法律和管理部门 管理部门,对外贸易的管理部门：商务部 国家外汇管理局 海关总署 检验检疫局 税务部门,中国石油物资装备(集团)总公司竭诚为大家做好技术装备进口服务！,谢谢大家！,
